按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
李家明可不是说笑话，正色道：“东哥，做生意不能尽想着自己赚钱，也得给合作伙伴留出足够的利润空间。要是利润不够的话，我宁愿跟松本商社合作，也不愿意把赌注压在你这一头。你们连在国内建立生产基地的实力都没有，我犯得着为了冒风险吗？”
“80！我包下你们公司的所有产量！”
求人的事，还这么牛逼，还真以为老子是菜鸟啊？
话不投机半句多，就为23日元的差价，还让人控制了销售渠道，老子犯得着吗？
“东哥，车款我会尽快打给你。这事就这样吧，我先走了。”
李家明转身就走，陈东也不拦着。山里人穷啊，这都九十年代了，还有人吃猪吃的薯丝，23日元的涨价已经很高了。生意人嘛，有钱赚的生意，还真会耍小性子？不过是讨价还价的伎俩而已。（未完待续。。）
第二百一十九章 克星与老婆奴
买方市场里，顾客是上帝，卖方市场里则卖家是大爷。
‘山里人家’公司的香菇农药残留量极低，质量也只是稍逊于段木栽培的香菇，自然是市面上的抢手货。邓灏这两年，帮着妻弟推销冬笋、香菇，赚的钱已经不能说是赚钱，而应该说是发财，如今一个日籍华裔突然找妻弟寻求合作，饶是他极看重亲情，也着实提起了一颗心，倒是他妻子一点也不担心，笃定弟弟不可能干过河拆桥的事。
见老公有些心神恍惚，等弟弟回到家时，大姐替他问道：“明伢，怎么样？”
“那就是只铁公鸡！谈得成就谈，谈不成就算，我们又不求他。”
得意洋洋的大姐才不管老公的面子，当着大伯、传宗叔的面，扯着李家明道：“家明，要是谈得成，我们的销售公司还开不？”
这话一出，正在客厅里对账的李传健、李传宗两人都竖起了耳朵，甚至都觉得大妹不懂事。大家再亲也不是一家人，家明找到了另外的销路，怎么还会开那破公司，把可以独占的利润均分？那可不是百把几十块钱，那是一年上百万！亲兄弟都要明算账，何况是堂姐弟？
他俩还真看错了，若说小妹是李家明的软肋，大姐就是他的克星。故意在老公面前炫耀姐弟情深的大姐一发问，李家明就得装煳涂地找一个光明正大的理由，照顾他那要强的姐夫的面子。
“当然开，生产归生产，销售归销售。大姐，莫看人家嘴巴张得大，万一他没那个本事，或者以后想卡我们呢？我们自己建立的销售渠道，就是我们自己的，才不会受制于人！”
“明伢，你没听清楚？”
自己这大姐啊，脑子里就永远少根筋，而且喜欢得理不饶人，也亏得大姐夫受得了她。
“大姐哎，我晓得你的意思。害人之心不可有，防人之心不可无，要我们真把销售全部寄托在陈东身上，万一以后他拿这事来要挟我们呢？
大伯跟传宗叔是晓得的，连跟我们关系那么好的朋友，都会害我们几次、摆我们几道，何况是一个外人？”
“家明，这事办得对，还是我们自己人靠得住！”
这话一出，李传健和李传宗连连称是，要强的邓灏也不多想了。妻弟对柳本球那么好，三叔又跟他关系那么好，照样怂恿三叔盲目扩产。情况一不好，还逼得三叔给那些当官的退股。人啊，还是自家兄弟姐妹更靠得住，关起门来可以吵，出了门不还是亲兄弟姐妹？
解释完了，暗松了口气的李家明拉着姐夫进卧室，托他回深城后律师打听专利的事。跟过来听八卦的大姐刚听两三句，就揪着他耳朵低声骂道：“明伢，你太狠了吧？这要是让三叔晓得了，脚都会打断你的！”
这事不能声张！心里发慌的邓灏连忙把卧室门给关死了，小声劝道：“阿华，上帝欲使人灭亡，必先使其疯狂。你不懂！就三叔去年那种情况，阿明告诉他越多，就越是害他。”
粗豪的大姐不愧是李家明的克星，也不愧是性子烈的山里女人，张嘴便骂道：“你懂什么？你知道我三叔去年是怎么过来的吗？欠三千多万，你以为是三千多块啊？”
幸好大姐也晓得轻重，没有大声骂人，李家明也由得她骂，从小到大挨多了骂，早把他给骂皮了。邓灏也不愧是李家明印象中的老婆奴，大姐这么骂他，依然斯文慢理地说道理。
“阿华，你没想明白。你想想，要是三叔刚出现问题，家明就告诉他可以转产，结果会怎么样？他会更膨胀，更会听别人怂恿，借更多的钱去扩产！家明刚才讲的东西，又是两个技术门槛不高的产品，别人能跟风细木工板，就不会跟风这些？
到头来会怎么样？恐怕欠的就不是三千多万，而是五千万、六千万！”
一物降一物，平时都是老婆奴的大姐夫让着大姐，碰到正事他却总有办法让大姐服气，今天也不例外。
“也是哦，阿灏，等回了深城，你赶紧去帮着打听，这事拖不得。”
“不急，姐夫，这事不着急。不吓怕那帮当官的，下次又会有同样的麻烦。姐夫，跟你商量下销售的事，陈东开到了80日元/斤，你觉得还有涨价空间吗？”
被赶鸭子上架做销售的邓灏还真考虑过这事，公司的香菇既能进入日本市场，也就能进入北美市场，他想去美国跑一趟看看那边的行情。
“阿明，我的层次比较低，日本的具体情况暂时打听不到，但我觉得还可以涨一涨。对了，我听他们香港人说，美国那边的华人都喜欢吃香菇、木耳之类的。我想去美国看看，那里有两三百万华人，还有几百万日侨、韩侨，应该销路会不错的。”
这是好事，以前把大部分香菇卖给松本、上井等日本商社，那是不得已而为之。要是能建立起自己的销售网络，李家明也才有足够的胆量，将公司尽力扩张。这年头想赚大钱，只有着眼于国外，国内太容易跟风了。好不容易做起来一个东西，别说是技术门槛不高的农产品，即使是门槛高的电子产品，也是销路一好就山寨货满天飞。
听完姐夫的计划，李家明也暗自庆幸自己的口才了得，能把死的都说活。大姐夫是个要强的人，若觉得他沾了自己的光，就会不顾大姐的意见强行退出。莫看大姐夫不太善于言语，更没有陈东的能言善道，但要做起销售来，未必就不如人家。
生意是要用真金白银交易的，合格的生意人有哪个是蠢人？李家明自己也是做生意的人，他就宁愿跟那些做人、做事踏实的忠厚人打交道，不愿意跟那些满嘴好话的人做生意。在他的印象中，能把生意做大的，不排除有一部分是投机取巧的人，但大多数都是那些关键时刻敢冒险、平时处事却又很稳重的人，那些人随便跟你交谈几句，就能让你信任。
李家明大姐是个急性子，见老公和丈夫商量好了，就催促着去车站订票，准备明天回深城。
“大姐，你急什么？陈东这边的事都还没搞完，要商量的时候，我还打电话去寻你？”
“你刚才不是讲，我们自己建销售渠道吗？”
坐在床沿上的李家明有些无语，自己这大姐真是个粗心鬼，刚才都还讲海外市场，美国的亚裔市场才多大？眼前的重头戏还是日本！
“你自己拿主意就是，你自己讲一讲，你长到这么大，做过吃亏的事不？阿灏，你不知道，这小子以前跟大狗伢他们玩的时候，尽躲在后面出馊主意，挨打的是别人，得好处都是他！”
“我有那么坏不？”
“你还讲没有？”
好象还真是那么回事，这几年只有自己沾面子，旁人哪能沾自己的便宜？哪怕是跟精明强干的柳本球过招，都没吃过大亏，反而沾了不少便宜。
“行行，我吃点亏，我一个人去跟陈东谈，那只铁公鸡可不好对付。”
三人出了卧室，站在窗边看热闹的传宗叔回过头来，调侃道：“家明，满妹她们洗的那只泥巴猪，就是你买的？”
这话有点酸，暗笑的李家明冲传看似调侃实则羡慕的宗叔，打趣道：“传宗叔，买一辆不？原装进口的都才四十多万，很便宜的！”
“你发癫，我可不癫，四十多万买辆车，一年还要两三万来养，也只有你这样的癫佬才舍得！”
大伯腿脚不便，除非日后自动档车出现，否则开不了车，好奇兼羡慕的他也起身从窗户里看了一眼，帮腔道：“传宗，也不能这么讲，开厂跟开店不同，老三是要辆车撑面子了。”
“所以我话（说）家明发癫，没讲传林发癫啊。”
时间差不多了，该送父亲去厂里了，李家明拿起刚才扔在桌上的车钥匙转身走人，还不忘记打击自己堂叔道：“传宗叔，这是你自己讲的啊，以后要用车莫喊我！癫佬的车，你也敢坐？”
“切，怕你啊？老子骑摩托，不晓得几舒服！”（未完待续。。）
第二百二十章 昂贵的洗车
君子善假于物，对于做实业的人来说，那就是专业的事交给专业人士做。
李家明的小公司，虽然做得红红火火，但也不是没有隐患。能打进海外市场，那是因为目前香菇产量不足，属于卖方市场；而且出口到海外的香菇，压根就没有品牌效应，直接进了菜市场、超级市场。
一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品。
一项新技术的推广，在经济利益的驱动下，速度将是骇人的。要想把老家的香菇产业做大做强，必须要有自己的品牌，而且要找有能耐的人去营销。‘久商海’李家明心里非常清楚，自己也就是抓住了先机，领先了对手一步，若是停步不前，终将是昙花一现。
现在公司的产能上来了，产品的销售网络就摆上了桌面，在李家明的计划里，陈东那边若能合作的话，将是一个不错的选择，但大姐夫这边也不能放弃。人是两条腿走路的，公司也一样，不能光靠一拔人做销售，那样迟早会受制于人的。
拿着新车的钥匙，李家明从二伯家出来、下了楼，一眼就看到路灯之下，小妹、满妹带着农机局的那帮孩子正在洗车，外围还站着一圈看热闹的机关干部、家属。小孩擦不到的地方，大人们还时不时地帮把手。
李家明的名声大啊，农机局几个高中伢子、妹子都把他当偶像，有搞不掂的题目就跑家里来问，懒得去学校寻老师。加上李家明平时这个叔叔、那个阿姨地叫，一帮干部、家属也把他当自家子侄看，见院里的骄傲回来了，大人们都跟他开玩笑。
“家明，几多钱啊？”
“家明，钱多了作烧是吧？”
“哎，你这车比书记、县长的都还好，不怕枪打出头鸟？”
“家明，我崽结婚，借你车当婚车？”
刚下楼的李家明，躲开后面双手提着半桶水摇摇晃晃的一个小伢子，又把正蹲在地上玩湿抹布的婉婉抱起来。这么冷的天还瞎玩，也不怕感冒。
“嘿嘿，我耶耶今年满四十，总要表示表示吧？我一个读书伢子，买这么贵的车开，还不让我耶耶打断脚？
刘叔，借车的事，你可莫寻我，去寻我堂兄他们帮忙开。要是碰到是周末，我去帮你当司机还差不多！”
“哎，几多钱哦？”
这事李家明可不敢往说实价，那帮无孔不入的生意人、官员，听到有这便宜事，以后昊哥就别想活了。
“裸车四十三万，包牌上路估计要五十万吧。”
“啊？”
围观的大人们一片惊唿，羡慕地看着正下楼的李传林，这李总莫看现在厂子有些困难，但也是有大本事的人，还有本事生个更有本事的崽！
正准备去厂里的李传林很为工厂的事烦恼，却很享受这种羡慕的眼光，更欣慰自己三个儿女的亲密。以前，明伢不喜欢婉婉，几乎不抱她的。现在好了，总算是了结了一件心事。
可正高兴的李传林听到这车要五十万，也着实很肉疼。五十万啊，都够自己厂里还两个月利息，够买十套屋、够回黄泥坪做十幢屋！
“哥哥，一二三四……七，我们帮你洗了车车，给七块钱！”
“对，七个人七块钱！五哥哥，外头洗车车是五块钱，我跟妹妹去问过了的，我们只要你七块！”
外面便宜，家里还更贵？这话也只有满妹，才讲得如此理直气壮。
跟着小哥哥、姐姐们添乱的婉婉，见姐姐问哥哥要钱，也连忙反过身来抱着他脖子，奶声奶声道：“哥哥，我也洗了，我也要七块！”
“妹妹，不是七块，是一块！我们七个人，一人一块。”
“对，一人七块，五哥哥不会给的，一人一块就会给。”
有大人的帮忙，这车确实洗得还算干净，最起码看得过去了，不象刚从乡下回来时的泥巴猪样。
“我喊你们洗了不？”
“你耍赖！这么好车车，你自己不洗，还不让我们洗？”
“你们要不要坐？坐车不要买车票的吗？你们几个听好了啊，要钱的不能坐车；不要钱的上车，我带你们去买蛋糕吃！”
最便宜的蛋糕都一块钱，那还要考虑吗？要考虑，想吃蛋糕也可以去寻大狗伢哥哥要，钱可得五分、一毛地赚。大方惯了的满妹和小妹，看了看几个热切的小伙伴，最终还是选择了蛋糕而不是钱。
“坐车车喽！”
从年龄更大的满妹、小妹，到最小的婉婉，扔下手里的抹布都往车上爬，引来大人们的一片笑声。也幸好这车大，装七个小家伙也装得下。
李家明父子开着车，装着七个小孩到面包店，给她们一人买了三块大奶油蛋糕，又把她们送回家。本来七块钱的洗车费，现在花了四十二块钱，这车洗得可真贵。
吃不胖的小妹和胖乎乎的满妹嘴里吃着奶油蛋糕，手里抱着吃得脸花花的婉婉下车，跟哥哥商量道：“哥哥，明天我们继续给你洗车车吧？”
四个沾了光、有蛋糕吃的小孩，也拿着手里的蛋糕看过来，他们家里可没这么宽裕，两块钱一块的大蛋糕，偶尔才能吃得到。
“行，外头五块钱，我给你们七块。一日只能洗一次，没洗干净不给钱！”
“嗯”，心满意足的小妹、满妹拎着蛋糕袋子，牵着婉婉上楼做作业，另外四个小孩也连忙拿着装蛋糕的小袋子跑回家。满妹、小妹是他们的头子，有好东西也要给父母吃，早就被他们学到了好样。
洗刷干净了的车开出了院子，开过了华灯初上的街道，到了偏僻点的地方，刚才还得意的李传林才摸着还有皮革味的车子，心疼道：“明伢，这车真的四十三万？”
“耶耶，那是讲给他们听的。今日来屋里作客的陈东帮我们买的，他是日籍华人，可以享受国家的外商优惠政策。十九万三，他去帮我们上牌，最后合到二十二万左右吧。”
心疼钱的李传林吓了一跳，连忙又道：“这么便宜？那他不是吃了亏？”
“吃什么亏？他是昊哥的兄弟，以前他去苏联做生意，本钱还是昊哥借的。你莫讲出去，要是让人晓得了，田依林那帮人还不都去寻昊哥？”
“我有那么蠢不？哎，那个陈东来帮你搞销售，你不就省得再开那个销售公司？”
话一说完，李传林突然想起自己大侄女、侄女婿，正跟儿子合伙贩香菇。钱财那东西，生不带来死不带去，够用就好，要是明伢又跟以前要退股一样，那真对不住二哥、二嫂，连忙严肃道：“