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为达到自己的目的,吴小正开始转移话题。
“这关你什么事?”
被揭了短的肖荣华更加没好气。
“当然跟我有关啊,因为我就是来帮你解决这个问题的。”
杨贵平不得不承认,吴小正在谈判方面还是很有耐心的,他的情绪并没有受肖荣华的影响,还是那么冷静。
事关自己的难题,肖荣华终于冷静了一点,好奇地问道:“没钱怎么解决?”
“没有钱照样能解决。”
吴小正先下了一个结论,然后开始说方法:“你们现在不是等着钱来安置职工下岗吗?我们虽然没有钱,但可以帮你们安置一批职工,这算不算解决问题呢?”
肖荣华似乎有了一点点兴趣:“你的意思是把我们的闲散职工安置到你们吴大厨食品去?”
“没错,被安置的职工有了稳定的工作和收入,这不等于省了一笔安置费吗?我们可以用这笔省下的安置费来抵扣仓库的收购款啊。”
吴小正终于说出了他的用意。
肖荣华冷笑了一声,然后直接翻脸了。
“呵呵,你们倒是会打如意算盘。不过我问你一句,你们是国企吗?你们能解决职工的编制问题吗?”
谈判似乎崩了。
第253章人心又可用
吴小正已经预料到了这个结果。
他知道,他确实是在打如意算盘,而这个算盘在思想僵化的国企面前,是不那么容易打响的。
不过轻易放弃不是他的风格。
尽管肖荣华已经翻脸,但吴小正还想坚持一下:“肖总,我们虽然不是国企,但我们未来的发展和效益,都可以给你们这批分流过来的职工与国企一样的保障,甚至可以做得更好……”
“这事没得谈了,你们走吧!杨镇长,抱歉了!”
肖荣华站了起来,直接赶人了,连杨贵平的面子都顾不上再给。
这下真的谈崩了。
杨贵平无奈地看了一下吴小正,意思是问:怎么办?
吴小正倒是很光棍,他站了起来,对肖荣华说:“肖总,那咱们下次再见。”
明明已失败的他,脸上还是有着魔一般的自信。
杨贵平不知他哪来的底气。
“没钱的话,没必要再来了,我没那么多时间陪你玩。”肖荣华真的很不给面子。
吴小正笑着跟杨贵平走出了供销大楼。
“这下死心了吧!”杨贵平幸灾乐祸地说道。
说实在的,他一开始听到吴小正的这个收购方案时,也觉得很惊艳,但根据他的经验判断,真要用这个方案去说服一个国企的领导,真的有点难,因为这里面涉及到很多人为的因素。
这样也好,这小子就该受点挫折,免得他太骄傲了!
杨贵平如此想着。
“谁说我死心了?杨哥你信不信?这事我一定能办成。”吴小正脸上魔一般的自信照旧。
杨贵平惊问道:“都这样了,你还不打算放弃?”
吴小正停了下来,认真地说道:“如果供销公司信肖而不是信国,那我还真就这么放弃了。很可惜不是,所以我还有机会。”
杨贵平又有点吃惊,他吃惊于这小子的执着。
不过他并没有急于问吴小正接下来的打算,而是问道:“你知道肖荣华为什么会拒绝你吗?”
他这么问,是有想点醒吴小正的意思。
说实在的,如果是他坐在肖荣华的那个位置,他一定会接受吴小正的这个方案,因为这个方案对供销公司的职工们来说,绝对会比拿一笔安置费下岗要好得多。
很可惜坐那个位置的是肖荣华。
吴小正说道:“那还用说吗,这个肖荣华有私心呗。别以为我不知道,如果是直接用钱来买的话,这笔钱真正用在安置下岗职工身上的估计没多少,十有**又会被挪用,甚至有部分会揣入个人腰包。”
我靠,这小子连这个也门清?简直是人精啊!
杨贵平又惊讶了。
他觉得没必要再点醒这小子了,而是好奇地问道:“那接下来怎么办?”
“人心可用!”
吴小正又神秘兮兮地说出了这四个字,然后说道:“走,再陪我去一趟供销公司仓库那边,一会我请你吃饭。”
杨贵平的好奇心又被勾起来了。
他敏感地意识到,这小子又要玩阴谋诡计了。
两人又一次来到了供销公司的物质仓库。
这一次马老头见到吴小正的态度好了很多,可能是想要知道谈判结果的缘故。
“小吴,怎么样?有希望吗?”马德贵带点期待地问道。
吴小正没有直接回答,而是说道:“马大爷,有时间吗?我请你吃个饭,还有些事情想请教你。”
“请我吃饭?不用这么客气了吧。”
马德贵嘴里客套着,人却动了起来。
现在已经到了晚饭时分,他并不介意去吃一顿免费的大餐。
吴小正是很有诚意的,带着马德贵上了车之后,他直接点了湘水大饭店。
杨贵平心甘情愿地当起了司机,他很好奇,这小子到底又要怎么玩。
“马大爷,我记得你说还有一个孙子没工作吧?”
坐定之后,吴小正开始了他的话题。
“是啊,怎么啦?现在工作不好找啊,你有好介绍?”马德贵开始顺杆子往上爬。
这是一个在单位上混久了的人精!吴小正再次有了这个判断。
不过现在是他来利用马老头的时间,而不是被利用的。
他笑道:“工作不是没有,就是知道你愿不愿意。”
“给我孙子介绍工作,我哪有不愿意的!”
“当然是有条件的。”
“用你现在的工作,给你孙子换一份收入更好更稳定的工作,你干不干?”
吴小正说出了他的用意。
“当然愿意啊,我都快退休的人了,现在这个破单位又没几个钱,工资发一半都还拿不到手,有什么好留恋的!”
马德贵根本就不带犹豫的,可见他对现在的供销公司怨气有多重。
吴小正又加了一句:“不过不是国营企业哦,是没有编制的,这样你也愿意?”
马德贵迟疑了一下:“这个就得看看了,得看看有没有保障才行。”
“保障当然是有的,只要正常上班,工资保证150元以上,还会帮忙买养老保险,还可以签失业补偿承诺书,医疗报销费用按国家的规定来……”
吴小正直接把他原本要承诺给肖荣华的那一套照搬了出来。
对于他的那个计划,吴小正是精心计算过的。
按照国家政策,国有企事业单位职工下岗时,是需要赔付一笔一次性安置费的,按照现有的标准,供销公司每下岗一名职工,就需要补偿近2万元的安置费。
拿到这笔安置费之后,下岗职工可以再就业,但他们的养老保险、失业保险等费用需要自行去缴纳,这样以后才会有保障。
而在现在的这个年头,大量国企已开始走向了破产的边缘,也有大量国企职工开始分流下岗,按照这个形势,下岗职工想要再就业并不是那么容易的。
因此按照吴小正的计划,就是由吴大厨食品加工厂来接纳供销公司的一批即将下岗职工,用持续有保障的新工作来代替那笔安置费,从而抵价换取供销公司的那个仓库。
这看起来确实是吴小正打的如意算盘,但实际上却是一个三赢的方案。
通过这个方案,供销公司节省了一大笔安置费,吴大厨食品拿到了一块地盘,而即将下岗的职工得到了一份稳定的新工作。
很可惜,因为私心,肖荣华拒绝了这份方案。
无奈之下,吴小正又只好想起了人心可用这一招。
第254章 上心也可用
事实证明,吴小正的这一方案,供销公司的普通职工是很乐意接受的。
经过他的一番解释之后,马德贵说道:“当然愿意啊,工资这么高,又有养老保险和失业保险,医疗费用也按国家规定报销,万一被辞退还补偿现有标准的安置费,傻子才不乐意呢!”
然后他又很期待地问道:“怎么样,这事跟肖荣华谈成了吗?”
吴小正摇了摇头。
马德贵怒了。
他生气地说道:“我就知道是这样,这帮贪官污吏,就知道往自己口袋里捞钱,从来就不为咱们职工着想。”
然后不等吴小正表态,他又说道:“不行,我得联系一下单位的那帮同事,叫大家一起去县政府告状去,告到那帮贪官污吏!”
看来,马德贵是真的生气了。
由不得他不生气,这可是事关他的切身利益。
吴小正轻描淡写地来了一句:“这事人少根本就不管用啊,人家是当官的,你们几个平头老百姓,谁理你们啊!”
杨贵平听呆了。
天哪,这小子果然是个惹祸精!
他竟然能把黑的说成白的!
并且,他刚才说的那句,听似在劝阻马德贵,可实际效果却无异于火上浇油。
果然,马德贵生气地说道:“几个不行我就多拉一点,把全供销公司的职工都给通知到。我就想看看,这到底是**的天下,还是那帮贪官污吏的天下!”
杨贵平发现,吴小正那小子正在偷着乐,尽管他脸上的那丝笑容并不那么明显。
难怪这小子说“人心可用”这四个字,原来阴招在这里。
可以想象,经他这么一发动,供销公司肯定没得平静了,搞不好这事真的会闹到县政府去。
不过杨贵平吃惊归吃惊,却没有制止吴小正的打算。
在他看来,吴小正的这个解决方案,确实更有利于国家和下岗职工,因此他并不介意这小子给肖荣华这帮尸位素餐的领导找点麻烦。
而且,身处官场的他,很是懂“不在其位、不谋其政”的道理。
不过杨贵平觉得,这事他已经不适合再听下去了。
毕竟他身处官场。
他站了起来说:“你们先聊,我出去一下。”
吴小正知道,杨镇长这是要避嫌了。
他点了点头。
等杨贵平出去以后,马德贵又问了起来:“这事如果闹成了,你们还愿意接收我们这些职工不?”
马德贵可以闹,但不想胡闹,没好处的事他也不想干。
这也是人性。
吴小正点了点头:“我们吴大厨食品绝对是有诚意的,只要这事县里同意,我们可以按40万的安置费价位来接收供销公司的职工,但有一点得事先说明,我们只接收35岁以下的,年纪大的可以让家人来代替。”
这一点是吴小正必须坚持的。
他是做企业的,而不是做慈善的,他要的是一帮年轻有干劲的员工。
马德贵又问了一句:“小吴,你还没告诉我,你们是啥公司。”
他之所以要问这个,是发动职工必须得有依据。”
“吴大厨食品,听说过没?”
马德贵惊问道:“就是那个今天到处在拉横幅的吴大厨?这公司动静弄得很大啊,看来前景不错。”
吴小正笑了笑。
看来这几天的宣传轰炸效果,对这件事也有一定的好处。
“你们企业效益那么好,为啥不直接拿钱买算逑?”马德贵这句纯粹出于好奇。
吴小正把黑说成白的本事又一次体现了出来:“嗯,我们这个仓库,是想用来建办公楼和仓库的。但直接花钱买的话,那笔钱估计又到不了你们职工手里,我们不想便宜那帮贪官。”
……
因为已经吃好喝好,吴小正和马德贵没有再聊太多。
他不想杨贵平等太久。
把马德贵送回供销公司仓库之后,杨贵平好奇地问道:“你这招管用吗?”
吴小正又笑了笑,说道:“但是这招,可能作用不会太大,但我还有一招。”
还有招?
杨贵平的好奇心又被勾起来了。
“上心也可用!”
吴小正接着说道:“你不是联系上了工资办的人吗?这两个我准备一个报告,到时你帮我递一下。”
这是吴小正的后招。
他知道,如果纯粹只有供销公司的职工去上访、闹事的话,这是很可能最后会不了了之。
为了给供销公司施加压力,除了从下往上施力以外,从上往下施压也是必要的。
吴小正相信,只要不是真的官官相护,国有资产管理办公室的领导一定会对他的这份解决方案感兴趣,因为那是他们的职责,站在他们的位置,肯定是国家和职工的利益比个别领导的私心重要。
这个道理一解释,杨贵平又吸了一口凉气。
天哪,这小子看事情未免也看得太透了一点吧!
看来,供销公司的肖荣华真的没好日子过了,搞不好就要吃大亏。
身处官场的他比吴小正更明白这个道理。
杨贵平甚至在想,幸亏这小子没有把他的头脑用在歪门邪道上,否则不知道该有多可怕。
这真的是个人精!
杨贵平又好奇地问了一句:“要是这样还搞不定呢?”
他之所以这么问,是想知道吴小正的心境到底有多高,他的这种行为到底是执着还是疯狂。
“得之我幸,失之我命。”
吴小正用这句话打发了他。
这也是他真实的想法。
既然已经盯上了那个地方,那轻易放弃不是吴小正的风格,但尽了最大的努力还得不到的话,他也不会强求。
退一万步来说,就算这次不成,那就先租个地方用着,等公司赚了钱,就不用担心有钱买不到地方。
说白了,他不可能直接花40万来买那个地方。
他不是冤大头。
告别了杨贵平之后,回到蜗居的吴小正拿出了纸笔,开始写起给国资办的报告来,为了达到他的目的,他必须把事情的原委、他所提出的解决方案、对各方的好处都给写清楚,才会有一丝希望。
这样的报告自然难不倒他,他甚至可以把一件简单的事写出花来,写成利国利民的大好事来。
写完之后,他还特意去校门口的打字复印店里,花了一点钱把它打印成了正式文稿。
第255章被引爆的市场
多米诺骨牌效应又来了。
吴小正的校园生活原本已回归平静,但因为某些事件的影响,他的生活又起了波澜。
首先是吴大厨食品宣传轰炸效果所给他带来的影响。
刘志军他们的动作确实很快。
在开始行动的第二天,最快能搞定的宣传横幅就已经拉得满县城都是,学府路上一头一尾的两个只是其中微不足道的一点而已。
到后来,刷墙广告也迅速跟上了,县城里、主要乡镇的红砖墙面上、水泥墙面上,很多都刷上了“好吃就找吴大厨”、“吴大厨,湘水名优”之类的字样。
接下来就是准备贴印刷海报了,这个受这个年代印刷条件的限制,还要稍晚一点,其它的广播广告、地区日报上的广告等,都会即将跟上。
可以说,为了达到吴小正所说的宣传轰炸的效果,食品加工厂在投入上可谓是不计成本,刘志军甚至把买农用三轮车的计划都推出了几天。
事实证明,这种宣传轰炸的效果是非常不错的。
在宣传横幅拉出去的第二天,各代销点就纷纷打电话到销售部,说配送的货刚送到还没半小时,就被闻讯而来的顾客哄抢一空,强烈要求食品加工厂再次