按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
为达到自己的目的，吴小正开始转移话题。
“这关你什么事？”
被揭了短的肖荣华更加没好气。
“当然跟我有关啊，因为我就是来帮你解决这个问题的。”
杨贵平不得不承认，吴小正在谈判方面还是很有耐心的，他的情绪并没有受肖荣华的影响，还是那么冷静。
事关自己的难题，肖荣华终于冷静了一点，好奇地问道：“没钱怎么解决？”
“没有钱照样能解决。”
吴小正先下了一个结论，然后开始说方法：“你们现在不是等着钱来安置职工下岗吗？我们虽然没有钱，但可以帮你们安置一批职工，这算不算解决问题呢？”
肖荣华似乎有了一点点兴趣：“你的意思是把我们的闲散职工安置到你们吴大厨食品去？”
“没错，被安置的职工有了稳定的工作和收入，这不等于省了一笔安置费吗？我们可以用这笔省下的安置费来抵扣仓库的收购款啊。”
吴小正终于说出了他的用意。
肖荣华冷笑了一声，然后直接翻脸了。
“呵呵，你们倒是会打如意算盘。不过我问你一句，你们是国企吗？你们能解决职工的编制问题吗？”
谈判似乎崩了。
第253章人心又可用
吴小正已经预料到了这个结果。
他知道，他确实是在打如意算盘，而这个算盘在思想僵化的国企面前，是不那么容易打响的。
不过轻易放弃不是他的风格。
尽管肖荣华已经翻脸，但吴小正还想坚持一下：“肖总，我们虽然不是国企，但我们未来的发展和效益，都可以给你们这批分流过来的职工与国企一样的保障，甚至可以做得更好……”
“这事没得谈了，你们走吧！杨镇长，抱歉了！”
肖荣华站了起来，直接赶人了，连杨贵平的面子都顾不上再给。
这下真的谈崩了。
杨贵平无奈地看了一下吴小正，意思是问：怎么办？
吴小正倒是很光棍，他站了起来，对肖荣华说：“肖总，那咱们下次再见。”
明明已失败的他，脸上还是有着魔一般的自信。
杨贵平不知他哪来的底气。
“没钱的话，没必要再来了，我没那么多时间陪你玩。”肖荣华真的很不给面子。
吴小正笑着跟杨贵平走出了供销大楼。
“这下死心了吧！”杨贵平幸灾乐祸地说道。
说实在的，他一开始听到吴小正的这个收购方案时，也觉得很惊艳，但根据他的经验判断，真要用这个方案去说服一个国企的领导，真的有点难，因为这里面涉及到很多人为的因素。
这样也好，这小子就该受点挫折，免得他太骄傲了！
杨贵平如此想着。
“谁说我死心了？杨哥你信不信？这事我一定能办成。”吴小正脸上魔一般的自信照旧。
杨贵平惊问道：“都这样了，你还不打算放弃？”
吴小正停了下来，认真地说道：“如果供销公司信肖而不是信国，那我还真就这么放弃了。很可惜不是，所以我还有机会。”
杨贵平又有点吃惊，他吃惊于这小子的执着。
不过他并没有急于问吴小正接下来的打算，而是问道：“你知道肖荣华为什么会拒绝你吗？”
他这么问，是有想点醒吴小正的意思。
说实在的，如果是他坐在肖荣华的那个位置，他一定会接受吴小正的这个方案，因为这个方案对供销公司的职工们来说，绝对会比拿一笔安置费下岗要好得多。
很可惜坐那个位置的是肖荣华。
吴小正说道：“那还用说吗，这个肖荣华有私心呗。别以为我不知道，如果是直接用钱来买的话，这笔钱真正用在安置下岗职工身上的估计没多少，十有**又会被挪用，甚至有部分会揣入个人腰包。”
我靠，这小子连这个也门清？简直是人精啊！
杨贵平又惊讶了。
他觉得没必要再点醒这小子了，而是好奇地问道：“那接下来怎么办？”
“人心可用！”
吴小正又神秘兮兮地说出了这四个字，然后说道：“走，再陪我去一趟供销公司仓库那边，一会我请你吃饭。”
杨贵平的好奇心又被勾起来了。
他敏感地意识到，这小子又要玩阴谋诡计了。
两人又一次来到了供销公司的物质仓库。
这一次马老头见到吴小正的态度好了很多，可能是想要知道谈判结果的缘故。
“小吴，怎么样？有希望吗？”马德贵带点期待地问道。
吴小正没有直接回答，而是说道：“马大爷，有时间吗？我请你吃个饭，还有些事情想请教你。”
“请我吃饭？不用这么客气了吧。”
马德贵嘴里客套着，人却动了起来。
现在已经到了晚饭时分，他并不介意去吃一顿免费的大餐。
吴小正是很有诚意的，带着马德贵上了车之后，他直接点了湘水大饭店。
杨贵平心甘情愿地当起了司机，他很好奇，这小子到底又要怎么玩。
“马大爷，我记得你说还有一个孙子没工作吧？”
坐定之后，吴小正开始了他的话题。
“是啊，怎么啦？现在工作不好找啊，你有好介绍？”马德贵开始顺杆子往上爬。
这是一个在单位上混久了的人精！吴小正再次有了这个判断。
不过现在是他来利用马老头的时间，而不是被利用的。
他笑道：“工作不是没有，就是知道你愿不愿意。”
“给我孙子介绍工作，我哪有不愿意的！”
“当然是有条件的。”
“用你现在的工作，给你孙子换一份收入更好更稳定的工作，你干不干？”
吴小正说出了他的用意。
“当然愿意啊，我都快退休的人了，现在这个破单位又没几个钱，工资发一半都还拿不到手，有什么好留恋的！”
马德贵根本就不带犹豫的，可见他对现在的供销公司怨气有多重。
吴小正又加了一句：“不过不是国营企业哦，是没有编制的，这样你也愿意？”
马德贵迟疑了一下：“这个就得看看了，得看看有没有保障才行。”
“保障当然是有的，只要正常上班，工资保证150元以上，还会帮忙买养老保险，还可以签失业补偿承诺书，医疗报销费用按国家的规定来……”
吴小正直接把他原本要承诺给肖荣华的那一套照搬了出来。
对于他的那个计划，吴小正是精心计算过的。
按照国家政策，国有企事业单位职工下岗时，是需要赔付一笔一次性安置费的，按照现有的标准，供销公司每下岗一名职工，就需要补偿近2万元的安置费。
拿到这笔安置费之后，下岗职工可以再就业，但他们的养老保险、失业保险等费用需要自行去缴纳，这样以后才会有保障。
而在现在的这个年头，大量国企已开始走向了破产的边缘，也有大量国企职工开始分流下岗，按照这个形势，下岗职工想要再就业并不是那么容易的。
因此按照吴小正的计划，就是由吴大厨食品加工厂来接纳供销公司的一批即将下岗职工，用持续有保障的新工作来代替那笔安置费，从而抵价换取供销公司的那个仓库。
这看起来确实是吴小正打的如意算盘，但实际上却是一个三赢的方案。
通过这个方案，供销公司节省了一大笔安置费，吴大厨食品拿到了一块地盘，而即将下岗的职工得到了一份稳定的新工作。
很可惜，因为私心，肖荣华拒绝了这份方案。
无奈之下，吴小正又只好想起了人心可用这一招。
第254章 上心也可用
事实证明，吴小正的这一方案，供销公司的普通职工是很乐意接受的。
经过他的一番解释之后，马德贵说道：“当然愿意啊，工资这么高，又有养老保险和失业保险，医疗费用也按国家规定报销，万一被辞退还补偿现有标准的安置费，傻子才不乐意呢！”
然后他又很期待地问道：“怎么样，这事跟肖荣华谈成了吗？”
吴小正摇了摇头。
马德贵怒了。
他生气地说道：“我就知道是这样，这帮贪官污吏，就知道往自己口袋里捞钱，从来就不为咱们职工着想。”
然后不等吴小正表态，他又说道：“不行，我得联系一下单位的那帮同事，叫大家一起去县政府告状去，告到那帮贪官污吏！”
看来，马德贵是真的生气了。
由不得他不生气，这可是事关他的切身利益。
吴小正轻描淡写地来了一句：“这事人少根本就不管用啊，人家是当官的，你们几个平头老百姓，谁理你们啊！”
杨贵平听呆了。
天哪，这小子果然是个惹祸精！
他竟然能把黑的说成白的！
并且，他刚才说的那句，听似在劝阻马德贵，可实际效果却无异于火上浇油。
果然，马德贵生气地说道：“几个不行我就多拉一点，把全供销公司的职工都给通知到。我就想看看，这到底是**的天下，还是那帮贪官污吏的天下！”
杨贵平发现，吴小正那小子正在偷着乐，尽管他脸上的那丝笑容并不那么明显。
难怪这小子说“人心可用”这四个字，原来阴招在这里。
可以想象，经他这么一发动，供销公司肯定没得平静了，搞不好这事真的会闹到县政府去。
不过杨贵平吃惊归吃惊，却没有制止吴小正的打算。
在他看来，吴小正的这个解决方案，确实更有利于国家和下岗职工，因此他并不介意这小子给肖荣华这帮尸位素餐的领导找点麻烦。
而且，身处官场的他，很是懂“不在其位、不谋其政”的道理。
不过杨贵平觉得，这事他已经不适合再听下去了。
毕竟他身处官场。
他站了起来说：“你们先聊，我出去一下。”
吴小正知道，杨镇长这是要避嫌了。
他点了点头。
等杨贵平出去以后，马德贵又问了起来：“这事如果闹成了，你们还愿意接收我们这些职工不？”
马德贵可以闹，但不想胡闹，没好处的事他也不想干。
这也是人性。
吴小正点了点头：“我们吴大厨食品绝对是有诚意的，只要这事县里同意，我们可以按40万的安置费价位来接收供销公司的职工，但有一点得事先说明，我们只接收35岁以下的，年纪大的可以让家人来代替。”
这一点是吴小正必须坚持的。
他是做企业的，而不是做慈善的，他要的是一帮年轻有干劲的员工。
马德贵又问了一句：“小吴，你还没告诉我，你们是啥公司。”
他之所以要问这个，是发动职工必须得有依据。”
“吴大厨食品，听说过没？”
马德贵惊问道：“就是那个今天到处在拉横幅的吴大厨？这公司动静弄得很大啊，看来前景不错。”
吴小正笑了笑。
看来这几天的宣传轰炸效果，对这件事也有一定的好处。
“你们企业效益那么好，为啥不直接拿钱买算逑？”马德贵这句纯粹出于好奇。
吴小正把黑说成白的本事又一次体现了出来：“嗯，我们这个仓库，是想用来建办公楼和仓库的。但直接花钱买的话，那笔钱估计又到不了你们职工手里，我们不想便宜那帮贪官。”
……
因为已经吃好喝好，吴小正和马德贵没有再聊太多。
他不想杨贵平等太久。
把马德贵送回供销公司仓库之后，杨贵平好奇地问道：“你这招管用吗？”
吴小正又笑了笑，说道：“但是这招，可能作用不会太大，但我还有一招。”
还有招？
杨贵平的好奇心又被勾起来了。
“上心也可用！”
吴小正接着说道：“你不是联系上了工资办的人吗？这两个我准备一个报告，到时你帮我递一下。”
这是吴小正的后招。
他知道，如果纯粹只有供销公司的职工去上访、闹事的话，这是很可能最后会不了了之。
为了给供销公司施加压力，除了从下往上施力以外，从上往下施压也是必要的。
吴小正相信，只要不是真的官官相护，国有资产管理办公室的领导一定会对他的这份解决方案感兴趣，因为那是他们的职责，站在他们的位置，肯定是国家和职工的利益比个别领导的私心重要。
这个道理一解释，杨贵平又吸了一口凉气。
天哪，这小子看事情未免也看得太透了一点吧！
看来，供销公司的肖荣华真的没好日子过了，搞不好就要吃大亏。
身处官场的他比吴小正更明白这个道理。
杨贵平甚至在想，幸亏这小子没有把他的头脑用在歪门邪道上，否则不知道该有多可怕。
这真的是个人精！
杨贵平又好奇地问了一句：“要是这样还搞不定呢？”
他之所以这么问，是想知道吴小正的心境到底有多高，他的这种行为到底是执着还是疯狂。
“得之我幸，失之我命。”
吴小正用这句话打发了他。
这也是他真实的想法。
既然已经盯上了那个地方，那轻易放弃不是吴小正的风格，但尽了最大的努力还得不到的话，他也不会强求。
退一万步来说，就算这次不成，那就先租个地方用着，等公司赚了钱，就不用担心有钱买不到地方。
说白了，他不可能直接花40万来买那个地方。
他不是冤大头。
告别了杨贵平之后，回到蜗居的吴小正拿出了纸笔，开始写起给国资办的报告来，为了达到他的目的，他必须把事情的原委、他所提出的解决方案、对各方的好处都给写清楚，才会有一丝希望。
这样的报告自然难不倒他，他甚至可以把一件简单的事写出花来，写成利国利民的大好事来。
写完之后，他还特意去校门口的打字复印店里，花了一点钱把它打印成了正式文稿。
第255章被引爆的市场
多米诺骨牌效应又来了。
吴小正的校园生活原本已回归平静，但因为某些事件的影响，他的生活又起了波澜。
首先是吴大厨食品宣传轰炸效果所给他带来的影响。
刘志军他们的动作确实很快。
在开始行动的第二天，最快能搞定的宣传横幅就已经拉得满县城都是，学府路上一头一尾的两个只是其中微不足道的一点而已。
到后来，刷墙广告也迅速跟上了，县城里、主要乡镇的红砖墙面上、水泥墙面上，很多都刷上了“好吃就找吴大厨”、“吴大厨，湘水名优”之类的字样。
接下来就是准备贴印刷海报了，这个受这个年代印刷条件的限制，还要稍晚一点，其它的广播广告、地区日报上的广告等，都会即将跟上。
可以说，为了达到吴小正所说的宣传轰炸的效果，食品加工厂在投入上可谓是不计成本，刘志军甚至把买农用三轮车的计划都推出了几天。
事实证明，这种宣传轰炸的效果是非常不错的。
在宣传横幅拉出去的第二天，各代销点就纷纷打电话到销售部，说配送的货刚送到还没半小时，就被闻讯而来的顾客哄抢一空，强烈要求食品加工厂再次