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我们可以先在每个目标开发城市都专注合作和服务一个或几个主要商家，（最理想的是先从有一定影响力的连锁商家旗舰店开始入手。）
服务方式是我们派驻一个商务代表，专门跟他对接和处理活动相关的所有事宜，然后以此为据点发展周边其他兴趣商家。
比如现在于健的‘咖啡语茶’休闲吧，我们就可以先安排一到两个人常驻那里一段时间，帮助他组织不少于十场活动，而‘驴在江湖’也可以把这类商家看成一个员工，对他进行工分制考核。
只要他一直跟我们合作，那商家的工分就一直存在，而且福利待遇就按照我们制定的工分管理标准来执行，至于怎么制定标准，就等我们培训结束后，大家讨论商定好了。”
听到这些话后，君陌很长时间没有开口，只是端起手中的咖啡小口小口在抿。海燕和陶野都明白他是在思考和权衡利弊，也都很默契的静静吃自己面前的餐点。
过了将近十分钟，君陌揉了揉太阳穴，认真道：
“你们的建议为我打开了另一扇窗，如果商家可以这样合作，是不是针对导游，婚庆主持，媒人红娘等这类人群，我们也可以做出一个类似的工分管理标准。
他们在平台上发起活动，等累计到一定分值后，就也可以提出加盟申请，正式成为‘驴在江湖’的一份子。哪怕不是全职做事，我们一样可以对照工分值贡献给他们相应的支付薪酬。”
看到君陌这么快就建立起一整套逻辑思路，陶野也立刻产生了惺惺相惜的认同感，赶紧叫来服务生，让他拿来一瓶档次说得过去的红酒，三人好好聊一聊！
第二十集 新官三把火（2）
思路打开，后续的细节就比较容易处理了。更何况明天赵教授就会亲自来给大家做培训，有什么问题，现场请教他就好了。
‘驴在江湖’北京单身男女——时尚交友party的火爆和商业利润是当时所有人都未曾料想到的，君陌也把这个活动的诸多细节跟陶野和海燕做了分享。
当听到几天后还有个后续的“六人晚餐”时，海燕对提出该计划的小黑哥也产生了浓厚的兴趣，准备有机会去青岛时，好好会一会这个高手。
“知道吗？我们的第一个公益小学基本可以确定置换成功了！”
刚刚君陌还在有点沾沾自喜的向两个朋友宣扬北京的聚会活动有多成功，可突然之间，海燕的这句话又一下子让君陌惊讶的不知道该说什么好了。只是呆呆的听着他讲述着这个童话一样的操作过程！
虽然公益小学还在选定中，苏瑶正在黄岛，远程协助相关的政府和教育机构整理申请建设新校区的各个小学档案，估计要等十多天那边资料都汇总好后，她才好启程去西昌核实其完整性和真实性。
等到君陌和海燕过去确认，并正式签约时，应该就要在一个月后了。
但对于‘驴在江湖’来说，“纸飞机计划”半个多月前就开启了，至少平台上已经有了将近两百人，把要进行置换的各种物品，都资料详尽的传了上来。
物品各种各样，价值也不尽相同，从几十元到数万元不等。初期在为这些商品整理档案和分类时，海燕，苏瑶，多多和王磊四人很是费了些心思。
首先，要确认商品价值是否跟驴友声称的金额一致；
其次，要确认驴友想交换的产品或物资是不是有人提供；
再次，物物交换是有先后顺序的，如果前期某个驴友提交了某个商品的置换意向，不久后又反悔撤销该怎么办？（尤其是在后续的置换都已沟通安排好的情况下，这样一个环节的跳单，可能会影响后续所有人）
四个人反复论证了好久，终于达成了一致意见——采用最简单，最直接的办法，从头开始，一步一步来！
‘驴在江湖’只管从纸飞机开始，一步一步的置换产品，至于中间过程如何处理，驴友们可以在驴在江湖论坛上或者私下里自己沟通。
如果几个驴友之间达成了一致意见，那他们就可以彼此之间签订一个产品置换闭环协议，然后各自把产品提交到‘驴在江湖’平台，在平台的鉴证下，直接实现交换！
签订闭环协议的置换产品，如果价值都大于两万的话，那所有参与方都要事先根据‘驴在江湖’的合同模板签好合同，快递到公司，而王磊也给‘纸飞机计划’栏目专门做了一个导航，将其逻辑严谨的进行了归类。
虽然在实际操作过程还有很多细节要处理，但是大致方向和操作模式已经完全定下来了。
在闫海燕的主持下，第一个希望小学很有希望在6月底前就能置换出来了。而促成这个貌似不可能任务的两个关键人物就是陶野和董海峰！
首先，第一个纸飞机被胖子提前预定了，他给出的置换物品是自用的苹果ipad，而这个上网本现在已经放在多多那里保管了；
以诺提出会用陶野赠送给她的价值2万人民币的古驰包包来换。（包包是以诺初选赛入选时陶野送的，只用了不到一个月）；经过这两个人的贡献，第一个纸飞机计划的操作起点就已经很高了。
现在回过头董海峰当时给出的建议，简直就是神来之笔，他把大额商品零散化处理后，为整个置换操作带来了极大的便利！
他用价值90万的企业工装和文化衫换到了价值110万的7种商品，分别是：
置换商品一：价值10万元的800套工装换了青岛一家知名企业生产的价值12万的家用电器；包括了家用冰箱，彩电等等，型号可按需求自由调配。
置换商品二：价值10万元的800套工装换了烟台一家知名企业生产的价值12万的商用冷柜30台；
置换商品三：价值10万元的1000套工装换了威海一家知名保健品生产企业的12万出厂价的保健食品；
置换商品四：价值10万元的1000套工装换了威海本地最大家具制造商的价值12万办公家具。
置换商品五：用总价值达30万的（1000套厂服＋5000套文化衫）＋置换商品三中的价值6万元保健食品换了一部价值42万的suv！
价值10万元的1000套工装，作为其中部分置换品给了荣威海参集团；
价值10万元的4000套文化衫，作为其中部分置换品给了雯雯所在房地产公司。
而他这90万的产品自己置换到的则是一个长期合作供应商给出的价值80万服装半成品原材料以及“在水一方”瑜伽馆价值3万元的半年公司员工瑜伽培训服务，和以诺的那个古驰包包（换来送给了王文君）！
他的合作供应商用80万服装半成品换来的是雯雯所在公司的一栋九十八平，价值72万的三居室！而房地产公司自己换到的产品则是雯雯提供的价值50万元的干海产礼盒产品，以及董海峰瀚雅旗舰店提供的价值10万的文化衫；
雯雯一共拿出了价值60万的干海产礼盒来置换到自己想要的那个价值52万的商铺，除了给房地产公司的50万产品外，还有6万被荣威海参给留了下来，准备当做端午节的员工福利分配出去！
雯雯置换到的那个商铺，其原产权所有者想要的就是一部价值42万的suv＋价值4万的干海产礼盒。所以董海峰的操作直接形成了一个完美闭环！
而陶野那边呢？
他用价值80万的‘火火火’决赛票换了三家led照明生产企业的价值90万元的led灯管产品！
而其中一家led照明生产企业又给他介绍了一个在四川西昌非常有知名度的建筑公司，陶野为此事还特意飞了趟西昌，跟这家公司敲定了产品置换协议。
合同上也注明，该建筑公司同意‘驴在江湖’用价值90万的led灯管产品来抵价值100万的希望小学的建设费用！
君陌为自己置换到的是两部车，一部价值30万的轿跑给以诺，还有一部价值42万的商务suv放在公司名下。
其实这两部车跟商铺产品所有者置换的那部suv是同一个企业提供的，当陶野把整体思路跟车企负责人林总沟通后，他非常支持，但是为了保证上新闻时能排在最显眼的位置，林总在合作中也提出要求，车企必须是置换整体费用最高的那一家！因此就形成了现在的这个局面。
而车企的这三部车置换到的又是价值60万的荣威海参礼盒，30万的厂服以及6万元的保健品。
荣威海参置换获得的产品相对较杂，分别有：
价值12万的办公家具，价值10万的1000套员工厂服，价值12万的30台工业冷柜，价值6万的60台员工宿舍彩电，价值6万的干海产礼盒，以及邀请王文君为模特拍摄一整套价值6万的女士养颜海参系列产品广告和宣传视频！
而王文君则用自己参与的两种服务换了价值6万元的家电产品。
一系列程序下来，第一个希望小学就基本搞定了，而且‘驴在江湖’仓库里只剩下了价值6万的保健食品！
第二十集 新官三把火（3）
苏瑶那边也已经着手开始把相关方的协议都一个个的进行确认了。虽然因为企业操作流程不同，签署协议耗费的时间会不一样，很难确定什么时候相关合同会全部快递到公司。
但是，以苏瑶的性格和做事方式，君陌没有丝毫怀疑，半个月后，她去西昌时一定会带着第一所希望小学的所有置换协议过去，跟当地教育局和相关方进行实质且深入的沟通。
“纸飞机计划”从提起那天到现在也就二十多天，而海燕正式加盟‘驴在江湖’不过半个月。
就算是陶野和董海峰给了极为关键且有力的支持，另外身边的朋友也都踊跃参加，为这个事情的操作提供了很多便利。但毕竟大家是在用一个纸飞机换一所价值100万的希望小学，毕竟是短短半个月就把这件事变成了现实，毕竟是一个新人带着一群新人在搞一件新鲜出炉的创意。
看着海燕讲述时娴静的态度，仿佛这件事也没什么大不了。但君陌很清楚她需要耗费多少精力和时间在这上面。
还没等他来得及表达自己的欣赏和钦佩，海燕的一句话又让他再一次为这个职业经理人的强悍能力所倾倒！
“对了君陌，我们每个城市的‘十佳评选’活动也正式开展起来了，首先还是从威海开始，驴友们已经开始对威海的十二个小项进行了‘十佳’推荐和评选了，也已经有了票选结果，目前票选的内容为：
适合朋友聚会的餐厅，酒店（五人以上聚会）；环境优雅的茶餐厅；人气酒吧；海鲜主题饭店；主题公园；生态园；旅游景区；海滩；游乐园；赶海区域；钓鱼地点；海鲜零售码头——早市或夜市；
说这句话的海燕还是一副风淡云轻的模样，这是一个典型的北方女子，骨架稍微大了些，但身材很好，化着淡淡的妆，秀气中带着几分高贵。尽管称不上很漂亮，但浓浓的小资气质中又透着微微几分的感性和成熟。
海燕说的这件事，也是君陌一直想做的。跟胖子一起出行时，寻找和验证各个城市那些适合驴友组织活动和聚会的地点，也是当初的计划之一。
但真正上路后才发现，没有当地资深玩家指引，单靠自己来发掘是根本不可能完成的，而且也分身乏术。事情一件又一件的等着处理，于是这个计划就只好一拖再拖，无限期的被延迟下去了！
现在海燕接手了这个项目，无疑给自己减轻了极大的负担。可是她是怎么处理的呢？公司现在事情依然很多，王磊和多多是明显无暇顾及和插手的，她一个人怎么搞的来呢？
听了君陌的疑问，海燕优雅的笑了笑：
“我自己怎么可能有精力独自处理这么多事情，只是先针对这个‘十佳评选’活动写了一篇名为：《‘十佳’评选——扒一扒威海有哪些活动和聚会场所不容错过！》的帖子。
帖子里，我根据自己的体验，把认为是最好的那些场所，商家都一一做了列举，然后号召大家，感兴趣的话就一起来‘驴在江湖’，为你心中最好的那个选项投上一票！”
“只是这样吗？一篇帖子能有多大力度呢？”君陌对这个操作方式，明显一副信心严重不足的样子！”
看着他欲言又止的神情，海燕很清楚这是因为他觉得此举不靠谱，但是又不想打击自己积极性，所以正在准备合适的措辞，为了不为难他，就继续道：
“当然不止是仅仅这个样子！
首先，我请王磊帮我做了个评选程序，方式跟“最美爱心天使”以及“最暖阳光青年”类似！
然后在各种兼职网上，发了一个赏金任务，并为这个任务做成制定了操作流程和验收标准。要求操作人把这个帖子在威海所有知名贴吧和论坛都发布出来，并且每个帖子每天至少要顶贴不少于50次！
当初的计划是每个帖子顶贴操作一周，自己顶贴加网友回复的总数量要高于600次。这样做完一个周期后，我们给操作人员每个帖子支付30元！
可没想到的是一个高手找到了我，说他可以利用自己制作的软件，在不同贴吧同时操作不超过100个帖子！
这样一来，刚过了一个周左右的时间，我们的评选就有不少人参加了！而目前的成本也才3000元左右的样子，具体费用等我操作结束后再写个详细的报销证明给你吧！
现在的结果是，目前一共有了两千多个驴友为我们的‘十佳’评选活动做了票选！
我已经将结果通知了每个不同类别的前十名商家，而票选还在每天不断累积进行，已经上榜的商家们自然希望依然留在榜上，而且名次越靠前越好。
前期是我来做引导，让驴友们尽量投票，可到了后来就是商家们自己为自己拉票了，这个活动现在已经上了快车道，我们需要做的就是统计而已！”
这的确是一个一劳永逸的好办法，而且当商家积极性带动起来后，大家你追我赶，票选结果也会一直动态发展，而大众认可的特色商家们对‘驴在江湖’平台也会越来越熟悉，后续合作估计也应该会水到渠成的。
好的方法是通用的，一个城市可以这样操作，其他城市复制起来自然也会非常容易。估计问题，海燕应该是早有预案的，所以君陌干脆直接问道：
“这样从逻辑上看也确实行得通，你觉得我们应该什么时候开始把这个操作复制到其他城市中，并大力推进呢？”
没等海燕回答，一直沉默不语的陶野倒是先提出自己的建议：
“还是等等吧，既然战略上已经定下来先专攻一个城市，我们就把它执行到底，执行透彻！现在公司人员，财力依然不足，摊子铺大了，精力很难集中。
如果‘驴在江湖’在威海这边真正能站稳脚跟的话，到时候再扩展其他城市就会容易多了，网络平台要发展，正确的模式，足够的钱，专业的人三者缺一不可，模式证明可行的话，到时候钱也就不是问题了”
第二十集 新官三把火（4）
陶野说的其实也正是‘驴在江湖’目前的发展方针，但考虑到自己和胖子出行的实际情况，君陌还是觉得策略应该稍微调整一下，坚持道：
“这个操作思路我是赞同的，可现在，我跟胖子不是正好在外面考察市场吗。既然海燕已经找到了合适的办法，就不如干脆根据我们的行程计划，提前找到那个城市的‘十佳’，我们去了以后，验证其是否名副其实也会很方便。�