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这个藉口虽然牵强的厉害，不过当王文君分给雯雯，多多，师师一人一片后，大家还是勉为其难的不继续追究了。
果然听说王文君也想开网店时，话不怎么多的董海峰立刻来了精神，问道：
“你们具体产品都有什么呢？有没有自己的商标？”
雯雯很干脆的答到：“主要是干虾仁，扇贝丁，鱿鱼丝，烤鱼片之类的大众零食类产品，商标在前两年有这个打算时就已经申请了一个，春节左右刚刚通过。不过知名度是一点都没有！”
听了这个，董海峰笑着摇摇头道：
“你们以前没有做过电商的话，我不建议你们趟这个浑水！电商发展到现在已经不适合小卖家参与了！
在网上卖东西四个因素决定一切：流量*点击率*转化率*客单价
不管想用哪种方法来提升销售业绩，都离不开这四个因素。单纯靠操作技巧就能把店铺做大的时机已经过去了。
全国做零售网商的小店主有一千多万，可以说不管哪种技巧都已经有无数人研究过，使用过！
作为小卖家，产品本身有突出点或竞争优势才有可能突围成功！你们准备做的海产品跟其他人比较有特别明显的区别吗？”
虽然董海峰说的那些，雯雯都不是很懂，但直觉上还是认为他是真心在为自己考虑的，也就不做任何隐瞒的说道：
“干海产来源于我的一个客户，三年来他通过我买了不少公寓，有几栋是投资，有几栋是帮亲戚买，所以彼此的信任方面没问题。
他以前的海产品都是直接供给大的集团公司，但近两年准备转型自己做市场，想培养一些忠诚自己的经销商，前年说这件事时，我也蛮感兴趣的，当时脑袋一发热就自己先注册了个商标，准备不售楼的话就去卖海产！”
说着雯雯回过头看了看王文君，笑了笑继续道：
“现在楼市已经很难做了，我想试试海产和电商！反正文君现在空闲时间也比较多，我们俩准备找个机会一起合伙做这件事。”
王文君此时也弱弱的插了一句：
“雯雯找的产品我都检验过了，质量肯定没问题的，不过真跟别家比较的话，也就那么回事，说不上有什么不一样！”
做网店还要考虑这么多，这个雯雯和王文君倒是真没想过。
看着两个美女在很认真的跟自己咨询，董海峰也不卖关子，直接说道：
“刚才说了网销的四个基础因素，其中流量和点击率主要看广告，转化率和客单价主要看营销手段！
关键词，标题，详情页布局，直通车这些基础的操作技巧大家都用滥了，而且你的竞争对手都领先了你好几年，正面竞争的话难度很大。
参加活动是比较讨巧的选择！以某宝网为例，就算我凭着多年的经营经验和小二合作关系，帮你们试着成功申请到了抢购或划算的活动坑位，又怎么样呢？
活动一次只有1到2小时集中展示推广时间，而在24小时内你需要卖掉价值15万以上的产品，如果做不到，那对不起，以后申请摊位的可能性就非常小，甚至基本不存在了。
没有品牌知名度，没有销量，没有口碑，这15万产品怎么卖？准备一半订单自己刷，另外一半等着买家看销售数据提升后跟着抢吗？虽然这种做法非常常见也很有效，但是又有什么用呢？
某宝要求产品的动态评分的任何一项都不可以低于4。7，只要有一项不合格，以后还是没办法申请新活动！
产品与描述相符程度，卖家服务态度，卖家发货速度，物流公司服务；这四项评分都要确保没问题的话，难度对于新的小卖家来说是极高的！
有钱的大卖家可以为了提高知名度，把售价140元，成本100元的东西折价70元卖，通过自损来吸引买家，一场活动下来哪怕亏损几万元！几场活动后，销量，口碑也建立起来了，到时候价格恢复正常，一两个月就能把亏损拉平了。他们玩的起，也玩的转。
可小卖家能这样做吗，就算你平价进，平价出也会有很多人认为你产品与描述不符，打分偏低！如果为了拉高平均分找人刷单，一样又是一笔费用！
文君，雯雯，你想了解电商的话，可以先来我公司看看，到时候我也可以让海燕帮你们出出主意，如果需要技术支持的话，我也可以随时帮你解决，但你们两个人贸然下海，风险还是很大的！”
董海峰非常诚恳的把自己的想法完完整整的讲了出来，丝毫没有察觉到周围的人已经听得云山雾罩，昏昏欲睡了。
第十集 故事和人生（4）
现在大家只是聊聊，做电商对于雯雯和王文君来讲，暂时也只是想法而已，不过听董海峰说了这么多，她也明白了想要靠两个什么都不懂的人做好这件事是不现实的，于是打趣王文君道：
“文君，看到了吧，我就说只要听到我在拉着你一起搞电商，董总肯定会知无不言的帮忙做指导！就冲着这份心思，我觉得你也应该考虑给他办个免费瑜伽年卡什么的！”
听了雯雯的话，董海峰老脸一红，不过既然已经把窗户纸捅破，他也就顺势说道：
“免费年卡还真不用，不过我倒确实想请文君每天抽个时间来公司，带着所有人做一场瑜伽减减压，一节课45分钟就可以了，价格你看着开！
我上网查了下，市场价一般在200元左右，如果你同意，咱们按市场价来就行。本来想等你开业再谈，现在说到这了就直接跟你商量一下吧！”
看到董海峰一脸紧张的样子，胖子也想帮帮他，起哄道：
“有层次的人追女生就是不一样，水平比我这样光靠脸皮的高了好几层楼！你这次给‘驴在江湖’做文化衫赞助不会也看的是王文君的面子吧！”
本来就有点害羞的王文君，听了胖子的话，脸更是红的滴水，联合了边上的雯雯，一人一个胳膊的掐他，边掐边骂道：
“你这个死胖子，亏我当时第一个就同意加入你的活动，还好心帮你介绍了雯雯，你也真好意思消遣我！”
看到王文君不自然的表情，董海峰赶紧向大家解释道：
“这个还真不是，刚才不是跟你们说了电商难做吗，这次赞助的文化衫我用的是造价比较低的那种，而且量还大，算上平台佣金，成本也就15元不到，而直接拉过来还不用快递费！
现在已经有300多人在我的旗舰店购买了这个产品，估计应该都会给予默认的五星好评！这个操作如果雇佣专业刷单人士来完成的话，成本还要更多：11元刷单费＋4元快递费＋2元电商平台佣金（40元*5％）=17元！
我用每个好评15元的成本，就把自己这个单品的销量，口碑都建立了起来，更不用说还有这一路上拍照片的广告价值了！”
成功的商人总是类似的，董海峰跟陶野都是跟生意伙伴合作共赢的高手，会利用到身边的每个机会来推动自己的事业！
君陌就在旁边，边走边静静的听着，思考着。‘驴在江湖’的发展方向和操作思路也越来越清晰！
说说笑笑，时间很快过去，11半左右，欣然意外的看到了前面不远的金毛博美，并立刻指给了身边的人看！
真是难得，这只狗的耐力竟如此惊人，而他的两个主人能把它带到现在也确实蛮拼的。
肚子开始唱空城计的胖子看见这只狗后，非常恶趣味的给大家讲了个笑话：
“110电话响了，小王拿起电话：警察叔叔，我的狗狗走丢了，求求你帮帮我吧，锅里的水都快煮开了，在线等，急！”
不说吃还好，胖子这一提所有人都感觉有点体力不支，迫切需要补给了。
大家找了路边一个小饭店，各人根据自己的口味点了些饭菜开始坐下休息！
累这件事情很容易传染，而一旦劳累的身体放松下来后，这个病就很难根治了。
刚吃完午饭，以诺就以下午要提前回终点，等着给驴友们发‘火火火’决赛票为借口，拉着正好处于月信期的多多就要打车，而欣然下午要看店所以也要跟着一起走！
胖子本来也找了个理由，说总要有一个男人陪着这三个美女，这样有事也能及时帮忙解决。
可这句话刚说出口就遭到了所有人的鄙视，于是他只好悻悻的表示只是开玩笑而已，然后恋恋不舍的看着四人，继续跟着大部队出发。
60公里的最后三分之一是最难熬的。
大家都前期都做了准备，也穿上了最舒适的运动鞋，脚上起泡的情况虽有，但还都不算太严重。
倒霉的是胖子，为了更好的衬托驴行的男人气质，他烧包的穿了个前天刚买的牛仔裤，牛仔布料本来就粗，更何况是新买的。下午四点左右，当看见胖子企鹅般一摆一摆的走路，经常运动的王文君就知道他大腿两侧肯定是都磨破皮了。
想想上午他拿自己开心，本来是不愿意搭理的，可是再看他龇牙咧嘴，又不好意思跟别人说是怎么回事的样子，她就一下子心软了。于是捅了捅雯雯，叫她把包里的润肤水给一下胖子，让他擦擦！
本来雯雯也是累够呛，咬牙坚持的跟着大家的步伐。听文君这么一说一下子笑的坐在地上起不来了。不明就里的胖子还在一边傻傻的问怎么了，让说出来给大家都开心开心。
看着这个充满了好奇，友善又恶搞的脸，雯雯也是醉了，把小瓶的润肤水递给胖子，说这个就送给他了，让他赶紧擦擦大腿吧，别走到目的地后，也变成伤残人士需要大家捐助了。
胖子一愣，然后就神色平常的接过小瓶。城墙级的脸皮怎么可能因为这点小事就发红。
不过还是刻意的放缓了行进速度，待离队伍稍微有点距离时，赶紧用润肤水擦了擦大腿根部以及两侧，心底里对雯雯的感激已经是无以言表了。
这是真正的雪中送炭，这个倒霉的牛仔，不光大腿两侧磨得破了皮，蛋蛋也在忧伤。虽然离碎了一地还很遥远，但对于胖子来讲，腰以下，大腿以上的任何地方受伤都是绝对的大事，这小瓶润肤水来的太是时候了！
晚上八点左右，君陌这一队才到达了终点！很不错，除了中途离场的三位女生，剩下的七人都坚持到了最后。
而最令大家意想不到的是雯雯，走到将近六点时，她就明显有点脱力了，但是这个女生还是一声不吭的咬牙坚持，只是偶尔让胖子稍微扶下，另外韩国打工的梁洪波也自告奋勇的搀着她走了一段路，但不管怎样最后还是坚持下来了！
多多和以诺经过一个下午的休息基本已经体力完全恢复，她俩还非常体贴的为大家买了一箱八宝粥。累脱力后，也只有粥，大家才能喝下去点。
最终统计结果，完成这项徒步行的人数是92人和一只狗，其中的8个队长有6个坚持到了终点。
杨福山和那个抗摄像机的同事从下午四点半就过来拍走到终点的这些驴友，一直拍到七点四十多，最后一个镜头正好收录了那对年轻情侣抱着金毛宠物狗到达终点的情景。
而君陌他们因为是最后一队，沿途还带了三个从其他队伍里掉队的驴友，所以就擦肩而过了。
第十集 故事和人生（5）
回到公寓后，胖子挣扎着洗了个澡，然后一觉到天亮。虽然经常在健身房做运动，但是这种耐力赛他从来没参与过。所以第二天就真真切切的体会到了肌肉酸麻是怎样的感受了。
君陌最近一段时间天天都出去骑行，游泳，所以昨晚只是睡得晚了点，第二天还是正常状态上班，而胖子则干脆一上午就没下过床！
就连下午去善水做足疗时，也是打了个车，然后一瘸一拐的挪了过去。
得知第二天胖子就要离开威海，欣然竟破天荒的同意亲自给他服务。可刚刚稍微按了下大腿他就鬼哭狼嚎，跟个被老嬷嬷用针扎过的宫女似的。
看着胖子这个样子，欣然不解的问：
“既然那么难受，干嘛还来花钱遭罪，真被你打败了！”
胖子一边哎呦，一边一脸真诚道：
“后天我们就要去青岛了，大约会有半年多时间在各个不同城市转一转，不是舍不得离开这里嘛，能多来看看你就自然多来几次了！”
听着这些话，欣然心里也是暖暖的，虽然胖子这人不太靠谱，但还是蛮重感情的，所以就放下了整蛊他的想法，慢慢的帮胖子舒缓肌肉的疲乏，饶是如此，按摩床上还是哎呦哇呀的叫个不停，不知道的还以为是善水开始提供sm服务了！
为6个残疾人筹集到的第二批善款，周二傍晚就在威海早新闻记者杨福山的见证下交给了小李！而一个多周的媒体报道也终于让一些市领导了解了整件事的所有情况。
不清楚是哪个部门牵头帮忙处理的这件事，但最后的结果是，老李的火锅店得到了当地建设银行的一笔25万，为其三年的无息且无抵押贷款，店里的6个残疾员工带着小李平均分给他们的善款，分别根据自己的身体情况获得了一个福利工厂包吃住，且提供医疗保险的工作职位。
这样的结果正是大家希望看到的，微风社团成员也都非常欢欣鼓舞，而此时，5月3日第二期青岛抱抱团活动的公益对象也被确认了下来——还有一个1个月就到预产期的18岁单身准妈妈。
故事很老套，刚从农村出来小女生王依依来青岛开发区打工，遇到了同样从外乡来的同龄青年王波。
认识不到半个月两人就同居，傻傻的连怀孕了都不知道，等发觉时，胎儿已经5个多月了，打听了一下，引产手术和其他费用加起来要四五千元，而且危险很大，看着凑在一起的八百元积蓄，两人决定先拖一拖再说！
差三个月到预产期，那个懦弱的青年竟借着要回家拿户口本领结婚证的理由自己跑了，留下了一封满是错别字的分手信和300元钱！
早就辞去工作的王依依只知道男生名字，然后手机里留着一个被停止服务的移动号码。至于他老家地址，父母情况，身份证号等信息都一概没有！
一心盼着男孩回心转意的她只好天天待在出租屋等，半个月山穷水尽后才把所有事情告诉了唯一的亲人，她六十岁的父亲。
父亲是个除了一身慢性病外一无所有的农民，四十多岁才结束了光棍生涯，依依五岁时，他妈妈也因病去世了。好容易把女儿拉扯大，她又摊上这种事。听到信息赶来后，老王除了陪女儿长吁短叹外也没有任何办法。
心灰意冷的父女俩想过把孩子送人，可是这个念头又让他们饱受煎熬，思量了好久才想起找报社和电台帮忙，微风社团也是在这个时候了解的这件事。
一个在医院里做护士的社员自费带着年轻准妈妈做了孕检，发现依依竟然怀的是双胞胎。这个女生骨盆本来就有些狭窄，而两个婴儿胎位又有点问题，大夫建议是要做剖腹产手术。
这样一来光生宝宝的一系列费用估计就上万，更不用说以后两个宝宝的奶粉，尿布之类的需求了！
事情很平常，类似的故事在哪个城市里都有发生，不太可能吸引到媒体关注，更不用说让人捐款了。但如果没有人帮助的话，这一家人的生活绝对会非常窘迫，孩子未来成长也令人堪忧。
微风社团内部讨论了好久，才把这个公益事件敲定了下来。毕竟不管当事人有没有错误，是不是对自己负责，孩子总�