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，好几处市场环境都稳定了下来，你当然是有功劳的。”
“那您今天来是？”姜轩问。
老邢指着山下停车场，山脚下那个所谓的停车场就是一块空地，以前空荡荡的，后来姜轩得五菱、林芊馐苏瑶家的车成了常客，但就显得很空，不过这段时间，山下停着的车越来越多，一溜排奥奔马都挤满了。
停车场里，还有不少一看就是社会人的家伙，聚在一起抽烟聊天扯淡。
“这个嘛，不是说不让他们来，可是他们这样聚在一起，影响不太好，你明白我意思的哦。”老邢说。
“那我不能让他们来幼稚园吧，那影响不是更不好了。”姜轩道，“讲真话，不光是这些小弟，那些大哥我都不想让他们进幼稚园。”
不是不够朋友，换个合适的场合，姜轩也能和他们吃吃喝喝玩玩乐乐，不过这些人没事跑幼稚园里面来的确有些画风不对，经常晚上在院子里喝酒吹牛什么的，只有朱胖子是个例外，他是拜师学艺的徒弟。
都不用老邢讲，姜轩已经准备想办法解决一下这个问题了。
“那当然，那当然。所以我来找你，就是想办法解决呢。”老邢说。
“要不然？”姜轩想了想，说：“镇上给我弄个营业执照？再批个地方。”
“什么营业执照？批地方干嘛？”老邢奇怪的说。
“搞个大排档嘛。”姜轩说：“以后给他们说下，晚上下班以后再来，就让他们去大排档，顺便还能活跃一下镇上的经济，食材就近从镇上进货，省得大伙再挑老远去城里卖。”
“这个主意好，走，现在我两就去问问，镇上工商今天正好上班。”老邢是急脾气，拉着姜轩就走。
……
一个礼拜之后，莲花镇靠近省道的路口，多了一个露天的大排档，叫做和平大排档，厨师和主要帮工都是社会招来的，生意相当不错，不光是滨海市大大小小的各路老板，莲花镇本地的人也多有光顾。
也经常有装着新鲜海鲜水产的车从市里开过来，卸下一筐筐生猛海鲜。
嫦小兔和林芊馐偶尔会去露一手，炒个饭，做个水饺什么的，虽然价格很高，但每次都被一抢而空。
之后，这个和平大排档居然成了莲花镇的一个‘风景线’，很多人本地人和外地游客都慕名而来，最初创办的目的渐渐的被遗忘了，莲花镇不少居民借着这阵东风，也在和平大排档周边开了大大小小的美食摊子，形成了莲花镇独有的夜市经济。
有意思的是，虽然这里形成了独特的夜市经济，大大小小的大排档小摊子众多，食客鱼龙混杂，但从来没有任何人敢于在这里惹是生非。
久而久之，这个夜市，也因为最初的大排档，被叫做‘和平夜市’。
不过这都是后话，目前的大排档还没有太大的规模，十几张桌子，几口锅，几个大菜篮子，火苗舔着锅底，油发出滋滋的响声，大白炽灯照亮了大排档上一个个汉子的脸庞。
“罩不住，不喝了不喝了……”
姜轩打着酒嗝要走人，被几个大哥拦住劝酒不让走，他哈哈一笑，说你们再这样我把嫦小兔叫下来陪你们喝，几个大哥神情微微一尴尬哈哈一笑都不提这茬了。
第一百五十一章 合作
暑假之后是新的学年，大部分幼稚园都会在新学年开学一小段时间之后，统计新学年各种数据，安排本学年工作，开学这段时间，可以算是最忙碌的，不仅有教学任务，还有各类文案工作。
像星星幼稚园这一类的小型民办幼稚园还要好点，三五个人七八杆枪，什么情况都能一眼看得一清二楚，很直观，领导一把手直接拍脑袋就能决定。不过一些大型的幼稚园就没这么轻松了，从上到下都开始极度的忙碌起来。
滨海市健乐幼稚园就是这种情况，从开学第一天开始，各种各样的资料、空报表就发到了每个基层老师的邮箱里，然后由基层老师统计数据，送园长办公室汇总，最后总交园长审批办理，并根据此，制定未来一年幼稚园发展大规划，再由院长办公室把大规划进行分解细化，安排到每个层级的具体工作人员手里。
健乐幼稚园能有如今规模，成为苏南省首屈一指的民营幼稚园，绝不是侥幸，在管理上，已经完全采用了现代企业的先进管理模式。
健乐幼稚园第三分院的园长，同时也是健乐幼稚园的股东之一，国内著名的幼教专家秦国强，最近也忙得昏天黑地的。
健乐幼稚园采取了‘合作人’模式，股东也可以是管理者，在整个集团的大规划下，各个分院各自有很大的独立经营管理权，由有能力的大股东管理，更像是总公司、分公司的模式，秦国强本人的业绩、分红，以及未来的股权获取，基本取决于他个人把这间分园经营的怎么样。
“秦教授……”秘书在一边汇报。
虽然明明已经弃教从商，是一个正儿八经的商人，可是秦国强还是要求下属称呼他以前的职称‘教授’，在幼教的圈子里，这是个约定俗成的规矩，相互之间称呼专业职称，听起来商业味很淡专业性更强。
清贫的时候想赚钱，有了钱，又想要名声。
“秦教授，我们本学期除了毕业的学员之外，新入园学员率为离园学员率2。2倍，完成并且超过了去年的指标，按照这个标准，来年的计划即便比较保守，也建议订到2倍以上，做出来的报表数据会呈现积极上升的趋势。”
秦国强满意的点点头，入园率和园率比例是一项比较重要的数据，不如招收新生数量那么有决定性，但也有很多很重要的内涵，比如幼稚园得教学质量变化，对家长的吸引力变化等等，都可以根据这个比例体现出来。
也就是说，新学年里，如果有一个学员因为转学、辍学之类的原因离开，那么就有2。2个新学员转进来，走一个，进来2。2个，肯定是说明幼稚园得吸引力还是比较大的。
“离开的学员，后续的跟踪调查进行了没有，主要因为什么原因，去了哪些其他幼稚园？”秦国强一心二用，一边翻文件，一边听秘书汇报。
“根据我们的班主任老师回访调查，大概情况是……”
这个健乐幼稚园老师待遇高不是没有原因的，班主任简直忙得要死，离校的学生还要逐一去摸查情况，以便学校根据此调整课程，观测市场上可能出现的竞争对手等等。
几个离校的原因，都是老生常谈了，学费高、学员搬家，是两个老大难问题，也很难解决，还有极少数的家长，觉得健乐幼稚园的教育方式有问题，经常折腾家长。
比如开学之前，健乐幼稚园就出了一个通知：要求每个家庭的家长制作四种亲子玩具，必须符合安全环保长期使用有创新增强智力几个条件，开学后带到学校来统一交付，每个班级评选出第一名和最后一名。
很多家长对此意见很大，这哪是上幼稚园啊，这不是折腾家长嘛，学校给小孩放假，绝大多数家长夏天可不放假，又要环保、安全，还得长期使用、增长智力、创新什么的，当家长都是发明家，都是传统工匠？
最后进行评比这点民愤极大，尺有所长寸有所短，不是每个家长都擅长手工的，再说了，这到底是亲子，还是拼爸妈？
“嗯，以后把评比改成展览和使用，数量也不需要那么多，一两个就足够了。”秦国强点点头：“那些学生都流失去了哪里？”
“按照数量，分别是……”秘书有报了五个幼稚园得名字，其中有四个，要么是公办的，要么是在当地也比较有名的老牌幼稚园，唯独一家星星幼稚园，秦国强都没听说过。
“这家幼稚园我们专门调查过，在莲花镇的山里，开办才不到半年，规模、师资力量都很小，专业教职人员不到十个，学员不到90人，但是崛起速度非常快，开设了美食兴趣班、武术兴趣班，曾经好几次上过电视和网络媒体。”秘书递过一份几页纸的资料，说：“他们还在《儿童教育》上发表过一篇文章。”
“嗯？”秦国强眉头微微一挑，这家幼稚园虽然不大，但发展的这么快，显然具有很强的竞争力，像儿童教育这种杂志几乎就是业内的标杆，理论和教学相结合，凭着对方现在的发展势头，很容易就业内新星。
滨海市那么大，多一两家幼稚园其实不算什么，生源抢不完，但是以‘上市’为目标的健乐幼稚园，需要的不仅仅是生源。
压倒性的市场占有率、压倒性的名气、各种正面舆论的支持等等。
星星幼稚园规模不大，但是太有特色，太抢风头了。
“你去仔细调查一下这个幼稚园，如果没有什么强硬背景的话，尝试接触，谈一谈合作，有可能的话，直接收购。”秦国强说。
“这个……秦教授，之前咱们这里离职的张芸芸，就在那家幼稚园就职，我是不是可以接触一下她？”秘书问。
“嗯？”秦国强眼睛微微一亮，张芸芸这个实习生以前就是跟着他的，他的印象实在太深。
第一百五十二章 纯粹的兴趣爱好
周末的清晨，一辆别克商务车驶入莲花镇，停在了南屏山山脚下的停车场里，车门拉开，健乐幼稚园第三分园的园长秦国强教授和秘书走下来。
“秦教授，星星幼稚园就在山上，顺着这条路走不到十分钟就到了。”秘书按照秦国强的指示，对星星幼稚园进行了比较全面的调查，再确定这家幼稚园虽然印象声名鹊起，影响力颇大，但并没有有实力的股东，而是由一个才毕业的大学生创办的之后，秦国强动了收购或者入股的心思。
秦国强没有立刻上山，目光落在了停车场不远处那辆贴着花花绿绿荧光纸的五菱上。
“这是星星幼稚园的校车吧。”
“是的，根据资料，这个幼稚园只有一辆校车，应该就是这辆。”秘书回答，其实都不用解释，因为这辆车的车门边上，就贴着星星幼稚园几个大字。
秦国强嘴角微微一挑，露出一个略带着几分不屑的满意笑容。
不屑和满意，都是因为这辆车，能看得出来，这个最近风头很劲的幼稚园果然如同调查显示，并没有太大的背景和雄厚的财力，那么今天他来谈的事就更加有把握了。
说实话，秦国强觉得易地而处，自己是星星幼稚园的园长的话绝不会拒绝接下来的提议，这是对大家都有好处的事。
山上的过程里，秦国强又飞快的把准备好的说辞重新酝酿了一下，然后背着手站在门口，秘书敲响了大门。
打开门的，是一个一米八几的壮汉，长相凶恶，目光却很温柔，疑惑的看着他们。
“你是李铁柱吧，你好，我们是滨海市健乐幼稚园的，这是我们秦园长，特意来拜访你们姜园长。”秘书俏然一笑，露出两颗很好看的小虎牙。
李铁柱还是用那种温柔中带着疑惑的目光上下打量了他们几眼，然后摆摆手示意他们等一会，转身朝后园跑去，看样子是去通报了。
“我们先进去看看。”秦国强刚要朝里面走，门口面忽然窜出来一条狼狗似的大泰迪，堵住了门。
……
……
得知健乐幼稚园的秦国强来访之后，姜轩稍稍愣了一下。
秦国强这个名字他是比较熟悉的，国内有名的教育专家，从教育转行商业成功的典范，以前教科书里，还有他的著作。
但是更熟悉的，还是之前张芸芸辞职跳槽来自己星星幼稚园的原因，就是这个秦国强喝多了酒，在房间里对张芸芸动手动脚，想要潜规则张芸芸，结果差点被张芸芸这个凶悍的婆娘一脚踹爆了蛋蛋。
还是第一次看到秦国强本人，四十多岁，带着眼睛，即有文人的儒雅风度，身上又有一种成功商人的自信，久居领导高位的霸气含而不露，这几种气质结合起来，配合他文质彬彬的外表，可以说是一个男人对女性最有杀伤力的阶段。
这个样子还要玩潜规则？难道是因为张芸芸的胸实在是东方罕见？
果然应了那句话，一肚子男盗女娼。
不过来的都是客，对方既然是笑面而来，姜轩也不可能一脚踹出去，在办公室里招待了对方。
“收购我的幼稚园？”听明白来意，姜轩直接摇了摇头，说：“不好意思，我没有出售的打算。”
“姜园长，你不要急着拒绝嘛。”秦国强对于姜轩得第一反应并不意外，任何人听到别人想要他最宝贵的东西，哪怕是用买的，本能都会抗拒。
这就是‘小老百姓’和‘职业商人’的区别，后者第一时间的反应，会衡量利弊，由此可见，眼前的这个年轻人，虽然把幼稚园办得有声有色，但并不是商场老手，经验有限。
正好，这就需要他这样的老手，来为对方指明人生的道路了。
“姜园长，我们健乐幼稚园采用的是合伙人的方式，我收购了你的幼稚园，这家幼稚园，依旧可以是你来管理，作为职业经理人。对于你个人而言，管理权不失，还可以在这里实现你的人生理想，同时还会多出一大笔钱，无论是现实层面，还是个人抱负层面，都会上一个新的台阶。而星星幼稚园，依靠健乐集团这颗大树，也能得到更好的发展。将来如果上市，你作为管理者，还可以分到一定的股票，又是一笔收入。”
秦国强口若悬河，很有自信的笑了笑，说：“你不要急着拒绝，不放先听听我们的报价。”
“哦？”姜轩也笑了，“一千万？两千万？五千万？”
这个数字说出口，秦国强脸上自信的笑容一下子凝固住了。
他的确为星星幼稚园准备了一个不错的报价，根据目前同档次的民办幼稚园，这个价格已经可以算是溢价了。
但是，还没有达到千万级别的规模，更不要说什么三五千万。
“姜园长，这个价钱，似乎有点开玩笑了吧。”
“看来您的调查还不够深入啊。”姜轩淡淡的说：“您知道，由于幼稚园的存在，我本人是一个美食自媒体的合伙人，一个连锁健身房的股东，这两个块一年能为我带来多少收入嘛？”
秦国强看了眼秘书，秘书脸色微微一僵，姜轩说得这两点都属于他个人比较私密的事，短时间内非专业调查机构根本不可能知道。
“看样子您是有误会了，我这个幼稚园虽然小，可是我不缺钱，幼稚园也不缺资金。”姜轩道：“事实上，办幼稚园只是我个人的兴趣爱好，不靠它盈利。”
意外发生，秦国强微微沉吟了片刻，开启了第二套方案，说：“那么姜园长，是不是可以接受我们健乐幼稚园得入股呢？您可以进行评估，我们只需要20％…40％的股份。”
“我说了，我不缺钱。”姜轩说，“而且你说的这个股权数字，对于你们好像也没有什么好处吧，哪怕是40％的股份，健乐集团在未来也不可能对我的幼稚园有管理经营主导权，最多也就是分红，问题是我这里依靠幼稚园并没有太多的盈利，正如我刚才说言，其实是不盈利的。”
秦国强的第二个入股的要求让姜轩有几分意外，星星幼稚园又不是股权分散的公司，不到一半的股权，根本没有控制权，只能吃分红红利，问题是星星幼稚园其实不盈利。
难道是看好了星星幼稚园的发展前途，所以提前布局？
姜轩对商业运作的手段的确所知�