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“现在国家政府越来越重视环境问题，出现违规排放，对我厂也有很大负面影响。。。。。。”
赵德兴停下脚步，叉着腰沉默了一会：“明天你们和万象在哪里会面，我也要加入。”
“这。。。。。。这不合适吧。”
“没什么不合适的，三方谈判！”
第50章 三方谈判
在赵德兴一再要求之下，青林造纸厂这边经过考虑，终究还是同意，并将消息告知万象。
“三方谈判？”肖宾知道之后一脸诧异，“兴盛都成这样了，拿什么谈？难道青林造纸厂对它还有念想不成？”
林寒想了想：“造纸厂当然也有自己的考虑。如果和我们一对一谈判，就眼下的形势而言，他们是比较被动的，难免会担心我们趁机抬高价格。”
“到时候，再加上有可能要支付给兴盛污水厂的违约金，成本将会大大提高。”
“兴盛污水厂不是被检出不达标了吗，青林造纸厂还需要支付违约金？”
“只是可能支付而已。”林寒摇了摇头，“省委强调在前，市环保局又亲自检查，却只罚款十万元，可见问题并不严重，他们当初的合同如何规定我们也无从得知。”
“以目前的情况来看，如果青林造纸厂不支付违约金，兴盛污水厂必将告到法院。所以，青林造纸厂的违约风险还是有的。”
肖宾点点头：“兴盛污水厂要和我们拼死一搏，青林造纸厂则希望借助兴盛来打压我们。。。。。。这么说来，这次三方谈判，我们倒是两线作战。”
“不错。”林寒说道，“兴盛污水厂之前的价格应该是每吨3。8元左右，咱们就把底线定在3。3元，比这更低就直接放弃。”
虽说万象处理污水的成本非常低，就算便宜一块、两块，都还有得赚。但凭白无故降价过多，岂不是白白浪费。
正所谓以不变应万变，万象拥有超卓的污水处理能力，对方早晚都会送上门来。
“到时候咱俩去造纸厂走一趟，你负责应对兴盛污水厂，也兼顾一下青林造纸厂。”
肖宾一愣：“那你呢？”
“我随意。”
“。。。。。。”
。。。。。。
文字是文明的基石，而纸则是文字的基石。作为人类文明物质基础最底层的一环，纸的重要意义不言而喻，
人们一般会认为，造纸产业对环境破坏最严重的地方，是在对森林的破坏。诸如“少一个宅男，多一片森林”云云。
然而事实上并非如此。毕竟树木的生长比较缓慢，用树木来造纸并不是十分适合。
现代造纸企业，主要的造纸原料一般都是麦草、竹子、棉、麻等，而非树木。即便用到树木，也大多都是人工栽种的速生树木，很少会用到森林木材。所以说，造纸产业对森林的破坏并不算严重。
相比之下，造纸产业的污水问题却要严重得多。
每生产一吨纸，要消耗150吨左右的水，有的甚至会超过250吨，这么多水使用完之后，将至少会生成70…80吨的污水。
其数量之大，在我国工业总废水量中占比可达到10％，同时也是世界六大工业污染源之一。
造纸污水，作为以高浓度有机废水为主要成分的工业污水。其特点是废水量大，而且处理难度较高，一向是污水处理的大客户。
对于造纸厂自身而言，污水处理也是生产成本中不容忽视的一部分。
青林造纸厂作为一个规模颇大的造纸厂，年产污水120万吨，每年都要为处理污水支付400…500万元的巨额费用。
而此时，为了这每年400…500万元的大单，三家代表齐聚青林造纸厂，准备开始一场三方谈判。
青林造纸厂这边，只有刘副厂长一个人作为代表出席，而兴盛和万象，则都是两个人前来。
三方一聚，刘副厂长先与赵德兴热情地握了握手：“老赵，好久不见。”
赵德兴也是满脸笑容，寒暄不止，又说：“这是我厂张经理，张明川。”
“张经理，你好。”
刘副厂长又与之握手，而后才看向林寒和肖宾。
“林厂长，久仰大名。”
刘副厂长伸出手来，看起来十分客气，又颇为随意。
造纸厂刚刚表露了合作意向，转而又变得疏远，毫无疑问，这是为了防止主动权落入万象手中。
只不过，这点早在林寒两人的预料之中。
所以，刘副厂长刚把手伸出来，一向脸皮厚实的肖宾，就直接上去两手握住，一脸热切：“总算见到您了！”
这语气，这表情。。。。。。
刘副厂长大汗：“你好，你好，请问你是？”
这时，林寒才一脸微笑地介绍道：“这是我厂业务经理，肖宾，毕业于汉东理工大学。”
刘副厂长露出讶色：“汉理工？肖经理可真是年少有为啊。”
“何止是年少有为，肖宾可是只用了三年时间就从大学校园走出。像他这样的，大学期间，全年级都找不出第二个来。”
“这么厉害。”刘副厂长哪里知道肖宾是个肄业生，当即惊叹不已，又忍不住扯起闲话：“唉，我家那小子。。。。。。”
眼看刘副厂长被林寒二人带节奏，张明川连忙咳了两声：“刘厂长，我们该谈生意了。”
刘副厂长一愣，随即醒悟过来：“对对对，正事要紧，都请坐。”
说着，就安排几人坐在一张桌前。他自己坐在居中，其余两方各占一边。桌子上有一个茶壶，每个人身前则都放着一个茶杯。
一落座，赵德兴就先说道：“老刘啊，咱们两家厂子也合作多年了。这次合同签了五年，到现在才两年过去，你不会打算放弃合作吧？”
刘副厂长有些踟蹰：“嗯。。。。。。咱们两家当然是老朋友了。但是，这生意毕竟不是交情，你们近来刚刚被检出有不达标情节，我们也有顾虑啊。”
这时，张明川端起茶杯抿了一口，缓缓说道：“由于出现污水处理未达标的情况，给青林造纸厂带来了一定的负面影响。对此，我们兴盛污水处理厂深表歉意。”
“不过，虽然存在不达标的情况，但其实只是轻微情节。毕竟这次有省委领导的号召在前，处罚已经从严。”
刘副厂长神色一动：“轻微情节，那处理不达标的具体原因是？”
“此事纯属意外，事情已经在厂内调查清楚，是由一名临时工操作不当引起，这名临时工现在已经被开除。”
第51章 先喝杯水冷静冷静
“临时工？”
肖宾一声冷笑，嘲讽技能瞬发。
“怎么调查的？临时工姓甚名谁，从哪里来的，有无资料？贵厂为何要雇佣临时工？临时工又为何会导致污水处理不达标？”
一连串问题说出来，赵德兴和张明川脸上都有些不好看，赵德兴拉着脸说道：“这些都是我厂内部的事情，贵方就不必多管了吧。”
张明川咳了两声：“临时工的个人信息，我们无权告知。”
说着，他就端起茶杯抿了一口，表现得颇为镇定。
林寒在一旁看了，心里不由琢磨起来。
这张明川一看就要比赵德兴沉着冷静得多，而且明显也清楚当下谈判的形势，恐怕不是个好对付的家伙。
赵德兴不足为虑，此人却是有些麻烦。
林寒一琢磨，随即想起来张明川从来时就常常咳嗽，又时不时地喝一口茶水，估计是嗓子不太舒服。
想到此处，他顿时有了主意。
林寒心念一动，便在空气中招来一群微生物，使之融入张明川身前的茶杯之中。。。。。。
虽说人体是中级生物权限无法触及的领域，但这么一些微生物融入水中，效果绝对跟刷锅水有的一拼。
肖宾这时说道：“临时工的个人信息不便透露？怎么，这难道是你们推卸责任的理由？”
“到底是不是临时工，别人无从得知，但你们厂子污水处理不达标，这可是有目共睹的！”
到底是不是临时工，如果在这个问题上纠结，就相当淡化了兴盛本身的问题。所以，这个时候一定要“避虚就实”，虚的问题放到一边，口实抓住则绝不放手。
张明川闻言，不由皱起了眉头。
对他们而言，在这个问题上的策略正好相反。林寒这边“避虚就实”，他们则应当是“避实就虚”。
可现在对方根本不吃这一套，再纠缠下去反而对自己不利。
张明川下意识地端起茶杯，又喝了一口茶水：“贵方不相信，我们也没有办法。”
说着，他转头看向刘副厂长：“刘厂长，为了弥补这件事造成的损失，我厂愿意将价格下降至每吨3。7元，然后按照这个标准继续为贵厂处理污水。”
刘副厂长听了，神色一动，却看向林寒：“林厂长，不知你们打算出价多少？”
林寒微微一笑：“容我想想。”
此言一出，包括肖宾在内，几人都忍不住眉头一皱。
容我想想？这又是什么操作？
然而林寒却不管这些，竟是真的一语不发地坐在那，仿佛正在思考。
就当几人疑惑不解的时候，张明川忽然感觉肠胃一阵翻滚，脸上骤然煞白，冷汗瞬间从额头冒出来。
只见他捂着肚子，颤颤巍巍道：“抱歉各位。。。。。。内急。。。。。。”
说罢，也不待众人反应，他就匆匆忙忙地冲出了会议室，转眼没了影。
“这。。。。。。”赵德兴一脸懵逼。
这怎么突然就内急了？
正当他感到无措的时候，林寒则忽然说道：“我厂打算出价3。6元每吨。”
120万吨的污水，一吨便宜一毛钱，总共就是便宜12万元。
这突如其来的降价，让赵德兴有些反应不过来。
刘副厂长闻言露出一抹难色，看向他说道：“老赵啊，不是我们不愿意合作，但毕竟是生意，你看。。。。。。”
赵德兴脸上一阵变化，决然道：“我出3。5元！”
这样的价格对兴盛污水处理厂来说，已经十分危险，没有多少利润可言，但为了保住这120万吨污水，他还是毫不犹豫地说了出来。
然而，肖宾却一声冷笑：“从3。8元降到3。5元，一吨降价三毛，这就是36万元。这36万，你打算从哪里出？是工人的薪水，还是设备，还是试剂？”
“该不会是打算雇佣更多的临时工吧？”
赵德兴闻言，顿时一脸铁青，但却一时无言以对，半天说不出话来。
肖宾看向刘副厂长：“刘厂长，我希望您能考虑清楚。任何东西，都是便宜没好货，价格如果太低，对谁都没有好处。”
刘副厂长闻言，不由沉默，脸上显得有些犹豫。
造纸厂当然希望处理污水的成本越低越好，但如果优惠是以牺牲处理效果为代价的话，这其中的风险就要好好考虑了。
林寒笑了笑：“我们万象拥有更先进的处理技术，价格其实还可以再让一让，毕竟也是为了环保事业出力。”
“3。4元每吨，刘厂长觉得怎么样？”
刘副厂长听到这话，已经忍不住露出心动的神色。而赵德兴，脸上则已经是满是急躁之色。
张明川是怎么回事，怎么还不回来？
就在他感到万分焦灼的时候，会议室外面传来一阵匆忙的脚步声，脸色有些苍白的张明川赶了回来：“各位，不好意思。。。。。。”
赵德兴心中不由松了口气：“你可总算回来了。”
张明川似乎泻得不轻，显得颇为虚弱，他走到座位旁，还没坐下来，就勉强一笑：“现在谈得如何？”
肖宾露出得色：“我们万象出价3。4元每吨，就看你们了。”
闻言，张明川脸色一变：“3。4元，你们难不成是在故意压价？要是这样，我们干脆放弃好了！”
林寒淡淡说道：“我厂的技术，全市人民有目共睹。倘若出了问题，也绝不会推脱到一个无名的临时工身上。”
张明川深深吸了一口气，感觉事情的发展有些出乎他的意料。
“张经理先坐下来。”刘副厂长示意让他坐下。
张明川坐好之后，平复了一会，只觉得头昏眼花，浑身都酸软无力。
人在腹泻之后，由于失水过多，常常会感到喉干舌燥。他之前嗓子就有些干涩，又经过一通腹泻，只觉得整个人都十分难受，仿佛身体被掏空。
这状态，还怎么谈判？
不过，120万吨的单子，可是万万不能大意，非得谈下来不行。
张明川振奋了一下精神，随即拿起茶杯，一饮而尽。
先喝杯水冷静冷静。
第52章 四百万
张明川咳了两声：“我非常怀疑，万象是来这里搅局的。贵厂的技术再先进，降价这么多难道就能保证处理效果？”
不待旁人说什么，他又看向刘副厂长：“刘厂长，我想我应该提醒您一下。我厂此次出现的意外，并不足以消除贵厂的违约风险。”
“如果选择单方面取消合作，根据合同规定，贵厂将有可能支付最高500万元的违约金。”
刘副厂长闻言，脸色一变：“你们已经出现了违规情节，难道还要我们支付违约金？”
肖宾这时也说道：“法律规定，违约金最高不得超过造成损失的30％，污水厂提供的又不是具体商品，三年时间，我就不信你们能损失1000多万。”
“即便造纸厂真的需要支付违约金，也绝对不会超过100万！”
张明川神色不改：“违规不等于违约，任何争议都可以诉诸法律。造纸厂的违约风险是多少，我相信各位心中都是有数的。”
刘副厂长眉头紧皱，显得有些犹豫。
张明川又道：“我厂不会再继续降价，3。5元每吨就是底线，否则我们只能在法庭上见了。”
说完，他就静静地看着刘副厂长，一言不发。一旁的赵德兴也忍不住两手搭在身前，显得既期待又担心。
场面的气氛一度有些紧张。
肖宾忍不住看向林寒，眼神示意：咱要不再降个价？
林寒皱着眉头。
“咳咳，这个。。。。。。”刘副厂长思考了半天，正要开口。
“又来！”
张明川忽然脸色煞白，冷汗直冒，捂着肚子连话也不说就再次冲出了会议室，半路还险些被门槛绊倒，极尽匆忙之态。
“。。。。。。”
除了林寒之外，其余三人全都懵逼。
这。。。。。。又是内急？
赵德兴面上十分难堪，心中已经对张明川生出极大的不满来。
他咳了两声：“老刘啊，刚才小张话说得太重了，你不要放在心上。这样，我再降一毛钱，3。4元每吨，你就说行还是不行吧。”
这话说出来，刘副厂长脸上却并未有太大变化。
他一阵默然之后，反而把目光转向了林寒这边：“林厂长，不知道贵厂现在有什么看法？”
林寒淡淡说道：“3。4元每吨，我们不会再降价。因为即使以万象的技术，如果继续降价，也不敢保证污水处理能够完全达标。”
赵德兴闻言，脸色不由难看了几分。而刘副厂长听了，则露出一副有些释然的表情，微微点头。
“但，3。4元的价格，我们还是可以保证处理效果的。”林寒又道，“只要刘厂长愿意，我可以代表万象，在这里立下一个军令状。”
“如果我厂被检出违规情节，不论严重与否，贵厂都可以单方面取消合作，而不用支付一分钱都违约金。刘厂长�