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，那么一辆车的可能会上升到二十多万。我相信这个价格对你们来说，也是巨大的负担。”
“这么高？”吴主任惊讶道：“那个小江，咱们能不能控制一下价格，你也是咱们自己的人，知道咱们军队没有多少经费。”
江晨看着吴主任苦笑着道：“其实我和军队打交道也不是一次两次，不光公司这边，还有b17厂。我们卖给咱们自己的人的装备，根本就没有赚多少钱，而且我们也没有打算赚咱们自己人的钱。我给出的这个价格，真的就是和成本差不多了，基本上算是一个盈亏平衡状态。这还不算我们生产设备的磨损费用和其他的一些费用在内呢。我们的意思您也明白，就是用我们在市场上销售的这部分钱来补贴生产研发成本，这样才能安装低价装备给你们。我们也是没办法，希望您能够理解。”
“我明白。”吴主任点点头道：“可是这些技术都是我们好几代科研人员花了十几年的时间才研究出来的成果。一旦被你们投入到市场的话，那么势必会造成相关技术的泄漏，这对我们来说是极大的损失，对整个军队安全来说也是一个不小的隐患。”
分歧比较大，双方都各持己见，这让会谈一下子陷入了困境。
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第五百零三章 谈判之啃硬骨头
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见会谈的气氛有些紧张，宋副主任让休会十分钟，然后在继续会谈。在休会期间，宋副主任先是找了吴主任会谈了一会儿，又来找了江晨了解相关的情况，力求顾及道双方的利益，促使这个项目谈成。这个本来就是中间人的职能，他们就是来联系组织双方进行沟通谈判的。在商业合作谈判中，往往中间人起了至关重要的作用。当然中间人也是非常费心费力的，一个是为了自己的口碑，而另一个也是为了合作谈成后，丰厚的奖励。当然宋副主任不需要这些，他之所以这么伤心，一方面是因为他真的很照顾国内的企业工厂。另一方面这个也上上面下达的认为。虽然他在科工委工作了十几年，已经慢慢的从军人蜕变成了高级文职干部了，但是他心中那片热血和他对军队的那种热爱却还是没有消散。所以对于目前这个能够帮助部队提高战斗力，装备现代化的项目，他怎么能不上心。
会议重新开始，这次大家都转变了态度，先将双方所都认可的，有共同点的的项目先敲定，然后再来谈那些比较难肯的项目。目前双方分歧比较大的，一个是汽车技术的运用和归属问题，一个是这个汽车销售流通问题，一个汽车的生产问题。还有一个就是这个资金的问题。这几个问题，都牵扯双方的核心利益，所以在这个方面两边谈的都比较辛苦。而其他的方面，虽然有有分歧，但是问题不大。双方谁退一步也都没有什么关系。所以进展的很快，可是在这个关键问题上面，大家还是敲定不下来。于是这个会议一直开到晚上，双方也都没有立刻，在会议室里稍微吃了点饭垫了一下，又继续开始了。本来是不用这么紧的。可是因为马上要过年了，如果不快点达成协议的话，那么很可能会因为这个过年而耽误整个项目进程，而且在年后，想要重启项目也是一个未知数。
因为双方已经磨合的差不多了，大家也都熟悉彼此，所以在饭后，大家都变的随意起来。一个个都解开扣子，然后边喝着茶抽着烟。现在就剩下了一些分歧比较大的问题。所以双方都在酝酿着，这么样来说服对方，在这些问题上取得优势。最后，还是在宋副主任的提议下，双方决定，咱们一个问题一个问题来。
首先就是这个汽车技术的应用和归属问题。吴主任他们坚持的观点是，这些技术归他们所有，而江晨他们只是使用这些技术。并且将这些技术只用于交付给军队的订单中。在其他的产品上面，江晨他们是不能使用。因为这样会到处泄密。还有这些运用了他们技术的零部件江晨他们是不能自己生产的，是由吴主任他们制定特定的工厂生产，然后提供给他们相关需要的零部件。
对此，江晨他们肯定是不会同意的。这么大的一个项目，总不能到头来是竹篮打水一场空吧，什么都捞不着吧。而且这些技术在江晨他们看来也都不是什么最前沿的技术。最让江晨他们需要的无非是一些材料方面的技术配方。这些东西是不会泄密的。因为你生产出来的已经是成品了，就算是拿回去一块去观察化验，也都不可能复制出来。否则我们后世的发动机技术早就发展起来了，因为我们的发动机之所以不行，还是在这个材料方面和工艺上面的问题。我们买了俄国那么多的发动机。也接触了西方国家的发动机，可为什么一直仿制不出来了，根本原因就是这个材料问题和加工工艺。
所以对吴主任他们所提的这个保密问题，江晨认为根本就不是个事。他们也去参观了将从他们的材料实验室，和相关的生产工厂，对于保密，我相信江晨他们做的并不差。在对于江晨的整体发展规划来说，这些技术也是必不可少的。现在这个越野车也只不过是其中的重要一环罢了，这些技术和之前积累下来的经验和继续也将投入到新的更难项目之中去。成为新项目的基石，使得新项目能够顺利进行。而且江晨他们的侧重点还是在国外市场，对于国内市场和军队上来说，这么一辆汽车，它的市场并不会多大，二区江晨他们也没有打算在这个上面赚多大的利润。那么相比高额的研究费用的话，只有国外市场，能够快速的让江晨他们收回成本，并且赚取应有的回报，为未来的发展积累资金。
其实还有一个，江晨一直没有说，那就是这部分对材料要求很高的零部件都是运用在重要的地方。这些零部件都需要精确价格，使得它的误差达到最小。对于这方面，江晨他们已经有了丰富的经验，所以他实在是不愿意将这些东西交由其他丛林没有生产过的工厂来代为生产。还有，这些都是关键设备上面的零部件，对于江晨他们来说是十分重要的，他实在是不想让别人卡住自己的脖子，也不愿意冒着方面的危险。
当然，江晨也知道了吴主任这么安排的另一个用意。那就是他之前也听了江晨所讲的这个产业生态圈，他于是就有了这方面的想法。在这个事情，军队上和包括与军队相关的，比如一些军属所成立的产业有很多，其中就有一下钢铁厂和零部件生产工厂。当然这些工厂也都是为军队上服务的，也一直依靠这部队。这两年，国家战略全面转向经济建设，而国防军队这块也要想经济建设让路。所以给军队的经费就越来越少了，这么一来，这些依靠军队吃饭的工厂产业也都面临这个停工甚至是倒闭的状态。这就意味这个这些人都拿不到工资，这让一些靠这个养家的干部，和一些有困难的家属，包括一些烈士家庭的生活就变的越发困难起来。所以吴主任向为这些厂子争取这部分的订单，来带动这些厂子和产业的发展，来改善这部分人的生活。
对于吴主任的这个想法，江晨其实是非常佩服和敬重的。但是考虑到公司自身的利用，这让他在理想和感性方面陷入了一个两难的境地。
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第五百零四章 谈判之顺利结束
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见吴主任非常坦率的将他的想法都告诉了江晨他们，这让江晨对吴主任的这个好感度也是直线上升。当然，这个不妨碍江晨他们对自己底线的坚持，那就是必须要获得相应的技术和工艺资料。只有这些资料在自己手中，江晨他们才会感觉到安心。不过江晨也是向吴主任承诺了，那就是随着年后海外项目的启动，公司的订单尤其是汽车的订单将会直线上升，会需要很多的零件，到时候可以将一部分的订单分给这些厂子。不过江晨也要求了，那就是必要要保证质量，如果质量不过关的话，那么到时候谁的面子都不给的。对于这点，吴主任也做了保证，说决对不会出现这方面的问题。因为大家都是军队里出来的或者有关系的，军队中的那种正直已经渗透道大家的骨髓里边了，所以是不会出现这个图奸耍滑的事和人的。
在谈好了这件事情后，众人的心情也好了很多。于是在宋副主任的促成下，双方终于是把第一个事情谈好了。技术还是转让给江晨他们使用，但是江晨他们必须要做好严格的保密工作。除了自己使用外，不的外传。当然向一些部分的零部件和原材料，江晨他们需要从吴主任他们制定的厂子里生产提供。顺着这个事情，其他的分歧也有了进展。首先是这个汽车的销售问题，这个问题，在双方会谈了很久后，也终于有了结果。那就是这款军用型号的越野车是按照设计中的基本型号设计研发的。而军方的这款在这款基本型号的基础上跟进我们军队的实际情况进行相关的升级改造。确保装备给我们自己军队的装备也就是越野车要比销售出去的要领先至少一代以上。
而且针对这个军用越野车，军方也会派过来一批专家来协助江晨他们开展研发。并且根据部队的实际需要。对这款越野车进行相关的变种和相关的改造。而江晨他们必须要提供相应的便利来协助军方进行相关的研究改造变形。而且针对这些车辆研发生产出来后，江晨他们要跟踪服务，直到部队完全的掌握了这领汽车的全部性能，并且形成了战斗力。作为回报，待着款越野车出来以后，军方要购买不少于300辆的越野车。本来江晨他们想定这个至少一千辆呢。可是吴主任死活不干，说军队上面没钱，装备只能这么多。当江晨询问能装备多少的适合，吴主任举起来了一只手。江晨开始以为是五百辆呢，觉得有些少了，想多争取一下。结果被告知是五十辆，这让江晨有种不想再谈下去的感觉。最后在江晨他们的强烈争取下，和宋副主任的从中调和，最终是肥力九牛二虎之力才将这个订单提升道不少于300辆了。当然这三百辆不说是盈利了。就是全部的销售额都不够这么多的研发成本。所以江晨他们根本不寄希望与这个，主要看的还是海外市场。
接下来就是这个资金问题了，按照吴主任的意思，就是现在军队没钱，看看能否可以通过其他的手段支付，比如这个原材料方面。对此江晨他们在思考了一会儿后也就同意了。江晨知道，军队在这个事情是很缺经费的，尤其是在这个时期。甚至是一直到两千年以前，军队的经费一直都紧张。本着有些发展经济的原则。在军队建设上面也是秉承这一个能省就省的态度。所以按照吴主任的意思，要把军队的经费运用到刀刃上，其他的费用能省就省吧。对于吴主任说的，江晨也都能理解，虽然眼镜和胖子是极力反对的，但是江晨还是答应了。同意用一些原材料和一些零部件来支付这方面的部分费用。虽然有些麻烦。但是江晨他们也收获不少，比如这些原材料的价格要比其他的厂商便宜很多，而且质量也好很多。虽然会让江晨他们少一部分现金，单纯从另一个方面来讲，江晨他们并没有亏。反而还获利不少。
有了这个成果，就等于把整个合作中最大的事情给谈妥了。在这个基础上面其他的一些分歧也都不是什么大事。大家各退一步，很快就将这些这些合作细节都敲定了。在合同细节敲定了以后，现在就不用江晨和吴主任他们去忙了，接下来的事情就交个东子胖子他们和吴主任的几个随行来的干部了。由他们开始敲定合同，然后研究细节。而江晨他们和吴主任与宋副主任则是各自回去休息了。因为时间以及很晚了，江晨将宋副主任他们送走后，就没有回家，而是在自己的办公室对付了一晚。当然相比东子胖子他们几个人，江晨还是比较幸福的，因为他还可以休息。而胖子他们必须要尽快的拟定好合同，然后签署。因为离过年的脚步是越来越近了，宋副主任和吴主任他们必须尽快的赶回去才行。
合同大概是在这个第二天的中午左右拟定完了，虽然之前江晨他们双方已经谈妥了。但是在合同的拟定上和一些细节的敲定上面，双方还是争论的很久。甚至是一些语句的使用上面包括一些措词上面，双方都要润色很久。看着打印出来的合同，双方那已经通红的眼睛。江晨赶紧安排众人回去休息，而这份合同也被江晨让人收了起来，等待下午签署。
因为处于是保密项目，所以整个签署的过程十分的低调。只是在宋副主任和这边科工委领导还有b17厂领导的见证下，双方签订交换合同。这个完了后，接下来就庆功宴，也算是送别宴了。因为宋副主任一行人必须要尽快的干回去，所以在签订合同后，就没有什么在待下去的必要了。虽然江晨多少还是有些不舍，但是没办法，生活就是这样，总算不想让你太过如意。
火车徐徐开动了，江晨站在站台上面和考察团成员们挥手告别。虽然江晨的手还是机械的挥舞，可是江晨的心思早就不再这里了。他在想宋副主任离开的时候给他说的话。到底是什么事情，宋副主任说让江晨五月份和他去一趟羊城，让他提前做好准备。虽然江晨百般追问，可是宋副主任却是笑着摇摇头说道他去了就知道了，这让江晨更加好奇了。
ps：挖个坑，大家知道八五年的五月份发生了什么事情吗？可以提前预测一下，在群里和书评区和我们分享你的推测。
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第五百零五章 再赶滇南
送走考察团后，公司基本上算是逐渐开始停工了。因为接近过年了，也是该到了歇业的时候。虽然距离过年还有一点时间，但是这些剩余时间里边，不会安排什么生产任务。而是对厂子内的机器设备进行大范围的维护修理，对园区内里里外外的卫生进行彻底的打扫。当然这些是由东子负责的。而胖子主要负责的是对年代项目的清算，还有这个商业上面的事情进行一个汇总，然后该结束的结束，然后统一存档。没有结束的，则是与合作方沟通，商量年后的事宜。眼镜这里还是公司账目的一个清算。包括每一笔流水，都需要研究和他的财务部反复的复查一边。
而江晨呢也有事情，这个第一个事情，那就是配合这个人力资源部搞好今年员工们个人的年终福利待遇。对一下奖励的人员组织核查，然后批复。另一个呢，那就是监督纪检部对公司这一年里来公司各个部门包括道个人在行事方面有无违纪行为。对已经有的还没有处罚的，要清算处罚。对个别比较棘手的案件，也将由江晨来定性。看是公司内部处理，还有移交给公安机关处理。不过对于这方面江晨算是比较严格的。对于一些屡教不改的员工，予以辞退，然后移交给公安机关。对于一