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“苏当家、苏夫人,我妹妹是在州府那边做与布匹有关的营生,这次是回来给家里送年礼的,闲聊间说起了家具图样,就说到你们家的窗帘了。她听说了就起心要来看看,如今喜爱你们家的窗帘,如果没有不方便,烦请你们成全家妹吧!”看得出来卢当家的很是喜爱她这个家妹。
“是啊,是啊。我们都是世代营生的,信誉都是有口皆碑的,绝不会诳人,保密什么的你们不用担心。”卢家妹妹很是急慌,看得出来她是真心喜极小草家的窗帘。
好在小草夫妻二人对卢家很熟悉,对她妹的性情才不至于被惊倒。俩人对视了一眼,小草说道:“既然卢家姐姐能贵眼识货,又是真心喜欢,我们乐得成人之美,图样你拿去便是。”
“谢谢你,苏夫人。但是我不能白拿东西,我出五千两银子买断如何?”
“这样使不得,太多了。”
“苏夫人,一定要这样。否则,即使是再怎么爱不释手,我也只能忍痛割爱。买卖是建立在你情我愿的公平条件下才能交易,这是我夫家为商为人之道。”
小草夫妻看向卢当家的求助,卢当家悠悠说道:“苏当家苏夫人,我家妹说得对,在商言商,交易必须公平果断,不拖泥带水,这对双方都好。我知道你们的为人,放心吧,家妹不会做亏本的买卖。再说,能不能赚、亏不亏本靠的是商家自己的本事,与你们无关,不要有心里顾虑。”
“就是家兄说的这样,你们无需担心,只是务必心甘情愿,才是相处的长久之道。”
“那就恭敬不如从命,成交!劳烦移步去堂屋细谈。”
苏有义取来笔墨纸砚,卢当家执笔,拟就了买卖合约,双方看后无异议,一式两份双方签字画押,一手交银票一手交图样,交易圆满完成。
之后,小草把帘头和帘褶子的各种做法、搭配技巧详细的讲给卢家姑娘,直至她完全明白。
“现在我们已经相熟了,苏夫人如果有什么需要,请但说无妨。”卢家妹妹看到刚才小草欲言又止的像是有话难以启齿。
“既然卢家姐姐如此豪爽,小妇人还真是有事相求。”
“请说,定尽全力。”
“刚才卢当家说起卢家姐姐是经营与布匹有关的营生,所以冒昧相问:不知卢家姐姐的店铺有无边角布料或是碎布之类的?”
“是有很多,请直说。”
“如果方便,我们想买来有用。”
“本是积累之后统统废弃之物,何须买,我正愁找不到地方销毁,如果苏夫人有用,真为我解了难事。两天之后定当送来,但有家规,这些我们是不能出卖的。至于你们做什么都可以,只不能做成衣裤就成。”
“其它的可以吗?比如尘掸、抹布之类?”
“不限,只是不能做成衣裤买卖。”
“一言为定,绝不檀越。”
送走卢家兄妹,苏有义问媳妇:“媳妇,你想做什么?”
“想给苏家找点赚银子的法子。”
“是什么?”
“我一时说不明白,给你看图样吧。”
“好!媳妇,你不要太操劳,身子要紧。”
小草把上世拖把和布条掸子的图样拿出来解释给相公,苏有义弄明白后去找苏老爹说了,苏老爹即刻召集家庭商议,大家显得非常期待,无需出本还有的银子赚,何乐不为。苏老爹当即分工:家里的男人上山采伐适合的竹子和木枝并整理备用,家里的女人由小草教授捆扎技艺,苏老六只专门上山寻找捆扎用的牛筋藤备用。两天的时间里,苏家齐心协力的做好了大干一场的准备。场地就在小草家新屋的牲口棚,一切就绪,只等碎布。
卢当家的妹妹是个守信之人,将货准时给小草送来了,并且亲自押车,着实出乎小草的意料,客气的款待着她。两厢交谈之中,卢当家的妹妹说到其夫家的营生很是宽泛繁杂,但主要经营穿戴之物。俩人相谈甚欢,互相改称名讳,原来她闺名叫卢玉淑,小草唤她玉淑姐姐,她唤小草作小草妹妹。
既然已经熟络,小草猛然想到线袜之事,于是有意无意间把话题引到线袜上。
“玉淑姐姐,我们家几个娘们闲时捣鼓了一样东西,不知你有没有兴趣瞧瞧?”小草笑着随意问道。
“噢,小草妹妹莫不是也有新奇的玩意儿?倒是要瞧瞧。”卢小姐讶异道。
小草便进卧房找了几双大小不一的线袜出来递给她:“姐姐看得出是什么吗?”
“这是脚的样子,难道”话没说完,眼里已经是瞳光烁烁。
“就是你想得那个………足衣。来选一双试试。”小草说着就帮她选好一双。
屋里没有其他人,不用避讳,卢小姐麻溜的脱鞋去袜,在小草的教授下穿上线袜,大小正好合适。
“妹妹,这也太贴脚了,好神奇的足衣,比布做的暖和也强上百倍。妹妹,这个我要了,你有多少我有多少。”敏锐的商家女。
“不瞒姐姐,这是家里大家捣鼓的,费了很大的心力,现在是独一份,而且其技法很特别,所以”
“我知道了,小草妹妹。你们先商议再定,我欲出价五百两银子买断,妹妹看,还有你们手上的现货我全要了,价格嘛不分大小一律两百文一双,可行?”
“说实话,我们已经商议妥了,技艺是独家所创,暂时不欲出让。现货即刻就能备齐,姐姐稍等片刻,我去去就来。”
紧是一炷香的功夫,苏家卖出线袜一千六百双,得银三百二十两,娘和小草都是两百双,各得银四十两,大嫂、二嫂、四妹、五妹均是各三百双,各得银六十两。卢小姐兴奋,苏家人也是皆大欢喜,足不出户就能赚得银子,十足的大好事。之前的辛苦太值得了,大家痛痛快快的还了小草垫付的线银。
看到女人们笑数银子,苏家的男人们人做起布拖更是充满了干劲。按照小草安排的程序:选料归类———绸、锦、缎、精棉布、细棉布,大块、小快。长、短等等,然后按照分工,一家人井然有序的进入全天候工作状态。大哥、二哥家的孩子统统被送到了外祖家。
整整三十二个日夜,苏家完成布拖四千五百把,完成尘掸两千个。剩下的大块布料还有不少,更细碎布头也多,给每家分了一些用来糊布壳。大块的小草没分,怕俩妯娌万一冒犯了玉淑姐姐的家规,所以暂时还没有想到利用的方法。
全家商议还是选取小草说的批发方式出售,由苏老爹带着苏家的男人去谈买卖,女人们在家歇歇。
五妹陪着小草,姑嫂俩一边织线袜,一边聊天,打发着难得的闲暇。
小草怀孕快五个月了,刚刚显怀有一点点腹鼓,最近还长了一些膘,紧紧是一点点而已,不大看得出来,小草自己注意到了。按说最近挺忙碌的,怎么没瘦还长肉呢?想想,是自己最近的饭量稍有增加,原来如此。
说来真巧,苏家男人们出去谈买卖的那天,在镇子的主街上碰到了卢当家。卢当家虽不认得苏家其他人,但认得苏有义,便热情的邀请他们到茶肆喝茶。卢当家问其来镇子的原故,自然而然谈到布拖之事。卢当家当即驾车与大家来到小草家,看了实物之后,表示回去问问自家妹妹有无买卖意向。结果是大得卢小姐的欢欣,两样以均价每个七十文全数买走。这次得银子四百五十五两,平均每人分到银子四十一两,剩四两,大家一直通过,四两银子暂时放在爹娘那里,用作过年时卖了年货几家平分。
手里有了银子的苏家人,在苏老爹的启示下,又添置了一些家业:苏家老大、老二在苏家村南面的“猪腰子”(形状)各自置买了三十亩荒地,这边的荒地好过“荒台子”,所以是一两银子三亩。
小草夫妻在“荒台子”现在自家的斜对面又置买了八十亩荒地,和着之前的加起来共是百亩土地。随后陆陆续续有村民在这边置买了荒地。
苏老六又买了二十亩,紧挨着他之前置买的十亩荒地。
苏老爹拍板苏四妹也置买了十亩,因为地势平坦的地方只剩下十亩荒地了,其余的二十亩荒地被柳絮家买走了。
应该说今年的苏家这个年最是好过了,足不出户的赚了大把银子、买地置了业,这些银子胜过他们之前所赚银子总和的好几倍。
小草兑现了与相公许下“找机会帮苏家人赚银子”的诺言,既赢得了苏家人的尊重和喜爱,大家冰释前嫌,也因此进一步赢得了苏有义的感情,真是家庭和和美美,伉俪感情深深!
☆、第三十八章过年
当苏家老院子那棵老槐树掉光了叶子的枝桠在寒风中抖抖擞擞,几只雀儿冷得缩着头蹲成一排的时候,苏家村的年味更浓了。外出的人们匆匆忙忙的赶回家来,和着家人或者邻里乡亲,从镇子里挑回来各种各样的过年物品,乐坏了老人和孩子。
苏家爹娘拿分剩的四两银子买回来琳琅满目的东西,平均分给了几家,小草家的年货就基本上货齐了。给娘家林老爹、李大夫、娘舅他们的年礼苏有义也早早送去,又带回来各家给的回礼。其他的给苏家爹娘的、大哥家的、二哥家的也都送齐了,同样也收到了回礼。另外就是送了一份体面的年礼给村长,聊表谢意,也是示好的意思。无论哪朝哪代,与自己的上司搞好关系,都是一门深奥的学问,关系好、好办事嘛!
趁着送年礼,小草夫妻还悄无声息的给村里受雨祸的七户人家送去了各五十斤玉米和两斤猪肉,并叮嘱他们不要对外人提及。知道他们遭了雨祸,这是他们夫妻二人的一点心意,希望不要嫌弃。说自己夫妻二人今年开荒收了一些粮食,因为不用缴税,所以稍微宽裕一些。
现在小草才知道,原来古代把过年看得非常重要:一是过年的时候,外出的游子想方设法都要回家过年团圆;二是过年必须祭祖;三是过年必须上坟;四是过年好结亲;五是过年拜年很重要;六是过年要筹划来年的添产置业;七是过年必须尽孝活着的长辈;八是要商议家中的大小事务,等等。就好似上世各种的总结会和部署会那样。
到了腊月二十三,就拉开了过年的序曲:二十三,拜灶神,主要祭品是糖、饼,其仪式由家里的男主人祭拜;二十四,打扫家里的卫生,扫除里里外外的尘垢蛛网;二十五,打豆腐;二十六,煮腊肉;二十七,要杀鸡;二十八,做粑粑;二十九,备好酒,贴春联;三十除夕夜,全家吃团圆饭;大年初一转一转,邻里乡亲来拜年。
小草夫妻在小年夜正式搬锅移灶,住到了新房里。看着宽大的房间、崭新的家具、平整洁净的地面墙面、齐全的物件,大门小门窗户到处贴满了红纸春联剪纸的窗花,显得喜气洋洋,看得夫妻俩心情激荡,乐不可支。因为小草怀孕的关系,加之只需要人从这个院子挪到那个院子,就像是从自己家的这间屋到自己家的那间屋,他们只是在苏家全体人员到齐后,放了一大串炮仗以示庆贺,一家大小十几口人在新房聚餐,没有再宴请宾客。不过周家兄弟出外谋差事正好赶在这天回家,过来贺年赶上了。
苏老爹问了问他们的情况,得知他们没有多少收获,便开导他们来年好好种地才是庄稼人的本分。兄弟俩说原本是想挣点银子娶媳妇,但是通过这次外出,他们也意识到了出外赚银子的艰辛,打算来年安安心心在家种地,说一房媳妇,踏踏实实过日子。
苏老爹对他们有这种态度很是赞许,还带着酒劲儿打趣道:“女人喜欢实实在在的汉子,守着家过日子,你们等着就行了。看着吧,那穿着花衣裳抹着血红嘴的胖媒婆很快就会不请自到。”苏老爹的打趣把家宴的气氛衬托得欢欢喜喜、热热闹闹。
大年三十,苏家人到苏家爹娘那里团圆,吃团年饭。一边吃饭,一边听苏老爹安排:大年初一,也就是明天,苏家的男人们卯时集中,去祠堂祭祖,之后去上坟,然后带着自家娃娃去相熟的村民家挨家拜年。大年初二,成亲的儿子陪自家媳妇回娘家。初五也称破五要“送穷鬼”,年初六开始,各自准备开荒,争取最多的土地赶上春耕。
家宴散去,各自回家守岁。小草夫妻二人回到荒台子的新屋,点燃灯烛,烧上开水,沏上热茶,摆出各式各样的零嘴,笼上一盆炭火,闲话着守岁。
“媳妇,今年过年不能回娘家,你不会难过吧?!”
“我不难过,有你和肚子里的宝宝陪着我,我感到很是幸福。”
“明年我们带着宝宝陪你回娘家。”
“嗯,想想好开心。”
“媳妇,我们新置的八十亩荒地不急着开垦吧,等你生了宝宝再说?”
“好,不过,先把地用刺棘圈起来,可以像水稻那样在里面零星的栽种一些番薯和土豆,不用特意的管理,到时候收多少是多少,你看呢?”
“这个办法好,还是媳妇聪慧。”
俩人东拉西扯的聊着聊着,不觉已经夜深了。
“我好像有些困了,相公,我们歇息吧!”
“媳妇,我看着你睡。我们这里守岁必须守到明年,这是规矩,不能费。你放心睡吧,我来守岁。”满怀豪壮。
小草熬不住睡了,苏有义却硬是守到子时。卯时就穿戴好到爹那里集合祭祖去了。小草起来,穿上新衣裙,自己做了早饭吃了,稍微规整了一下,家里院子里就显得干干净净了。不一会儿,穿着一新的五妹就过来了,姑嫂二人互道过年好,便一起在院子里站着说笑,迎接新的一年的第一天。
现在已经是辰时正,天际的阴云缓缓散去,一束太阳的微光探出头来,懒懒散散的烘撒开来,照在穿着新衣裳过年的人们身上,平添了许多暖暖的喜庆。
小草不以为会有人来她家拜年,并没有把点心零嘴放到院子里来。五妹正陪着她在院子里散步,溪溪的反应提示有人来了。
“过年好!恭喜发财!”几声孩童稚嫩的声音从门外传来。
五妹轻笑着打开院门,六个八、九岁大小,头发梳成小包包的小男孩和女孩背着小荷包站在门口,一顺溜的站着双手抱拳作揖纳福。
小草和五妹忙不迭的给他们装吃食,看着他们拿了东西弯弯腰、点点头、嘻嘻哈哈的快速离去。
“这些娃娃可真好玩,都是村里的吗?”小草问道。
“嗯,这些都是已经除了五服老苏一姓的,是我们的侄子辈,爹他们那辈平时相交多些。”五妹道。
“过年好!恭喜发财!”这次院门是开着的,小草便看到了又一波的小萝卜头们,穿着新衣裳,也是背着小荷包,在院门口作揖纳福。得了东西也不停留,礼貌的弯腰点头离去。
直到巳时,已经来了六波拜年的娃娃。苏有义还没有回来,小草问道:“五妹,你三哥他们什么时候才能回来?”
“应该快了,往年也是差不多这个时候就该回来了。”
“哦!我们去准备吃的吧!”
“三嫂,再等等,今天祭祖后都会把祭品分给各家各户拿回家,说不定三哥一会儿就拿回来了,到时候我们再看添些什么。“
五妹的话音刚落,苏有义手里拿着一个荷叶团进了院子。
“媳妇,我回来了。”
“哎呀,果然是曹操跑得快,说曹操、曹操到。正说着你呢就回来了。”
“可不是么,刚才三嫂都急了。三哥再不回来,三嫂都要去寻你了。”五妹嘻嘻笑着说道。
“五妹今天就在这里吃吧?”苏有义问道。
“不了,今天爹和老六都拿了祭品,我可得回去帮着吃,难不成家里吃不完不去吃