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唐腾略有所思道：“如果搞这么大的建设，可需要大量的资金呀。光靠村民投资入股，能筹集多少钱呀？”
雪薇看了他一眼，然后笑道：“你别小瞧这个村，虽然村里建设比较落后，但村民们可都有钱。国家经济发展了，目前需要大量的劳动力。他们在外面可不少挣钱呢。我经过一个月时间挨家挨户做工作，已经筹集了近十万元呢！”
唐腾听了，不以为然道：“我知道国家政策好了，农民工在外打工不被拖欠工资了。但是，就凭现在的农民的觉悟，只顾自己眼前的小利益，能懂得村里现有的资源所产生的商机啊？他们都舍不得自己放弃在外面挣钱，回来参加建设和创业，掏钱入股就更难了。你居然做了一个月的动员工作，才筹集十万元。这哪够用啊？”
雪薇也深有感触道：“是啊，我不知磨了多少嘴皮子，才筹集这些钱，才有二十多个姐妹参加进来。其实她们是因为上有老人下有孩子照顾，才不得不留守村里的。那些没负担的女人们也都出去打工了。”
唐腾回想在地里见到的那些中青年妇女们，就又问道：“今天来埋桩子的那些女人就是在咱们公司的所有成员吗？”
“嗯，她们还要照顾家里，也不能都全心地投入公司里来。”
唐腾一皱眉道：“光凭那些女人，能够做成什么呀？要搞这些基础建设，还需要大量的劳力啊。”
“嗯，我预算过，至少要招聘十个左右的男员工过来。只是，目前村里的情况并不具备招聘的条件。”
唐腾低头沉思了一会，就语气很果断道：“既然你已经走到这一步了，那不论遇到多大的困难，都要义无反顾地走下去。不仅是要实现你的梦想，也不能让支持你的人失望。”
雪薇听了，闪亮的眼眸里又泛起了晶莹的泪花，轻轻地讲道：“谢谢你了···你能留下来吗？”
唐腾一愣：“我不是已经留下来了吗？”
雪薇立即解释道：“我的意思是你能一直留下来。我需要你的帮助···”
唐腾一听，浑身的热血立即沸腾起来了。他一拍胸脯表示道：“雪薇，你就放心。我不会离开你的！”
听了唐腾这一语双关的表示，雪薇俏脸立即变得绯红，轻声细语道：“谢谢你了。”
“不用谢，我一定协助好你。如果光靠那些农民能办成什么事呢？”
雪薇听到这里，俏脸不由一沉：“唐腾，你不是也出身农村吗？怎么这样贬低农民呢？”
唐腾一愣：“我···我怎么贬低农民了？”
“你刚才就说农民的觉悟低，目光短浅。现在又说农民干不成什么大事···这不都是贬低他们吗？你要是对农民这样的观点，就完全错误了。”
唐腾立即醒悟自己又失言了，赶紧解释：“我不是这个意思。只是觉得他们的观念还很传统，不能够与时俱进罢了。”
“好了，以后你跟村里人打交道时，一定要尊重他们，千万不能轻视人家，好吗？”
“好、好，我听你的。”
唐腾对雪薇做出保证后，就赶紧改变话题：“雪薇，我上午提出的引进一些‘特产’，也应该考虑了。因为你搞这个绿色无公害蔬菜工程如果成功了，那会有附近很多农民的效仿。也学咱们刚见到效益和经济回报，就遇到多方面的竞争。如果引进一些吸引人的‘特产’，那产生的效益可是长期的啊。”
雪薇苦笑道：“你现在也了解了，咱们公司就这点家底。要把那些玉米田一下子都变成温室大棚，都做不到。怎么能做出那么大的‘手笔’呢？”
唐腾自信一笑：“你放心，虽然困难重重，但有我帮助你呢。就一定会有办法！”
雪薇用好奇的目光盯着他，心里越发感觉这个跟自己同桌吃饭的男人身上有一种神秘感。
唐腾极力推出自己的主张，就是要在心仪的女神面前，去表现自己的‘卓越的才能’，希望充分显示自己脑袋里的东西，来取悦于雪薇！（。）
第84章雪薇的理论（）
唐腾接下来问雪薇一些现实问题：“目前咱们要在那块空地修建温室大棚，并让它们在年底前产生效益的话，目前手里的资金够用吗？”
雪薇已经吃完饭了，但因为跟唐腾谈事，所以并没有离开饭桌，并继续坐在唐腾的对面回答：“还不太完全充足。你今天也看到那里的地形了，没有灌溉用的水渠，而种植蔬菜是离不开水的，我们还要先打几口机井，还要引用一些太阳能设备。这都需要大量的资金。不过，我正以村委会的名义，向农行申请小额贷款呢。希望能缓解燃眉之急。”
唐腾一听，不由连连摇头道：“如果通过这种途径进行贷款，就算银行批下来，也不会有很多资金的。对于咱们这个绿色蔬菜工程，恐怕还只是杯水车薪罢了。”
雪薇苦笑道：“那没有别的办法了。我们的有限财力是无法做到‘一口就吃一个胖子’的。只能一边尽快出效益，一边积累资金再发展温室大棚的面积。”
唐腾思索了一下，继续发问道：“那你怎么能做到蔬菜绿色和高产呢？我一直还不明白这个问题呢。”
雪薇笑道：“我这也是逐步尝试中，我已经跟邻村的一家养鸡户签署了一项协议，就是把养鸡场所有产生的鸡粪都提供我们做饲料···”
“哈哈，雪薇你说错了，不是叫‘饲料’，而是叫‘肥料’！”
唐腾对她这个农业大学的高材生居然有这样的口误，感觉有些好笑，连忙纠正道。
不料，雪薇很严肃道：“你说得不对。它就是‘饲料’！”
唐腾立即被弄糊涂了，不由得挠挠头皮道：“这···这到底是怎么回事呢？”
雪薇一看唐腾一副丈二和尚摸不着头脑的样子，不由扑哧一笑：“我实话告诉你吧，我把那些鸡粪收购过来，根本不是用来直接给蔬菜施肥的，而是用它们做饲料养殖蚯蚓的。”
“哦，那你养殖蚯蚓干什么？”
雪薇知道唐腾不懂，就耐心讲道：“养殖蚯蚓可以做药材，但我并不想出售它。只是用它来改善土壤和做鸡饲料。”
唐腾似乎明白了：“哦，你是用鸡粪养殖蚯蚓，再用蚯蚓做鸡的饲料。而在蚯蚓养殖过程中，又改善了用于种植蔬菜的土壤。”
“呵呵，你真是聪明。同样的一个道理，我跟别人讲起来，就很难被他们理解。”
听了雪薇的夸赞，唐腾脸有些红了，因为雪薇是自己心目中的女神，她对自己的印象是最让他看重的。
他赶紧表示不好意思道：“我哪有你聪明啊？居然想出这样好的办法！”
雪薇有些谨慎道：“这也是我的设想，还需要用于实践去检验的。”
唐腾这时头脑里又生出疑问：“雪薇？”
“嗯？”
“难道咱们现在扣温室大棚，是为了养殖蚯蚓吗？”
雪薇点点头：“是啊。我通过我的农业大学的导师，联系上了引进蚯蚓幼虫的渠道。那是一种特殊培育的蚯蚓，跟咱们平时在大地挖出的蚯蚓不同。它们不仅繁殖快，而且适合在潮湿的大棚里生息。它们产生的粪便对土壤墒情特别有帮助。”
唐腾又疑惑道：“那你扣大棚就是养殖蚯蚓啊？难道不种植蔬菜了吗？”
雪薇呵呵一笑：“我所做的一切目的就是种出不上化肥和农药的绿色无公害的蔬菜。人们吃上它，不仅不长病，还起这保健作用。但要想做到这一点，我就必须在下种之前，把土壤弄得肥肥的。并且预先在它们生长的环境里消毒，消灭可能产生虫害的隐患。”
“难道这样做了，以后就不用施肥打药了吗？”
“是的。完全可以等收完这茬蔬菜后，再继续重新下放蚯蚓改良土壤。”
唐腾依旧难以置信道：“就算是土壤好了，但一点化肥也不撒，能实现高产吗？”
雪薇看他还一时理解不了，就打了一个比方：“你说一个新生的婴儿吃奶时，是用奶粉好呢，还是母乳喂养好？”
唐腾不加思索道：“当然是母乳喂养好了。现在的奶粉可不安全了。”
雪薇又问道：“那婴儿为什么要生病？”
唐腾思索了一下，然后回答道：“孩子生病当然跟周围环境有关了。比如饮食不卫生或者不规律，也跟外面环境和气候有关系。”
雪薇点点头：“你只说对了一半，还有一半就是孩子的免疫力差。那些体质弱，抵抗力低下的婴儿就容易得病，而那些生得强壮的，免疫力好的孩子就不容易得病。”
唐腾附和道：“嗯，你讲得有道理，可怎么才让孩子免疫力好呢？”
雪薇这时俏脸一红：“我是一名农业科技人员，对于怎么养孩子···当然是外行了。我刚才只是想把种植庄稼和养孩子做一个比方罢了。”
唐腾这时来劲儿了，便信口道：“现在孩子就容易生病。我老爸曾经告诉我说，他从小到大都没吃过药片。我当时问他身体为啥那样好啊？他回答说，很简单，当时咱们家里穷，吃不起零食，每天三餐都是粗粮。可现在的孩子的零食可谓是五花八门，那些精加工的儿童食品含的东西太多，其中包含有很多是不利于儿童发育成长的成分。可现在孩子被家长宠的每天都是吃零食，根本不好好吃饭，更不用说让他们吃粗粮了。像这样的孩子不爱生病才怪呢。”
雪薇眼睛一亮：“你家伯父见解真是很精辟啊。”
唐腾觉得自己突然提起了老爸，立即引起了他的伤感，便脸色一沉，连忙改变话题道：“雪薇，咱们不说孩子了，就说你熟悉的农作物吧，怎么样让它们不生病而且长得快呢？”
雪薇完全忘记了到什么时间了，既然跟唐腾谈话投缘，就继续兴致盎然讲下去：“一般种地的人，总是在播种的时候或者农作物处在生长期时，才施肥。直到发现病虫害时，才喷农药。这其实是很不科学的。因为播种时施肥，在肥料还没发生作用时，就对种子产生了一定的伤害，如果掌握不好，就‘烧坏’种子了。而生长期施肥，又对农作物本身有一定的污染，就谈不上绿色环保了。我这次搞绿色无公害蔬菜的理念就是，在播种之前，要把土壤调理到最佳状态。种子一播种进去，就让它们处在最适合的环境里得到充分的养料。这样生长出来的农作物才茁壮抗病。只要为它们提供最适合的生长环境，就能最大程度避免病虫害的发生。”
唐腾听罢，不由恭维道：“听你这么一说，真让我茅塞顿开，没想到种地还有这么多学问呢。”
雪薇淡然一笑：“当然了，其实种地本身就是一门学问，只有掌握丰富的农业知识，才能种好地，才能让有限的土地发挥出最好的效益。现在的很多农民对知识很贫乏。他们是继承传统的种植模式，不是靠知识种地，完全是靠一辈辈传下来的经验管理。这跟目前国家提倡的创新型农业相距太远了。所以，我们这代年轻学子要敢于锐意革新，要闯出一条新农业的经营模式···”
雪薇就这样滔滔不绝地讲述她的理论。唐腾自然也是饶有兴趣聆听着。
当谈到蔬菜销售渠道时，雪薇突然住口了。
她瞪着大眼睛盯着唐腾提问道：“你既然是管理方面的高材生，那请你说说看，我们用什么样的销售渠道比较好呢？”
唐腾嘿嘿一笑：“雪薇，就算咱们能成功种出绿色无公害的蔬菜了，但如果经营方面搞不上去，也会是失败的结果。因为市场上号称‘绿色无公害’的蔬菜太多了。不管种植户、批发商还是零售商，都会说自己出售的蔬菜无公害。在鱼目混杂的市场上，如何把真正的绿色无公害蔬菜介绍给消费者，这可需要很科学的营销手段啊。”
雪薇点点头道：“是啊，现在跟过去不同了，如果没有很好的宣传模式是不行的，好酒也怕巷子深。”
唐腾赞许地一笑：“你说得太对了。你刚才说种地是一门学问。不懂学问的庄稼汉就算种一辈子地，他也不会种明白的。管理就更是一门学问了。管理在思想上是一门哲学，在理论上是一门科学，在操作上是一门艺术。如果做好能迎合广大消费者的营销模式，就能够把咱们种植出来的真正绿色无公害蔬菜强势是走进千家万户···”
唐腾刚才一直聆听雪薇的阐述，感觉自己就像一个小学生一样，一直处于懵懂的状态。如今转到自己熟悉的话题了，他当然要好好表现一下，决不能在心爱的女神面前跌份！（。）
第85章营销策略（）
雪薇一听唐腾的夸夸其谈，不由微微一笑：“唐腾，你讲得很好，但我现在想听听你对于销售渠道的具体思路。”
唐腾一怔，知道自己如果把大道理讲得太多了，反倒会招致‘女神’的反感，那可得不偿失了，于是也讲述起正题来了：“雪薇，咱们要销售的绿色无公害蔬菜可是非常高档的蔬菜。它面对的消费群体首先是那些高消费的群体。那它们消费的渠道可不是普通的农贸市场，而是那些大超市···”
“唐腾，请等一等，我的心愿是把我种植的蔬菜是针对那些普通的消费者，要面对的是大众。”
唐腾哈哈一笑：“这并不矛盾呀！你以为就是有钱人才去大超市购物啊？其实，普通的工薪阶层都是大超市消费的。只有那些农民才不去那里。”
雪薇觉得他的言辞中又有轻视农民的意思，想再打断他，但张张嘴，并没有做声，继续听他讲下去。
“雪薇，咱们刚开始收获的蔬菜可定是小批量的。咱们不可能把它们投到批发市场上去。如果跟其它普通蔬菜混在一起的话，就等于明珠暗投了。因为咱们的蔬菜肯定没有那些用化肥和激素‘吹’起来的蔬菜富态和水灵，就不能卖到一个好价钱。所以，我们决不能经过菜贩子是手，而是直接面对消费者。”
雪薇听到这里，插嘴问道：“难道把咱们的蔬菜投放到超市里，就可以自己定价零售给消费者吗？”
唐腾肯定地点点头：“是的。我们只需要从超市里的蔬菜去租一个柜台，并标明咱们培植出来的蔬菜品牌。并聘请一个精干的销售人员，就可以直接面对消费者了。”
雪薇迷茫道：“如果还需要雇销售人员，能比把蔬菜直接批发给零售商效果好呢？”
唐腾笑道：“雪薇，你对市场商情真不了解呀，根本不知道销售蔬菜的利润。与其把它们就是按照高档蔬菜价格批发出去，也远不如租柜台招聘销售人员合算。”
“那销售蔬菜到底有多大的利润呢？”
面对雪薇的问题，唐腾仔细想了一下，然后举了一个例子：“雪薇，我去年从网络里看到这样一则新闻，有一种冬瓜，直接从菜农手里收购时，才卖到每市斤一角五分钱，可它们经过层层渠道后，等在超市里上架销售时，就已经卖到了每市斤一元五角钱！”
“啊？难道它们长了十倍？”
唐腾面对雪薇天真惊讶的表情，含笑点点头道：“是啊！难怪有人说，种菜的不如卖菜的。通过这个事例，你该清楚菜贩子的利润了吧？”
雪薇红着脸低下了头，沉吟了一会，才抬头道：“由于咱们头一茬蔬菜供应量不会很大，我也是想把它们推销到�