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“徒弟们，玩笑归玩笑，现在给你们讲一个销售的禁忌，就是客户要是什么都没问就让你报价的话，你千万不能报价。”吴海说道。
“为什么啊？”魏晓东抢先问道。
“很简单，先打个比方，要是你去买衣服，你是先试衣服，还是先问价？王凌先说。”吴海说道。
“我是女孩子，当然是先试衣服，合适了再问价格。”王凌说道。
“晓东，你呢？”吴海问道。
“我也是的。”魏晓东说道。
“我们的产品也是一样的道理，客户不问板材的颜色，特性，库存而直接问价格的十有八九不会买东西。”吴海说道。
“吴哥还有吗？”魏晓东急不可待的问道。
“不要着急，还有就是和客户谈的时候，一定要让他把注意力注意到产品的性能特性上面，等他真正想买的时候，再报出价格。当然报价也是有学问的。”吴海说道。
“什么学问啊？”王凌问道。
“你买衣服的时候会不会讨价还价啊？”吴海问道。
“当然会了。”王凌说道。
“我们卖的也是商品，客户也会讨价还价，特别是会拿别的厂家的产品来做比较。所以报价的时候，要留有余地。”吴海说道。
“吴哥你好厉害！”魏晓东钦佩的说道。在魏晓东看来，吴哥已经是吃透了销售的精髓了。
“还有一点是我的自我体会，当然有的书上也会说的，只不过和我讲的不太一样。”吴海说道。
魏晓东和王凌都是在认真的听着，大气都不敢出。魏晓东感觉这下面说的应该是师父吴海的独门绝技了。
“一般来说做销售就是做人，你要是想把销售做好，就要把人做好，这是一个，再一个就是其实销售就是找到一个能和你说话，喜欢你的做人方式的客户。”吴海说道。
听到吴海的这句话，魏晓东就如同醍醐灌顶一样，他竟然是一下子就明白了。他觉得吴海的这句话，已经是超过了技艺的范畴，而是进入了一个新的境界，这叫什么啊？魏晓东在思索着，对了，道，这就是道。
庖丁解牛，就是接触了解牛的道，吴海竟然接近了销售的道，实在是了不得的事。魏晓东明白了这一点以后，他的视野又打开了。
他好像明白了这世上的万事万物都是想通的，道是普遍存在的，玄灵典的济世篇为何要济世，魏晓东一直都不明白，现在好像有点明白了。
魏晓东脸上带着满意的笑，吴海看到了，“晓东，你明白了我的意思了吗？”
“明白了，谢谢吴哥。”魏晓东说道。
“明白就好，师傅领进门修行在个人，以后你们的业绩都是要靠你们自己的，业绩不好了，是不能留到公司的。”吴海说道。
听了最后一句话，魏晓东和王凌感受到了压力，不过对现在的他们来说，这些都是动力，因为公司对新人是有很长时间的容忍期的。
“到了，我们下车吧！”吴海说道。
第三百二十五章 老乡（）
“这里是一个很大的建材市场，其实你们到时要联系的客户大部分都是这市场里面的经销商，当然也有一部分直接客户，比如家具厂，展览商等。这些你们以后慢慢就会知道的。”吴海说道。
吴海带着魏晓东和王凌两个人就在这建材市场里面走了一圈，可以看的出来，这建材市场的生意真的是很不错。魏晓东注意到好多商铺的字号都是以海为打头的字，他觉得有点奇怪。
吴海最后带着他们两个人到了一家商铺，巧的是，魏晓东发现这商铺的开头的一个字也是一个海字。
“这些以海开头的商铺都是我的老乡，知道你师父我为什么业务做的这么好吗？就是因为我这里有好多的老乡。”吴海说道。
吴海这句话把魏晓东的疑问给解开了，看来不论做什么，人际关系都是比较重要的。
要是没有人际关系的话，想要做好业务，那就要勤奋，以自己的努力赢得别人的信任，然后慢慢的建立新的人际关系。
这些都是魏晓东悟出来的道理，虽然这样的业务他一天还没有做过，但是因为吴海的一番话，他竟然全都想明白了。
他做快递的时候，魏晓东就感觉到做人的重要性了，当时只是一种自发的想法而已，现在魏晓东把它给理论化了，变成了他做业务的理论指导。
建材市场当然是建材很多，人更是少不了，车辆来来往往，一派繁忙的景象。
这个时候，魏晓东和王凌已经跟着吴海进了这家商铺的会客室，魏晓东原来买药材的时候，他就发现这会客室大有讲究的，原来他买东西少的时候，只能在大厅等，最后买东西多的时候，这才进了贵宾会客室。
王凌一直是走在魏晓东的身边，她这样做究竟是有意还是无意，只有她自己知道了。
魏晓东今天跟着吴海就是来学习的，因为这一切对他来说，都是那么的陌生，还有一点点神秘，当然魏晓东是越想就越兴奋。
因为这距离他的目标是越来越近了，魏晓东在高中时是学过很多关于商品和交易的知识的，以前只是纸上谈兵，现在才慢慢的接触到了这商品交易的事实。
“来了！”一个穿着非常讲究的中年男子对吴海说道。
和他相比，吴海的穿着就比较本色了，或者说吴海其实对穿着是不太讲究的，和原来魏晓东在老家时穿的衣服有些相似。
“今天带了两个徒弟，到你这里坐坐，喝喝茶。”吴海说道。
吴海不等别人让座，他就已经坐下了，看的出来他们的关系是非常好的，至少是很熟悉的。魏晓东和王凌坐在了吴海的旁边。
“我定的那批货发了吗？”中年男子说道。
“当然是发了，你放心好了，过几天就到了。”吴海说道。
听到这里，魏晓东悄悄的对吴海说道，“吴哥，我看到仓库有很多库存啊！”
“徒弟，你还不了解这一行，仓库库存的货，说实话大部分都是卖不掉的货，真正紧俏的货总是不够的，你以后就明白了。”吴海说道。
今天的信息量真的是太大了，魏晓东不知道王凌感觉如何，反正他的感觉真的是不太一样，他今天的收获真的是太大了。
怀着对美好未来的无限遐想，魏晓东认真的观察着他能看到的一切，然后自己慢慢的推理，自己想明白了就记下了，想不明白继续想，或者找机会问吴海。
“最近生意怎样？”这句话吴海是用家乡口音说的，魏晓东还是能够听懂的，要是不注意听的话，是听不懂的。
对于祖国的这种地方方言，魏晓东是有深刻的体会的，有一个他去一所大学去参观，在学校的池塘边有一个外国母亲和外国孩子，池塘里面有很多鱼。
这时候从旁边过来一群中国人，说着他们自己地方的家乡话，魏晓东一句也没听懂，而那个外国母亲对他的孩子说了一句，“fish！”魏晓东竟然听懂了。
他不禁感叹同是中国人，说话没听懂，老外的话竟然听懂了，看来一个民族光是书同文还是不够的。
“晓东，你在想什么呢？该走了。”吴海喊道。
魏晓东刚才思想开小差了，没有注意听吴海和他的老乡讲话。
“我现在这样做事，是因为我已经有很多的客户了，所以我能这样做，你们以后有客户了也能这样做，但是现在你们不可以这样做。知道吗？”吴海说道。
“知道。”魏晓东大喊道。
“吴哥，我们要怎么做？”王凌问道。
“这个问题问得好，明天估计就会分一块区域给你们，让你们去扫楼。”吴海说道。
听到一块区域，魏晓东顿时想起了快递的片区，看来这一点是差不多的。但是扫楼他就不知道是指什么了，难道让他们去扫地，魏晓东觉得不可能。
“所谓的扫楼就是让你们把一栋楼里面的和建材有关的公司，设计院等都跑一遍，去送样本。”吴海解释道。
魏晓东这才明白了扫楼是什么意思了，看来这就是他们最辛苦的地方了。
“一般要三个月左右，你们的努力会换来好多客户的电话，慢慢的你们就不用去扫楼了，重点跟进客户就可以了。”吴海最后说道。
魏晓东也觉得吴海已经把话说的是很清楚了，剩下的就是他们自己的努力和勤奋了。魏晓东已经是下定决心，一定要把这个工作做好，做的业绩最好，这样的话，他的收入就会最高。
虽然魏晓东通过相术和古方也挣了不少的钱，但是他觉得那不是他自己努力奋斗挣的钱，那是在沾人家的光。
其实魏晓东想的真的是太狭隘了，那其实也是他努力坚持，勤奋专研的成果，要是他不努力，那些相书和古方根本不会自己跑出来，也不会发生什么作用。
接下来吴海又领着他们到了另外一家客户那里，这次是去处理问题的。
第三百二十六章 工作安排（）
吴海他们三个人再次回到公司的时候，已经是下午四点半了，快到下午下班的时间了。巧的是，小杜和李义他们也回来了，看来老带新都是这样，不知道他们收获怎么样？
陈经理也在公司，大家没有大声的讨论，魏晓东几个新人当然还是很规矩的。老销售人员已经是老油条了。
“销售来开一个短会。”陈经理大喊道。
吴海带头带着大家都去开会了。
老大陈经理穿着一身非常标准的西装，坐在了首席位置，“新人跟着老人学的怎么样啊？”
“陈经理，我跟着吴海吴经理学到了很多，他把他的心得体会都交给我们了。”魏晓东抢先回答道。
魏晓东的回答让陈经理是非常的高兴，“吴海表现很不错！大家都要向吴海学习，今天这个短会的内容很简单，那就是划分一下大概的区域，当然这只是初步划分，要是你以后能成单的话，不受限制。魏晓东是宜东路，王凌是新民路，小杜是八宝路，李义是岐山路，希望你们新人努力开拓市场，这次会议就到这里，散会！”
吴海听到陈经理的划分以后，拍了一下魏晓东的肩头，“晓东，看来陈经理非常看好你啊！加油！”
“这些都是吴哥带给我的好运气，徒弟是不会忘记的。”魏晓东说道。
大家打过卡然后分别下班了，虽然大家来的时候是非常的晚，基本上是踏着点来的，但是一到下班，那些老员工都是提前好长时间都开始准备了。
魏晓东回去之后，没有回家，而是去了卖衣服的地方，他要买一身西装，这是他的必要的装备。
当然他选了一件价格合适的，所谓的合适就是和他现在的身份地位，经济情况相配的。然后他提着那件衣服回到了住的地方，进了小院子，看到满院子的花草，他的心里面就是非常的好受。
在这钢铁水泥的都市中，这绿色是多么的难能可贵。魏晓东把新衣服放到了他的那间小房间里面，然后他把门锁好，他就出去了。
一天紧张的工作之后，魏晓东要去休息片刻，他饿了，要去吃饭了，中午和吴海一起吃了一次快餐，虽然吴海的工资那么高，但是他也不是吃的特别的好。
要是按照魏晓东现在的运动量，他现在吃的这点东西是远远不够的，但是因为他修炼了玄灵功法，所以也没有什么不好的情况出现。
魏晓东现在的身体可以说是非常的好的，常言道，好的身体是革命的本钱，他现在的本钱是非常好的。
他的忆苦思甜的生活体验还没有完成，魏晓东今天想换一种食物来吃，天天面条和青菜，辣椒，醋有点厌烦了。他信步走过了那座小桥，桥的两边都是拆迁的区域。
好多的房子都已经是被拆了一半，不能住人了，但是旁边的房子还是很好的，这里和大路旁边的繁华景象相比，真的是另外一个世界。
幸好有这么一个地方的存在，那些低收入的人才能在这个城市有立足之地，要不然的话，他们只能是被迫离开这个城市，或者是花更高的生活成本。
实际上，魏晓东住在这里已经是算是忆苦思甜了，他还要坚持现在他的这套理论，真的是太难得了。
过了桥，这边有一个菜市场，魏晓东还没有来过，既然已经来这里了，他就看看吧！
魏晓东突然看到了一个卖烧饼的，还有一个卖包子的，他可真的是高兴坏了，这都是他的最爱啊！
不知道他们做的好吃不好吃，魏晓东走上前去，先买了一个包子，和一个烧饼，这烧饼叫烤饼差不多，因为这和做烧饼的炉子不太一样。
魏晓东尝了一口，包子一般，但是这烤饼却是美味，吃完一个之后，他又买了四个，这个饼很便宜的，一元钱两个。
他吃的很慢，边吃边看师父烤饼，这对魏晓东来说真的是一种享受。以前魏晓东在饭店吃饭时，要是有机会的话，他总是会到后厨看一下，亲自看看那些饭菜是怎么做出来的，是多么美妙的一件事啊！
但是有的时候，厨房是不让进的，只有那些小饭店的厨房，才会让人进去的。
很快的，魏晓东就把这几个烤饼吃完了，肚子不再饿了，他就慢慢的回去了。
今天魏晓东的收获是特别的大，他的心情是特别的好，还有就是分给他的区域也是很近的地方，其实就是公司下面的这一道街，他连公交费都省了。
以前他的手机用的不多，以后他要经常的用手机了。魏晓东把手机就装在那个随身携带的那个小袋子里面。
他拿出来看了一下，这个新手机上面是有很多其他功能的，但是魏晓东一样都没有用过，他只是用来打电话，发短信的。
明天起，他就要真正的跑业务了，魏晓东现在想去看看这条街到底有多长，说走就走，他从没有把这条街走完，今天他走一次试试。
路上的车多人也多，路旁边店铺的生意也是非常的不错的。这和魏晓东所住的那条小街形成了鲜明的对此。
这条大路是不会被拆迁的，因为路的两边基本上都是现代化的高楼大厦，魏晓东使用了步法，所以他很快的就把这条街给走完了。
这条宜东路没有多长，特别是有建材商铺都的地段更加的少，魏晓东心里有了注意，明天他就挨家挨户的去拜访一下，还有就是在路的一边还有一个将近一百层的大楼，他要去扫一下楼。
估计这些任务要是全部完成的话，至少需要一周的时间，明天是本周工作时间的最后一天了，魏晓东想，他明天就把这条宜东路好好的看一下吧！
该回去修炼玄灵功法和研究相术了，这可不能荒废，要坚持不懈的修炼下去。在魏晓东看来，工作是可以换的，但是他的玄灵功法和相术是绝对不会换的。
这是他以后发展的最重要的后备力量。
第三百二十七章 意外之喜（）
魏晓东再次回到小院子里面的时候，已经是有点晚了，大郎他们的房门已经关上了，魏晓东打开了房门，进去以后，感觉他的屋子里面似乎有些异常，他急忙把门关好，然后检查了一下，他发现什么东西都没有少，是一场虚惊，他心说，也许是他看错了也不一定。
到了修炼玄灵功法的时间了，自从魏晓东上次突破第三十一周天以后，他就没有再突破过，但是魏晓东并不觉得有什么，因为这一阶段他的主要任务是工作。
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