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足足一百根冰棒！
半个小时卖完了！
而他崔青峰一百五十根冰棒，要骑着自行车，累跟狗狗一样似的，连回大声叫卖，叫他三个小时才能卖完，可是许昭连声音都是不疾不徐地就卖完了！
崔青峰目瞪口呆地看着许昭。
许昭问：“怎么了？”
崔青峰问：“你怎么做到的？”
许昭反问：“什么怎么做到的？”
“冰棒怎么卖这么快？”
“当然有人帮助了。”
“谁？”
许昭伸手指了指旁边，旁边的树墩上坐着一个正在津津有味唆绿豆冰棒的小奶娃子，小脸认真，小嘴红红的，正是许凡许三娃子。
崔青峰好奇地问：“他有用？”
“看不起谁啊，我们可是活广告。”许昭喊一声：“许凡，来，我们走了。”
许凡唆着绿豆冰棒走到许昭身边，伸出小手拉着许昭的大手。
崔青峰还是不明白，仍旧问许昭怎么能那么快卖出去那么多冰棒的。
许昭总不能和崔青峰说，他学过营销吧，最好解释说，是人流量、顾客需求、许凡广告以及他的热情才促成这么好的生意。
崔青峰这才有些明白，回到家后，将今天卖冰棒的钱，全部掏出来，数了数，七块五毛钱，足足七块五毛钱啊，这是他自己以前下乡两天的总收入，虽然要和许昭分，但是利润比之前高太多了，崔青峰当即分给许昭四块钱。
“干什么？”许昭问。
“分钱啊。”崔青峰说。
许昭笑着说：“哪有这样分的？”
“那不然怎么分？”
崔青峰是个学渣，但凡牵涉到过于“高深”的计算，他就没辙了，而且他也是近来才从事小本生意，并不能考虑周全。
但是许昭可以，许昭脑瓜子好使，想的也全面，说：“很简单，去掉总成分后再平分，再说了，我们现在不分钱。”
崔青峰感觉自己又跟不上许昭的思路了，问：“现在不分钱？那什么时候分？”
“过两天再分。”
“为什么？现在分不一样吗？”
“不一样，七块五毛太少了，我们把这七块五毛钱全部作为成本，赚大钱。”
“成本？要不了七块五毛钱吧，那可以买好多好多原料的呀。”
“就是要买好多好多原料。”许昭说这话时，目光中闪烁着一种叫作自信的东西，令他整个人看起来格外的动人心魄，他微微转眼眸，眼光流转，望着崔青峰说：“因为明天我们可以卖五百根冰棒，后天可以卖一千根。”
崔青峰吃惊地问：“一千根？”
“对。”许昭问。
“太多了，哪能卖得出去啊。”
“我说能就能。”
第10章（）
崔青峰仍旧对“后天卖一千根冰棒”产生质疑，一千根冰棒足足三十块钱，比城里工人一个月的工资还高，怎么可能！可是，望着许昭自信满满的样子，他又觉得可以一试，反正成本不过七块五毛钱，赔了就赔了，谁让许昭是许昭呢！
崔青峰一咬牙，说：“行，那就全部作为成本！”
崔青峰终于想通，许昭笑着说：“那好，我们现在去买原料。”
“现在就去买！”
崔青峰骑着自行车载着许昭、许凡，除了买了大米、糯米、白砂糖、色素、奶粉、绿豆这些基础原料之外，又买了红豆、玉米、大豆等特色原料，还加了数个冰棒模子、一个泡沫箱子、一张小棉被子、冰棒纸，买完之后，回到崔家，需要把大米、糯米、玉米、大豆磨成粉。
于是崔青峰带着许昭、许凡跑了好几条胡同，终于找一个对窑子，将大米、糯米、玉米、大豆放进石窑子中，用圆石锤击捶成粉状，再用面粉筛子过滤为细末状，这样才能成为制作特色冰棒的原料。
等这一切做完时，天色已经暗了。
许昭推着崔青峰的自行车出崔家。
崔青峰一再交待：“慢点骑啊。”
许昭笑说：“好。”
到了路口，许昭将许凡抱到自行车前杠上，他踩着脚蹬，助跑两下，大长腿一伸，迈上自行车，车头晃了两下之后，自行车行驶正常。
崔青峰松了一口气。
许昭拐个弯朝南湾村骑行。
许凡坐在前杠上兴奋地说：“爸爸！你好厉害！”
“哪儿厉害了？”
“你都会骑自行车！”
许昭顺着许凡的思维笑着说：“爸爸厉害吧？”
许凡十分捧场的说：“相当厉害！”
“哈哈。”许昭哈哈大笑起来。
“爸爸。”许凡又喊。
“嗯？”
“明天我还可以吃到冰棒吗？”
“你想吃吗？”
“想吃，爸爸你做的冰棒是全全全村最好吃的。”其实他想说“全世界”，但是脑壳里没有“全世界”这个词，全村在他眼中已经相当于全宇宙了。
“是吗？”
“嗯。”
“那明天还给你吃。”
“好。”许凡心里美滋滋的，又说：“爸爸，自行车也好厉害。”
许昭问：“自行车怎么厉害了？”
许凡脆生生地说：“它会跑，而且跑好久都不累。”
“对。”
许凡认真地问：“它还会叫唤。”
许昭不解地问：“叫唤？”
“嗯，叮铃铃地叫唤。”
汗，那是铃铛，不是叫唤，不过，许昭也没有纠正许凡，反正孩子的世界就该这样天马星空的。
一路上许凡充分表现了自己对于自行车的兴趣，回到许家之后，许昭把自行车停到茅屋门口去做晚饭，他便蹲到车镫子跟前，小手抓着车镫子，摇车镫子，腾空的后轱辘跟着呼呼地转起来，他开心咯咯笑起来，仿佛自己在骑自行车一样。
“许凡，说了不能玩自行车。”许昭在厨屋里说。
“哦。”
“还玩？”
“没玩。”
“还说没玩。”许昭端着碗饭出来，故意睨许凡一眼。
许凡冲许昭嘿嘿一笑。
“进屋吃晚饭。”许昭脸绷不住，说。
“好。”许凡赶紧站起来，跟着便是“嘶啦”一声。
许凡呆了。
许昭也呆了。
父子二人同时看向许凡的裤子，裤子的裤兜被车镫子上的小铁片钩子，直接将许凡的裤子从裤兜处，撕破到大腿根儿。
许凡白白的小屁股裸露在外。
许昭瞬间嘴角抽搐。
许凡抬眸看向许昭，一脸惊恐，说：“裤裤破袅。”
许昭整个人都不好了。
这年代衣裳很珍贵的，尤其许家这么穷，就许凡身上这身破破烂烂的衣裳，还是许大娃穿给许二娃，许二娃穿过给许凡的，他小心翼翼地把裤兜从车镫子上拿掉，水汪汪的眼睛怯怯地看着许昭。
许昭说：“过来。”
许凡说：“不过。”
“过来。”
许凡怯怯地说：“爸爸，你别打我。”
“我不打你。”
上次许凡把鞋子烧了个洞，原许昭就打了他。
许凡说：“骗人的话是小狗。”
许昭点头：“嗯，你过来，我不打你，衣裳破了我们缝一缝。”
“真的？”
“真的，过来，过来吃饭。”
许凡捂着小屁股慢吞吞地朝许昭，许昭手一抬，他吓直眨眼睛。
许昭好气又好笑，把他拉到身边，说：“破这么大。”
许凡老老实实地嗯一声。
“缝一缝吧。”
“嗯。”
“脱了先吃饭。”
“好。”
许凡光着屁股吃晚饭，一晚上话出奇地少，等到许昭用针线歪歪扭扭地把裤子缝好了，他才喊：“爸爸。”
许昭没好气地应一句：“干什么？”
“爸爸，你缝的特别好。”
“少来，下次再弄破就不能穿了。”
“我下次会小心。”
“嗯，睡吧。”
许凡乖乖地闭上眼睛。
许昭坐在煤油灯前，看着桌上的小裤子，缝的真丑，其实他的手都被扎了好几次，再看床边的小布鞋，除了被烧的一个洞外，鞋底被磨的薄薄的，都快不能穿了，再看床上熟睡的小许凡，带孩子真不容易。
可是，经过这些天的相处，他对许凡真的有很深的感情，早就把许凡当成最亲的人了，他伸手摸摸裤兜里的八块六毛八分钱，要不明天给许凡买套新衣裳吧，还是再等等，等后天确定能多赚点钱后，不但给许凡买两套新衣裳，还买两双新鞋子换着穿，到时候让爱美的许凡嘚瑟嘚瑟，到时候自己也能买件新衣裳。
就这么决定了！
许昭吹了煤油灯，上床睡觉。
因为有自行车，所以许昭、许凡不用像昨天那么早，天蒙蒙亮时，许昭给许凡穿衣裳，才发现经过他缝补的裤子，穿在许凡身上，好像左右裤腿不一样长了。
不是好像，是真的不一样长了。
许昭：“”
许凡没有看出来，还在为裤子被缝好而沾沾自喜，又因为爸爸没打他，和许昭的关系更好了。
“爸爸，我们走吧。”
“走。”
许昭把许凡抱到自行车前杠上，推着自行车才出院门。
许左成、许右成从堂屋出来。
许右成揉揉眼睛，说：“大哥，刚才那是许昭吗？”
“是许昭。”
“他推着自行车呢。”
“我看到了。”
自行车可是个稀罕物，整个南湾村就两辆自行车，其中一辆还是上头分给村委会的，说是给村委会办事人员公用，平时宝贝的很，也只有村长、书记、主任能骑，队长级别都不够。
“许昭哪来的自行车？”许右成问。
“不知道。”
“他最近起早贪黑的，不会有做坏事吧？不会是偷的吧？”
“管他偷的还是抢的，肯定做不了好事，就让他作去吧，反正和他分家了，他混差了，也别想扒着我们。”
“对。”
许左成、许右成丙人在心里计划着把许昭甩远点，免得惹一身腥，确定想法之后，开始干农活，而这时许昭已经骑着自行车到了崔青峰家，一到崔家便开始和崔青峰制作冰棒，一下制作四百只。
三个小时之后，四百只冰棒包上冰棒纸，分别装入泡沫箱中，一个泡沫箱装一百八十根，另一个泡沫箱子装两百二十根。
许昭把一百八十根的箱子给了崔青峰。
崔青峰说：“你给错了。”
“没错，你卖一百八，我卖两百二。”
“你卖一百八，我卖两百二。”
“你卖一百八，我卖两百二！”许昭坚定地说。
几番争执，崔青峰败给了许昭，接着便用自行车拉着两箱冰棒，一张椅子，按照许昭说的，便许昭、许凡、冰棒、椅子送到钢厂旁边的树荫下。
崔青峰好奇地问：“在这儿能卖出去吗？”
许昭说：“能。”
“可这儿都没人啊。”
“还没有下班啊。”
“可是——”
“好了，时间不早了，你快去下乡吧。”
崔青峰看一眼许昭，再看看许昭腿边的许凡，说：“那行，我卖完了就来找你。”
“好，去吧。”
崔青峰骑着自行车走了。
许昭坐在树荫下的大树根上。
许凡跟着坐在许昭身边。
许昭看一眼许凡的裤子，大爷的，这裤子真不能穿了，都能看到小鸡鸡了。
许凡似乎也感觉到了，赶紧用小手捂着小鸡鸡。
许昭汗了一把，说：“等爸爸赚钱了，就给你买新衣裳，好不好？”
许凡高兴地说：“好，我帮爸爸赚钱。”
“行，那一会儿，你要跟着爸爸卖冰棒，不要乱跑。”
“嗯。”许凡重重地点头。
许昭想了想，又问：“你会卖冰棒吗？”不会他教教他。
许凡立刻说：“我会的，我会的。”
许凡笑问：“怎么会的？说说看。”
“我是跟爸爸学的，就是问别人要不要买冰棒，冰棒又甜又好吃。”
“对，非常棒，就是这样的。”
许凡对着小手指说：“那那那爸爸，我可以先吃一根吗？”
“可以。”
“我想吃红豆，上面粘好多红豆的。”
“行。”
许凡拿到冰棒后，防止小鸡鸡走光，就抿着腿坐在大树根上，小口小口地唆着冰棒，这时听到钢厂伸缩门拉开的声音，随即便有几个中年女人从厂里出来，许昭还没有开口，许凡突然攥着冰棒笃笃跑过来，昂着小脸，奶声奶气地说：“婶婶，你们要不要买冰棒啊，我爸爸卖的冰棒又甜又好吃哇。”
几个中年女人一愣。
许昭当即爆汗，说是问别人要不要买冰棒，又没说让你跑到别人跟前问啊。
第11章（）
这个许三娃子！
居然还会强行销售了！
许昭赶紧上前，向四个中年女人说抱歉，然后拉着许凡来到树荫下，正要数落许凡两句，四个中年女人却走了过来，其中一个纤瘦的女人上前一步，声音温和地问：“还真是卖冰棒的？”
许昭立刻微笑回答：“是的，你需要买冰棒吗？”
这年头难得遇上这么干净又有礼貌的小伙，令人心情愉悦，女人开腔问：“怎么卖的？”
“三分钱一根。”许昭答。
“那先给我拿四根尝一尝吧。”
“您要什么口味的？”
“冰棒还有多种口味吗？”女人感到十分新奇。
“嗯，我这儿玉米味、绿叶味、红豆味、牛奶味、原味、豆浆味六种口味。”
这倒是新鲜。
女人当即说：“那么给我一样来一根，来六根。”
“行。”
女人连砍价都没有砍价，掏了钱，便回头和另外三个中年女人重新走进钢厂里面。
许昭心里存了一丝疑惑，莫名地感觉这四个中年女人不像是来买冰棒的，但是具体像什么，他又说不上来，不过，这钢厂还没有下班就卖了六根，是个好兆头。
许昭继续等钢厂下班。
许凡这时候喊：“爸爸。”
许昭低头看许凡。
许凡昂着小脸，一副求表扬的样子，问：“爸爸，我刚才棒不棒？”
许昭能说什么呢？
当然是夸许凡棒了！
许凡被夸的美滋滋的，抿着小腿坐在树根上，唆着冰棒也不妨碍他说话，小嘴一直不停地说。
许昭望向许凡，问：“许凡啊，累不累？”
许凡回答：“我不累的。”
“我是问你说话累不累？”
“说话怎么会累呢？”
“那你继续说。”
“好，爸爸。”
“”
“爸爸。”
“”
“爸爸，你看，刚才那个婶婶又粗来了。”许凡小手指向钢厂门。
许昭跟着看过去，看到的不是四个中年女人，而是刚刚来买冰棒的女人。
女人直直朝许昭走过来。
许昭瞬间起身迎接。
“小伙子，还有冰棒吗？”女人问。
“有的。”许昭答。
“有多少根？”
“还有，二百一十三根。”
“那都卖给我吧。”
许昭一脸吃惊。
女人笑着向许昭解释原因，今天钢厂防止员工中暑，开始发放高温福利，女人本打算和科长一起去县城买冰棒，但是才出厂门就被许凡给拦住，还强行推销，她们都是结过