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不过;陈子文在陈静好的学习之外;隔几天会抽出一部分时间;教陈静好英语词典上的单词;每天都要求她背一部分;就像当初张校长教她一样。
*
陈子文去城里送货之后,便去黑市转一圈,还真让她淘到十只小鸡仔;陈子文却并没有找到卖网子的地方。
只好把小鸡仔暂时放到箱子里面;放到家具厂让陈老头给喂着。
等陈明武进城的时候;陈明武去买渔网那户人家,扯足够多的网子送到后山,放到家具厂一角,等小鸡仔再长大一些,就把后山圈出一个区域,到时候把小鸡仔放到里面去。
又到南方司机送货的日子,司机帮陈明武把布料卸下来,又要二十箱辣酱。
已经是中午,文老寡妇便让司机在家里吃饭,司机也没拒绝,饭桌上,司机讲很多他跑长途过程中,遇到的新奇事情,今天的午饭,倒吃的特别有趣。
吃完饭,司机开口:“明武,我给你送布料这些年,从来没见过你做的衣服,和你家做的沙发,要不你带我去看看。”
“行,我先给你看看我做的衣服,之后再带你去后山看看我家做的沙发。”
司机跟陈明武来到他做衣服的房间,看着陈明武屋内挂着的成衣,由衷赞叹“这衣服可真漂亮。你现在要的布料越来越多,肯定赚不少钱吧。”
陈明武微笑:“还行吧。”
“你这衣服都怎么卖?我想先拿十几件回去试试。”
“行,这衣服做的漂亮,干农活的人不舍得穿,但是你去一些收入比较好,相对生活质量比较高的地方去卖,肯定很容易卖出去。”
陈明武把陈子文这几年卖衣服的心得,不厌其烦的告诉司机。
不管怎么说,是给自家卖东西,若是对方卖的好,要的货多,赚钱的还是他自家。
司机把陈明武做的几个样式,每样拿几件,一共拿十几件货,付给陈明武钱,便跟着陈明武来到后山家具厂。
“这么大院子,都是你家的?”
“对,都是我家的。”
“你们家可真是隐形在小山村里的富豪呀。”
“哪有!不过有点手艺,有点想法,自己挣点饭吃,再说这地皮不长东西,也不贵。”
陈明武领着司机进入院子,对正在干活的木工笑着开口:“这就是给咱们拉布料的司机师傅,带着他来看看咱们做的沙发。”
木工笑着表示欢迎,在陈子文的熏陶下,即便再怎么不喜欢说话的木工,也会几句推销语,只要司机师傅和他们中的谁说话,他们都使劲推销自家做的家具。
司机师傅看到屋子里面的成品,真心的喜欢,向陈明武询问价格,沉思一阵:“我是真喜欢你这沙发,能把里面那套先给我吗?我身上没有带那么多钱,下次来,我一定给你送来。”
陈老头笑着开口:“那恐怕不行,你看中那套沙发,是我们最近做出来的样片,而且,我们这沙发生意火的很,一般都是全款,就是订做的,也得先付一半定金。”
陈老头是真心怕,这司机师傅把沙发拉走,若是跑了怎么办,毕竟上千的物品,不放心。
司机师傅:“明武,行个方便。我们打交道也好几年,我家里到底能否买起这套沙发,你心底应该也有数,再说,我还准备跟着你家再赚一些呢。别说衣服我能拿回去卖,这沙发我也可以呀!”
陈明武思索他说的话,也对,若是这衣服和沙发能销售到外省去,势必每个月会给他们带来一笔收入。
衣服、辣酱这种东西,使用寿命都不长,客户源自然不会减少,只会增多。可沙发是大件,寿命使用年限长,有钱人也就那么多,这也是沙发生意不稳定的原因。
咬咬牙,赌一次,若是赌输了,大不了他自己拿钱,堵上这账。
“行,你给我写个欠条,直接把沙发拉走,等下次你来的时候,把钱一起给我带来。”
“行行行,还是明武够兄弟,我这就跟着你回去写欠条,顺便把我的车开上来,咱到时候把这沙发抬上去。”
“行。”陈明武转头对木工们说话,“劳烦你们把这沙发给包好盖好,弄的扎实一点,长途,别走到半路,沙发上面的罩子被风刮走。”
陈老头虽然不赞成陈明武的做法,但也不好说什么,毕竟他只是个木工,不过和陈明武和陈子文的关系特殊一点罢了,在事情决策上面,没有决定权。
陈明武和司机师傅从家具厂出来。
司机师傅看着脚下的路:“可以呀,这路是你自己家修的吧,就为了你这生意进出车方便?”
“是村里修的。”
陈明武当初没想到这一层,后来他才明白,陈子文当初提出修路,名义上为村里做好事,其实自家在这上面也占极大的好处。
“你们村的村支书可以呀,还知道修这么好的路,这可和我去别的村,看见的乡间小路不同。”
“不是说,要想富,先修路,少生孩子,多种树吗!”陈明武突然想起,无意间听陈子文说过的话。
“哈哈哈哈。这话,还挺有道理。”
陈明武和司机签好欠条,便坐着司机的车,一起去家具厂。
陈明武、司机师傅、还有几个年轻的木工一起,把沙发抬到货车上面,司机师傅笑着和他们说再见。
等司机师傅走后,陈老头对陈明武开口:“你这么做,不会不妥吧?”
“此人为人应该可以。这么多年,也跟着咱家卖不少辣酱,赌一把,说不定真能给咱拉来订单。”
“但愿吧。”
“等你们忙完手头这套活,就再做一套刚才拉走的那款样品。”
晚饭桌上,陈明武把沙发的事情告诉陈子文。
“子文,你放心,若是这司机靠不住,这钱我出,保证不让账单走亏账。”
陈子文笑:“哪有那么严重,即便亏也不用爸补账,都是一家人,再说,爸也是想让家具的生意更好,出发点是好的。若是当时换做是我,我也会像爸一样做。咱对这司机毕竟接触过几年,又不是完全陌生人,都说撑死第一个敢吃螃蟹的人。这话就是说,人有时候要敢于冒险一点。”
四天以后,司机师傅直接打电话过来,告诉陈明武,他拉走的那套沙发做三套,钱尽管放心,他已经收到全款,等下次来送货的时候,直接钱货两清。
陈明武接到这个电话,心底总算松一口气,笑着把这好消息告诉陈子文。
陈子文也挺高兴的,毕竟那款新沙发不便宜,三套,又是一笔大钱钱。
陈子文:“爸,你赶紧去把这件事告诉爷爷吧,也好让爷爷放心,爷爷已经不止一次向我抱怨你。顺便让那些木工加把劲,赶一下工期,加上刚才三套订单,最近活有点攒在一起。”
陈明武赶紧把这好消息送去后山,陈老头这纠结的心也彻底放下,还一个劲的说他自己没点魄力。
最高兴的莫过于木工。
庞老头找到陈明武,有点不好意思的开口:“明武,我孙子今年初中毕业,不是学习的料,想跟着我学木工,我明天把他接来可以吗?不要工钱,只是单纯的在这里跟着我学活。”
陈明武笑着开口:“行,只要不把咱的样式等一系列事情传出去,我这边没问题。你让你孙子来就可以。”
“谢谢你们。”
陈明武回家,把庞老头孙子的事情,告诉陈子文。
陈子文点头:“没问题,反正人家是跟着自己爷爷学,也不会添麻烦,再说学好了,说不定还能帮咱忙呢,直接内部消化。”
又过几天,陈明武再次接到司机师傅电话,对方要一百套衣服,说他拿回去的衣服,自己老婆都没能留一件,全被人给抢光。
陈明武拿笔一一记下司机师傅要的货。
陈子文站在一旁:“行呀,这也算是打开省外市场。”
陈明武一脸认真:“咱现在做的样式多,卖的也多,在加上他这一百件衣服,等半个月后来拿货,有点赶时间。”
“十一个人,再加上你,应该可以。可能没有以前那么轻松,但也不至于赶呀。”
“陈家峰干到各周末就不干了。”
“就是那个高高的男生?干的挺好,怎么不干了。”
“咱卖衣服的价格,他们应该也知道,觉得咱拿的多,他拿的少,心里不平衡,想自己做吧。”
陈子文:“人各有志,这种事情咱也勉强不来。要不咱再招点学徒吧,司机师傅这次直接要一百件货,我觉得下次或许要的更多,他那边市场,毕竟还是第一次出现咱的衣服。”
“行。再招几个学徒,还考试吗?”
“要不咱这一次不考试。上一次因为考试,有个小姑娘没被选上,听说在家里哭好一阵。我心里也挺不舒服的。”
陈明武开口:“若是不考试,这人肯定来的特别多,到时候要谁,不要谁?”
“把学费定高一点,学期三个月,三个月结束后,不管你是否学会都不再教授,没学好的,想继续学,就等下一次招新,但同样需要交一遍学费。学期结束以后,并不是所有的人都会被留在咱家干活,我们会进行考核,手快手好的人,咱们就留下,手不好的咱们就不再留。”
“行,就按照你说的办。缝纫机的事情,你也不用管,交给我。上次幸亏听你的,没要很多缝纫机,前几天,他们打电话告诉我,他们又换一批缝纫机,问我要不要。”
“爸,你先别急着要缝纫机,我们稍微统计一下学徒的人数之后,再确定到底要多少台缝纫机。新来的缝纫机,就给孙秀等能做一极品的员工,把他们现在用的给学徒。”
“好。学堂还设在你奶老家的堂屋,让现在的员工,直接搬到那几个配房里面,你看怎么样?”
“我觉得可以。爸,咱再攒点钱,到时候问问村支书,哪里还有地,咱再买上一块,建个大点的制衣厂,怎么样?”
“这个问题等等在说吧。或者咱把咱家小卖部上面的二层楼给盖上去。”
“行,咱先盖二层吧。”
陈子文去村委会,广播裁缝学校招新的事情,广播完并没有回家,而是直接在村委会等着。
因为这次原本就没打算招多少人,自然不可能给太多的时间考虑,明天下午就截止报名。
村民之前都一直等,陈子文家再招裁缝学徒,终于等来,没想到,却和上次完全不一个性质。
广播一完毕,就有很多家长坐不住,直接奔村委会而来。
“子文,你家这次招学徒,怎么学费这么贵,而且还不保证把他们留在你家,风险得多大!”
陈子文反问:“我们家教会他们,他们能保证一直都在我家干活吗?若是有人给他们一天好几块的工资,甚至十几块工资,他们也会心甘情愿留在我家吗?”
“”
陈子文:“你看,你们有风险,我觉得我也有风险。咱们都得把风险降到最低。”
她要的就是这个效果,在他们眼里风险大,才有顾忌,一顾忌这报名的人就少,到时她们家也不会得罪人。
可不能再像上次,她家选完人以后,没被选上的人,经常性的在背后说她家坏话。
明明是一项利己利村里人的事情,却让她家也白白挨了不少背后的骂名。
“可这一个月八块钱的学费,是不是有点高?”
“就因为高,学员才会更加认真学,珍惜这个机会。其实这学费也还可以,现在生活水平可比前几年提高不少。看看咱村过得日子,再看看别村的日子,咱村现在可是富裕村。”
又来很多人,大多数都是来问这样的问题,刚开始陈子文还一一回头,后来烦了,她就直接回家,让陈明会计帮她统计。
陈明会计自然成了陈子文的挡箭牌。
到第二天截止报名时间,全村一共只有八人报名。
陈子文拿到报名单,觉得这样挺好,既不得罪人,又能招到他家想要的人,只要这批人好好学,到时候可以全部留下,前提是对方愿意留下的话。
这学费要的高,也是有好处的,所有的人都格外积极认真,有的学员,即便家在村里,为了多练习,中午都直接带饭在文老寡妇的老家吃。
孙秀见有人带饭,她也跟着带饭,这样能节省中午一去一回两趟时间。
渐渐的,有人跟着孙秀学,这在工作地方吃饭的人,也就变得越来越多。
陈子文不嫌他们在这里吃饭,但担心他们不注意,弄脏布料,这样就直接损失一件衣服,但这事,她又不能说,直接向陈明武挑明。
陈明武开会的时候,顺便一提,以后若是中午在这里吃饭,必须在灶房或者院子里面,不能进入堂屋或者配房,而且,灶房里面的锅具他们可以随便用。
不过,锅具没有一人使用。
因为自己做饭又会耽误时间,这就和当初他们带饭来吃的目的相悖。
三个月后,七个人已经顺利出师,全部可以做二级衣服,只有一个姑娘差点,勉勉强强能做三级衣服。
小姑娘很焦急,她也很努力,就是比别人学的慢,陈明武也没有赶她走,而是让她继续呆在这里练,过来说事情的时候,也会再给她一点指导。
就这样,又过了半个月,她可以很顺利的做出三级品,但三级品陈明武不需要,所以她继续练,一个月以后,终于可以做二级品,陈明武已经开始让她正式上手,按件挣钱。
事后,村民才反应过来,陈子文虽然当初说要考核后,才能决定是否被她家录用,但人家一开始,就没有要赶人走的意思。
很可惜,反应过来太晚,现在后悔也没有用。
因为司机师傅的订单,她家衣服的销量直线飙升,这批学员,恰巧补上缺口。
*
陈子文早已经向腾坤他们说明,辣酱和衣服全部都是她家生意,所以现在只要腾坤他们没有货,就直接来陈子文家拿货。
来她家拿货的时候,才知道只有他们是先拿货,后给钱。
自那以后,他们也跟大家先给钱,再拿货。
这些年,五兄弟也攒了部分钱,家里不仅扯上电,还买了两辆自行车。
这自行车的票,自然是托陈子文找文晓给搞到的。
陈子文刚打开大门,就见腾祥坐在自家门口,把陈子文吓一跳:“是腾坤他们出什么事情吗?你怎么不敲门,你快点说,只要我能帮的,我一定帮。”
腾祥傻傻的笑着:“胡说什么!我是来拿货的。”
“拿货?你们昨天不是刚来拿很多货吗,够你们好几天的,怎么又来拿货。”
“昨天腾浩发展几个下线,就像当初我们给你卖货一样,这货分出去大多半,让我再拿些货回去。这是货的钱。”
陈子文笑:“行呀,可以呀。准备拿什么货,全是衣服?”
“一箱辣酱,剩下的全部拿衣服,毕竟供销社就有你家的辣酱,想吃,不难买。”
陈子文带腾祥来到陈明武做衣服的房间,清点出衣服,又抱一箱子辣酱,帮腾祥捆在自行车上面。
陈子文:“以后再来我家,我们还没起床的话,你只管砸门就是,别傻愣愣的坐在外面等。”
“不是怕打扰你们睡觉吗?”
“做生意的,怕什么打扰睡觉,若是你天天这样打扰我们,我们欢迎都来不及。”
陈明武看着从外面进来的陈子文:“来拿货?这