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第十三章 闹事（）
ps：我的死忠粉，内个皑皑粉粉又打赏了……好感动……我期待你的黄金，前提，不要被自己老公打死。一定要规划好逃跑的线路，不行你就威胁他吧！要钱要人，要钱，就找富家豪门的老头去，要人，那就当破钱免灾了。这才是死忠粉啊！太给面子了，我精神上支持你，一定要拿下在家里的地位，让你老公知道，你头顶青天脚踩大地，天老大，你老二，地都被你踩在脚下的！你的粉丝已经第二了，第一还远么？期待你的总盟，牛B得一塌糊涂……这次不开单章因为我要凑字数啊！不然我的正文怎么写，一上午QQ一直响个不停，我的天啊，聊了下就不知道写什么好了，所有细节都忘记，那么请允许我写一堆废话，不服么？我给你们讲个笑话？鸭子，据说，得病了，好像是那什么什么什么，群里有个叫忘忧草的对鸭子一点也不心疼，简单粗暴……哎……凑字完事。
苏寒其实知道很多很多东西，但是这些东西只能让心里有一点点波动。他现在还没有这个能力，而现在苏寒需要的是安静下来，努力挣钱，挣够最少能砸进一所高校的钱，让父母高兴。当自己有时间，有自主权，有了本钱，苏寒是不会愁怎么赚到钱，而是要挣大钱的。
时间不等人，虽说多出10多年的先知先觉，但是10年真是一晃而过。如果把握不住，就只能再去买彩票了。苏寒边跑边思考，当思考完，也正好跑完，苏寒又跑到墙边，翻墙回家，收拾了下自己，出门上班。
也许是昨天听了苏寒的话，罗祥早早的就等着苏寒。迫不及待的等着苏寒来改造第一家店。苏寒来到公司，直接去到董事长办公室，罗祥已经在办公室沉思一个多小时了，当看到苏寒来，直接起身，“咱们去总店？”罗祥迫不及待的说：
“嗯，罗董，那么是您领我去？还是我自己去？或者找个人带我去？”苏寒看出罗祥的迫不及待，自己也就顺着说出来。
“走吧！我们一起！”说着罗祥领着苏寒，径直走下楼，本身总店就离总部比较近，走路也就3分钟左右就到了。
进入总店，就看到很多顾客在买药，苏寒从头到尾，走了一圈，竟然没一个营业员主动找他说话，每个营业员，死气沉沉，懒洋洋的，爱答不理的对着顾客。
又转一圈后的苏寒，走回到罗祥的身边询问到，“罗董，咱们恒祥的工资是固定的？”
“嗯，是，你怎么知道？”罗祥特别诧异问道：
02年的大部分药店，实行的固定工资，和国企有一拼，只要经历过的都知道，那时候不实行推销药品，你要买什么，我就给你什么，多一句嘴都不会。
“罗董，走吧！我不用多看了。”苏寒平静的对着罗祥说：
“哦，好……那个你不需要看了么？不多做了解了么？”罗祥特别不确定的问了句。
“罗董，咱们边走边说，方案，也得回去重新弄下，在这里我看到很多，别看看的时间短，但是问题很多，我和您从头说下。”
苏寒组织了下语言：第一，您订的工资，不行，死工资只是拖累一个企业，要有提成，底薪降下来，提成增长上来，有了金钱的动力，他们会变的热情，会推销毛利高的药品，会推销有效的药，不是顾客要什么给什么。第二，您的总店，环境太差，昏暗不明亮，让人进去有种压抑，悲痛的感觉，顾客来，本身或多数都是身体有些毛病，你还让他们感觉压抑和悲痛，那么怎么会来第二次。第三，总店旁边太多别的小药店了，您现在要用活动，价格，打垮这些药店，实行区域垄断。本身7月份就是淡季，也就是销售最惨淡的一个月，那么现在只能刺激顾客的消费欲望。要改变，回去之后，我给您一份方案，我希望试试，我要让这个店，翻倍再翻倍。苏寒眼睛放光，无比自信的说道：
罗祥突然站住，沉思一刻，沉声道”我信你！现在你回去把计划整理给我，我今天要开始实行，你要钱我给你钱，要人我给你人，但是我希望我赌赢了。”
回到公司，苏寒一声不吭的坐在了办公桌前，把所有计划推翻，用了三个小时时间把计划重新做了下。
罗董，您看下计划，苏寒把刚刚打印好的计划放在罗祥桌子上，罗祥一句一句仔细的看着，大约半个小时，罗祥看下计划“行！虽说我有些看不太懂，但是就这么做，那么咱们需要改的：第一点是工资；第二点是装修；第三点会员日；我现在安排下，你先去总店做兼职店长，没你这个计划根本完成不了。我现在给总店打电话，你直接去就可以了。”罗祥特别雷厉风行的拿起电话，直接通知了总店。
当苏寒再次来到总店，所有人都看着眼前这面容青涩，明显是大男孩的小伙子。没想到他竟然是新上任的策划总监也是总店的兼职店长。林月琴小跑的过来，赶忙大声爽朗的问道：“苏总监。。。刚才罗董给我打电话了，说你马上过来，您看您是先休息下，还是开个小会说下？”
苏寒环视了下顾客人数说：“谢谢不用，你好！你是？”“苏总您客气，我是总店的店助，林月琴！”“林店助你好！那分批把没有顾客的工作人员召集过来，我说几句话。”“好的好的，您稍等。”林月琴转身，把没有顾客的营业员叫到一起。
刘紫玲特别诧异的看着，比自己要小很多的苏寒，心里在想着着公司老板真不靠谱，找个这么小的一个小孩来当总监？这个药店估计也快黄了，该去研究研究找别的工作了，当刘紫玲心里正暗暗嘀咕的时候。
“我，凑，尼，玛，谁告诉老子，金戈治疗阳痿的？什么特么用处也没用，你么药店就这么推销药的？”
苏寒扭头一看，身高不到1。6米，体重得在200斤上下，面目狰狞，真是应了那句话，有缸粗没缸高，去了屁股全是脸。
黄涛（龙套是鸭子……）看到苏寒诡异的目光，特别不爽的问道，“你小子你看啥？没看过阳痿的？”
第十四章 解决（）
ps：我想捡起我的节操，但是因为今天头太疼了，不凑字数就得断更，我不想这样，所以凑点是点吧！话说我其实不想这么写这一章的，但是他们又在群里爆娇喘了，要点脸不？有脸不？多么世风日下，我的群啊！那么纯洁的群，让你们弄成什么样了？……污……而且鸭子一而再，再而三的挑衅我，那么这一章是专门污鸭子的！前方高能小心慎入！
“没有，内个大哥，我没看啥！只是想告诉你，药物是一方面，还得靠双方的情感交流，不然药物只能算顶药！”苏寒看这位面容狰狞的缸，急忙解释道：
“……哎呦……小崽子！你管谁叫大哥那？我这么漂亮你管我叫哥？信不信，我打断你的腿！”黄涛（鸭子）脸红脖子粗的大吼。
“……呃……内个大姐，你先别激动你听我说！”苏寒实在没办法了只好违心的对着这为缸，叫大姐。
“我比你大不了多少，你叫姐姐就可以，你说吧，我听着！”黄涛（鸭子）看着眼前的小孩子，好像是被自己吓到了，缓口气说道：
“姐姐……您买这种药物，本身治疗的成分就比较少，全当是一种顶药，那么药效过去后就不会有你想象中的那么好的效果了。您吃了也就药效期内那一瞬间确实有用，但是药效过后还是会和以前一样，您需要系统的治疗下，还有需要和您的另一半沟通下，调节下气氛，能起到更好的治疗效果。”苏寒急忙用在书上看到的东西给黄涛解释了下。
黄涛（鸭子），其实就气不过，这么贵的东西，为什么效果不是想象的那么好用，所以今天特地老找茬，没想到碰到眼前的苏寒，说的还头头是道，好像那么回事。“小弟，你可不知道你姐夫内个人啊！你说这药我吃了有点效果他不高兴，他吃了没效果也不高兴，你说我不找这里我能找谁？可是苦了我啊！可是他舒服了我还得继续用，多痛苦！
苏寒听完，汗毛瞬间全部站起来，尼玛，合着你可攻可受？攻守兼备怎么招？买药自己吃还不行？还得给男朋友来一颗。
“姐姐……你听我说，要治疗这种东西，要么去医院，做个系统治疗，要么吃中药，中药虽然来的慢，但是实用可以解决，如果吃西药，我推荐您用正宗的万艾可，必须是正宗的，不能用假货。”苏寒也忘记这位眼前的缸长什么样了，看的出有购买欲望，那么苏寒当然要好好表现一番，别管他是攻是受，只要能买药，他是不是人都不管。
黄涛（鸭子）有点犹豫，不确定这个孩子到底懂不懂，但是看这苏寒，滔滔不绝的聊起自己听不懂专业支持，就象征性的问了一句：“我听懂了西药，买万艾可，那么中药啦？能给我解释下么？”
“能啊！太能了，我家正好有中药，我给你详细的说下！”苏寒瞬间就跟打了鸡血一样，这是个好机会啊！既能表现自己的营销能力，同时也能告诉营业员些什么是销售。
销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的这叫销售。那么业内人士怎么定义那，当顾客有需求，比如感冒药，直接买感康，那么你给他拿感康就不是销售，销售的定义是，我想要卖给你有利可图的东西，顾客还接收。这才叫做销售，前提是真货，假的是骗子。
“这位姐姐……”苏寒一顿，心里直接崩溃，谁看到长个跟缸似的男人，还得叫姐姐，谁都受不鸟。
“你听我说，阳痿病又称****功能障碍，可以适当服用仙茸壮阳片、强肾片或男宝胶囊的。宜进食壮阳食物，首选韭杞茶，麻雀、狗肉等，这是中药成分的药物。那么纯中药你需要，柴胡10g、黄苓10g、梳子10g、泽泻10g、车前子10g、木通10g、黄柏10g、获苓10g、防己10g、惹政仁10g、水煎服。（虚构的，别试验，有这个毛病的去医院。）如果您不会自己熬药，我们可以帮您熬药，您只要适当给少量的人工费就好。”幸好，苏寒上辈子看过这个案例，不然今天就得被打死。
缸一听乐了（鸭子一听乐了，不是黄涛一听乐了。），这小孩懂的挺多，还头头是道的：“小孩，照你的方子来一个疗程的，我回去试试，好使我给你送锦旗来，不好使我给你送墓碑来。”说完黄涛转身去了，吧台。
看到这个人走了，苏寒环顾了下周围的人说：“那么咱们继续，我先来自我介绍。我叫苏寒，会在这店里呆一个月的时间，我可以不认识你们，但是你们必须认识我，如果我吩咐的任何事情，没有做到，或者没去做，那么大家就要考虑下，双方是否能继续合作下去了，我的要求不多，几件事：
第一，顾客进门必须笑脸相应，做到保持笑容就证明你是个合格的销售人才，做不到回去照镜子练。
第二，衣服整洁干净，穿的白大褂，不允许黑啦吧唧的，不要让顾客认为这个店是收垃圾的。
第三，有顾客就是上帝，有任何不对的，不允许吵，不许争辩，直接找我。林助理，你去把我的话告诉那些没来的人一下。”
林月琴大声的喊道：“苏总，您放心，我绝对会把你的话原封不动的告诉她们（活脱脱的狗腿子样……）。”
当林月琴去通知大家的时候，苏寒握紧拳头，按下决心，我的开始，绝对不能失败。
ps：这章纯是为了打击报复，看个乐吧！明天好好写，而且明天开始要存稿了，就我这手残，打4000字真心费劲啊！但是他们说不存稿的话，上架就一章会哭的，那我就努力的存稿，争取发出去很多章，虽然说你们都不看正文，就看单章，但是我也得写，这是大起点规则。还有我的素材们。。你们去那里了，才20个……我还需要80个……头疼，我得休息了，晚上继续嗨！
第十五章 赚钱（）
ps：凑字数的来了，我有工作，有生活，有忙碌的所有人情。而且我需要看书，看小说，看一些专业知识的书，那么我只能抽出一点时间来写，这点时间还是压缩我去别的书浪的结果。我单章多咋的！咋的！你能咋的？不看一边呆着去，显着你了？就你会发帖子啊？就你手欠啊？今天看到帖子说，看了两章看得太累……标点符号没有，萧大不愧是萧大，回答也是亮了，看悍匪的书别管标点符号，自己想办法解决去。祝贺白袍总管上个月的大火，写书的差距，今天就看出来了。我不开心了一上午，我的百萌们走丢了，为什么要离我而去？难道我不帅了？难道我不萌了？难道我不高冷了……哦……我找到病因了，我TM的竟然不高冷了！
改造门店过后的一个月，罗祥根本敢想象，这就是自己原来内个顾客稀稀拉拉的门店。看着排队买药的人群，仿佛就像超市年前大促销一样，从开门到关门这段营业时间里人流量根本就没断过。
苏寒和罗祥在一个月内，把门店所有员工工资调成了提成加底薪。专门针对营业员做了销售培训和专业知识培训。由于销售提成的激励机制加大了营业员的销售热情，所有营业员的销售热情上涨。会员卡的办理，因为加大了会员礼品的礼物和药品的折扣，以及会员的尊贵，所以会员每天成百上千的增加，其实就是想高人一头的攀比心作怪。还有现在的顾客，老人占比还是比较大，老人，斤斤计较一辈子，有点实惠就蜂拥而上。
最成功的案例就是，半个月一次的大活动，买药就送鸡蛋，50元送一个鸡蛋，上不封顶。这里面的说法挺多，只要进店买药，谁也不会拿一个鸡蛋就走，那么就会超过50元。而且药店，会把不挣钱的所有药调成不参加活动的，那么就造成，你买50就有一大部分利润到了药店手中。02年的鸡蛋才多少钱，几毛钱一个都是高价中的高价。买赠销售抓住了顾客贪小便宜的心理，刺激了顾客购买欲望所以销售业绩直线上涨。营业员提成增加，罗祥的利润增大，把一个门店彻底搞活，搞火，当顾客的认知度，粘合度上来，不可能不火，活生生的一个例子在这摆这。
最主要是价格，价格降低到了医院的45％，普通药店的70％，这是什么概念？碾压式的打倒了周围所有竞争对手。罗祥有钱，可以不计成本的玩，而且就算是70％，利润也是大于30％，而且有些药的毛利是翻倍性的，所以造成了顾客购买越多，利润越大。
罗祥带着新招来的几个部门主管，来到了总店，推开了办公室就看到苏寒，在低头写写画画，完全没注意进来的几个人。
“苏寒！你在写什么呢？”罗祥满脸喜气的对着埋头苦干的苏寒大声说道：后面三个人已经见怪不怪了，每次罗祥都需要大声的喊出来，不吓一下苏寒就不罢休。
苏寒手抖了下，完全不管罗祥的叫喊，抬头淡淡的看了下这一行四个人。这装扮，西服黑衣白衬衫，带上墨镜说是黑社会，也会有人信。
罗祥进来后，直接坐到沙发上，也不管苏寒招呼不招呼他，“来来来，都坐，别站着了，”四个人分别落座，罗祥满意的点了点头，然后又不自然的叹了下气，心里默默觉得可惜，苏寒要走了。能跟着罗祥来的人，都是属于恒祥的绝对高层。
罗祥目前是很满意现在这三个人，虽说还有几个部门未建立或者说是没有合适的人选。但是现在在场的三个人对于罗�