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“维埃里？不错啊，你知道的，这小子一向表现不错，训练也很努力，加上天生的强壮身体，我想他将来一定能成为一流的中锋。”拉涅利虽然不知道我为什么突然会问维埃里，但仍然如实的说出自己的评价。
“看来老头真的很欣赏维埃里啊，看来要做通他的工作并不容易。”我额头皱了一下，不过瞬间又一下了松开，”难做通也得做！”我心里下了决定，语气变得认真起来：“是的，我知道他一定有这个潜力，而且不止我知道，很多人都已经知道了，所以今天又有人向我提出想引进他。”
“那是当然，好球员谁都想要，而且他还这么年轻，上升的潜力相当大。。。。”老头得意的说，突然他好像从我突然转变的语气中感觉到了什么，脸色一变，急忙问道：“你不会告诉我你想卖掉他吧？”
“有人对他开出了不错的条件，很诱人，相当的诱人。”既然老头自己问道了，我也就直接说了，我把诱人两个字故意加重了语气。
拉涅利并没有我意想中的激动，反而用一种异常平静的声音问道：“是谁？”
“莫吉。”我重重的说出了这个名字，同时也已经做好了准备迎接即将由这个名字所产生的化学效应。
“什么？莫吉？尤文图斯？！”果然，老头听到这个名字后再也按捺不住了，额头上的青筋爆涨，大声的吼了起来。
这时场上正在训练的球员也发现了这里的动静，纷纷把目光投了过来，还好我早有了准备，抬手扯了扯拉涅利的衣角，终于让他反应了过来现在的场合自己不能这么冲动。
拉涅利马上转身向球员挥了挥手示意他们继续训练，在看到球员们没有再往这边看后才压低了声音继续说道：“老板，我想如果不是我听错了，就是你疯了，你知道，如果你这样做，球迷会把你的房子烧掉的，他们再也承受不了又一个巴乔之痛了。”
“你没有听错，我也没有疯，我当然知道球迷对尤文图斯的仇恨有多深，而且我自己也和他们一样，但是，他们的条件确实很诱人。”我看着面前这个摆出一付忠诚的佛罗伦萨球迷面孔的老头，心里不由得感到有些好奇，不知道拉涅利如果现在就知道在我前世中他最后还成为了尤文图斯主帅的消息后会是什么一付表情。
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第十八章 说服拉涅利 下
更新时间：2008…5…30 0：58：29 本章字数：2177
拉涅利满脸不可思议：“天啦，我简直不敢相信这是真的。”看到我好像已经下了决定的样子，气愤的质问：“他们到底开了多少钱？”
“不是钱，那是为什么？”拉涅利现在确定我可能有点疯了，不为了钱居然也会卖自己队里的天才球员。
“我什么都不想要，我只知道维埃里在我下赛季的战术布置中有重要的。。。什么？你说的是谁？巴乔？”拉涅利在说到一半后才反应过来。
“对，巴乔，从佛罗伦萨走出来的巴乔。”我肯定的说。
拉涅利显然被巴乔这个名字给吸引了，语气也变得不是那么坚决：“怎么可能？尤文图斯怎么可能答应这个条件？”
现在终于轮到我发威了，我双手用力的挥了一下，干脆的给拉涅利扔出了一道选择题：“你不要管可不可能，这是我要操心的事，你只要告诉我巴乔和维埃里之间谁对球员更重要。”
听到我的问题，拉涅利埋下了头，陷入了沉默中，开始在心里反复挣扎着，一边是自己培养出来的未来天才，一边是自己球队最缺少的那种经验丰富的世界级球星，这道选择题显然并不好回答。
过了半晌，拉涅利把头抬了起来，双眼布满了鲜红的血丝，看着他这样子，我反而松了口气，我知道这表示他终于有了决定了。
“我想。。”拉涅利开口了，但显得很犹豫。
“你说吧，我尊重你的看法。”我鼓励着他。
拉涅利老脸一红，突然冒了一句让我哭笑不得的话：“我想两个都要，可以吗？”
显然他问我这句话时的底气明显不足，刚一说完，就又把头低了下去。
这句话让我郁闷了半天，想不到拉涅利也是一神人啊！
为了让他不再报这种不可能的幻想，我用一种非常严肃语气，慎重的说道：“这不可能，只能选一个！”
拉涅利其实也早就知道会是这个结果，刚才只是他的一点幻想而已，听到我粉碎了他的幻想后，只好无奈的说道：“维埃里很有天赋，球队也很需要他，但是他现在还不能达到巴乔的高度，加上现在有巴蒂在，他也很难打上主力，而巴乔在欧洲比赛中的经验正是明年我们非常需要的。”
我紧紧的盯着拉涅利的双眼，非常认真的问道：“那你的意思就是说，你选了巴乔。”
这次拉涅利没有再犹豫了，毕竟从对球队的作用来说，巴乔的优势是明显的，点了点头后，肯定的回答道：“没错，现在球队更需要巴乔这种球员。”
看到终于做通了拉涅利的工作，我也松了口气，虽然我是主席，俱乐部的事最终还是我说了算，但我并不想给别人一种独裁的感觉，但这一次不同，巴乔是我的梦想之一，无论如何我都不能放过这个机会，好在拉涅利最终还是接受了我的要求。
不过为了防止拉涅利又突然变卦，在他话音刚落，我就飞快的说道：“那好，这事就这么定了，我会约莫吉来谈的。”想了想，为了安下拉涅利的心，我又加了一句：“不过在这之前你不要告诉维埃里，因为如果我得不到巴乔，那他们也别想从我这里带走因扎吉。”
果然，我最后一句是拉涅利最关心的：“请你记住你的话，如果没有巴乔，我绝不同意出售维埃里。”扔下这句话后，拉涅利立即转身向训练场走去。
在我的眼里，他的背影显得有点萧瑟，我知道，刚才的选择对他心情的影响确实太大了。维埃里已经可以说是他自己一手培养出来的新星了，不但充满着希望，拥有着潜力，而且也代表了他培养新人的能力，但现在却在真正成为巨星之前就被迫要放弃，对于一个职业教练来说，实在是件痛苦的事。
但这也是没有办法的事，谁让另一个是巴乔呢，独一无二的巴乔，任何一个教练都不能抗拒拥有巴乔的诱惑，当然，除了小心眼的里皮。
得到了拉涅利的同意后，转出维埃里一事，在俱乐部内部就不再有什么阻力了，而球迷方面我更不用担心，据我的了解，巴乔虽然已经离开佛罗伦萨两年了，但佛罗伦萨的球迷仍然一直深爱着这名曾经为自己带来了无数欢乐的球员。
他们认为巴乔当初的离去是因为尤文图斯人的狡猾和高里的糊涂，与球员本人并没有什么关系，而且当初巴乔在尤文图斯与佛罗伦萨交手时，拒绝为尤文图斯罚点球，虽然正是这件事为他之后在尤文受到的排挤埋下了伏笔，但也同时赢得了所有佛罗伦萨球迷的心，甚至到现在，有些佛罗伦萨球迷在谈论到巴乔时，都会用我们的巴乔来称呼他。
虽然维埃里在上个赛季也为球迷带来了很多的欢乐，得到了球迷的喜欢，但毕竟时间不长，加上本身又只是替补，所以他在球迷心中的声望还没有达到巴乔的高度。
不过虽然已经摆平了自己人，但我现在并不急于马上联系莫吉，再怎么说现在也是他有求于我，我不能表现得太过急切，这样反而会把好不容易得到的主动权浪费掉，我打算等他打电话给我时才答应开始谈判，从我在之前电话里的感觉判断，莫吉的这个电话并不会让我等太久。
带着不错的心情，我重新回到了办公室，再度拿起刚才被我放到一边的资料，开始为两天后的赞助谈判作准备了，毕竟俱乐部经营才更是我的本质工作啊，而且对于这次的赞助商我也是相当看重的，因为对方并不是一般的公司，他们是：耐克！
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第十九章 赞助谈判 上
更新时间：2008…5…30 0：58：31 本章字数：2942
7月28日，上午十点，我在俱乐部会议室与安东尼奥尼，索尔两人加上一名俱乐部的法律顾问一共四人，接待了从美国赶来的赞助企业代表，耐克运动用品公司全球副总裁亚当？赫尔芬特、意大利公司总经理库克及六位随行人员。
“我代表我父亲对你的问候表示感谢，同时也谢谢你对我的评价，我相信同为年轻人的我们，一定会有一些共同语言的，我们这次的谈判一定会是一个美妙的过程，而且通过这次合作我们都能达到自己的目的。”我在表达希望合作成功的同时也在心里暗暗得意，同为美国人的赫尔芬特显然明白“沃尔顿”这三个字在美国代表着什么样的意义，这也可以使我在谈判中更加从容一些，至少对方绝对不会轻易得罪我的。
对于库克这个以后可能会是直接与我们联系的意大利经理，我还是希望能与他保持良好的交情的，于是我亲自对他的问题作了回答：“我认为凡事都有开始，有开始就有希望，没有谁能一开始就取得瞩目的成就，我接手佛罗伦萨俱乐部也是一个新开始，至少目前看起来球队的发展还不错，球迷们也对球队充满了希望，而且我看重的是你们耐克这几年在国际上的整体成绩，我相信你们一定会在将来更上一层楼，你们在欧洲第一家就选择了新生的佛罗伦萨这让我感觉到了你们非凡的眼光。”
“呵呵，这几年，足球越来越体现出了它拥有着其它体育项目无法比拟的影响力，而它带来的利润也是令所有人心动的，而作为世界上最大的体育用品公司之一，我们也决定一定要投身到足球这项运动中来。”看来我的话使赫尔芬特对我产生了相当的好感，他笑着肯定了我的回答。
经过这一阵的交流大家都已经丢掉了第一次见面的陌生感，大家都相互进行着谈判前的闲聊，这是一个互相了解的过程，对于即将到来的谈判也会有所帮助，会议室的气氛开始热烈起来。
“时间也差不多了，我们开始谈正事吧。”赫尔芬特终于打断了大家的聊天，现在时间已经过去十分钟了，确实应该进入正题了。
“我想我们今天能坐在这里就表明了双方对这次合作是有信心的，现在就是看能否通过这次合作使我们都达到自己满意的效果了。”安东尼奥尼说道。
“不错，我们之前已经把初步的合作方案传真给贵俱乐部了，我们初步计划5年内成为佛罗伦萨主赞助商之一，同时得到贵方球衣上的胸前署名权，为些我们将总共提供2000万美元的赞助费用，我想这份方案可以体现出我们的诚意。”库克显然对这份合同相当自信，作为耐克公司在意大利的总经理，在确定这个方案之前他已经对佛罗伦萨往年的赞助做过详细调查了，这个出价已经高出以前球队的主赞助商乐途不少了。
五年两千万？对目前的佛罗伦萨来说，好像确实是个不错的合同啊，不过这并不是我需要的，我笑了笑说：“你们的出价确实体现了你们的诚意，这也是我们今天会一起坐在这里的原因之一，但我这里却有一个更好的计划，相信我，这比你们仅仅获得我们的胸前广告效果要好得多。”
“沃尔顿先生，请你详细的说明下，虽然我们原计划只是取得你们的胸前广告，不过如果你们确实能提供更符合我们利益的方案，我们也可以考虑的。”赫尔芬特对我的话产生了兴趣。
“赫尔芬特先生，你们的产品主要消费群是年轻人，而据我了解，你们公司最近的宣传策划也是以引领“年轻新潮流”为主题。不知道我说得对不对？”我笑着问道。
“不错，沃尔顿先生，看来你对这次谈判下了不少功夫啊，这让我对你接下来的方案更有兴趣了。”赫尔芬特微笑着说。
“这就对了，我想问一句，你觉得今年的意甲球队中，甚至在所有五大顶级联赛中，哪家俱乐部更能给球迷一种年轻的感觉？”我继续问道。
赫尔芬特考虑了一会，恍然大悟的说道：“呵呵，原来你绕这么大圈是为了说明这个啊，这不用说了，光看你就知道了，这家俱乐部肯定是佛罗伦萨了，这也是我们决定与你们合作的主要原因。”
“那么，我最后问句，贵公司对我们俱乐部的前景看好吗？”
“当然，如果不看好你们，我们也不会来这里了，虽然你们球队才刚回甲级，不过据我们了解，你们在去年已经表现出了意甲前六的实力，甚至在意大利杯决赛中击败了一度有机会获得去年联赛冠军的桑普多利亚队，而你们今年目前引进的几名球员虽然同样很年轻，但却有两名是参加了今年世界杯的主力球员，而且都在世界杯上表现出了巨大的潜力，加上你是出了名的伯乐，总能找到这种年轻而有天赋的球员，所以我们认为在接下来的几年里，佛罗伦萨队一定会带给大家更多的惊喜。”作为在意大利的负责人，库克对这个问题更有发言权，不过他的话明显也有点水分，至少莫拉蒂前几天就透露过耐克联系过他们，只不过给财大气粗老莫拒绝了。
“你看，既然你们看好我们的前景，而我们又是最符合你们的宣传策略的球队，再加上这一年来，佛罗伦萨的年轻球迷增长率是全意大利所有球队中最高的，这些加在一起充分说明了我们对双方来说都是最好的合作对象，那么光是一个胸前广告显然有点浪费这种资源了，在我的想法里，我们的合作范围应该更大一些。”我认真的说。
“沃尔顿先生，你能不能再具体一点？直接告诉我们你想要一种什么样的合作。”我绕了半天，赫尔芬特已经有点着急了，因为他到现在也不知道我到底要的是什么，不过对于我说得话他还是认为确实有点道理的。
“好吧，我干脆一条一条的说吧，你们看能不能接受。”我示意索尔把我们事先准备好的新合同递过来后说道。
赫尔芬特点点头说道：“你可以开始了。”
“首先，你们将获得我们俱乐部的运动商品销售权。你们可以在你们的专卖店里出售我们佛罗伦萨球队的商品。这种方式我们可以参考目前我们与沃尔玛集团的合作方式，产品销售的利润分配上更是高于沃尔玛的分成，我们两家各占50％，不过你们要负责对我们商品的宣传，而我们则可以提供球星配合你们的宣传活动，当然这是在不影响球员比赛状态的前提下，也就是说在联赛间歇期。”这第一条是我计划里最重要的一条，虽然目前我们已经拥有了沃尔玛的销售网络，但是作为动作品牌来说，在一般规模的超市里光顾的大多只是一些普通收入者，而我们之前在一般的沃尔玛超市投放的也大多是一些球帽，队徽之类的低消费品，只有在大规模的沃尔玛商场里才出售球衣，球鞋这些价格较高的产品，因为大家都知道，一般人是不会愿意在小超市里买衣服的。
虽然耐克的销售网络总的来说可能没沃尔玛的覆盖率高，但档次明显要高于超市了，而且全球耐克专卖店的数量上甚至超过了沃尔玛的大型商场，加上其在专业上的口碑优势更是可以提升佛罗伦萨这个品牌的形象，这也是我最看重的一点，我的目标就是通过在顶级的运动商店里出售佛罗伦萨商品，让大家认为佛罗伦萨球队也是顶级的。
虽然对半的分成将使我们失去不少的利润，但从我个人来说，从来就不是把钱放在第一位的，声望，俱乐部的声望才是我最看重的一点，我不会放弃任何提升俱乐部声望和形象的机会，而且，这笔买卖