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咱们中国人好面子，情愿吃得差点，用的差点，但也要穿得好点。就拿我如今的服装店来说，每一件衣服都能抵上大半个月的工资，但是上门的顾客却不少，这说明什么？说明人们的消费观念在改变，以后会有更多像我这样的服装店办起来。
而私营的服装店想要在招揽顾客上取得好的效果，那就必须在店里的服装上、装修上下功夫。好的衣服自然是不需说，可好的装修效果，更能在无形中拉高店面档次。
就拿民安路上的那家服装店来说。那家店里的衣服我就不予置评了，但那店里用的便是我这样的衣架，只这一点，就比供销社的档次高。有了珠玉在前，以后那些新办起来的服装店，还会再用回以前的那种老式的挂勾式的链子吗？
只咱们一个A市就能开多少服装店了，更不用提全国了。而且这衣架之前已经有外国朋友来向我打听了，但我考虑到如今的国情，暂时婉拒了对方的合作意向。连外国人都对这衣架看好，鲍厂长还觉得这五万块钱贵吗？不用我说，鲍厂长也知道，这衣架出口到别的国家，会带来多少的利益了。”
鲍厂长听完锦绣这一席话，大笑起来：“张老板果然好口才，这么一说，我倒是真恨不得立刻买下来了。”
锦绣笑笑：“我不过是实话实说，半分夸大也没有。若不是我志不在这衣架上，又对五金行业一窍不通，不然我是无论如何也不会把这专利转让出去的。”
鲍厂长点点头：“这个衣架确实不错，不然我也不会动这个心思，早在你做第一批衣架的时候，我便跟厂里申请了想来谈谈这个专利的事情，只是厂里一直没有批准。”
锦绣问到：“那鲍厂长这次是如何说服五金厂来谈这个项目的吗？”
鲍厂笑着摇头：“实不相瞒，这个项目我是替自己来谈的。”
“哦？”锦绣有些意外。
鲍厂长笑笑：“我已经打算过几天就辞职，然后自己办厂了。这两年五金厂的效益越来越差，纵使我有想法给厂里搞一些变革，但因为是国企，所以在很多事情上都比较麻烦。如今国家不是搞改革开放嘛，南边也划了特区，我就想去那边看看，寻个合适的机会，办一家私营的五金厂。这头一个项目，我就想到做这个衣架了。”
锦绣对鲍厂长的这个决定是真的挺意外的。这个年代，就连一个普通的国企工人都舍不得辞职，更何况像他这个的国企干部？这是需要多大的决心呀。
鲍厂长笑到：“做这个决定我也是想了很长时间，我这把岁数，在五金厂再做个十来年，就能退休回家养老了。可我这心里不甘呀！明明五金厂可以办好的，却因为那些条条框的规矩办不下去。咱们国家如今的势头正好，正是干一番事业的好时候，所以我就想，趁这个机会，拼一把。成不成的先不说，我就是想折腾一回。干别的行业吧，我是真不懂。可这五金行业我干了半辈子了，还是有点把握的。”
锦绣佩服得不行：“鲍厂长好魄力。不过我相信鲍厂长一定能成功。”
鲍厂长哈哈大笑起来：“张老板太看得起我了，我自己都没多大的把握。”
锦绣笑到：“鲍厂长能有如此的魄力，又有什么事还能难倒你？这私营五金厂，一定能大放异彩。咱们国家如今正是需要像鲍厂长这样有魄力、有胆识的人，鲍厂长也一定能成为先富起来的那一批人。”
鲍厂长心里高兴得不行，这还是头一回听到除了家人以外的人对他这个决定的支持。那些知道他要辞职的亲朋好友，谁人不说他是脑子坏了？说他放着好好的国企厂长不当，非要辞职去办什么私营五金厂。也不想想那私营单位是那么好办吗？
多少人想进国企都没门路，他倒好，亲手把这铁饭碗给砸了，不是脑子坏了又是什么？
鲍厂长跟人解释过自己的想法，可除了家人，谁都不理解，不支持他这个“异想天开”的想法。没想到现在这么个二十来岁的小姑娘，却是对他的想法很理解。
第528章 卖专利（二）（）
不过想想也并不意外，人家这小姑娘可不简单，光她那服装店，在这A市都是头一份。这可不是谁都能办得到的。
这个张老板，不简单啊！年纪轻轻就有这番见识，而且脑袋瓜子也好使，有能力，有想法，也有胆识，比着他们这些在社会上打滚了半辈子的人也不差什么。
鲍厂长笑着说到：“张老板好见识！这下我算是知道为什么你的服装店生意能这么红火了？真是自古英雄出少年，长江后浪推前浪呀！我们这些前浪，只怕用不了几年，就得被拍在沙滩上了。”
锦绣笑得不行：“鲍厂长过奖了。没有你们这些前辈的指引，我们这些后辈得走多少的弯路？前人的经验可是多少钱也买不来的。”
两人互夸了一番，鲍厂长又把话题引回正题上来。
“张老板，这衣架的专利，我是真的打算买下来。只是如今我手里的资金不够，你能宽限我几天吗？”
锦绣点点头：“这个自然是可以的。”
鲍厂长笑着说到：“那咱们就说定了，五万，等我把钱凑够了，咱们就去办专利转让的手续。”
锦绣笑着点头：“没问题。鲍厂长也不必太着急，眼下这专利衣架还有一场官司要打，所以，你的时间很充足。”
“打官司？”鲍厂长问到，“怎么回事？”
锦绣解释到：“还不是民安路上的那家服装店，未经我的允许和授权，便私自盗用了我这专利衣架，所以，我必须要让他们给我一个说法。我自己的专利，绝不允许别人这样私自滥用。不然这个专利也就失去意义了。鲍厂长以后若是把这专利买过去了，也应当注意这个问题。”
鲍厂长点点头：“不错，这个必须要讨个说法。不然人人都仿造，那这专利衣架就没有那么大的价值了。张老板的做法很对，我以后也会注意这一点。”
锦绣笑着点头。
鲍厂长想了想，又有些不放心地到：“咱们这已经算是谈妥了，如果再有人来……我知道我这样说有些小人之心，但张老板也知道，我对这个衣架实在是非常看重的。”不是他不相信人，只是这种临时变卦的事，太多了。他对这衣架很是看重，若真是在半道上被人截了胡，他肯定得怄死。
锦绣笑着说到：“鲍厂长请放心，我这人向来守信。既然已经跟你谈妥了，就再不会跟其他人谈合作的事了。”
鲍厂长满意地笑到：“那我便安心了。张老板果然是个痛快的生意人，小小年纪就能有这般的见识与风度，以后前途不可限量。”
锦绣谦虚地说到：“鲍厂长过奖了。”
鲍厂长摆摆手：“我这话可是一点也不夸大，张老板是我见过最年轻有为的姑娘了，当真是巾帼不让须眉。女人能顶半边天这话，张老板当之无愧。”
两人又笑着聊了一会儿，鲍厂长起身告辞。
锦绣把他送出大门，看着他走远了以后，才长长地舒了口气。
这谈生意，真是累人。
秦美菱笑着对锦绣比了个大拇哥：“真厉害。说得让人家连还价的余地都没有。”
锦绣笑着说到：“他不还价，那是因为物超所值。这衣架往后能让他赚得盆满钵满。五万块钱，着实不贵。”
秦美菱转头看了她一眼：“那你为什么不开价更高一些？”
锦绣笑到：“再高，只怕他就不会愿意要了。五万块钱，也不是个小数目啊。”
“你怎么就不多等等，也许会有其他人也对这个衣架有兴趣呢？”
锦绣笑笑：“这个衣架摆出来这么长时间了，也就鲍厂长来找我谈。而且我看得出来，他是真的很想要这衣架。他这么大岁数了，还想着做一番事业，比起其他人来，我会更愿意把这衣架卖给他。”
秦美菱笑着摇头：“你的想法我不是很明白，不过既然你决定了，那就行了。”
两人进屋，楼上的人都下来了。
梁潇急忙问到：“谈得怎么样了？谈妥了吗？”
其他人虽然没吭声，但也都一脸很想知道的表情。
锦绣笑着点点头：“妥了。”
“多少钱？”这是梁潇最关心的事。
“你猜？”
梁潇挠着头：“这我怎么猜得到？你之前一点口风都没露。”
锦绣笑着伸手比了个巴掌。
“五……五千？这是不是太便宜了呀？”
秦美菱笑着说到：“是五万啊！”
“喝，五万？！”梁潇眼睛瞪得溜圆。
其他人也是一脸惊讶的样子。
锦绣点点头。
“天呀，太好了，锦绣，你真厉害！”梁潇高兴得不得了，比她自己得了钱都还高兴。
张招娣笑着说到：“没想到那衣架那么值钱呀？”
杜娟笑着说：“那衣架做得那么好，往后的那些服装店肯定都会用。这一算，那得卖多少钱呀？”
锦绣的心情也挺好，衣架找到了销路，她手里就能有五万的积蓄。她计划着，这两年赶紧攒些钱，等手里的钱够了，就马上南下。趁着特区如今才刚刚开始建设，去那边买地皮，建工厂。
她还有好多想做的事，但是如今手里钱不够，一切都只是空想。
今天又听说了鲍厂长准备南下干事业，她心里的想法就更强烈了。要不把空间里的那些黄金和首饰拿出来卖掉一些？虽然她找不到买主，但楚森应该能帮上忙。
可学校这边还要上课，她实在走不开。去南边的话，没有足够的时间是不行的。
锦绣一想到这些，就觉得头大。她是真的很想早些去南边发展，拖的时间越长，以后地边的地片价格就越贵。王婷婷说了，在她那个年代，特区的地价，简直可以用寸土寸金来形容。
错过这个好时候，她得损失多少钱呀！
不过，去不了南边，她也可以在A市买地呀！A市虽然比不上南边的特区，但怎么说也是S省的省会。以后发展起来，也不会太差。而且在S市，有楚森帮忙，她做事也会更方便吧。
一想到这些，锦绣就觉得自己得赶紧挣钱了。不然空有一肚子的想法，没钱不都白搭吗？
第529章 接财神，私人订制（）
大年初五，俗称破五，也是迎财神的日子。
一大早起来，锦绣便被秦美菱，梁潇，杜娟各拿了扫把，开始打扫屋子。
因为有习俗，初五之前不扫地，特别是大年初一，那是连扫把都不能动的，说是动一动，会把一年的好运气都能碰掉了。过了初一倒是能扫地了，但是这扫地也有讲究，只能把垃圾随便扫扫，堆到屋角，不能倒出门。等到了初五，才能拿去倒了，非但如此，还得把屋子里里外外都仔细地扫一遍。
所以初五这一天，也是大扫除的日子。寓意是把所有不好的东西，都扫地出门。
打扫完以后，才可以吃早饭。
正在吃的时候，门口就来了送财神的人。
送财神的人，怀里挎着一个大布包，布包里一边放着财神爷的画相，一边放着柏树枝。到了一家人门前，嘴里便念念有词地说一段请财神的话。
锦绣把准备好的一块钱恭敬递给那人，那人便把财神相并一枝柏树枝再恭敬地递回给锦绣，然后便去了下一家。
锦绣捧着财神相回到正屋，拿了浆糊，把财神相贴到了正对大门的墙壁中间。
贴好了财神相，再把那柏树枝贴在财神相上。
家里的财神接完之后，锦绣还得去店里接。等把财神爷的画相并那一枝柏树枝都贴好了，这财神就接完了。
初五不兴串门，大家也没什么地方去，坐在家里大眼瞪小眼。
张招娣便提议一家人出门到附近的景点玩一趟。
本来这附近的景点大家都挺熟了，没什么新意，但看张招娣一脸兴趣盎然的样子，便也都陪着去了。
在外面晃了一天，到家时天都快黑了。
转过天来，便是初六，这是开张的好日子。一般的店铺、单位，企业都会选在这一天开张。当然，初八也是好日子。
一般过了初六，这年，就算过得差不多了，该收心上班干活了。但真正出节，要等到正月十五。
“锦绣衣坊”也选在今天开张。
早上九点整，锦绣一手拿了一支香，另一手捂着耳朵，把放在店门前的鞭炮点燃以后，迅速冲进了店里。
鞭炮“噼哩叭啦”地响过之后，“锦绣衣坊”开始正式营业。
因为遭贼的事，所以除夕关门那天，锦绣把所有的衣服都弄回了家，所以今天开门，还得再一件件的挂回来。
已经知道对方是故意来捣乱的，锦绣就不得不防。但一整个春节都让郭松睡在店里她也过意不去，所以干脆就全搬回家，又省事，又省心。
反正开张头一天就没什么生意，所以大家也不着急，一边说笑，一边把衣服往衣架上挂。
正忙着，楚磊笑眯眯地走了进来：“祝张老板开张大吉，生意兴隆，客似云来，财源广进。”
锦绣笑得不行：“那就借你吉言了。”
楚磊笑嘻嘻地说到：“我说话可向来都灵验的，你今年的生意，保管好到令人眼红。”一边打着哈哈，一边在店里四处瞧。
锦绣把他的动作全都看在眼里，调侃到：“别看啦，人还没来。”
楚磊窘得脸都红了起来，赶紧转移话题：“是这样，这前你给我们家老太太做的那两身衣服，老太太特别喜欢，天天穿出去显摆。这不过年这几天，她那些老姐妹都被她弄得眼红得不行。老太太就给你店里拉了一笔订单，给她那些老姐妹每人各做几套衣服。”
锦绣笑到：“是吗？那回头我可得好好谢谢楚老夫人了。”
楚磊挠挠头：“我觉得我奶奶这是没事找事，你店里可都是年轻人的衣服，哪有她那年纪穿的呀？还说给你拉生意呢，分明就是给你添麻烦。给她们做，只怕还得另外再设计才行。”
锦绣笑笑：“这个没关系，设计图还是很方便的，只需要在一些原有的款式上做些变动，就适合她们那个年纪穿了。而且楚老夫人这些老姐妹们，可都是有头有脸的人物。她们穿着我店里的衣服出去，也算是打广告了。”
锦绣突然有了个想法，要不要在店里专门做一个私人订制的业务？做一些只有少数人愿意花钱订做的精品衣服，或者说按照顾客的要求订做衣服。
只要顾客肯出钱，她就能按照她们的喜欢和要求，订制独一无二的款式！虽然这项业务可能短时间之内不会有太多人在意，但时间长了，肯定能在行内打响名头的。以后生活条件越来越好，有些讲究的人，肯定会更愿意穿和别人不一样的衣服。
锦绣想到王婷婷跟她说过的那些高端订制的衣服，越发觉得自己这个想法是正确的。
虽说自己生活的这个年代生活条件比不上王婷婷那个年代，定做的人可能会很少。但那有什么关系？她现在开拓这个业务不为挣钱，只为博一个名头。
刚起步的时候，只订做一些有身份背景的人的衣服，这样，她这订制业务的起点无形中就高了许多。以后的名声也就更响亮。等以后人们的生活条件更好了，相信来订做的人一定会多起来的。
锦绣越想越激动，眼睛都亮了起来。
楚磊不明所以的看着锦绣，“怎么了？我看你好�