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结果有很多人给你发简历了，你会怎么做？〃
我回答：〃我会看他们的简历，看他们以前到底有没有这方面的经验，到底有哪些经验，然后我会选合适的人面试，确定我的判断正确与否，并了解他们是否还有别的优点和缺点。〃
太傻接着％〃要是所有的申请者都随简历附上一篇自诉文章发过来，你会看吗？〃
我说：〃我会先依照简历，把比较合适的挑出来，然后按照合适顺序，看看这些被挑选出来的人的个人陈述中有没有特别的优势，有没有没在简历中体现出来的优势，这样会便于我进一步筛选，因为只能招一个人呀。〃
太傻接着问：〃你会在意这个文章是用什么纸打印的吗？〃
我摇摇头，〃我又不是在招秘书。〃太傻接着问：〃要是你一天巳经看了十篇大同小异的自述文章了，当你看第十一篇时，会仔细阅读吗，如果会，你会注意哪些内容呢？〃
我说：〃其实，这类文章就好像某些报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过所有乱七八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划一这些，谁都会写得很漂亮，但实际上没有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验的，我尤其想知道他们在这些项g中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些问题，乂是怎么解决问题的。这些最能体现？个人解决问题的实际能力，也最能体现一个人的价值。〃
太傻点点头，接着问：〃你会注意到他写错一个单词或者打错一个标点吗？〃
我说：〃当然不会了，我又不是语文老师，怎么会管那个呢？〃
太傻打断我，说：〃你看，你现在巳经知道文书要写什么了！〃
我有点迷糊。带着疑虑，我接着问：〃你是说，文书，都不用管开头、结尾，不用有什么经历、陈述、感想、未来计划，只要把自己实际做事情的过程和具体环节写出来就够了？〃
太傻用很奇怪的眼光看着我：〃你说呢？不写这个，你想写什么？难道你会在招聘一个人的时候，去管他高考怎么辛苦考上重点大学的吗？你会去管他怎样在晚上学习到十二点吗？
你会去看他所谓的对金融学的深刻感悟吗？你会想看这个人是不是在大学里面参加了很多体育活动，有很多特长吗？你会在意这个人到底说了多少未来的宏伟目标吗？〃
我点点头：〃是的，越是写得漂亮的文书，越是没有什么意义，它们通常是由所谓的个人经历，专业的感悟等文字堆砌出来的。这类文书的典型可以举出不少，比如：
Mydiligenceinthecourseworkresultedinmytop5％rankinginmyclass。Asourschool‘sgradingsystemwasunusuallystrict；myGPAfailedtobeasgoodasIwouldhavedesired。ButIwouldliketocallyourattentiontomyperformanceinmyspecialty—relatedsubjects。MyGPAwouldhavebeenmuchhigherifImaintainedmyacademicmomentumofthefirsttwoyears。
Itismybeliefthatlifeshouldbeaconstantprocessofself—transcendenceandanattempttoarriveatnewheights。Inthisquestforpersonalfulfillment；theadventofeverysingledayconstitutesanewstartingpointforme。Withthisbelief；Ihavemadeimportantachievementsinthedaysgoneby。ItisagainwiththisbeliefthatIhaveforcedmyselftoembarkonanewjourneyofchallenges。
〃这些文字，要是我是教授，估计读得都吐出来了。其实申请和找工作都是一样，没有什么人是可以靠说漂亮话获得录取的，教授对这些伎俩清楚得很，现在的教授也很现实。我曾经遇到一个教授，在一次面试前，他和我说，‘别对我说什么你的经历，我又不是你追的女朋友；你也别和我说你有什么诸如勤奋的优点，会有人说自己不勤奋吗？也别和我说什么个人理想，未来计划，我要是认为你合适，我会告诉你要做什么；你只要告诉我，你以前做了什么，现在会做什么，最擅长什么，我为什么一定要录取你。‘所以，终究还是要靠实力说话，申请中最需要做的是提升自己的实力，即使只是一些表面的提升也比什么都没有强。但是，太傻，我有一个很大的问题，你的观点，毫无疑问是对的，我想我也很理解。但是，你看现在优秀的文书范文，网上的那些，一篇基本上90％的内容都是我们最唾弃的内容，那把这些都去掉，还剩下什么呢？最优秀的文书，应该是什么样子的呢？〃
太傻笑着说：〃难道中国人的文书不是90％都被直接扔进垃圾堆了吗，那些漂亮的文书，其实最致命的问题在于，一个稍有经验的招聘人都知道的真相——越是堆砌那些虚伪无用的言辞，逃避核心问题的人，越是没有价值的人。所以，我在招聘的时候，一看到勤奋努力，一定会好好工作这种表白，就会直接跳过，我想你肯定也会。那么，Jim；你就不要管你以前看的文书是什么样的，你要是现在给自己写文书，会写成什么样？〃
我想了想，想象了一下自己文书的模样，更疑惑了：〃那，这篇文书，不就是一个简历中的研究和工作经验部分的详细版本吗？这样能行吗？这样是不是太乏味了。〃
太傻说：〃一篇文书，难道不应该是简历中最核心的部分的详细版本吗？给教授看的文书，不写这些，你想写什么？你不妨这么想：谁规定了文书一定要长成什么模样吗？谁要求文书一定要有优美的开头，总结性的结尾了？谁规定文书的每一段要说明一个不同的主题？谁规定文书每一段的第一句一定是总结性的句子？你知道最强的文书是什么吗？你看博士申请，要求写文书了吗？你现在看，文书和简历有本质的区别吗？〃
我突然间感到一阵眩晕，我突然间觉得隐隐把握到问题的实质了。
之前，我对文书的所有的概念，都只不过是一个文书的〃形〃。文书，其实什么都不是，只不过是一个申请表的延伸部分罢了，它的作用只不过是便于招生人员更有效、深入地了解你，因为有一些东西是申请表上无法体现出来的。所以学校申请会要求文书。但是，现在中国申请者眼中的这个〃形〃，早就不是申请表延伸文件这么简单了。我们把它变化为申请中〃最重要的部分〃了，还自以为是地强加了很多〃文书理论〃。更可笑的是，很多文书写作公司应景而出。这个所谓的〃文书〃，只是我们自己在模仿着所谓的〃文书范文〃建立的一个虚幻想法，更有无数的所谓的文书专家、文书公司，把这些所谓优美的文字，所谓生动的开头结尾，所谓个性化的事例等无数〃形〃拿出来要求你模仿。于是，我们每个人，就慢慢接受了这个〃形〃。
更可悲的是，我们会把这些所谓的〃形〃整理成经验，一代一代流传下来，于是，我们会有很多很多文书指导书、文章，给你各种各样的经验，但最终，申请者都陷在这个可悲的〃形〃中了，还浑然不觉地互相传递着各种错误的经验和价值观。
一篇文书中最值得写的东西，是简历、申请表中无法详细描述的部分，也是一个对你有兴趣的教授最想知道的内容。如果一个教授，通过简历对你发生了兴趣，他会想通过文书进一步了解这些东西，对于不同的专业，不同的类型，不同的要求，有不同的表现，比如，有些文科教授会更关注你未来的研究方向和具体计划。但是，毫无疑问，一份文书，就是要完成简历、申请表的未尽之处。
我感到豁然开朗，重重地点点头，说：〃我理解了，这些就是文书的‘神‘。〃
太傻笑着摇头：〃你看，你还是没有忘记文书，真的有文书这个东西吗？我问你，你做主管，招人，看完简历之后，最后提出要面试。面试时，你会问什么问题，又希望参加面试的人详细回答什么问题？〃
我突然间又感到内心一阵悸动：〃是呀，面试与文书难道不是一样的东西吗？对，就是完全一样的东西。只是看文字，无法细致地了解候选人，所以需要面试。面试的时候，我还会问一样的问题。〃
是的，或许这就是留学申请的最高境界吧。当你再回头看留学，看不到文书，看不到简历，看不到沟通，看不到教授，只看到留学最本质的东西的时候，一切都变得很清晰很简单。
留学申请，本来就好像找工作一样，你的目标就是被录取，什么文书，什么沟通，什么选校，都只是一个建议的程序。在这个工作中，没有什么既定法则，也没有谁可以规定别人怎么做。你只需要把握最关键的一点，就是你自己要理解、把握住问题的实质。
看着我欢欣的表情，太傻对我说：〃你现在能明白张无忌学太极剑的心情了吧。当你把所有的招式都忘记的时候，你就会把握到最关键的核心，然后你就可以流转自如，自创剑招了。现在想一想，之前那个客户和你说的话，你现在能明白为什么了吗？〃
我突然吃了一惊，差点把这个事情给忘记了。我想了想，点点头说：〃是的，申请其实就是一个很简单的事情——就是如何说服别人接收你。不管用文书、邮件，还是面试，你要做的事情都是完全一样的。如果我专业的提升已经准备得差不多了，我会先让我自己尝试向一个陌生人介绍自己，用最短的时间把对方最想知道的东西告诉他们。介绍自己的专业知识，用口头表达比用文字表达更困难。因为，一个人说的时候，必须完全理解自己掌握的东西才能够说好，才能做到深入浅出。因为，听的人一旦发现有什么含糊不清的地方，马上就会指出来。嗯，太傻，我觉得你的这个办法真的很好，在面试中，我们面对的，其实都是教授最关注的问题，把这些问题说好，说得让教授信服，是最大的难关。把这个难关克服了，文书就是水到渠成的事情了，无非就是把这些教授最想知道的东西文字化罢了。而简历，就是把文书简化的过程，把最核心的内容留下。太傻你说得对，没有什么文书、教授、简历、推荐信，一切只有一个‘神‘，这是一种很玄很玄的感觉。但是这种感觉真好。我想我会按照这个步骤去准备的。〃
太傻笑着说：〃Jim，你要记住，没有什么步骤，也没有什么需要模仿的，你要做的，只是让教授接收你，这样就足够了。现在，你不会再考虑到底文书怎样开头了吧？〃
我摇头苦笑，〃太傻，我都不准备写什么文书了，我想把之前做的一些笔记整理一下，当文书好了。我觉得，那应该是一个很有特点的文书吧！〃
〃就是这样。此外，你准备怎么和教授联系呢？你之前不是一直考虑这个问题吗？〃
〃现在没有问题了，〃我笑着说，〃我记得自己以前找工作的时候，最有用的一招就是直接给人事主管打个电话，和他们聊聊，所有问题基本上都可以用这一招解决……〃
太傻点头说：〃你看，你已经懂了，基本上不用我再教什么了。嗯，你现在明白我为什么要举那个散户和机构投资者的例子了吧？你觉得你现在能算得上一个‘机构投资者‘了吗？〃
我摇摇头：〃远远没有达到那一步，我现在只不过和一个所谓的股市里的博士的水平相当吧。在申请中，我相信，这不是一朝一夕就可以达到的境界。你呢？也许你的太傻留学咨询中心已经达到了一个专业投资机构的水准了吧？但是对于我，还有很长的路要走，终究，我只是认识，没有实践。〃
太傻笑着说：〃其实，Jim；这并不是什么神奇的观点，对吗？你想一想最强的博士后是怎么做申请的，教授怎么找工作，然后就会明白，对于大多数申请者，他们要跨越的最大难关，其实只是专业提升上的难关，因为，那个专业的提升，是实实在在的提螅蟛糠秩耸呛苣言�1~2个月达到这个目标。其实，你看，太傻留学咨询中心的客户经理们，大部分时间，都是在帮助客户完成这个步骤。就算你不找太傻咨询，自己坚持自己的目标，多看几篇论文，多找一些师兄师姐讨论一下，也一样可以获得一些提高呀，这总比自己坐着等死，或者睁着眼睛等天上掉馅饼要好。〃
我点点头：〃是的，其实，不管是背景好还是差，只要一个人愿意，他就可以超越自己。一个人不会被别人击败，他只会被自己打败。〃
我突然间想起这次和太傻谈话的主要目的，于是问道：〃我们上次说好，这次主要讨论信息搜集整理的模式和有效的分析方法。可是，预定的谈话时间已经剩余不多了，难道这次没法谈这个问题了？〃
太傻笑着说：〃Jim，你看，我们难道不是一直在谈这个吗？你仅仅认为，我所说的在留学申请中的信息搜集和分析只是针对选校吗？每一个申请者，都生活在一个庞大的信息群体中，并且受到无数信息的影响，他们有的人从论坛获得信息，有的人从朋友、师长那里获得信息。在实际申请中，他们从学校、教授那里获得信息。但是，他们最大的问题，不是无法获得信息，而是不知道怎样去分辨信息的真假，对吗？他们有的人有很清晰的思路和分辨能力，于是看清了方向。但更多的人只能去简单地模仿，有的人甚至连模仿都找错了对象。你说，为什么那么多人在申请中会去重视那些根本不值得重视的东西呢？为什么会浪费那么多时间去做那些无用功呢？难道不是在信息的处理方法上出现了问题吗？〃
我点点头，〃是的，也许留学的本质，就是对信息的有效分析，对自我的超越，和说服人的沟通技巧吧。倍息，确实不仅仅是学校信息，学校信息只是一个比较深入的层面，如果一个人连留学信息最浅的层面都分不清楚，就马上会陷入文书这类常见的陷阱中，又如何去把握更深入的层面呢？首先理解留学申请本身，只有真正正确理解了，才可能更深人一步，理解学校，理解教授。〃
太傻接着说：〃所以，你上次认为的信息搜集整理，学校分析和筛选，应该是在一个人完成了自我的价值提升和对留学的个人层面理解之后的事情。换而言之，你只有真正把自己准备好了，才能开始挑选别人，而不是像很多人习惯的，首先选学校，然后再写文书。你说，一个人连自己是什么、要什么、有什么优势、怎么去说服对方，尚且不能理解清楚，怎么可能正确地筛选学校呢。更何况，这个筛选学校和教授联系沟通的过程，也只是一个‘形‘。jim，你对这个最有经验，你觉得它的‘神‘是什么？〃
〃沟通，交流，推销——沟通决定一切！〃我大声回答。〃嗯，好的。〃太傻笑着说，〃这个就是我们下次的讨论话题。〃
我微笑着向太傻致谢，起身告别。
又是一个晴朗的下午，在太傻留学咨询中心的办公室，我学会了〃张无忌太极剑〃。
晚上回到家，我照例给太傻发了一份致谢的邮件。邮件内容如下：
太傻：
感谢的话就不多说了，每次都说谢谢，我也觉得累了。估计你这三年，都已经听得耳朵起趼子了。今天的谈话，你让我到达了一个全新的境界，我对申请大部分的问题和疑问都迎刃而解，并且，我相信，至少我不会对诸如文书、推荐信、IQCCEP之类的东西有任何疑问了。你说得对，那些其实都是我们自己心中的枷锁，我们不跳出这种枷锁，就无法掌握世界的真相。
我将今天我们谈话的要点整理如下：
1。只有真正深入把握留学申请的本质，并打破自己内心惯用的思维，才能真正把握申请正确的方法。
2。文书、沟通、选校、教授、面试，都只是形式，这个形的本质只有一个——用专业实力说服教授接受你。因此，要做的事情也是完全一样的，只是用不同的载体罢了。但是，内容和深度