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王顺自己都呆了，他根本没想过有一天会真的当上二掌柜这个平日只能仰视的高位。就算是他成为四掌柜的时候，他也只是庆幸自己的好运气，因为正好当时铺子里管事严重短缺，自己才能一步登天。
在很小的年纪，他就进入回春堂，那时他心里就开始有个梦想，期望着出人头地，熬上几十年能在铺子里有一席之地，或者运气好点当个分号掌柜或者是负责柜台的四掌柜，那就能光宗耀祖无愧此生了。只要是男人，都会有梦想，王顺本来还惭愧自己的理想太高了，也许已经成为妄想，但，东家现在竟然说是要自己担当大权在握的二掌柜，这是真的吗，是不是自己耳朵听错了？
王顺呆呆傻傻的样子实在让人发笑，他甚至忘记了站起来答谢东家，他已经被不敢相信的好事给惊的糊涂了。旁边的萧看的直摇头，毕竟还是年轻缺少锻炼啊，他用脚踢了那傻小子腿一下喝道：“楞着干吗，还不起来谢谢东家……”
王顺条件反射地蹦了起来，脑袋点的像啄米结结巴巴道：“谢……谢……东……家，谢谢……老……爷。饿，难道我真的要当二掌柜？……”他这时才真正清醒起来，瞪大眼睛道：“东……家……，您真的要我当……二掌柜……？”
哈哈……，众人大笑起来，这个傻小子被欢喜激得脑袋不对劲了。善老笑着喝道：“要不你给我再找出第二个王顺来啊……，听好了，我决定让你当总号二掌柜，处理所有的购买药材的事情，你要好好干，搞砸了，小伙计我也不会让你当了，直接卷铺盖滚蛋……”
王顺的脸上是又紧张又喜悦，他自己也不清楚现在是个什么样的心情，二掌柜总管整个回春堂收购药材的大权，在东家允许下，得到的利润也是富得流油。可责任也是非常重大，他真有点担心自己干不好，先不说自己要滚蛋，就连欣赏自己的东家也对不起啊。
萧看这家伙还睁着茫然的眼睛发呆，哭笑不得喝道：“听到东家的话没有，这个掌柜的可不好当。但，回春堂没有一个管事的是好当的。有点志气的话就干好了，以后人人说起你王顺来都会举起大拇指赞叹：好本事，够分量。怎么样，有信心没有？”
“你可不能辜负了萧掌柜的厚爱，这次是他推荐你的。”善老捻着胡须笑咪咪道。
王顺心情一下激动起来，萧掌柜的都看好自己，不怕自己搞砸了他要承担责任，那自己还畏惧什么呢，他忙大声道：“只要东家和各位掌柜的信任，王顺把命豁出去也要把这个二掌柜当好。”他声音洪亮，自有一股年轻人的锐气，萧最主要的就是看重了他这点，现在的回春堂更需要的是积极进取的热血年轻人啊。
萧哈哈笑道：“尽力就行，谁要你小命了……”
善老满意地点点头，又指着那位白衣文士道：“这位先生大家可能还不认识，他是我老头子多年的好友，江苏名士方是以先生，他早年居住在江苏新领山，最近两年才搬到苏州，隐居在光福香雪海。这次是我老头子拉下老脸请他出山，担任咱们回春堂的总号三掌柜，总管帐房事务，大家以后多和方先生亲近亲近，回春堂可需要你们互相配合啊。”
那白衣文士微笑着向众人拱手行礼，举止间文雅淡定，一派从容，众伙计哪见过如此斯文潇洒的读书人，都红着脸手忙脚乱回礼。
萧心里一动，想起过年的时候和善嫣嫣去光福寻梅，便曾随女孩上山寻找那隐居的名士，不过他却出了远门，最终两人只好失望而归。想不到缘分到了，这方先生竟然来了回春堂做管事。
看他文质彬彬斯文有礼，萧颇有好感，朗声道：“方先生精通算学之术吧，有空我要和先生多多讨教一下，望先生不吝赐教。”
方是以深深看了眼戴着斗篷的萧，笑道：“我曾听药兄说过萧兄弟的众多举措，早已佩服不已，这次回春堂能幸免于难，萧兄更是第一功臣，赐教就不敢担了，有空方某倒可以和萧兄弟切磋一二。”
“你们两个人倒是颇为投缘啊，好，只管切磋只管切磋，没时间我老头子放你们几天大假好好切磋，你们两个如能弄出对回春堂有帮助的东西，哈哈，我回春堂振兴之日指日可待。”善老哈哈大笑，打着如意算盘当当响。
善药师等众人客套完，然后指着一个40来岁的大伙计道：“明石宏将成为回春堂总号的四掌柜，他在铺子里呆了将近三十年，可以说是识途老马了。他负责柜台上的事务，我绝对放心。石宏啊，好好干，等会去柜台先支取一个月的俸禄，我知道你老母亲最近身体不好，多帮老人家补补。”
那个朴实的大伙计眼含热泪哽咽道：“多谢东家，石宏一定不负东家的信任……”
善药师拍拍他的肩膀安慰一下，然后指着另一个大伙计道：“分号马不然居心叵测，险些毁了回春堂，不过他现在已经伏法。这个空下来的掌柜位置我决定交给赵安杰，他也是多年的伙计了，为人沉稳可以独挡一面。”
那个稍微比明石宏年轻些的伙计也是一脸激动，连声说着感激的话，毕竟熬了这么多年，谁不想着真正进入回春堂权利核心的掌柜行列呢。
善老又介绍了分号老掌柜周寻和朱容，这两人回春堂众人都熟悉的很，他只是为了让方是以认识罢了。
等介绍完各个掌柜后，大家心里都想到一个问题：好象还没有决定大掌柜人选呢。不过看看善老心有成竹的样子，再看看已经没有正式职务的萧动天，众人点点头，全都明白了。不过以萧最近的作为和力挽狂澜的功劳来说，这个大掌柜的位置也是应该的。
萧看着众人笑嘻嘻的表情，茫然道：“都看着我干吗，***我就算是个美女也还蒙着面呢，你们想看什么。哈哈……”萧确实一下没想到众人心中已经明了的事，还傻呵呵地生气为什么这些家伙把自己当朵花般左看右看。
善老大笑道：“动天啊，他们不是看你，是在看回春堂的大掌柜，大掌柜虽然不是一个美女，却也是响当当值得一看的人物啊……”
萧诧异道：“大掌柜不是已经……，饿，大掌柜……他们看我，难道……”他心念动处不禁恍然大悟，结巴道：“难道您老要让我当……当大掌柜？”
“正是如此……”方是以抚掌笑道：“萧兄弟是最适合的人选，不仅能力出众，而且铺子里的伙计都服你，你不当大掌柜真的是没人能当大掌柜啊。”
“恭喜萧大掌柜……”王顺微笑着已经开始打趣萧：“大掌柜的，今天这样的喜事是不是该请客啊……”
“我……我……”萧其实是不想当这个大掌柜的，他本想平静点享受一个普通人的生活，可大掌柜的那有多忙啊，还能有什么时间去享受呢，但善老和众人的热情他不能推啊，他愁眉苦脸道：“我……能不能不当大掌柜啊？”
“不行，我第一个不赞成萧大哥不当这个大掌柜……”清脆甜美的声音传来，早就在外面偷偷倾听的嫣嫣巧笑嫣然地走了进来，她手里还端着一杯茶，翩翩走到萧跟前，双手把茶奉上，柔声道：“萧大哥请喝茶，喝完了可不能再推辞了。”
萧看着女孩一双明亮的大眼睛直直盯着自己，神情是那么的娇憨可爱，他怎么忍心拒绝那杯茶，只好在众人哄笑声中，手忙脚乱地去拿茶，可惜心情慌乱下，一下把女孩的粉嫩小手都给握住了，两人身体同时一震，一股异样的情绪充满心里，嫣嫣更是感觉全身麻麻的好象被电了一下，脸蛋都红红的，拿着茶杯的手在轻轻颤抖，她忙咬着嘴唇嗔怪道：“萧大哥，接茶啊……”害羞喜悦的情绪乱糟糟的填满女孩的芳心，16年来从没有过男人走进的心扉似乎已经打开了一丝缝隙。
萧这才醒悟过来，老脸一红，幸亏是在黑纱里也没人看到，赶忙接过茶来，也不管冷热，径直倒进嘴里，到底这杯香茶是何种味道，他喝完都没明白。
萧尴尬道：“嫣嫣，不好意思，我……”
嫣嫣美目转了转道：“茶已经喝了，那萧大哥到底当不当回春堂的大掌柜呢？”
在女孩的逼迫下，萧非常明智地选择了投降：“承蒙善老和小姐的厚爱，还有各位掌柜的信任，萧某再不敢推辞了。”
嫣嫣微微一笑，如百花齐放美丽得不可方物，她转过头去向善老邀功：“阿爹，还是我行吧，看萧大哥同意了。”
众伙计笑着向萧道贺，善老捻着胡子看着新生代的回春堂掌柜们，心里也是高兴万分，也许在自己手里回春堂真的有望再做更大的突破。
等众人的喧哗静下来，嫣嫣也笑着藏到了善老背后，看那样子这个小姑娘是不准备出去了，不过她好象也不是听那些无聊枯燥的经营之道，那一双黑黑亮亮的眼睛老是不由自主地扫向萧的位置，方是以看到此情景，呵呵笑着点点头，女孩好象感觉到方叔叔的笑容有点不对劲，脸红了红，不敢再多看萧。
人事安排好后，就开始了回春堂发展的谈论，众人各抒已见，几位新任的掌柜更是卖力地缴尽脑汁想着能帮助回春堂提高收入的方法，善老不停地点头，更刺激了这些比较年轻的掌柜们，一时奇思怪想层出不穷，倒也不乏新颖别致的法子。
当善老问到一直没有出声的方是以时，方先生说自己刚进铺子，一切事情都不太了解，还是暂时先做好他自己的本分帐目工作吧，其他事情就请大家多费心了。
善老又微笑着问刚才也没有发言的萧，萧沉吟片刻道：“最近几天，我倒是对回春堂以后的发展在心里总结了几条路子，这些方针也许不是太完善，就请大家多多提意见。”这些想法本来他是准备找个机会告诉善老的，可现在自己成了大掌柜，以后大概铺子里的大部分事情都要自己亲自去处理了，所以还是现在说出来，让各位掌柜的提提建议好。
萧顿了顿道：“大家都知道这次回春堂虽然度过了困境，但，回春堂遭受到的打击也是很严重的，所以在一段时间内，回春堂还会陷入银钱周转不灵，货物紧缺，客人数量减少等等困难，我说这个的意思是要大家回去后安顿好伙计们，让他们不要太忘形，回春堂要走的艰难道路还长着呢。”
“不过，大家也不用丧气，回春堂这次损失惨重，但得到的利益更是重大，第一，我们在北京的分号站稳了脚跟，东家已经同意让盛魁星当任分号掌柜，路平为小掌柜，这两个人魁星沉稳，路平灵活，我是很看好他们。相信只要慢慢打出回春堂的字号后，不久的将来，北京回春堂就会扭亏为盈，更甚至在很短的时间内获取更大的利益。以北京城的市面来说这个分号的发展潜力很大，我认为他将超过苏州的三个分号，甚至有超过总号的趋势。而北京分号还有更重大的战略意义，打响了北京城一战，使我们回春堂已经在江南同行中地位超越了其他药铺，所以只要铺子发展平稳不出现大的失误，很快回春堂将成为江南药铺的领袖之尊，名号必将响遍南方七省。”
“第二，回春堂在苏州得到了强援，大家可能要问是什么强援？这个强援不是经济上的，不是商业上的，而是官面上的强援，对，就是知府王远王大人。很多时候商人办不了的事，作官的不过一句话而已，而回春堂的强大基础也用不着任何商业形式的帮助，现在最需要的正是这种可以方便去做很多事情的官方支援，所以回春堂将在苏州以及江南地区的发展掀起一个更大的高峰。”
众人听到这样精妙的分析都是微笑着点头，似乎已经看到回春堂振兴强盛的那一天，善嫣嫣根本不去听那些听不懂的内容，她只是痴迷地看着站了起来慨慨而谈的萧，他越说越激烈越说越兴奋，一股强烈的自信气势在他身上展现，那是男子汉的强大力量，女孩已经完全陶醉在那种雄浑的气魄中。
萧分析完停了半响，让众人消化一下自己的话，看到他们都露出了笑容，于是用更沉稳的语气道：“既然回春堂有这么好的发展势头，咱们不仅不能静静等待着那一天的到来，还必须主动出手，我们的要求是不要最好，要的是更好。所以我有几个不成熟的想法，请大家参考一下。”
第三十八章 聚光
“第一张牌，我准备打出品牌效应。品牌的意思就像是咱们所说的百年老字号，就是客人认同的你的货物的名字，这个名字当然也和字号一样，越出名得到的利益越大。我先帮大家解释一下这个品牌效应，品牌效应就是要尽可能让足够多的人知道你的货物的名声，要让所有人一想到要买东西就能想到你出产的货物，这个结果是什么呢？……”萧大声畅谈，身上强大的气势让人不敢逼视。
听得一脸呆样的明石宏张大嘴巴傻傻插口道：“妈呀，那所有人都知道咱铺子了，那不是他们中的大部分人都会来买咱们的药……”
“对，就是这个道理。你要想让更多的人来买你的货，你必须首先要保证让更更多的人知道你的货，也就是让你的货物的名声传出去，传得越远越好，越广越好。俗话说酒香不怕巷子深，它为什么就不怕？其实就是因为它的名声已经远扬，已经有很多的人听过这个酒的名字，所以要慕名而去买他。做到了这个，就是品牌效应。”
“但如何打出品牌效应呢？”萧笑笑，看着一脸若有所思的众人问道。
周寻叹息道：“回春堂百年字号也只是让苏州附近的百姓们有所耳闻，在江南就有无数比回春堂字号更老实力更雄厚的药铺，而这些药铺的声名却也没传到更宽广的城镇，所以要想办到这个谈何容易啊。”
众位掌柜的纷纷点头，虽然以前没有足够认识到名气，也就是萧大掌柜口里所说的奇怪名称——品牌的重要性。但字号所讲的信用声誉其实就是在不自觉中要让自己铺子的声名让更多的人接受，但这个回春堂一直秉承的规矩已经传了百年之久，但不要说整个天下，就是南方七省普通老百姓知道回春堂的也不是太多，确实想要做到萧所说的尽人皆知何其之难啊。
萧迈着沉稳的脚步来回渡了几步，看众人包括善老和方先生都是一脸茫然，站定挺直的身形，朗声道：“我今天要讲的就是要如何打出这个名牌效应。这个过程说起来难，而且是很难，因为这是很多铺子追求了多少年都不能完全做到的事情。但，如果找到合适有效的方法说它容易也非常容易，只要你找出这个方法那事情就可以水到渠成，……其实回春堂早已经摸索到了一种有效方法的一点端倪，可惜没有继续搞下去，反而半途而废功亏一篑。”
善老眼睛发亮，急忙追问道：“回春堂有何奇法可让字号名声遍传天下？”
萧笑笑道：“善老，我先提醒您一下，善家回天丹……”
“回天丹……”善老喃喃自语，眼睛中射出强烈的光芒，脸上更是追忆，荣耀，失望，叹息的神色，老人沉思片刻叹道：“回春堂名动江南甚至整个天下，确实是在80年前善家先辈红杉公研制出这种奇药开始的。可惜这种药产量稀少，并不能为善家带来实际的经济收益，再加上做工麻烦投资太大，于是不过10余年就开始酌量减少生产，直至今天已经每年产量不过几盒而已……”
萧也暗地叹息：这个时代的人们还真是目光短浅，一点都不重视品牌的威力啊。他摇头道：“可惜善红杉先生没能坚持下来，否则今日的回春堂或许会是现在的规模十倍以上都不止。要打品牌战略，绝对不能只看到眼前的利益而忽视长远效益，更不能可惜此刻的投资重大，应该想想如果成功那将会带来何等巨大的利益。�