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刘沁心情有些复杂，上辈子自己可没少长虱子，其实刘沁他们搬来村子之前她是不长虱子的。但有天她出去玩，被人在头上放了几只从母猪身上捉出来的虱子，从此之后她就和虱子结下了“不解之缘”。或许这也是她被孤立的客观原因之一吧。
“没事，过两天我去玉田县，帮你买些除虱子的药吧，放心，很有效的！”现在人们都省钱，孩子长了虱子了，就用一些樟脑丸研成粉放到洗干净的头发里去，然后用大毛巾把头包起来，这样熏几个小时一般能杀死一些虱子，但对虱子卵却不管用。
“真的？小七你太好了！”石英高兴极了，但她脸上出现了愧疚的神情，左手捏着衣角，小声地问：“不过，小七，因为我，他们也不和你玩了，你会不会，怪我？”
“没事，反正我也不爱和他们玩！”刘沁摸了摸刘煦的头，安抚着燥动的他。
“石英姐姐，你好了没啊？我肚子好饿哦。”刘煦皱着小脸说，石英姐姐好啰嗦哦，比奶奶还能嘀咕。
“哦，就好。”石英放下手中的东西，也不处理，就兴奋地赶过来了。
刘沁看到她那微湿的裤管，挑眉道：“你不去换一下你这裤子？”
石英看了眼自己的裤管，也没怎么湿，“不用换了，我们走吧，来，我帮你提！”她心情很好地把刘沁的桶给抢了过来。
其实两家住得并不远，距离也就是二十米左右，从石英的院门出来就能看到她家的屋后。
“刘沁，今天我们看到好多石螺哦，可惜都没有时间捉，明天河里的水会更浅，到时我们再来捡石螺好不好？”石英提议，今天真的是早起的鸟儿有虫吃啊，想不到早一步，收获那么多。往年她都是很晚才知道消息，去的时候只能捡一些漏网之鱼了，不过一向是忙活大半天也只能捡个半斤多。
“行，如果明早没什么事的话，我们再去。”刘沁爽快地说，小香螺还是挺有诱惑力，而且今天捡的不多，都以捉鱼为主了。
回到家，刘妈不在，刘爸在走廊下假寐，顺便看稻谷。一听到刘沁几个的动静，他就睁开了眼，看到他们居然提了小半桶鱼仔回来
，高兴地咧开了嘴。这几个孩子就是能干啊，就是那些去捡鱼的妇女都没有他们收获多！
“对了，你哥人呢，怎么不见回来？”刘爸从厨房拿出两个大盆，把鱼分成了两半。嗯，行啊，保守估计都有四五斤吧。一会给几个兄弟家都送点去！
“他和李大头一队人去深水潭继续捉鱼去了。”
“哦。”刘富足是了解这个大儿子的，这孩子读书或许不是最厉害的，但上山下水却是无所不能的
“最近忙得都没有时间问你了，你说咱女儿和人家市长的侄子合作的事，会不会吃亏哇？”刘妈边脱去外套边担忧地说，好不容易忙完了手头上的活，这才有时间关心一下儿女们的事。
“我说你就是爱瞎操心，人家生意做得那么大，看得上分给咱女儿的那么丁点子鸡肋？”刘爸也抖了抖脱下的袜子说道，但他后面没说的是：就算人家摆明要点你的便宜，你吃亏了，也得给人笑得仿佛捡了多大的便宜似的。不过这么做也有明显的好处，那就是和上面的搭上了线，到时要是有什么麻烦事，人家看在女儿的面上，多少能照应一下。利大于弊，总的来说自已这边还占了便宜。
“可是，，，”虽然刘爸这么说，但刘妈仍觉得不放心，你说这人身为人家老爸，怎么一点也不担心女儿吃亏呢？
“哎呀，你就别可是了，赶紧睡吧，明天还得去淮山地里看看呢。”刘爸放下一边的蚊帐说，高兴地说：“前两天我仔细查看了那些淮山，用电钻打洞的那些个啊，个头真大！都赶得上人家水田里种了一年的那些了呢。”
“真的？那真是太好了！”刘妈听到这消息自然是高兴的，毕竟全部的积蓄都投了进去呢。要是个头长得大，就算不涨价也不会亏的了。
“骗你做什么，不过只一点不好，那些电钻打洞种的淮山太容易挖了，几乎是一扯一下那藤就能把它拎上来。这能让我们在挖淮山
的时候省下很多功夫，但也太容易被偷了。”刘爸担忧地说，看来从今儿起得每天在那看着，甚至晚上也得在那睡才行了。
“那咱们得合计合计，可不能让这大半年的心血白白便宜了别人！”
“小不点，你来啦？”从签约起，王博就把每次议事的地点改成他家了，他家的格局和王市长家的一样，但里面除了必要的家具家
电外，没有其他的什么东西当点缀，整个房子看起来大气得很。
“嗯，是呀。”刘沁跟在王雪云身后，坐在王博对面的沙发上。
“我的天啊，小不点，你坐那么远做什么？”王博看她一副把他当做怪叔叔的样子就觉得郁闷，人家只是觉得她整个看起来很像洋娃娃，想捏一捏罢了，有必要搞得自己像变态一样么？
“看看这是咱们试业的成绩，嘿嘿，怎么样？”王博把那些销售递给刘沁看，也不知道为什么，刘沁给他的感觉不像是一个小屁孩，要不他也不敢胆大的与她合作。和她对话，总是有种她知道他在说什么的感觉，让他觉得好像和成年人交流一样自然。本来以为自己已经很早熟了，想不到居然有人比他更甚，这让他很好奇。
刘沁接过他递过来的本子一看，觉得销售额还是不错的嘛。这王博也是个谨慎和有生意头脑的，他拿到了设计图和样本的第一件事不是盲目地扩大生产，而是在本市里开了两个店来试业，相当于先试探市场的反应吧。想不到效果居然不错，不过试业有一个月了，怎么感觉后两个星期的销售额明显比不上前两星期的呢？
第54章 解决问题
刘沁把自己的疑惑说了出来，“王大哥，前两星期的销售额度是后面的三倍耶，是不是后面供货没有前面多？”
对王博的称呼在他的再三要求下，从王先生变成了王大哥，其实他更喜欢她叫他王哥哥或博哥哥，但刘沁，任他说得天花乱坠，就是不叫。他只好退而求其次了，得了个王大哥的称呼。
毕竟是在大家族中长大的，从小就浸淫在商业之中，哪会看不出这些销售额的变化透出的问题，只不过此时他尚且沉浸于首战成功的喜悦中，还没清醒过来罢了。如今被刘沁指了出来，拿过账本仔细一看，的确如刘沁所说的的那样，应该有些猫腻。
一般来说出现这种情况，有几种原因。第一种是市场饱和，第二种是出现竞争对手，第三种是销售方面的问题。因为这两个店才试业一个月，按理来说，前两种推测出现的可能性比较低。不过具体的得去亲自去看看才知道。
于是几人一拍即定，决定乔装去店里看看。三人都穿得很随意，本来刘沁就是穿着往年的旧衣服的，有点寒酸。王博两兄妹俱穿了套运动服，这样的穿着走在大街上是很大众的，尽管他们相貌不俗。
刘沁几人坐班车半个小时就到了市里，他们也没多逛，就直奔市内的两个店里去了。
他们来到店里，并没有听到“欢迎光临”这类的平常问候语。整个店里有三人，一个收银，两个销售。她们几个都是瞄了他们几眼，一看穿着不怎么样，就继续聊天，并不迎上来询问他们需要什么。
王博看到她们如此的做派，忍着气问：“你们这的包包怎么卖？”
“看你要买的是哪种了！”其中一个长发女的抽空冷冷地回答了一下。
“如果我要买的是这个呢？”王博继续问。
“一百块一个！”另一个瓜子脸的销售员回答，这人一看就是穷小子，不过长得蛮帅的，就搭理一下吧。
王博几人听着暗自倒抽了一口气，当时他们是按种类不同来订价的。王博手上的那个包包订的销售价也不过是60块一个而已，想不到店里的人居然敢随意涨价。
王博又问了几个包包的价格，一开始那个瓜子脸的还回答了两个，看他问个不停，又没有购买的意思，也懒得搭理了。
不过这样一来，他们倒是真的了解了店里包包的价格了，比他们制定的售价上涨了百分之四十或百分之五十，这些人也真是大胆！
王博几人看得出来，就算再问下去也问不出什么了，于是就打算先折回去再说。
“哼，土包子！买不起还问得起劲，就你好心了，还回答那些个穷鬼的问题，我才懒得鸟他们呢！下次眼睛擦亮点，不要浪费时间
和精力了啥也没捞着。”长发女的讽刺地对瓜子脸的说。
“可不是，要不是看在他还算长得过去的份上，姐姐我才懒得浪费口水呢。”
后面的声音隐约地传来，王博的身形顿了顿，然后脚步略快地向另一个店走去。另一个店的情况比之前那个略好，但也好不到哪去
“我的天，这些人还真敢中饱私囊，整整一倍的利润都是她们得了去！”王雪云这下长见识了，暗自感叹这些人胆子真够肥的。
“气死我了，这些人光领工资不干事，有这么对待顾客的吗？”王博打开家门就气呼呼地冲了进去，也不管后面跟着的人。“这些销售员，态度比顾客还嚣张，不知道的还以为是店大欺主呢！”
跟在他身后的刘沁，看到反弹过来的大门，赶紧用手挡了下。然后摸了摸鼻子，呼，好险，差点就砸到脸上了！
看到两人都气愤地坐在沙发上，一点要动的意思都没有。刘沁没法，反客为主地拿起放在热水器边的一次性杯子，倒了三杯温水放在沙发前的茶几上。
王博拿起那杯水就咕噜咕噜地喝了起来，然后把杯子递了过来说：“再帮我倒一杯。”
连喝了两杯水，王博才平稳了下来，心情很是憋闷。本来以为第一战很成功的，但是这些人生生地给他满腔开疆拓土的**浇了个透心凉。
“这些人留不得了，一个个都得炒掉！”王博发狠地说，不但要炒掉，还得把她们吃进嘴里的都挖出来！本来以为给的工资够高了，她们就会尽力，但现在他总算见识到了人心不足蛇吞象啊。
“但万一我们下次招的人手再出现这种情况怎么办？得想个法子预防啊。”王雪云说出她的担忧，这人是肯定不能留在店里了，而且贪墨的钱也能拿回来，但该用什么方法来防止再出现类似的事才是他们应该考虑的重点。
接着又是一阵沉默，刘沁看到两人都是皱着眉头，自己也暗自思索，这时候是不是出现跑销售的工资和销售额挂勾，就是21世纪泛滥的底薪加提成。这个方法用在他们店里，应该能很好地解决问题。虽然说知道王博后台的人多数都会老实点，但这个只起到威慑作用，却不能让别人心甘情愿地拼命干活。底薪加提成应该能更好地刺激他们做销售这一块的人的积极性。
“那啥，我说小不点，别忘了你也算是负责人之一哦，别光领工资不干活啊。”王博看着她一脸悠闲不着急的样子，心理满是嫉妒啊。为毛要把问题全扔给他，敢情当他是天生劳碌命？
“我有干活啊。”刘沁眨着黑白分明的眼睛无辜地说。
“那你干啥活了？我们都在拼命地想，就你一个人在这闲闲地倒水喝水。”王博问道，好有欺负小女生的感觉。
王雪云无奈地看着自己堂哥和一个小女孩斗嘴，这人是越活越回去了？
“我已经想到解决的办法啦。”刘沁继续装，呵呵，这人真好玩。
“什么？你已经想到办法了？”王博瞪大了眼睛，有点不敢置信地问，他还完全没有头绪呢！
“小沁，快说说是什么办法。”王雪云也很惊讶，赶紧追问。
刘沁把她的想法说了出来，王氏兄妹都沉默了。
接着，王博一拍大腿，跳起来说：“妙啊！这方法妙，你是怎么想到的？”
就连王雪云这等聪慧的女子也不得不承认，这方法确实能很好地解决他们的问题。
“暑假时我和我爸去舅公家，表叔表婶带我去逛了家书店，无意中听说的，当时觉得有趣，就记下了。”刘沁面不改色地撒着谎，
也不怕他们去求证，最多能查到她的确在暑假时去了舅公家，难不成还能细查他们的行程？
最后刘沁还和王氏兄妹提了下店面的装修问题，现在他们的店显得太老土了，而他们卖的又是高档的包包，感觉格格不入。她建议把店面都装修成旗舰店，店内统一装修，门一律用玻璃门。
这些建议把王博说得蠢蠢欲动，真想马上就大干一场。刘沁看看时间，也接近下午四点了，就赶紧告辞，还得购买一些东西呢。
王氏兄妹把人送出了门口，就折回来，王雪云拿过刘沁放在沙发上的样版和粗略的图纸。
“哥，你有没有觉得这刘沁太厉害了点？如果不是太天才，就是商业嗅觉太敏锐了。”王雪云感叹道，说不清是什么感觉，之前自己一直有一种优越感，自认为除了家世好，容貌出众外，自己的才干也是不错的。如今一个才十一岁的女孩子的才能不比自己差，甚至略超自己，将来定是不输自己的。心中有种说不出的滋味。
“她是挺难得的，但我家妹妹也不错啊。”王博笑着说。仔细想了想，这小女孩真的挺聪明的，虽然话不多，但每次都能说到点子上，人也机灵稳重。聪明的女孩子，他见过不少，但大多都会有点自恃过高。这刘沁却不会如此，想想也是个难得的。
“哥”王雪云听到他的话，心里的阴霾一扫而空，谁不希望得到别人的承认？特别是亲人的认可。
今天写得早就早点更，呵呵，求票票。
第55章 年关将近
一回来，刘沁就把买到的百部拿去给石英，并告诉她用法，以及用食醋来去除虱子卵，再让她把被褥衣服全清洗一遍。石英言听计从地按照刘沁的嘱咐办了，在她的想法里，如果这还治不了这虱子的话，大不了像刘沁一样狠下心来，把头发都剃掉，不信治不了它们。
晚上吃了饭后，刘妈提了桶水去浴室洗澡，而刘沁就在灶台那舀了一瓢热水兑开，在昏黄的灯光下洗起碗来。此时隔壁村子的李大叔登门来访，刘沁打了招呼后继续忙活。而刘爸两人的谈话也不避刘沁，就在厨房里谈开了。
“四火兄，不知道今日登门有啥关照老弟啊？”刘爸递了根烟过去。
“老足哇，你这鼻子真灵啊，正是有事才找你的呢。”李四火也不推辞，自己小心地从口袋里掏出一个打火机点上。现在的打火机是奢侈品，方便倒是方便，但是量少，量少就意味着贵啊。其实李四火并不是真叫这个名，他本名叫李燚，这个字太少人懂念了，人们直接叫他李四火代替了李燚。
“这不，咱们高山林场那老板要出一批木材，让我招集一帮人去帮他干几天，价钱好说。”李四火吸了口烟，才慢吞吞地说，泛着精光的眸子不时地盯着刘富足的神色。这老足虽长得不算高大，但干活肯卖力，而且力气又大。一百斤的木头，他都是自个儿背的，人家都说他人傻力气大，真是一个顶俩的人才啊。
说实话，有活干，刘富足很是心动的，家里已经没有多少钱了。去背木材虽然辛苦，但工期短，一结束就给结清工钱。但家里的淮山长势已成了，这个时候离开家的话，出个什么乱子，那打击可是大得很的。
“四火兄，不瞒你说，我是真的想干，但地里的活也正是这年头最忙的时候，我怕我这时去了，我婆娘忙不过来呀。”刘爸把自己的顾虑拣了些现成的说了出来。
“我说你傻啦，这一年到头都忙着地里的