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想，这个外地人来干什么的？听声音年纪应该在二三十岁左右。这不过是转念间的事，嘴里回答道：“是啊，招牌上写着呢。客官有什么事呀？”
“我找你们林记是想谈笔生意的。小姑娘，去把你家大人喊过来吧。”来人一边说着一边摘下了头上的斗笠当扇子给自己扇起风来。
“我家大人暂时不在，您有什么事可以先跟我说一下么。我天天跟在父母后面，店铺的事也知道个大概，小事情我也都能做主呢。我要是做不了主的事，我可以转述给我父母，这样您晚点过来的时候，我好让家里大人在家等着。”林桂禄现在还没回来呢，谈生意的事情估计齐氏还不如自己呢。所以她撒起谎来毫无压力。见人家摘掉了斗笠，她还好奇的又看了看那人的长相。
个子蛮高，目测比自己高一头多呢。长相很是英俊，剑眉星目，鼻梁挺直，肤色微黑，是个大帅哥呢，平时镇上的人也见过不少，比他帅的事再也没见过了。瞧见林玉娟打量他，他冲着林玉娟露出一个微笑：“看不出来啊，你一个小姑娘还能谈生意呢。“
虽然是个大帅哥，毕竟前世娱乐业那么发达，什么款式的帅哥没见过，所以只是心中赞叹了下，面上并没有露出什么来。“您不妨先说说看，两句话就能说清楚的事应该也耽误不您什么吧？我做不了主，传话总是没问题吧。”林玉娟知道自己一小女孩子，别人不相信那是很正常的。
“行吧，先说给你听也无妨。余姓薛，家中老大，姑娘称呼薛大郎就行了。我就是想买了你家的腌菜方子，酸菜以及你家卖的其他所有品种。”年轻人说到这里停顿了一下，接着又说：“我只有今天下午有空，明天一早船就出发离开了。”
“小女子林二娘，您说给我听就对了，家里做的腌菜每一样我都腌制过。还不知道您打算在什么地方卖这些腌菜呢？”林玉娟对那些什么奴，奴家的自称很不习惯，小女子还能接受。
那薛大郎听这小姑娘说她腌制方法她都会，心里不禁盘算开了，很明显眼前的小姑娘装得一副小大人的模样，还打算跟自己谈笔生意证明自己能干呢。想来这种小地方小商户人家的女子见识有限，说不定这次自己能用很少的钱就买到方子了呢。
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第六十三章 谈价（）
薛大郎听了后笑着说道：“林姑娘，我尝过这里的酸菜鱼之类的菜，倒是别有风味。其它一些小菜味道也很是不错。我家在常州府也有酒楼，才想着买了你家方子。所以你就放心吧，离这里远着呢，影响不到你家生意的。“
“那不知道您愿意出多少银子买呢？“林玉娟先前听这薛大郎说的是不太地道的泰州口音，所以也听不出到底什么地方人。
“二十两。”薛大郎觉得差不多二十两也够了。
“所有的方子？”
“是啊。”
“呵呵，“林玉娟冷笑两声：”是该说您无奸不商呢，还是说您看我乃妇孺之辈，好哄骗呢。”
“不知道姑娘这话从何来啊？二十两银子买方子不少了呀。”薛大郎一副莫名其妙的样子。
不过这一切落到林玉娟眼里就是装的了，一开始因为这家伙的英俊外表给高分现在一下子跌到及格线以下了。
“我家不缺这二十两，您还是请回吧。”林玉娟不想跟他废话了。
“看来姑娘是嫌少了，那要多少才合适？”薛大郎并没有扭头就走，这谈生意么，总要讨价还价一番的。
“二百两。”
“什么？二百两？”薛大郎惊的声音都拔高了。“呵呵，小姑娘你口气不小啊。这要价两百也太多了吧。”
“呵呵，我觉得不多。你打听我家时可曾听说，我家是今年才搬到镇上的？”林玉娟问。
“听人说过，跟这有关系么？”薛大郎问。
“当然有，想当初我家一开始做时，品种少，客源少。但是到了前两年生意稳定后，每年的银子也有四五十两呢。这也只是个溱潼小镇，客源有限，我家就凭卖这腌菜从一无所有的乡下农人到这镇上买下房产，这才前后也没几年。想想您那江南的常州府，有名的富庶之地，一年得赚多少个四五十两呢。况且还您家还有个酒楼呢，光凭新推的菜式也要带来不少生意呢。这两百两银子说不定不到一年就赚回来了。“林玉娟为了把方子卖个好价钱，把自家的年收入还往上稍稍提高了些。
薛大郎听了这话才知道自己刚才小瞧人家了，还以为是个不懂什么的小姑娘呢，哪里知道人家算盘打的精着呢。不过这丫头倒是提醒了自己，原先他只是打算把这些腌菜引到自己家酒楼里卖的。听这么一讲，自家也可以开个这样的腌菜铺子，有了方子后，多请些人手，在常州府多开几家都成。但是酸菜么，还是只留在自家酒楼吧。照她这么算，似乎花两百两也挺值的啊。想到这里，薛大郎说：“姑娘说也有几分道理，可是两百两还是贵了些。是不是应该叫你家大人来谈这事啊。”
“找我爸也没用，他可不知道方子。只有我才会做，银子少了我可不会给你写方子的。而且也只能是你家在常州府用，别的地方不行，到时给你家传的大江南北，谁都会做，我家的饭碗可就砸了。这点可是要立个契约的。”林玉娟见着薛大郎还想还一还价，那纯粹是生意人的习惯，不管行不行都要问一句，万一人家答应了，自己不是可以少付些银子了。所以更加不肯松口了。心里也在暗暗祈祷，佛祖，观音，太上老君保佑我啊，我自从穿越到这里来就成天做着卖个啥方子发财的美梦。可这都快六年了啊，好歹今天给我个机会啊，求求各路大神了。心里忐忑的不行，面上却是半点不敢显露出来。
“什么？我花银子买来的方子能到处乱传？你这要求太过份了，我不同意。”薛大郎觉得这小丫头简直得寸进尺了。
“立好契约后，我也不会去常州府抢你的生意，并且也不会卖给旁人了。这样你还觉得吃亏么？”林玉娟又说。
啊呀，自己差点都忘了这一点了，要是她家再卖给几个常州的商人，以后可就不是独一份的生意了。薛大郎正懊恼自己居然没想到这点，想了半天才说：
“你家方子也不能卖到附近的苏州无锡地区，你同意这个才行。”
“可以。”林玉娟心想再碰到愿意花两百两银子买方子的人的几率可不高，答应的很痛快。
不知道林玉娟刚才临时抱到了哪路神仙的大腿，现在显灵了。她听到了如天籁一般的声音。
“那就这样说定了，不知道什么时候可以交易呢？”薛大郎略微思索了一番，同意了林玉娟的价钱。
“不知道您的船只在哪里泊着，稍后我爸回来了，我会让人去喊您过来交易。还想问问是现银还是银票？”林玉娟倒是恨不得立马就把那二百两银子搂到怀里来呢。但是银钱事大，现在冒然交易，这辨别银子还有银票的真伪她可不在行。
薛大郎说：“我的船就停在前面桥下，你家到桥下喊找薛大郎就行了。至于银子嘛只有五十两的现银能给你家，剩下的是银票。这样可以么？“
“可以可以。您放心的回去歇息一会吧，我爸一到家我就去通知您。“事情谈好后，林玉娟巴不得薛大郎赶紧离开，这人说话就带着三分笑，人也长得英俊，自己想多看几眼帅哥又怕别人说自己花痴。本姑娘就爱看帅哥美女，这不能看的还不赶紧撵走啊。
薛大郎是一头雾水的离开了，心里还嘀咕着就自己这样儿的人才，哪个女人见了不多瞧几眼啊。况且自己还花了两百两银子买她家方子呢，在这小镇子上可不是一笔小数目了。怎么还要把自己往外撵啊，要在别处可是怎么都要跟自己多说几句，多瞧几眼的。莫名其妙的小丫头，薛大郎摇了摇头，随即又觉得自己今天也是莫名其妙的，居然跟这个小丫头谈起生意来了。瞧她说的头头是道，应该是真的吧？就这么个十来岁的小姑娘，把自己家的秘方给卖了？她父母会不会同意？算了，成与不成最多到晚上就知道了。
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第六十四章 准备就绪（）
这边林玉娟等人离开走远了，花也不钩了，东西收好回到后院厢房喊了齐氏还有姐姐玉娟过来铺子里商量事情。
“姆妈，姐，刚才有个外地客商过来想买我们家的方子。”林玉娟把声音压得很低。
“怎么，看你这高兴的样儿，那客商出了多少银子？”齐氏一看女儿这掩饰不住的笑意，知道可能出价不低，想到这里她不由的也兴奋起来了。
林秀娟也是一脸的紧张期待：”快说说，出了多少？“
“你们猜猜看。”林玉娟见两人着急的样子，干脆卖起了关子。
“五十？”齐氏觉得不少了。
“一百吧，少了这个数估计她不会这么乐。”林秀娟还是有点了解自己妹妹的。
“呵呵，都不对，是这个数。”林玉娟伸出两根手指头在两人眼前晃了晃。
“这是多少？二十？二百？”齐氏的声音已经不受控制的高了起来。
“嘘，低点儿声，也就是这会没人过来。谈的是两百，但是事情还没成，不要高兴的太早了。”林玉娟看到两人激动的满面放光，放佛钱都到手了一样。忍不住给两人泼点凉水降降温。
听到这话两人也慢慢冷静了下来，交易都没成呢，现在也高兴的太早了。林玉娟见她们冷静了好多又说：“等下爸爸回来，就去河边桥底下把那客商请过来，要交易我们得趁热打铁。别晚了人家反悔可就不好了。姆妈你跟姐姐还在后院里，一切照常，可别让爷爷奶奶看出什么来，不然还要多出事来。我等下也去把玉锁喊回来，顺便跟钱掌柜的打好招呼，请他过来把把关。整锭的银子，还有银票也可能是我们都不熟悉的票号出的。钱掌柜见多识广，比我们在行，他能过来就放心多了。“
“嗯，就听你的吧，那我现在就回院子里去啦。也能把菜都收起来了。”齐氏这么些年在不知不觉中已经不把林玉娟当普通孩子看了，事实上好多事情听了林玉娟的也都没错。
“姐你在铺子里坐一会，我去钱掌柜家走一趟，一会就回来了。”林玉娟说着出了柜台边的小门往镇里钱掌柜家走去。路过桥上时她特意往桥底下扫了一眼，河边码头果真停泊着几艘商船呢，船上也有几个人影，但是没看见那位薛大郎，估计躲舱里休息呢。林玉娟看到这里，脚底下走的更快了。小镇不算大，林玉娟走了没多会儿就到了钱掌柜家的门外，院门正开着呢，林玉娟就直接走了进去，嘴里喊道：“师傅在家么？玉锁？”
“姐，你怎么过来啦？”院子不大，正在堂屋听钱老掌柜讲故事的林玉锁听到喊声就跑了出来。
“家里有点事，等我跟师傅说两句话就回去了。”林玉娟跟玉锁小声解释了一句，两人一起进了堂屋。钱老掌柜正坐在椅子上瞅着她呢。
林玉娟上前问了好，接着又说：“师傅，稍晚些我家还有事情要请您去一趟。”
“什么事情啊？”钱掌柜的自然是奇怪了。
“稍后可能有笔二百两银子的交易，可是我家一直都是做小本生意的。哪里有过这么大的交易啊，想请您过去给我们把把关。“林玉娟把事情原原本本的交代了一下。一旁的林玉锁也是听得兴奋不已。
钱掌柜听完，想了想说：”好吧，谁让你们都喊我一声师傅呢。等下人都到齐了以后，你让玉锁过来喊我一下。“
“那就谢谢师傅啦，师傅我们先回去了。”林玉娟得到答复立即就要回去了。
“去吧，看你这样子也待不住。”钱掌柜故作没好气的说道。
“好了，我们走啦，一会再见。”姐弟两个打完招呼出了院子很快就走回家了。照例还是林玉锁看店，林玉娟姐妹两个去了后院帮齐氏干活。林玉娟还找出四套茶杯，一小包好点的茶叶，开水也烧好备着。不管自家的茶叶人家看不看的上，起码礼数到了。在几人的焦急等待中，林桂禄终于回到家了。
这是林老爷子与姜氏也早睡好午觉起来活动了。林玉娟等林桂禄喝完水后说：“爸，那边厢房里有个大酸菜缸要挪一下，您来帮我一下。”
林桂禄听了自然是起身跟着林玉娟往泡菜间走去，林老爷子与姜氏听了这话自然没有多想。进了泡菜间后，林玉娟站在门口也不掩门对走进去的林桂禄小声的说：“爸，等下你去前面铺子，玉锁有事要跟你说。”
“行啊，搬哪个缸？我帮你挪好就过去。”林桂禄问。
“爸，这大缸这么重，我看还是先放那里算了。您快去前头吧。”这不过是个借口，哪里需要移动菜缸啊。
“你这丫头，拿我开心呢。”林桂禄也没真生气，去前面铺子找儿子去了。林桂禄从铺子后门进了店后问：“玉锁，你喊我有事呢？”
林玉锁一开始没明白，不过转念一想确实有事情要跟林桂禄说呢。
“爸，您过来坐下我说给您听。”林玉锁把事情又转述了一遍，正说着林玉娟也过来了，她接着把事情讲清楚。讲完了说：“爸，您现在跟玉锁一起过去吧，到了码头边一问就知道了。就那么几条商船停在河边，您回来时看见了吧。在码头边就问清楚，他要是跟您回铺子交易，您就让玉锁赶紧跑到钱掌柜家把钱老掌柜给请过来。我刚才就跟他老人家说好了，一会立契约时也能做个见证人。”
林桂禄听了人家愿意二百两银子买自家方子也坐不住了。虽然是自家姑娘跟人谈的，但是不管真假自己去河边码头一问便知了。于是立即喊上林玉锁出门去了，这边林玉娟把早就准备好的笔墨纸砚都拿了出来放到柜台上。接着又泡了四杯茶水过来，本来还想再去后院拿两张椅子的，怕动静太大只得放弃了。于是走到隔壁铺子借了张板凳过来，至于一会人家嫌弃不嫌弃也顾不得了。
第六十五章 交易完成（）
林玉娟刚刚把板凳放下没多久，林桂禄就领着薛大郎还有一个三四十岁的中年男人过来了。三人进了小店铺，林桂禄热情的招呼两人坐下，那中年男人倒是让薛大郎先坐。本来还在猜测两人关系的林玉娟现在大概明白这中年男人差不多是个管家掌柜之类的角色。三人都坐下后，林玉娟自然是站到林桂禄身后去了。这几个大男人谈事情，没叫她出去那是因为事情是她与人先谈的，所以坐下什么的是不要想了。
薛大郎坐下后倒是立即开口了，“小姑娘，我可是把银子带过来了，快点把方子写给我吧。”
“好的，我先磨墨，您二位稍等一下。”林玉娟把墨盒砚台拿到林桂禄身旁慢慢的磨了起来，她是在等着林玉锁把钱掌柜给请过来呢。薛大郎与他同来的人正坐在柜台里面四下打量呢，原先还奇怪这柜台怎么高的出奇，原来后面藏着各种小泡菜坛子呢。
“林老板，你家的菜就是腌制在这种坛子里的？这坛口好奇特呀。”薛大郎算是明白为什么要把坛子藏到这柜台后面了，看来这种奇特的坛子是做腌菜的关键啊。
“是的，各种小菜都是在这些坛子里泡的，酸菜就得用大缸了，那个量大，趁着收货季节得把一年的都做好。”林桂禄很热情的给两人解释着。
倒也没让几人等得多久，林玉娟刚把墨研磨好时，林玉锁�