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涔低ǖ男鹿ぞ摺＝佣嗌儆械慊沉档背跛坷锏木苹帷媳究剖�20世纪90年代初期的事，那时候的寝室挤得像鸽笼，只有水房可以作为寂寞青春的聚会场所；三五个蹩脚的吉他乐手或者一两个肤浅的哲学爱好者常常就在那里交谈、畅想；坚持冷水浴的顽固分子还不时引吭高歌，他们身上呼呼冒出的热气，代表着那个时代的温度！如今的学生已经在网络中找到了更加广阔的交流天地，那种面对面的亲密沟通就少了起来。联谊寝室已经不搞了，除了自己寝室的“卧谈会”，姜灿也没有交到什么朋友。
学校给MBA学生提供的专门交流场所“MBA俱乐部”显得形同虚设。大家都有着清晰的学习目的，就业、创业的压力也是那样地实在，没有多少无聊的寂寞和浪漫的空虚。从这一点说来，学校已经跟社会实际地接轨了。
姜灿偶尔跟阿弥通电话，寒暄之余请阿弥介绍些上海的朋友认识。阿弥想到了萱儿，上海大学广告系的那个小姑娘。阿弥的意思是，姜灿人生地不熟的，萱儿倒也热情，可以代尽地主之谊。姜灿却担心道：“上海人吗？上海人很排外的，未必瞧得起我，跟我交朋友！”上海人排外，这是事实。阿弥记得原来的一个同事、北京某高官的公子，被查暂住证的上海警察说成“乡下人”！在一些愚昧的上海人眼里，的确认为中国人是由上海人和乡下人构成的。阿弥劝诫道：“年轻人还好吧，萱儿尤其不会是那种人。”
第八章 飘（3）
阿弥在电话里介绍后，姜灿如期约见了萱儿。仍然有同伴相陪，萱儿愉快地跟姜灿交谈了起来，但话题更多是关于阿弥。这种交往方式大约等于网友约会，似乎很熟识，但多少有些局促。
姜灿觉得自己年长，有义务调动气氛活跃起来：“上海女孩子果然名不虚传！”
“你指什么呢？”萱儿甜甜地问。
“上海娇小姐嘛，漂亮、有气质！”姜灿说。
“没有吧，我们哪里算娇小姐；娇小姐都被外地人娶走了！”
外地人！终于显露了排外的面目！姜灿想。
“大家都说，一等美女去海外、二等美女嫁港台、三等美女在家呆；我们就什么都不是了。”萱儿喃喃地说。
“你们还小嘛，等你们出道了，所有的美男都会来上海、来你们身边！”姜灿的本意是指“你们不用去海外、港台、被养在家里，你们是新一代！”
萱儿的一个朋友用怯怯的声音说：“像你这样的美男都会来上海吗？”
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姜灿突然觉得话题暧昧得有点喘不过气来，他这样足够当萱儿们老师的年纪，反而被小丫头的话题给吓到了。“我哪里够美男的资格，阿弥那样的人还可以算。”
姜灿的谦虚激起了萱儿的反对：“阿弥不叫帅的，他叫酷吧；你比他帅！”
姜灿曾经是班上的帅哥，但他从来没有这样认为。他始终觉得，男人被定性为“帅哥”多少只是表明他的浅薄和做作！除非你是明星，用外表娱乐大众。但当面被小妹妹赞美，总归是一种享受。女孩子的赞美，也许并不意味着更多，但起码意味着善意。有了这样的善意，姜灿觉得这是一次值得的交往。
萱儿其实有男朋友，那是一个开弹子房的新新人类。恋人之间常常有一种此消彼涨的互补症候，男朋友玩性奇大、包容性奇小；导致了爱他的萱儿要承受许多，反映在性格上也要成熟许多！萱儿说她喜欢跟年龄大些的人交往，特别是异性朋友。姜灿猜测，也许小女孩需要年长人的经验，以应付弱智男朋友的缘故。既然萱儿深爱着她的男友，而姜灿多少在挂念着文静；所以，他们之间的交往显现了一种超越男女的友谊。萱儿说，这一点阿弥是做不到的，阿弥是冲动的艺术家和霸道的掠夺者；他散发着诱人的激｜情，却不能给人以安全感。姜灿听到萱儿的话，好像自己参与了对阿弥的###，有种过河拆桥的罪恶感。但萱儿的率真和见地再一次打动了他，他感谢阿弥介绍了这样一个上海小朋友。
萱儿确实尽到了地主之谊，她带姜灿到襄阳路淘货、到世纪公园散步、到城隍庙吃点心。姜灿在上海的生活逐渐丰富了起来。
EMBA课程采用双语授课，双语教学给人一种实实在在的国际化感受。姜灿更在乎这种国际化表面下的国际化思维；比如，他对外教在课余讲的几个小故事印象深刻。
一个故事是关于三个枪手对决的运筹。
枪手A的命中率为100％，枪手B的命中率为80％，枪手C的命中率为50％。规则是，瞄准时间与装弹时间相等，每个人只有两颗子弹，而且对决同时展开。教授幽幽地说：“问题是，谁的生存机会更大？”有人不假思索地指出，枪手A的机会绝对最大；有人稍加思索地说枪手B的机会更大。教授问，有没有人认为C有机会生存？机会主义者马上回答C的机会更大。教授的分析是：商场如战场，我们每一个身处商场的人，特别是作为决策者和管理者的人，都应该综合考虑不变的因素和变化的因素；在ABC的对决中，技能是一个不变的因素；但重要的是，三个人在决策时的思考却是一个可变的因素。在资讯透明的今天，对不变因素，大家了如指掌；对变化的因素是需要分析才知道的。枪手ABC的技能相互透明，每一个人都面临着威胁和机会。作为A，他的决策过程应该是—来自B的威胁较大，而C对自己的威胁较小；所以应该首先将枪口对准B。B的决策过程似乎要简单一些—A是百分之百的威胁，应该先把枪口对准A。枪手C也会很容易地把枪口对准A；但他正确的决策，应该是考虑到AB的决策，放弃第一轮的对决，节省一颗子弹。这样，第一轮的结果很明显，按照概率的计算，一种可能是：AB同时死去，而C自然得到机会！或者是另一种可能：A打死B，幸存的C在A装弹时已经发射了第一颗子弹，在A瞄准自己时已经发射第二颗子弹，时间跟概率的叠加大大优于A；所以C反而是最有机会的一个枪手！
教授超乎常例的预测，激起了大家的极大兴趣。有人调用数学模型继续深挖到底谁的机会更大！姜灿在乎的只是教授的言外之意，他宁愿相信商场上的决策并不是真实能力的对决，更应该是策略的较量。所谓“道可道、非常道”！故事里的事只不过是启发思考的引子而已。
第八章 飘（4）
另一个故事也给了姜灿极大的鼓舞—
一只受伤的小鸟在路上哀鸣，饥饿和寒冷让它显得分外可怜。老牛路过时，没有拯救小鸟；反而将大便拉到它的身上，将它覆盖了起来。小鸟虽嫌恶臭，但还算温暖；而且牛粪也能勉强充饥。某天，小鸟感到路面振动，预感有大型动物路过。它拿出最后的力气，高声鸣叫起来。不料路过的是狮子，狮子发现牛粪里有只鸟，毫不犹豫地将它扒出来吃了下去。
这个故事的意义在于，当你遭受挫折时，向你泼粪的人不一定在害你；而且，处于逆境，最好闭上你的鸟嘴！就不会有更坏的结局了。
自己的景况还不是太坏，看来项目上遭到的挫折也不一定是坏事，这就是故事的现实意义—姜灿想。能改换一个环境，坐而论道地专门思考一些问题，他已经心满意足了。
人往往就是这样，特别对于执着于某种想法的人，你越是全身心地去探索，理想的思路越是不容易打开。当环境变化，或者暂时冷却冲动时，思路或许豁然开朗。姜灿在潜心学习之余，有关工作的种种思路汩汩涌出。身处上海，他对于上海烟草集团的运作有了深刻的观察。上海的香烟货架上，品种并不见多；但地产烟的强势地位毫不动摇。“中华”作为名优卷烟之首，自然是抢手货；本地产的“红双喜”也势头强劲，这不得不归功于商业和工业的紧密合作。对于零售终端的有效组织管理，其实早就出现在姜灿的视野中，流行的说法是所谓“终端为王”！但他没有料到，在上海这样一个多选择的市场里，地方垄断可以如此强势，而且，这种垄断是通过市场化的手段轻易获得。真应该邀请企业和公司的领导们来这里看看，他山之石，或许可以攻玉的。姜灿回想起临行前老总叮嘱的话——研究新问题，提出新观点，保持沟通。他想，如果向公司发出邀请，大概是可以成功的。
在案例讨论课上，面对烟草行业的问题，同学们的广泛讨论也很有参考价值—
和尚说：“烟草业的发展路径将向着两条截然相反的方向快速进行，就是生活必需品和奢侈品。作为生活必需品的香烟将跟柴米油盐酱醋茶一样，回到产品的日常供应层面。在这种方向上，香烟不要讲求太多的品牌商品属性，只要品质稳定就好，包装啊什么的，都可以从简、从弱；而且要注意环保—外烟已经走到了这种路子上。作为奢侈品的香烟，就要讲究品牌和包装。外国人把雪茄作为了奢侈品，烟斗也算。这里请注意了，烟斗这样的工具也很重要，这个方向上要参照服装行业，服装中的奢侈品做法是有一条通天大道的，就是品牌附加值、品牌附属物的问题……”
高原从建筑的理性思路出发，提出行业结构性的问题。他认为地方保护主义必须打破。就像一座大厦，虽然每个单位可以有自己的功能，但不能让每个单位在建筑上有独立的结构，大厦在整体框架下才能稳定！商业和工业环节能够以市场和资源为纽带结成地方同盟，即一定程度上的托拉斯！或者工业环节来个“大一统”，商业环节的“大一统”应该不是问题的。将名优品牌以贴牌生产的方式把生产放开出去，该交品牌使用费的就交钱，以市场相交换也可以。这在行政力量很强大的中国，在最后一个未开放的烟草行业一定可以实施。高原认为，难题无非来自于地方利益，谁叫国税和地税要分开呢？而且每个地方的支柱产业也不一样。
宏观的问题，正好有陈默的宏观考虑。他认为各地方烟草利益集团，可以综合评估本地的重要资源，在产、供、销或者说原材料资源、生产品牌资源、市场资源中进行评估；哪个资源占优，本地就着重做大这个资源。比如说，烟叶生产大省可以主要做原材料这个环节，人口基数大、流通环节搞得好的省可以主要发力在销售上，而品牌和生产设备资源占优的，也可以相对集中搞生产。这样，有重点的地方先守住自己的优势资源，开放或交换本地的弱势资源。大市场的对内开放、犬牙交错的混战局面也就可以突破。高原特别强调指出：搞开放、合作，最怕的是大家都是鸡蛋一样圆溜溜，互不缺少、都很薄弱；如果我们把自己装扮成一个鸡蛋，迟早会成为国外大集团的早餐！
早餐，当然是一个笑话，但同班的小师妹觉得这个说法很中肯。她从国外留学回来，工作之前还要拿一个国内的学位才放心；她是班上惟一一个由学校再到学校的人。离开祖国多年，她已经不大了解国内的情况了。她没有选择清华、北大光华这样的“国营企业”管理学院，也不喜欢长江学院那种“民营企业”，她选择的复旦管理学院，大体相当于“合资企业”吧！她对国有企业有着严重的担忧，特别是对烟草这种国有企业。她给烟草业的建议是—不如引狼入室，让国外大集团来整合国内的小烟草。
第八章 飘（5）
对于小师妹的观点，姜灿马上表示了反对。中外合作基本上是以技术和资金为前提的，而烟草行业目前的设备技术多数是世界领先的—因为我们是后起之秀，技术起点会比较高一些；资金方面也只是长线资金比较缺乏，短线资金还是充足的。国外的品牌优势和管理优势是第一位的，这些软优势却是我们最大的威胁。我们已经在知识产权上吃尽了苦头，怎么能在这个保护得相对好的行业让外资控制呢？大家知道，国外的烟草业已日渐萎缩，这种“引狼入室”，正好给他们一个转移市场的机会！
小师妹坚持说，汽车行业不正是让外国企业来整合的吗？中国已经成为汽车世界工厂—难道不好吗？
姜灿说：“那是我们在汽车技术上的强烈需求和不公平谈判造成的！”
讨论眼看会流于民族工业的存亡争论，外籍教授不得不收尾作结：“作为企业要为利益考虑，作为个人要为健康考虑。好在烟草不会是一个成长型的行业，那些强烈依靠烟草利润的企业或政府，更应该考虑这个行业的未来走向，寻找新的利润增长点，因为烟草总有消失的一天。”教授不吸烟，对烟草的命运漠不关心。
烟草果真是会在人类的生活中消失吗？就像古人的服装终会被现代的服饰所取代，古时的建筑终归为现代建筑所淘汰一样吗？或者人们原本没有衣服、也没有房子，这些只是人类自做的窠而已！就像爱情、婚姻，人们创造了它，并在无尽的思维世界中将它们构建成文化，或者只是人们对于欲望的纵容和抗争！戒烟的案例中，不是说“心瘾难戒”吗？姜灿在这样的哲学悖论中思索度日。但接下来发生的事偶尔打断他的思考—人们在世纪末的惊慌，虽然并没有引起骚乱，但很有可能是多抽了烟的。世贸双子塔的被撞打破了美国人的安全梦想，人们会不会也转而多抽了烟呢？姜灿把他的想法告诉了在成都的阿弥，阿弥在电话那边“哈哈”笑着说：“烟草从生活中消失，我的烟酒所可以做博物馆；人们郁闷多抽烟，我的生意可以做得更好；我什么都不担心—哈哈！”阿弥当然不会对于世界的任何改变吃惊，他这种期待灵感乍现的人，恐怕是惟恐天下无事吧！但姜灿不能不为这些问题思量，商务中人的心常常就像股市行情一样起伏；既然事件可以影响股市，它自然也可以影响到在商言商的人们。
临近毕业，姜灿将自己在上海两年来的所思所想写成材料E…mail给老领导，算作研修成果汇报。而恰逢老领导到上海考察市场，特别安排跟姜灿的见面。
一见面，老总就高兴地说：“回去吧！现在正是用得着你的时候。”老总说这个话的时候，同来的文静在后面注视着姜灿，眼中有着万千话语。
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从文静那里，姜灿了解到了企业有了全新的变化，虽然来不及了解是哪里的新变化，但今日的中国，但凡变化总能让人充满遐想。姜灿曾经的热情，又熊熊地燃烧了起来，眼睛直勾勾地瞪着前方发愣——而前方正好是坐在咖啡桌对面的文静，搞得文静怪不好意思地红起了脸。
“企业变化很大，从销量、市场范围，或者产品结构来看都是如此。”文静赶忙说工作，以便镇定下来。“老总对你的希望很大，我们原来跟KH公司的合作也被证明是有远见的。大家都说，只有我们公司是方案有储备、人才有储备—人才包括你呀！”文静说完工作，似乎意犹未尽的样子，手指玩弄着咖啡勺，只是不开口。
姜灿为这些变化而激动，他看到了大干一番的前景。男人在为工作激动时常常忘记了女人，但女人多半觉得此时的男人最可爱。文静依然爱着姜灿，这一点在西昌明确以后就没有改变过。她之所以没有像其他女人那样用甜言蜜语，用死缠乱打，用性关系挽留姜灿，源于她明白的一个道理—每个男人的心中都有一只老虎，你不让这只老虎跑累了，他是不能服服帖帖地倒在你怀里的；或者，男人好比风筝，有了一丝情线，让他飞高会更灿烂、更稳妥些！如今这只老虎到�