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在确知阿杏不知情后,胡陵轩便握住她的手,放柔了声音说:“你约我的那天,我心情很不好,家里事情也多,我很烦,你又嚷嚷着要将有孕的事情告诉我母亲,告诉阿杏,我一时情急才会错手推倒你,我不是故意的,我也没想到会有这么严重的后果,你不要怪我了,以后我会好好对你的,孩子也会再有的。”
被他握住手,巧莹起初在挣扎,可是他的柔声细语让她的挣扎越来越细微,最后不复存在。她抬起头,盈盈地看着他,双眼闪烁着泪光,楚楚的模样,“你真的会纳我入门?”
她已是残破之身,根本就不可能再嫁个好人家,与其嫁给那些老头子为妾,不如还是跟着胡陵轩,毕竟他是她的第一个男人。
胡陵轩点点头,将她拥入怀里说:“不过还要稍等一下。等我将阿杏娶回来,才能让你进门。”
话音刚落,巧莹便从他的怀里挣脱出来,怒视着他:“阿杏阿杏,你心中只有阿杏,我已经是你的人了,你却为了要娶她而让我等!你当我是什么!胡陵轩,如果我不是家道中落,我可是三品大官的官家小姐!她阿杏是什么,不过是一个低贱的平民!虽然赚了点银子,可也改变不了她草根的身份!你让她为妻我为妾也就算了,现在竟然还要我来迁就她!你做梦!我王巧莹也不是这么好欺负的人!”
胡陵轩一下子沉下脸来,“你有什么资格侮辱阿杏!人家好歹是平民,而你呢?”他用力地握住她的手臂,冷冷地说:“你所谓的官家小姐已经是过去式了!现在的你可是戏子!是贱民,下九流的贱民!我让你过门是可怜你,给你一个安身之所,要不然,你以为你凭什么进我们胡家的门,就因为那一夜吗?”他冷笑一声,声音就像是一把刀刺入她的心底:“不过是一个戏子,玩过了就玩过了,就算我不想负责,你又能拿我怎么样?”
他将她用力一推,巧莹收不住脚,跌倒在地,脸色惨白惨白,双眼睁得大大的,用一种不敢相信的眼神看着他,眼泪就如断线的珍珠。全身不停地颤抖。
胡陵轩指着她:“你给我老老实实,胡府还会有你一席之地,否则,别怪我翻脸无情!”
他说完便向门口走去。就在他快要出门的那一刻,巧莹在他身后尖笑了一声:“胡陵轩,你永远都得不到阿杏的!你想娶阿杏,简直是笑话!”
胡陵轩缓缓地转过身,脸上阴沉地吓人,“巧莹,你最好是不要惹我!”
巧莹的心中充满的耻辱,充满了愤怒,充满的悲戚,她情绪已经失控,哪里会将她的威胁放在眼里,她不顾一切地说道:“阿杏身边的男人多了去了,有大官,有晋王的儿子,有金国的王子,就是我们戏院最红的演员也是将她当成心肝宝贝,你胡陵轩跟他们比起来又算个什么东西!任何一个人都比你强,你想得到阿杏,下辈子吧!”
胡陵轩的眼中全是怒火,他的手紧紧握拳,他现在恨不得将巧莹活活掐死,但是考虑到阿杏在这里,又不敢轻举妄动,他指着她,一个字一个字地说:“巧莹,你会为你所说的话付出代价!”说完,打开门,冲了出去。
巧莹呆呆地看着他的背影,一下子软到在地,捂着脸,无声地哭泣。
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就是因为这样,她才那么讨厌阿杏,她什么都不用做,就能将她生生地毁了,她的人生,她的孩子,她不会让她好过的,她这一辈子都不会让她好过的!
第191章合作
阿杏回到银杏园。刚进门,李银便神情慌张地迎上来,她拉住阿杏的手,紧张地说:“小妹,我听说胡大公子来京了,是真的吗?”
粉团慢慢地挪过来抱住母亲的腿,抬起头,睁着一双黑白分明的大眼睛看着母亲和阿杏,母亲的恐慌让小小的她有些紧张。
阿杏先将粉团抱起,亲了亲她的小脸袋,抚摸着她的头安慰着她,然后才用一种轻松的语气对李银说:“姐姐,胡公子只是来天都做生意的,你放心,不会有事的。如今你已经脱离了胡家,早已不是胡家人了,他们不敢拿你怎么样的!”
得到妹妹的安慰,李银才稍稍松了口气,关于胡家的一切已经成为她心底最深的恐惧,她是逃妾,还带走了胡家的血脉。虽然妹妹不止一次地告诉她没有事了,可是一听到关于胡家的消息,她总是忍不住心惊肉跳。
她低下头,不好意思地笑笑:“姐姐真是没用,一点都沉不住气,你这么忙我不但不能帮你一点,还让你来为我担心。”
阿杏放下粉团,双手握起姐姐的手,轻轻一笑,道:“姐姐这话就错了,谁说你没有帮我的,这银杏园要不是你在帮忙管着,我哪有这么舒服休息地?你处处关心我,照顾我,我又怎么会不知道?还有,你将两个孩子都照顾得这么好,他们是我的侄子侄女,给我带来不少快乐,姐姐让我感受到家的温暖,我心中实在是感谢姐姐了!”
李银腼腆地一笑,“父母都不在身边,我不关心你谁关心你?你如果心疼我,就赶紧找个人照顾你,也好让我们放心。”“我们”还包括李润福夫妇,三个女儿的终身大事都没解决,他们怎么不着急,这次来天都。估计这才是主要目的。
阿杏听到李银又提起这个话题,赶紧打退堂鼓,说:“我还有事,先回书房。”说完便急匆匆地朝屋里去,李银看着她的背影无奈地笑笑。
阿杏回到书房后,继续完成她的计划书。过了两天,当计划书完成得差不多的时候,她就找来云朵和陈氏姐妹,将自己的计划告诉她们。
云朵和陈氏姐妹自然一力赞成,她们早就看胡家不顺眼了,巴不得让胡家倒霉。云朵狠狠地说:“最好是就此让胡家破产!以后都穷困潦倒!看他们还怎么害人!”
陈氏姐妹对于云朵的话非常支持!
这时,容峥的声音插了进来:“对付胡家也算我一个!当年因为他们还害得我师父受刑,这笔账也必须向他们讨回!”
四人回头一看,只见容峥站在书房门口,也不知站了多久了,估计是全都听到了!容峥潇洒地耸耸肩,轻轻笑道:“别怪我偷听,我来找阿杏,凑巧听到了。”
云朵笑着说:“容峥,别说大话,你要如何帮助阿杏!做生意你懂吗?”
容峥慢慢地走进来。在书桌旁的一张椅子上坐下,抬起头看着她们一笑,魅力无边,“做生意我是不懂,可是阿杏也计划在开一家商铺不是?我可以免费的长期的为阿杏的商铺做广告啊!”
阿杏笑道:“这倒是个好主意,商铺的主要顾客群是已婚妇女,容峥如果为我们做广告,一定会有很好的效果!”
容峥看着她,眼中尽是温柔神色:“能帮到你,我很高兴!”
云朵见此,眼神微微一黯。不过,只要容峥开心,阿杏开心,她也就开心了。其余的都不重要。
***
胡家商铺开业10天,日日都是门庭若市,货品供不应求。周围的商铺在观望。
胡家商铺开业20天,店内商品的价格稍稍有些提高,但比起其他商铺的价格仍然要便宜很多。生意虽不似之前那般火爆,但仍然很兴旺。人们想买东西时,首选是胡家商铺。周围的店铺开始有些紧张。
胡家商铺开业一个月,商品价格继续保持低价不变,生意红火,傲视群雄,周围的商铺的生意一个月内至少下滑一半,大家开始沉不住气。又有些店铺想将价格调至与胡家一般的水平,可是生意依旧没有好转,而且他们的进货价本来就要高,降低价格就没有多少利润,这样下去也不是长久之计。
正当他们焦急慌乱之时。同一天,同一时候,他们都收到了阿杏的请帖,邀请他们晚上在茶楼一聚,有关于遏制胡家商铺的事情与他们相商。
胡家商铺此时是这些人的眼中钉,肉中刺,人人都恨不得胡家商铺马上倒闭关门,见此请帖哪有不动心之理,晚上纷纷准时应约。
这晚,在天都最大的茶楼,玉泉茶楼最大的包间里,天都几个大商家,云锦绸缎庄的徐老板,珍宝斋的黄老板,文房四宝的李老板,杂货铺的王老板,水产山货铺的赵老板等等都坐在同一张桌子上,齐齐看着阿杏。
这些人都是戏院的常客,对于阿杏自然熟识,也了解阿杏的本事,所以才会应约前来。
其中徐老板先开口:“阿杏姑娘约我们前来所为何事?”
杂货铺王老板急切地说道:“阿杏姑娘说能有遏制胡家商铺的办法,到底是什么办法?”杂货铺的商品都是平日里经常用到的东西,最容易被抢生意。他可以说是损失最大的那一个,所以特别紧张。
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阿杏屏退包间里的小厮,让陈氏姐妹帮忙守在门口处,以防人偷听。自己则带着云朵亲自给每一位老板倒上茶,倒完茶后,在自己的位置上坐下,轻轻一笑,缓缓道:“这是上好的雨前龙井,各位请慢慢品尝。”
文房四宝的李老板皱起眉:“阿杏姑娘,我们来这里不是来喝茶的,你有什么主意就快点说出来。不要浪费我们大家的时间!”
阿杏微微一笑,转头向云朵使了个眼色,云朵会意,从旁拿过一叠装订好的计划书,一份一份地分发给各人。
徐老板好奇地翻阅着手中的计划书:“这是什么?”
阿杏站起来,双手撑着桌面,看着大家,缓缓地说:“这是阿杏准备与大家合作的计划书!”
诸人一怔,均抬起头看着阿杏:“合作?”
阿杏认真地说:“各位都是商界的老前辈,各位请先放下心中的成见,单是以做生意的眼光来看胡家商铺,各位觉得胡家商铺是否成功呢?”
水产山货铺的赵老板摸着胡子颔首道:“他的经营方式的确不错,低价格吸引进客人后,客人基本可以在他那里买到所有想买的东西。长此以往,客人想买东西时,就会习惯到他那里去!而我们这些周边的小商铺将会首当其冲,逐渐走向衰败!”说完,不禁叹了一口气。
其余的人也是满脸的愁色。
阿杏看着他们,一个字一个字地说:“既然他的经营方式很好,为什么我们不效仿他的方法,同样开一家这种百货商铺呢?与其被他逐渐抢光生意,不如反过来抢光他的生意!各位都是久做生意的人,我相信只要我们联合起来,以我们的财力,经验,一定会比他做得更好!”
阿杏的话让在座的人精神为之一振,都不禁低下头来仔细地翻阅阿杏的计划书,稍稍翻阅几页,心中不由地赞叹,阿杏的计划详细而又周到,对于如何合作,如何吸引顾客,利益的粗略估计,以及未来的发展前途都做了详细的说明,当看到阿杏在最后写的,以天都为试点,而向全国大城市扩散时。大家的脸上都不免露出兴奋的神色。
商人重利,凡是能赚钱的生意没有不动心的,尤其是看到胡家商铺的成功。大家暗地里不是没有动过这种心思,可是因为势单力薄,资金不足等问题,不敢轻易尝试,如今阿杏已经将所有的细节想好,只要大家出钱,出力,似乎就有不错的前景。
诸人你看看我,我看看你,皆从对方的眼中看到了感兴趣的神色。
其中徐老板谨慎地提到:“阿杏,你的计划虽然不错,可是你怎么能保证一定能将胡家商铺的生意都抢过来了,要知道胡家价廉物美,我们不可能比他的价格更低!”
阿杏笑了笑:“我们不需要比他的价格更低,我们只要和他一样的价格,我就有把握将他的生意都抢过来。我们只要让他连续三个月没生意,我敢保证,胡家商铺一定倒闭关门!”没生意就得赔钱,不关门才怪!
杂货铺的王老板脸上露出喜色,如获救星,“阿杏姑娘真的如此有把握?”
云朵这时站起来大声说道:“各位光是看我妹妹能在短短的两年之类将听松戏院经营到如此规模,就应该知道阿杏的能力!其实现在摆在大家面前的就只有三条路,一是继续在胡家商铺的底下死撑,结果嘛,大家可想而知。要么就换个地方经营,不过估计离了永昌街,大家的生意也好不到哪里去。可是如果照阿杏的计划,各位老板便可以转危为机,以后或许有机会成为富甲一方的大商家,现在就看大家能不能下定决心,抓住眼前的机会!”这些话,云朵听阿杏说过,是以现在说起来头头是道。
阿杏见大家还有点犹豫,知道大家既不想放过这个机会,又怕冒风险,怕投下银子后达不到预期的目标。她想了想,便说:“阿杏对于零售方面的事情并不如各位前辈,以后生意上的事情还要请各位前辈多多费心。为了表示阿杏的诚意,阿杏决定投资中阿杏占五成,前辈们占五成,可是收益阿杏只占其中的三层,而前辈们占剩下的七成,不知大家有没有意见?”
阿杏前世的父亲曾经说过,无论是对员工还是对客户,如果你的付出小于他的期望值,他会大失所望,失去继续合作的兴趣;如果你的付上等于他的期望值,他的印象并不深刻,如果你的付出大于他的期望值,他就会死心塌地地跟你合作!她现在急于这些人的相助来击垮胡家,对于收益倒不是看得太重,少赚一点也没有关系。
如今阿杏的付出确实出乎大家的意料,只需付出五成,就能得到七成的回报,而且照阿杏的计划,成功的机会很高,既然如此,为什么不试试呢?说不定真是自己的机会!
诸人露出意动的神色,正当大家准备做出决定时,一向谨慎的徐老板开口道:”阿杏的计划非常之好,可是做生意不能凭一时的冲动,不知阿杏能不能让我们将计划书带回去仔细考虑一下?”
阿杏也没打算今天就能得到答复,给他们多一点的时间考虑,才能让他们更坚定合作的信心。于是,阿杏笑着说:“当然可以,只是时间紧迫,大家还请尽快给我答复!”
“一定一定。”诸人携着计划书相继离开。
五天后,各位老板便正式给了阿杏答复,表示对阿杏的计划非常感兴趣,愿意参与阿杏的计划。
第二天,阿杏便与六位老板签订了合同。投资总共2万两银,阿杏占其中一半,其余人的占另一半。大家根据自己的经验,联系到各种各样商品的生产商,阿杏不敢重蹈胡陵轩的覆辙,并没有与生产商签订太苛刻的合同,而是签订的一种弹性较大的合同,比如提前一个月订货,订货达到一定量便有多少的优惠,不过,这样刚开始拿到的价格会比胡陵轩略高一点。可是阿杏宁愿自己少赚一点,也不愿意为自己埋下这颗定时炸弹。
而店铺方面,因为在永昌大街已经没有大的铺位,而六位老板中珍宝斋,绸缎庄,和胭脂水粉铺的店面是相连的,而杂货铺和水产山货铺还隔着几个铺面,后来大家想办法,让胭脂水粉铺旁边的两家店铺与杂货铺与水产铺换了一下店面,补足对方的损失,然后再将几家店面打通,变成了一个面积宽广的大铺位。面积比胡家商铺还要大。
众人拾柴火焰高,大家齐心协力,仅仅是用了一个月的时间,永昌百货商铺就在胡家商铺的斜对面开业了。
经过一个月的卖力宣传,再加上开业那天有容峥,巧莹,静娴等一干出名演员的到场支持,百货商铺的人气达到了空前高涨的地步。
阿杏站在密集的人群里,看着对面站在胡家商铺门口处的胡陵轩冷冷地笑,胡陵轩的脸色要多难看便有多难看。
第192章
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第一天的营业额非常可观,所有的股东都非常的高兴,可阿杏知道接