按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
书包网 txt小说上传分享
第二十一章 独当一面（一）
一九八七年，春节前夕。
这一天，毕自强和曾清婷正准备搬进了新居的家。
一年前，胡大海曾给毕自强五万元安家费，让他把自己的日常生活好好安顿下来。毕自强拿出其中两万五千元，在市区城东的安居小区内购置了一套六十平方米的两室一厅。两个月前，他拿到了房地产开发商交付使用的新房钥匙。
前段时间，为了迎接即将来临的电*律专业的期末考试，毕自强在公司请了一个半月的长假，正在家里不分白天黑夜、全力以赴地准备功课。他没空顾及其它的一些生活琐事，便把处理新房的诸多事项交给曾清婷一手包办了。
正常上班之余，曾清婷不单寻请装修工人和选购装修材料，还经常抽出时间来督促和检查装修情况。她从毕自强手里拿了一万元现金，都用来购买装修材料和一些日常生活必需的家俱。
毕自强又花了近五千元购买了两大件：一台国内组装的二十寸彩电和一台单门的电冰箱。剩余下来的钱，留作俩人生活的备用金。安置好新房后，他手里还握着一万元的现款，这与当时与同龄人相比，手头上已是相当富裕和宽松了。
毕自强的期末考试结束了。第二天，曾清婷便兴高采烈地领着毕自强来看已装修完毕的新房。他们的新居在顶层的六楼。客厅及房间的摆饰都是依着她的喜好来布置的。毕自强在室内东瞅瞅、西瞄瞄，乐呵呵地欣赏着她的“杰作”，竟然没有提出一点新建议。在客厅里，当曾清婷询问他对新居的感觉如何时，他便亲昵地搂着她的腰肢，嘻笑着连说了三个“好”，并赞赏她的能干。这倒也让曾清婷感到心满意足了。
“搬新家过春节，赶早不赶晚，”曾清婷把头靠在毕自强的肩膀上，说道：“正好明天我休息，干脆明天我们就搬过来住吧，好吗？”
“啊，那不用选黄道吉日了？”毕自强故作惊讶地问道。
“切，现在谁还信那个呀，”曾清婷仰着脸，噘着小嘴，撒娇地说道：“你看外面的阳光多灿烂呀，明天肯定是个好日子。”
“行，那就听你的，”毕自强想都不想，非常爽朗地说道：“现在就封你为内务部长，你来当家作主。”
过完春节之后，毕自强回到昆鹏贸易公司上班。这天上午，胡大海在办公室里将毕自强叫进来，并把公司那辆兰鸟牌轿车的钥匙扔给了他。胡大海近来准备与人洽谈生意的事情挺多，为了摆出公司的排场和派头，让毕自强在这一段时间里给他当专职司机。
第二天上午将近九点，毕自强来到公司楼下的停车场。他嘴里哼着《冬天里的一把火》的曲调，拉开车门坐到驾驶座位上，拧动钥匙启动着车子，熟练地转动着方向盘，把轿车倒出停车场，开到公司楼下门口。毕自强看到胡大海从楼里走出来，迅速地下车，为他拉开后座的车门。
“到市歌舞团大院，”胡大海靠在舒适的后座沙发上，对毕自强挥了挥手，说道：“开车，刘总已经在那儿等着我们了。”
轿车拐进市歌舞团的大院。毕自强把车子停在一栋新建的三层办公楼前。不远处，早已停着一辆外表八成新的白色皇冠轿车，正是公司总经理刘文斌的私家车。
“你不必上去了，就在下面等我吧。”胡大海说完，自己推门下车了。
此时，刘文斌也从他的轿车里钻了出来。
胡大海和刘文斌在办公楼门口前汇到一起，彼此打了招呼。两人一边聊着，一边往办公楼里走去。
毕自强自己一个人待在车里，觉得很无聊。他靠坐在车椅上抽着闷烟，听着车载音乐，又从车上里翻出一本什么书看着，消磨着时间。足足等了一个多钟头，他才看见胡大海手里拎着一个黑色提包，独自快步地走来。
“总算基本上谈成了，”上车后，胡大海长吁了一口气。在车子返回的路上，他对毕自强吩咐道：“你先送我到市文化局，然后再去桂江大饭店要一个雅座包厢，按公司的接待最高标准订一桌酒席。中午，我和刘总准备宴请要请文化局和歌舞团的几个领导。”
“知道了。胡董，事情一办完，我就赶回来接你。”
“不用了，等会儿我坐刘总的车过去，你就在饭店里等着好了。”
中午时分，一行人走进餐厅。胡大海和刘文斌热情地陪着三位中年客人来到包厢里落座。毕自强对外身份只是胡大海的司机，自然没有入席的资格，见没他什么事儿了，便非常知趣地退出包厢来到外面的大餐厅。他在一张方形餐桌前坐下，招手叫过来一位女服务员，点了一份简单的饭菜，独自一个人吃了起来……
几天之后的一个下午。在董事长办公室里，胡大海坐在办公桌后的转椅上，嘴里抽着烟，正在翻看着一份合同文件。
“胡董，”毕自强从外面走进来，问道：“您找我？”
“坐吧，想和你商议一下，”胡大海把桌面上的合同文件递给他，说道：“公司把市歌舞团早已不用的剧场和旧排练大厅全租凭下来了，这是和对方签下的合同。你再认真地看一遍，在条款的文字上帮我好好把把关。下面，我们的工作就是进场装修，在免租金的这一个月内，争取尽快把它改建成一个商场。”
毕自强是胡大海在公司里最受信任的得力助手。凡是公司里的大事情，胡大海总是在构想之初就找毕自强商议，并与之讨论事情的利弊和有无可能性，以及一些具体操作方法。胡大海处事大胆果断，而多年从商的经验与得失把他磨练得更老谋深算了。先听听爱徒毕自强的一些建议或意见，再经过一番深思熟虑后方才下决心拍板，已经成为了胡大海的一种惯性做法了。
第二十一章 独当一面（二）
“胡董，我有些问题不太明白，”毕自强并没有急于去推敲这份合同文本的条款，却把他一些心存疑惑的想法提出来，问道：“歌舞团剧场和旧排练大厅真的适合改建为大型的卖方商场吗，为什么公司要花这么大的代价拿下它？而且这租赁合同一签就是十五年，是不是太长了？再说一下子要交那么多的租金，还要投资翻修，值得这么搏吗？而且一下子租赁这么大面积的地方会不会是浪费，公司是否真有经营的能力并保证能够赚钱呢？我总觉得风险太大了！”
毕自强知道，这块准备建商场的地盘本身就来之不易。胡大海先是利用刘文斌出面套近乎，进而才疏通文化局和歌舞团的领导，并私下给了那些“管事”的人不少回扣和好处，费了九牛二虎之力，最后才拿到了这份场地租赁的合同书。
“嗯，你提的这些问题很不错嘛。”胡大海用一种十分赏识的目光瞟了毕自强一眼，然后点燃一支烟，将端坐着的身体向后靠在椅背上，说道：“我问问你，如果让你负责选择和开办一个商场，你认为要有怎样的外在条件最为合适？”
“首先，应该是选择商场的位置吧，”毕自强思考着，明确地说出自己的想法：“通常来说，经营大型商场一定要在人多热闹的市中心地带，有足够的顾客人群，这样才能够保证达到商品销售量和营业额。”
“嗯，说下去。”
“可是，我认为租赁现在这个地盘来经营商场，位置是不是偏一点？如果只是开个一般的商店还好说，而开商场似乎不会有足够的顾客光顾吧？”
“首先考虑选点，你说得不错。”胡大海深思熟虑地点点头，却表示不完全认同毕自强的看法，说道：“不过，你似乎只知其一，不知其二。按常规眼光来看，这块地盘目前如的确像你所说的那样，是偏僻了一些。但你注意到了没有，它的位置恰好处在两条主要街道交叉的十字路口，西面靠市中心老街区不算太远，东面是正在迅速扩建的城市住宅小区群落。而这个十字路口横向上的东葛路正在扩建和向东延伸出去，这表明市中心地段正在逐渐东移。我估计用不了一年时间，东葛路修好后一旦开通，我们现在租下来的这个地方必将成为人流量大的新聚合点，是摆放大型商场最理想的一个地理位置。”
“哦。”毕自强恍然大悟，不由地暗自佩服胡大海的商业眼光。
“一，位置；二，地段；三，交通。要投资兴建一个大型的卖方商场，无非就是要考察这三个方面的具体情况。”胡大海扳着手指数着，仍然按照自己清晰的思路说下去：“除此之外，还要考虑到大型商场要尽可能靠近街道的路边，并拥有足够的空地来停放车辆，从而最大限度地让顾客感觉到来此购物是很方便的事情。具备了上述条件，还要考察一下附近是否有足够多的公交车经过和候车站点的分布情况，它表明该地段能够达到的人群流量。”
胡大海给毕自强详尽地分析着，侃侃而谈。他现在不愧是一个精明的商人了，往往能够在某些事情还没浮出水面时，就已经敏感地捕捉到了潜在的商机，嗅到了铜钱味，并能迅速地作出反应而制定一套完整的商业构想，然后雷厉风行地去操作和实施既定计划，真是掘金有道呀。
（）好看的txt电子书
毕自强默默地聆听着胡大海的教诲，充分地意识到：要作为一个成功的商人，一定要有前瞻远眺的眼光，要学会在看似已成惯例的商业场面上寻找和捕捉那潜在的巨大商机。如果等到大家看到这样做就能大把赚钱的时候，才开始起步去和别人竞争，恐怕早就错失了有利的机会，为时晚矣。
“一次性预交一年的租金，这确实存在着很大的风险。”胡大海指着毕自强手里那份合同，胸有成竹地说道：“不过，我已经仔细想过了，这样做还是值得一搏。我们在开始盘算着一个商业计划的时候，其结果无非有两种可能：要么赚钱，要么赔钱。从商不能因为怕赔老本而裹足不前，因为钱是绝对不会从天上自己掉下来。做生意嘛，就是用钱来赚钱，做大生意从来都是风险与利润成正比的。所以，一定要敢冒风险，这样才能用小钱赚大钱。”
毕自强听完胡大海这一席话，连连点头。他清楚地知道，这一年多来，胡大海和刘文斌合伙倒卖从广东方面过来的走私车就达二、三十辆，自然没少捞钱。为此，胡大海和刘文斌各自往腰包里揣进了不下三、四十万元。这不，他俩人还各自留下了一部进口轿车自用。当时虽然就地倒腾走私车是被明令禁止的，各地方上的执法盘查也很严厉，但查处的结果大多数只是被逮到后罚款了事。因类似的这种贩走私车的行为往往只是有惊无险，一直以来，他们在这方面的买卖做的还算一帆风顺。在获得丰厚的利润后，胡大海手上有了一大笔闲置资金，当然要充分地利用起来，自不会容忍错过再赚钱的机会。于是，再接再厉地干下去，便又有了公司要经营大型商场的想法。
“胡董，还有一个很重要的问题，不知你考虑过了没有？”毕自强瞄了瞄手中的合同文本，说道：“公司投资兴建这么大的商场，要想从这上面赚钱，我想也不是一件容易的事，如何经营和管理商场本身就是一个很大的问题，您又是怎么打算的呢？”书 包 网 txt小说上传分享
第二十一章 独当一面（三）
“好，你的问题说到点子上了，这也正是我准备跟你具体谈的事情。”胡大海从办公桌后站起来，在室内来回踱着方步，说道：“我准备在公司下面再成立一个子公司，就叫‘昆鹏商贸经营部’。它在财务的帐面上不必独立分出来，还是由公司统一来管理。但在业务方面，将由你来出任子公司的经理，全权负责商场经营的决策和管理。对外挂出的名号我也都想好了，就叫‘昆鹏商场’吧，你看如何？”
“胡董，这不是开玩笑吧？你把商场交给我打理？”毕自强吃惊地睁大了眼睛，愣了好一会儿，信心不足地说道：“这经营和管理大商场，我根本没这方面的经验，你让我去独当一面，我这哪儿干得来呀？”
“那你告诉我，谁行？”胡大海反问道。
“这个嘛……”毕自强一时想不出什么托词，只好把话题转到一边去，不好意思地说道：“嘿嘿，我还是跟着你开开车，跑跑腿什么的吧。干这个我能行，保证不给您误事。”
“唉，你怎么这么没出息？谁生下来就会做生意、搞买卖的？”胡大海眼睛一瞪，用手指着毕自强的脑袋，教训地说道：“俗话说：将相本无种。你要树立起信心，不懂可以学嘛，我不就是这么走过来的吗。告诉你啊，我敢把这生意交给你去做，你倒还怕什么？哼。”
“胡董，我没说不干呀，”毕自强被他这么一说，这回坐不住了，急得抓挠着头发，解释道：“我只是怕干不好，到时候向你交不了差呀。”
“只要你肯用心去干，就没有干不好的道理。”胡大海不容置疑地把手一挥，说道：“这商场的生意要是做砸了，你也不用不好意思，你就给我从商场的楼顶上跳下去！”
“您既然都这么说了，我当然没二话。”毕自强不由地站直身子，斩钉截铁地说道：“胡董，我一定把商场干好，赔了我就跳楼！”
“哈哈哈，”胡大海爽朗地笑了，用赞赏的目光注视毕自强，走过来拍着他的肩膀，说道：“嗯，这才是男子汉大丈夫嘛。”
“对了，胡董，”毕自强忽然想起什么，小心地问道：“这经营商场的事，是不是刘总他也有一份在里面呀？”
“经营商场这事，刘总不沾边。前些日子只是让他出面帮忙租场地，利用一下他的人际关系罢了。”胡大海认为有必要让他了解一些事情的来龙去脉，介绍说道：“公司跟刘总的合作到目为止，只限于做贸易买卖。不过，公司将准备再成立一个子公司，专做大单的贸易生意。这倒是准备交给刘总去打理，公司也只在这一块上跟他五五分帐。”
“哦，我明白了。”毕自强答道。
其实毕自强并不知道，当初为了把刘文斌从牢狱之灾中解救出来，给黄仁德家属拿去交给检察院的那十七万元现金，就是老胡大海思量过得失后凑出来的钱。刘文斌从拘留所出来之后，对胡大海在他危在旦夕时的出手搭救，心里怀着一份深深的感激。所以，尽管刘文斌在公司的某些生意上并没有太多利益可言，但他还是挺愿意为胡大海鞍前马后地操办一些事情。
在胡大海的办公室里，毕自强把租赁合同文本反复地推敲了多次，并与胡大海交换了一些意见和看法。之后，两人又合计着操作商场开张的一些事宜，前后用去了整一个下午的时间。
当天吃过晚饭后，毕自强从家里出来，跨上两轮摩托车，匆忙地赶到市电大去听课。
毕自强电大班的同学，大多数人都是自费来读书的，其中有一些人的学费是本单位赞助的。这些同学大多是市内各单位需要文凭而又好学的有志青年。其中有些人是执法部门的干部或职工，学法律专业与自身的工作还沾边，像刘云峰这样的学生，本身的职业就是公安干警。而大部分人所从事的工作则与法律毫不相干，像毕自强就是这样的。在班上几十个同学中，不仅职业五花八门，年龄差别也很大。有的人已近中年，工作时间都快二十年了；而有的人还是十七、八岁的小青年，刚踏入社会工作一、两年。另外，担任市电*律业余班专业课