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“对不起，王凯，就按你说的办吧。”我对王凯说。
王凯关心地问我：“天总，你没事吧？”我说：“没事。”
我把他们赶出办公室，自己躺在沙发上就睡，其中骆霞打过来一个电话，似乎问我是不是喝多了，我含含糊糊地说是，就放了电话继续睡去。
过了不知多久，我感觉有人在拨动我的肩膀，我睁眼看去却是王巍巍，她说：“不要在这里睡了，回家吧？”
我摇摇头，说：“我没家，我那里也不去。”摇摇晃晃起身，到洗手间小便，回来把茶几上的一大杯水喝掉继续睡去。
朦胧中，我听王巍巍说：“老靳下个月出来。”
我说：“出来就出来吧。”
但是，我脑子去一下子清醒了，一下子坐起来，问：“你说什么？”
王巍巍说：“老靳下个月出来。”
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我感觉头疼欲绝，抱着头想了想，问：“他出来你怎么个打算？”
王巍巍反问道：“我正想问你呢？你准备怎么跟老靳说我们的事情？”
我说：“能怎么说，实话实说呗，要杀要剐随他便。”
王巍巍冷笑道：“你还挺男人呢。”
我说：“我什么时候不男人了？”
王巍巍又问：“你的意思是说，你跟老靳说，在他坐牢的时候，你把他托付个朋友的东西全面接管了？”
我说：“不说咋办？反正错误已经造成了？”
王巍巍紧跟一句：“你的意思跟我再一起是个错误？”
我点点头：“不仅是错误，而且是个不可饶恕的错误，就是因为这个错误，我把一切都搞乱了，乱的不行。”
王巍巍紧闭嘴唇，愤怒地看着我。
有人敲门。我说“进来”，进来的却是张小莹，她手里拿着一堆资料，看这气氛，她感觉不好，就说：“我是不是来得不时候？要不，我等会儿再来？”
王巍巍抓起放在桌上的包转身就走，边走边说：“你来得正是时候。”
看着王巍巍的背影，张小莹有些不知所措，她看着我，眼里似乎在问：我有做错什么吗？
作者：天佑中华A 回复日期：2008…10…26 16：21：38
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我问：“你拿来的是什么？”
张小莹说：“是锦峰公馆的价格策略。”
我问：“这次你们准备怎么做？”
张小莹说：“我们这次主要希望采取市场比较法，将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较，对形成的差异作适当调整和修正，以求取勘估房地产的公平市场价。具体执行准备采用高价策略标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，这样我们用高价吸引高消费者入市，但也不是盲目漫天要价，要让消费者感到物有所值。”
我问：“现在咨询期的VIP卡认购情况怎么样？”
张小莹说：“比周围楼盘来说情况比较乐观。另外，我们还制定了价格调整策略，分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。具体的都在上面你自己看吧，有建议你就直接写在上面，我拿回去再研究。”
张小莹走后，我看快下班了，就走到财务结算中心去，结果，莫小平的办公室没人，我问她去哪里了？葛正红说她早上就没来。
我回到办公室，打给莫小平，我问她在哪儿？她说在外面谈事。我问她晚上回不回家吃饭，她说现在定不下来。
放下电话，我感觉还是头晕，口干得很，就叫食堂给我做一碗酸辣汤来。
我正上网看资料，送汤来的居然是黄敬澜，就问：“你怎么来了？”
他说：“我想支点备用金回去，刚才到结算中心小平不在，我这又等不得，这不找你特批一点，我好赶回工地去。”
我边在他的请款单上签字边问：“工地上现在还顺利吗？”
黄敬澜说：“咱们工程质量和进度都没问题，可是XX局的人还是处处刁难我们。我们什么地方做错了吗？”
我心里明白，但是嘴上还是说：“现在是全国性的安全质量大检查，他们也是没办法。”
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黄敬澜说：“可是，我听说是他们局高层下令要把我们挤出去？”
我说：“也不是没有这种可能，我们自己小心行事，不要给人家留下把柄就好了。”
黄敬澜说：“这些我明白，可是，有些工作咱们得做啊，要不然就太被动了。”
他走后，我不禁陷入沉思，这个谭局长究竟想干什么？就是打莫小平的主意？这动作未免大了点吧？我现在该怎么应对？是针锋相对？还是见招拆招？
作者：s6969177 回复日期：2008…10…26 16：29：15
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zan zuo
作者：天佑中华A 回复日期：2008…10…26 16：33：00
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下午萧雅不断打电话给我，说那个朋友想跟我谈谈。经过近几次通话，我知道她最近交了个男朋友叫李志文，是个刚从内地过来的辞职干部。这个人来到这里就要搞什么房地产，可是因为自己老用内地那套方式来办事，这里的人不吃那套，因此他做不下去也是顺理成章的事。
初到深圳的李志文是不大懂深圳的真实地，特别是向萧雅这样经过多年保险那套营销训练的女人，说起话来专门挑你喜欢听的说，所以他从认识萧雅的那天起就动了心思。李志文刚从内地来接触的女人都是以风月女子为主，好不容易有几个公司白领，但是人家又都很实际，认为他这个土包子没什么料，几次他想哄人家上床弄得灰头土脸的。这一次总算老天开眼，把个形象还不错的萧雅送到他面前，他不能再放过这个机会了。
结果，萧雅使出浑身解术将李志文哄得神魂颠倒，正好他的事情遇到难处，萧雅就将我推荐给了他。用萧雅的话一说，我是非常非常有实力的老板，除了我在这里就没人能接手。因为李志文做这个项目有些钱是在内地融资过来的，而这些融资估计很多都是他上级的赃款，所以，他也不敢拖下去，为了降低风险，把项目转让给我也许是他最好的选择。
在李志文和萧雅未到我办公室之前，我叫南民敏和张小莹取代他们看看我做过的锦峰湖畔、锦峰公馆、和正在平整场地的第一购物项目。我要给李志文一个印象，我是一个绝对有实力的人。我要把他这个项目拿到手，而且还要压低他的价格。
本来下午没有别的事，我还特地把丁辰叫来在办公室聊了一会儿，让李志文和萧雅在外面等了好大一阵子。
当李志文进来，我连声道歉：“李老板，不好意思，不好意思，叫你久等，这不刚才丁书记来找我谈点事，耽搁了一阵子，实在是对不起。”
李志文哪里还敢说什么，说：“你这么忙，我来打扰已经是万分过意不去了，没关系，不客气。”
秘书张雨过来给李志文倒茶，我看见李志文眼睛不时的盯着张雨纤细的腰肢和浑圆的屁股，心里明白李志文在想什么。
其实，问题很简单，李志文开始开出的价码就是双方合作，他出地我出后续资金。因为这块地的情况我非常清楚，李志文之所以做不下去，是因为后面拆迁他搞不定，而这点正是我的强项。
我开出的价码是，共同开发，利润八二，我八他二，我的理由是加入拆迁搞不定，时间无限期拖下去，这项目有烂尾的可能。李志文当然不同意，他又提出四六分成，他四我六，而且他不参与管理，只出财务人员。
我看情况差不多了，提出另外一个方案，三七分成，我独立开发，他立刻将土地更名到我公司名下，我拿锦峰公馆正在建设的C2栋做抵押，更名完成以后，我一个月内付清地价。同时，我给他个人一百万现金作为补偿。这个方案是李志文没有想到的，因为他现在正在缺钱。我为什么会提出这个方案？当然是我跟萧雅提前沟通的结果。因为在他们来之前，我已经让萧雅将李志文的底摸了个一清二楚。
作者：gmuazuyk 回复日期：2008…10…26 18：23：50
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《深圳规则》
易读 整理版： www。xunlei…87book。com。cn/art_1830_7920
（）
作者：arisheng 回复日期：2008…10…26 18：41：52
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做广告的人不是好东西
作者：caokinghao 回复日期：2008…10…26 20：11：06
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。。。。
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作者：平平淡淡是最真 回复日期：2008…10…27 00：01：32
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写的好
作者：karish 回复日期：2008…10…27 00：52：11
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我一口气读完的， 虽然很疲惫， 但是感觉收获还是不小； 后面的故事应该还很有周旋的余地； 感觉文中的许多描述颇有华为文化的影子。 加油， 我会持续关注该文；
作者：莫道石人一只眼 回复日期：2008…10…27 01：34：58
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日后再说
作者：wang98 回复日期：2008…10…27 09：32：40
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越来越没有激｜情了。。。
来点荤的，，，，
作者：天佑中华A 回复日期：2008…10…28 01：00：36
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嘿嘿，这个小说荤的不多。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…10…28 14：53：02
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我提出的这个方案可谓是双方都能接受，首先，对于李志文来说，虽然比他预期的利润少了不少；但是，这样下来他省心，而且没有了很多风险，再说还有那一百万的现金，那是不打在他公司帐上的，他能不动心吗？其次，对我来说，这块地到了我手，边上那几家现在想狮子大开口的就受制于我们了。再跟他们谈判，我就能尽占先机，给李志文的一百万分摊到那几家，不过每平方多十几块而已。再说，我要是能快速解决掉李志文这个合同，按我的办事效率，很可能会赶上锦峰公馆土地解押，李志文这块地虽然不能完全解决那块资金的缺口，但是至少我利用余巧柔的关系可以解决一大半。
这个建议提出，李志文表示他自己不能做主。萧雅在一边说：“唉，我知道，你不就是想问一下老路吗？天总这里有电话，你现在就打，我们现在就回避一下。”
李志文犹豫了一下，我说：“这样，我跟萧小姐到隔壁去，你和朋友商量一下，想要什么按铃，张雨就会进来。”
我心里明白，这事基本上就这样了，我特地说李志文有事叫张雨，无非是给他个机会。我把萧雅带到隔壁办公室，借口上厕所出来跟张雨如此交待了一番。
回到萧雅待的办公室，她立刻蛇一样缠上来：“天佑，我对你够意思吧？要是成了你准备怎么感谢我？”
我立刻做出一副流氓样：“我给你好好服务三天三夜。”手顺便抱住她的屁股。
萧雅娇媚作态地说：“谁稀罕你的服务啊？”
我抱住她，在她耳边小声说：“真成了，我在锦峰公馆送套房子给你。”
萧雅眼睛一亮，问：“真的？”
我在她胸口使劲揉了一下：“我什么时候说话不算话过？”
我们嘻嘻哈哈半天，萧雅忽然问：“这个李志文，怎么还没打完电话？”
我说：“别急，好事多磨。”
正在这时，电话响了，莫小平告诉我晚上要晚点回来。我问她在哪儿，她只是说在朋友这里，说完就放了电话。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…10…28 14：59：14
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张雨过来敲门，说李老板请我们过去，我经过她身边时，她微微点了下头，我知道事情很有谱了。
回到办公室，李志文说他朋友原则上同意这个建议，但是希望能够付两百万订金。我略微思索一下，说可以。
李志文也没有想到我会如此痛快地答应他的要求，他一时有些手足无措。萧雅在一边说：“亲爱的，还不谢谢天总？”
李志文上前紧紧握住我的手：“太意外了天总，我没想到你是如此果断，这在我老家几乎没人能做到这点。”他显得很激动。
我淡淡地说：“其实，这都是小事，这也就是萧小姐的面子大，不然，这事我根本都没兴趣谈。怎么？我这就叫合约部准备合同？”
李志文说：“那太好了，不过，我得先回去一趟拿公章。”
萧雅说：“不必你亲自爬一趟七楼楼梯，我叫我妹送来就好了。”我听萧雅说过，她叫她的一个业务员作李志文的办公室文员，对李志文说是自己的表妹。
我随口说：“李老板啊，你的这位女朋友那可是人中之凤啊，你真有眼力，她帮你做了这么大一笔买卖你得好好感谢一下哦？”
李志文笑成一朵花，连声说：“那是自然，那是自然。”
萧雅见又有钱赚，顺势依偎到李志文身边，眼睛轻轻地向我一眨示意谢谢。
很快萧雅的人送来公章，夏思云送来合同，双方看过表示没有疑义，签字盖章。就拿一下子签下去，我心里一阵狂喜，我知道夏思云这个合同里的奥秘，李志文跟我们分的是税后利润。这就意味着，光是做到成本这一块，我早已把给萧雅和李志文私人及公司的那部分打进去了。嘿嘿，最后他能分走的只是很少的一部分。
签约完毕，我建议去庆贺一下，我叫上南民敏等一干人马，我还特意叫上张雨，叫她坐在我身边，准备随时给李志文敬酒。
临出门的时候，我打电话给莫小平，想告诉她这个好消息，但是她的电话却无法接通。
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这段时间我压抑得太久了，所以，今天的合同犹如长时间在沙漠里行走，有人递给你半杯水，虽然它不能解决你真正的饥渴，至少可以缓解已经冒烟的喉咙。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…10…28 15：02：01
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在去饭店的路上，我问张雨刚才李志文都有什么举动？张雨不屑地笑了一下，说：“他那人就是有贼心没贼胆，想干坏事又得给自己找个冠冕堂皇的借口。”
我说：“你要利用好他对你的这点想法把他吊住，最好能做到快点把土地更名手续办完。作成这件事，我叫你莫姐给你奖励。”
整个晚上，我公司的这些人不断地给李志文敬酒，使他感觉到又回到他以前在内地那种前呼后拥的氛围。特别是张雨，每次给他敬酒他都一饮而尽。
趁李志文体味老大的感觉的时候，我悄悄告诉萧雅这些天必须天天催促他把手续完善，萧雅借此机会再桌子底下捏了几次我得大腿，我心里虽然讨厌，但脸上依然露出兴奋的表情。
几次打电话给莫小平都是无法接通，我开始担心起来，生怕她出了什么意外。
南民敏看我总是神不守舍的样子就过来问我发生什么事，我说跟莫小平联系不上了。他想了想说，要不你想回去，这里我来应付？我想也好，就跟大家说有事先走。
出了饭店门，我打了几个电话也没�