按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
张角皱了皱眉，随即道：“不行，低了。”
没有任何解释，张角只是一味的诉说着自己的不满，白玉瞧着差点笑出声，看来这个巫祝不仅没有学到中原人的精明，连最起码的待人接物都不懂，即便是商谈时有了争议，完全可以在桌面上摊开了说，哪有像小孩子一般无理取闹的，这又不是孩童们过家家的嬉戏，就是街市上的肉商也知道讨价还价的规矩，一口回绝还做什么买卖。
白玉倒了杯茶，等着张角不再重复那句话，这才悠悠然开口道：“张角兄弟，不瞒你说，这两百五十钱确实不低了，鄙人帮你算个账，城里医馆的‘三香草’是比较常见的方子，值八十钱，太医监的‘退热散’想必你也听过，值一百五十钱，你这‘白石’我收两百五十钱，已经顶破天了，要不兄弟再好好想想。”
张角低下头，真就如白玉所说一般“好好想想”随后还是摇摇头，“不行，太低了。”
白玉有些无语的笑了，精明人有精明人的乐趣，蠢蛋也有蠢蛋的执着，这么难缠的蠢蛋倒也成了一种乐趣，至少不会让这次的生意显得那么乏味。
“张角老弟，你要知道，这白石虽好，可也不是不可取代的，光是这山阳县的医馆就有四种退热的方子，在下也是晓得张巫祝出来一趟不容易，才特地开了这个价。”
白玉故意改了张角的称谓，意在提示一下对方，这生意可不是谁都能接的，张角闻言果然沉思起来，半晌，出声道：“可这白石效果更佳，也不用煎熬，食用也方便，还没有苦味。”
“没错”白玉点点头，“确实比城里医馆的草药要方便的多，要不我也不会和老弟聊了这么久，可这效果终究不是独一无二，无非是快一些慢一些罢了，张角兄弟，还望三思而行。”
张角盯着茶碗不说话，只是面色有些遗憾之色，他终究还是叹了口气，“罢了，我这就回去告诉家师，此事我已尽力了，不过事与愿违，希望家师不会责罚。白掌柜，多谢您的款待，在下便不再逗留，这就告辞了。”
这一下白玉愣住了，事情发展的太快了吧，怎么还没开始就结束了，眼见张角已经起身，白玉赶紧拦了拦，这要是真让他走了，以后再找人又是一番麻烦。
“张角兄弟，且慢，且慢，这样，令师打算出什么价，咱们也再商量商量，你看可好？”
张角一只脚已经迈到塌下，闻言伸出一根手指在白玉面前晃了晃，很是诚恳的眨眨眼，“一千钱。”
什么？
白玉以为自己听错了，这兄弟怕不是个傻子吧？
几乎十倍于太医监的价格，真是狮子大开口，真当这白石是仙丹啊？
白玉一时无语，张角却笑了。
“白掌柜，家师有言在先，这白石只此一份，天下再无他人可以仿制，简单来说，就是垄断。”
“垄断？”白玉皱皱眉，不是很理解。
“必求垄断而登之，以左右望而网市利。就像‘清热散’，方子永远掌握在太医监手里，所以价格比普通医馆的‘三香草’贵上许多，可太医监可不止山阳县这一家，而家师手里的白石却别无分号。”
听了这话，白玉心里有些觉得不妙，眼前这人似乎远没有自己想的那么简单，他对市场的行情看的很透彻，甚至比自己还了解。
张角嘴上话不停，接着道：“白掌柜想必也明白私盐和官盐之分，盐价一直居高不下就是这种垄断造成的，白掌柜有没有想过，除了官府以外，自己也有机会获得这种独家代理权。”
“独家代理？”又是不明白的词汇，不过白玉已经顾不上深思这些了，他已经想明白一件事，眼前的这个后生打一开始就在扮猪吃老虎，最可气的是，他的那些言论竟然如此有吸引力，几乎说服自己了。
“对了，家师还有一个忠告，白石的种类可不止一种，我们对于代理人而言有许多优惠，比如新货首发权、出厂批发价这些都是作为旗舰店独一无二的福利。”
第38章 程野的心思（）
之后的商谈进行的很顺利，几乎是一边倒的发言局势，张角以每颗白石五百钱的价格拿下，不过要求限量销售，每月只提供五颗，当然，白玉也获得山阳县城内的独家代理权。
为了表示诚意，张角与白玉拟定协议，就主要内容、合作方式、付款期限、双方的权利和义务、违约责任、协议终止等各方面做了详细的书面认定，此次合约为期一年。瞧着张角在两张白绢上如数家珍的列出各项条款，显然是早有准备，似乎打一开始对方就料想到了这次商谈的结果，等到双方在甲方、乙方上签上名字并按下手印，张角忽然抓起白玉的手，握了握，笑道：“恭喜恭喜，合作愉快。”
握手道喜，这难道是庆祝合约成功？白玉茫然的点点头，大概是巫祝特有的商业礼节。
令白玉感兴趣的不光是张角提出的全新的商业模式，还有这两张被称为“合同”的契约。他自幼跟随商队跑商，跟胡人打过交道，在中原有自己的商路，甚至曾出海贩过珍珠，却头一次见过如此详细的书契，更重要的，买卖双方同时持有权利和义务，互相制约，一番交谈之下，倒让他有种醍醐灌顶的感觉。
从商这么多年，他竟然在一个巫祝面前有了惺惺相惜的情谊，如果不是对方的身份实在不合适露面，他甚至打算将对方收留在鼠市，好好培养一番，或许还能成为自己的左膀右臂。
张角将自己这份白绢收入怀中，不经意间笑了，说实在的，起初他还有些紧张，生怕误了仙师的嘱托，可是随着交谈的进行，他越发觉得游刃有余，甚至有些兴奋，这是一种前所未有的体验，一种权利角逐之外的胜负欲，事先拟定一切可能，尽量排除不利因素，熟悉双方的优势，做出正确的判断，付出与收获不停的在手边交换，直到一方做出让步，这就是仙师口中的“商道”。
读了多年圣贤书的张角深知从商者不如务农者，务农者不及入仕者，多少学子希望有朝一日能被地方举荐，踏入朝堂的大门，光宗耀祖，成就一番事业。古语有云，出乡不与士齿，哪怕是初入门庭的士子也多不愿与从商者打交道，这份清高曾让张角颇为耻笑，却又不得不承认万般皆下品，惟有读书高的圣人训。
程仙师却告诉他，读书识字只是基础教育，随着时代的发展及教育的普及，明确的社会分工将是必然趋势，就比如从商者必修的一些课程，什么人力资源管理、财务管理、市场营销学、管理经济学等等，每一门都是难得的学问，要想获得“唉木笔诶”的认证是每一位商学院学子的目标。
这些话犹如天书一般，张角大抵是听不懂的，不过他却知道一个道理，从商者并非旁门左道，如今他确实体验到了难得的成就感，记得仙师说过，那叫自我价值的实现与认同。
白玉又打量了一眼书契上的内容，有些遗憾的道：“五颗实在是太少了，若是再多一些，准让整个太医监都大吃一惊，张角老弟，若是这方面能够帮忙，在下有能力让整个山阳县都知道白石的效果，不出数月，甚至青州城慕名而来的大户也会络绎不绝，到那时候，我想张角老弟也不用这么躲躲藏藏了。”
张角摇摇头，他知道对方的意思，这样的威逼利诱之下，一个背井离乡的巫祝多半会做出让步，何况更多的白石便意味着更多的财富，完全没必要藏着掖着。不过他也深信商人间的一句话，物以稀为贵，他不知道仙师是如何炼制白石的，也不知道白石的产量究竟如何，只是当夜与仙师商量这次交易的对策时，仙师沉吟片刻才缓缓说道“那就先五颗吧，这东西貌似有冷却时间。”那时的语气和神态似乎还有更深层的含义，或许是自己道行还浅，尚不明白。
谁知道呢，仙师总是这么捉摸不透。
“白石的炼制方法比较麻烦”张角看着白玉，耸耸肩，“方子比较珍贵，又很耗时日，而且家师还要专研其他效用的白石，自然份量少了些，不过，这样不是更珍贵么？”
“那倒是。”白玉没再多说什么，他知道一些贵族乃至先帝都花大价钱圈养过朝野中颇负盛名的丹师，每年耗费重金，却不见得有什么成果，这些巫祝大抵也是如此，于是白皙的面上露出理解的浅笑：“还要劳烦老弟替我向家师问声好，如果有什么麻烦，白玉义不容辞，也希望我们的交易天长地久。”
三日后，张角背着一个竹篓回到山上。
这次外出，张角不光将五颗白石卖出去，还采购回一些必需品。不过他还是觉得有些遗憾，虽然仙师临走时说过“取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下”的叫价策略，自己要价一千钱却最终只成交五百钱，实在觉得有些亏了。
程野却不是很在乎此事，他看着装在两个竹筒里的铜钱愣神，忍不住用手掂了掂，嚯，够沉的，这要是拿去买房买地，估计一个人抬着都费劲，看来没有比较轻便的信用货币，出趟门也带不了多少钱。
至于白石的价格，程野还是比较满意的，毕竟药品不是奢侈品，迟早要普及的，现下许多人家还靠着偏方治病，只有城里的百姓生病了才会去医馆抓药，如果自己也学太医监坐地起价，白石的出路终究是自寻死路，他不是排斥奸商，只是市场需求就是如此。
这也是为什么他每月只向鼠市出手五颗白石的原因，一来他需要一笔钱，而当下的环境寻求鼠市合作是最方便的，然而两件事又制约了大量合作的可能，冷却时间是一方面，还有一点只是他的猜测，不过十有八九也确认了，这段时间他一直在琢磨脑子里的那个东西，始终不得其法，不过貌似新药品的触发都与治病的过程紧密相连，换句话说，若想尽早点亮科技树，自己必须踏上医师这条路，那么手头上的药就变得弥足珍贵。
当然，还有一个重要的原因，如果大量抛售白石，一定会引起某些不怀好意的人的注意，引来不必要的麻烦，这个年代，财富必须有合适的地位相匹配，现在每月只产五颗，无论从安全性还是神秘感上来说都是一种保障。
尽管如此，这笔钱已经赶上大多数村民一年的收入，对于几个难民来说，能快活很久，不过作为创业资金只能算是杯水车薪，程野将两个竹筒交到张角手上，让他保存起来。
张角有些受宠若惊，他愣了很久，直到几次确认程野肯定的眼神，这才默默的点点头，心里却有种说不出的滋味。
程野其实想过很多次，想要在这个乱世安稳的生活下去，单打独斗是不可能的，必须建立自己的领导班子，他很看好张角，无论是沉稳的处事风格还是机灵的头脑都是值得肯定的，更重要的，此次交易张角不光完成了，还顺利将钱带了回来，对于一个常年生活拮据的难民，这是难得的品质。
这两桶钱不光是收买人心，更是出于对合作伙伴的信任。
第39章 太医监来客（）
“这该死的天气，已经快入秋了，还这么热。”
克伍擦了把汗，抬头往山上瞧去，远处杂草丛生，脚下怪石铺地，对于一位常年养尊处优的富家子弟来说，这无疑是条死路，他们宁愿在自家的后花园赏赏花，绝不会平白受这份罪。
好在克伍只是一个落寞子弟，甚至已经算不上贵族，尽管家境还算殷实，却没有养成娇生惯养的习惯，在同辈中也算是少年老成。他没有像其他伙伴一样在朝廷中谋个一官半职混日子，反倒是在年幼的时候进入太医监的门庭，做了一名药童，如今已经弱冠年纪，正式成为员医后依然习惯独自上山采药，不过再有几日就能随老师在医馆坐堂了。
又走了几步路，不远处冒起一缕青烟，克伍叹了口气，眉头却舒展开来，“看来就是这里了。”
此次上山，他是奔着一场赌约去的。大约半月以前，在山阳县城门口，太医监员医连得海与一个庶民的赌约闹得沸沸扬扬，不过没几天就平息了，如今甚至已经没人记得。这件事传到太医监时连老师都动了怒，为此还责罚了连员医的莽撞，整整禁足一个月，如今还关在医馆的书房抄写药典。
大多数同僚觉得连员医的行为有损太医监的声誉，与一介草民立赌，他不嫌丢人，同门还嫌掉价呢，与人说起来，太医监的人仗势欺人，公报私仇。更何况没人觉得不知哪跑出来的乞儿真的有资格与太医监叫嚣，一个没有旗鼓相当对手的赌约根本是自降身份，几乎整个太医监都认为连员医办了件蠢事，被一个不学无术的小人耍了，那不过是哗众取宠的手段罢了，即便是刚入门的药童也知道一件事实，民间所谓的医术高明之人，不过是习得一些蹩脚的偏方，与真正的医药大家比起来就显得相形见绌了，何况是底蕴深厚的太医监。
克伍也是深有同感，不过也有一些与同僚相左的看法，诚然许多民间医师对于方子的理解与掌握不尽如人意，但其中不乏经验老道之人，假若将这些人招纳到太医监，加以指导与教诲，取长补短，一定能让太医监更加壮大。
现如今尽管太医令实力雄厚，但也只是覆盖几个较大的州府，其下太医监也只是驻守在山阳县这般人口密集的郡县，换做是小一些的县城或许只留守几位员医与员吏，至于更小的村落就鞭长莫及了。
克伍觉得在人手不足的情况下完全可以广纳贤才，不论出身，而不光是依靠每年的举荐，这样只需前几年投入一些银两，大力培养，之后就能收获源源不断的员医，这样远比单靠从药童中提拔人才要快速的多。
当然，克伍只是一名员医，许多事他想不明白，或许为官者也有自己的顾忌，并不能放手施为，就像老师说的，他还年轻，正是读书识字的时候，其他的事不是他该考虑的。不过这次他也有自己的主张，如果山上那人真有本事，他一定极力向老师举荐，想来对方也一定会把握这次机会吧。
更重要的，他来此的目的便是好奇到底是何人与太医监的连员医立了赌。
山路渐渐平缓了，眼前的杂草稀疏了许多，周围有被人开垦的痕迹，脚下是一条蜿蜒的黄泥小路，克伍有些后悔穿着这身直裾布衫急匆匆的赶过来，衣袖已经划上一条不大的口子，脚上沾满污泥，走起来实在不方便，早知如此就该换上药童的短褐，那样爬山也会方便许多。
他隐约听到一些声响，左右打量一番，确认青烟的方向就在眼前，咬咬牙又加快了一些脚步。
刚绕过一块儿青石，眼前忽然出现一个黑影，定睛瞧去，一个背着柴火的壮汉站在侧方，正歪头看着自己。
克伍被突出其来的人影吓了一跳，却见那人招了招手，冲自己嘿嘿一笑，然后大咧咧的走了过来。
“兄台你好”克伍拱拱手，“在下是——”
他本想自报家门，可是话没说完就被对方打断了，那人尽管长得五大三粗，说话倒也热情，只是嗓门大的厉害。
“你也是上山找仙师问药的吧？”
仙师？
问药？
克伍有些摸不清头脑，难道说的是山上那人？听口气似乎本事不小，他更加好奇了，于是下意识的点点头。
“跟我来吧，山路不好走，小心一些。”
那壮汉一边领路，一边夸夸其谈的说着仙师的好，克伍倒是不以为意，毕竟眼见为实，外