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程棋愈发舒坦,犹豫下,问:“我过去,合适吗?”
“没问题,就跟自己家一样,记得带礼物,不能空手去见我娘,你四舅家的什么盐好,提溜个三五千斤的。”徐宝又开起玩笑。
他确实有资格邀请朋友去张柽家,那娘不是随便认的,选个吉日,还要补礼磕头呢。而且以后自己有好吃的,得先想着‘娘’。
程棋一听,懂,说着保证去,边吃干豆腐卷边盘算,送什么盐合适,送盐,必须送盐,送盐才显得亲近,哪怕没有徐宝这层关系,能有机会到张柽家,同样要去,而且送盐,张柽的牙行轮流管着两门行市呢。
徐宝继续免费派送干豆腐卷,一刻钟后,终于送完,没人过来要,名单上还有将近五分之二的人未出现。
张大水赶他的驴车离开了,估计回去后会打小报告,徐宝无所谓,自己村里的人给自己拆台,以后还能好好玩耍了么。
处理完赠送的事情,徐宝问张屹:“一共带来多少?”
“我回去说你把六百张干豆腐连送带卖地卖了两千三多文,还拉了二百斤粗盐回去,村里人就磨了一晚上豆子,还有人忙着做干豆腐的盒子,有人拉布,昨天晚上开始做,豆腐都停了,一共做出来五千三百张,大家连夜卷,穿成串,全送来了。”
张屹小声跟徐宝汇报。
徐宝听了点头,很好,这干豆腐厚啊,九张左右就是一斤,也就是说,大家做出来六百斤的量,不错,相当不错了,往后可以做更多。
“张屹哥,一会儿我找个人给你带路,你赶车,不,推车吧,我借辆车,把一千份的干豆腐卷送到于家店,不用收钱,送过去就说我这边先忙着了,晚些时候再去。”徐宝对张屹说。
“行。”张屹没二话,他是真见识到了徐宝的厉害的人。
张屹走了,跟两个帮闲走的,徐宝给了对方五十文,算领路费,其实就是变相给好处,方才人家在旁边帮忙看着。
干豆腐卷还剩下不到四千串,徐宝取出来一小部分留下,而后招呼剩下一个村里来的人:“勇哥,推个车去码头。”
车是他用一辆五串儿干豆腐借的,其实不给东西也行,对方不敢不借,张柽可还管着呢。可有的时候不能如此做人。
张大水被赶回去,张勇很听话,他像刚认识徐宝一般,边推车走边不时看徐宝。
到码头就见到熟人了,十四个人有七个在这边,卖茶叶蛋,依旧是五文钱一个,但买卖并不好,因为有人跟着学,喊同样的话,卖四文钱。
市场就是被这样搅乱的,买卖不好做啊。
一见徐宝,七个人眼睛亮了,主动围上来,看到车上推的东西,有人打招呼:“徐郎,今天不卖茶叶蛋?”
“不卖了,太累,换一样,换成之前卖过的,你们行情还好?”徐宝回道。
“好什么呀,估计明天又变回三文钱一个了,根本卖不动。”这人难过地说道。
徐宝好心地与对方说:“那是因为别人一样有茶叶蛋,如果你们换一个别人没有的,绝对好卖,看到我带来的货没?六文钱一串儿给你们,你们按照茶叶蛋那样喊,卖八文钱,多去几个码头,保证能卖出去,一个赚两文,或者你们卖十文一串我也不管,干不干?”
七个人动心了,却又犹豫,怕卖不出去,一人说道:“好是好,可是我们没本钱买你的东西。”
“好说,你们先拿着卖,赚了钱再给我,我手头上还有三千七百九十串,下午你们过来给我钱,两万两千七百四十文,铜钱,不是铁的,卖不出去的拿回来,不计钱,成不?”
徐宝提议。
七个人稍微走远一些,在那里嘀嘀咕咕的,过一会儿回来,一人说道:“行,你写字据,我们按手印。”
于是徐宝去借文房四宝,借的时候决定买一套,估计以后要常用。
字据写完,一式三份,有一份需要交给张柽。
然后大家按手印,七个人去找工具,把干豆腐卷装上,看他们要走时,徐宝喊住他们:“你们的茶叶蛋还卖吗?不如两文钱一个给我,我拿着吃,我村里来不少人呢。”
“行。”有人代替另外六个答应:“不用写字据,我们信你,你徐宝不差我们这点钱,鸡蛋全在篮子里,你自己数,回头给我们个数,你说多少就是多少,我们先走。”
七个人里有六个跑了,只留下一个在这边码头卖干豆腐卷。
张勇在旁边看着,愣是没明白双方的交易是怎么个道道。
第三十章 感慨依旧贫穷()
七个人里留下的一个开始叫卖,十文钱一串儿,真敢要价。
不过确实有人买,尤其是初来京城的人,到了京城地界,看着高大的城墙、繁华的景象,情绪受到影响,一时间认为京城的东西都是好东西,不贵才是不正常的。
有那略有身家,由偏远地区到汴梁的,紧怕让人瞧不起,见到有卖东西吃的,先不管价钱多少,买了,装作非常自然的样子买,想以此让自己溶入到同样的身份里去。
莫说徐宝如今所处的时代,他那边一样,到了国外更甚,属于消费心理的一部分。
徐宝看对方短短一会儿工夫卖掉十二串儿,心中略安,问张勇:“吃没吃饭?”
“昨晚上的吃了。”张勇绕起圈子答。
“哦,能挺到今天晚上,看我,逃难中有连续两日水米未进的时候,不也活下来了。”徐宝推起装茶叶蛋的车走。
“宝郎我饿,没吃,早上干活,接着赶路,边赶路还要把其他没来得及卷的干豆腐卷好。”张勇不得不把话说直白,他没做好挺到晚上的准备。
徐宝推车继续走,往市场里走,张勇揉着肚子跟随,方才无人提吃饭的事,他还不觉得如何,此刻一说,反而饿得难受。
走出去百十来步,张勇往徐宝身边靠靠,说道:“宝郎,大水哥那人不坏,你不知道,他从小就这样,抠儿,舍不得财,也舍不得东西。他跟来是想帮忙,被赶回去一定要挨里正骂,你别与他生气。”
徐宝扭头看看张勇,思忖下说:“我身边不用跟太多人,你一个,张广一个,再加上张屹,足矣,换大水过来,你们要回去一个。”
说完话,他加快脚步。
张勇被落在后面,边走边纠结,又走出去百十步,他追上来:“宝郎,我愿意和大水哥换着来,他一回、我一回。”
“真的?要知道我能赚不少钱,每回分给你们的也多。”徐宝表情严肃地说。
张勇咬咬嘴唇,点头:“真的,我愿意轮换。”
“那行,以后你跟着我,大水去管库房,管库房的不比你少赚,库房的位置适合他。你坚持下,我带你喝粥,别看煎肉片那个,太贵,一文钱一片,花个十几二十文的买一条肉,能切出来六十片。”
徐宝满意张勇的回答,给张大水选好位置,不是舍不得东西么?很好,管库房,库房就需要这种人。
张勇一时间高兴起来,还是回头扫一眼卖煎肉的,说:“他卖煎肉还费油呢,利少。”
“五花三层肉费什么油?他卖一上午,倒是能攒下半斤油。”徐宝说着话,突然一顿,又道:“提醒我了,舍出本钱,用铁做个器具,专门卖铁板鸡架,卖上几个月,积下来的鸡油足够换回器具钱了,往后你记得提醒我一声,村子中冬天活少,我全给安排行当。”
“宝郎我记下了,安排行当。”张勇并不清楚什么东西,让记就记。
推车到粥铺,旁边是卖咸菜那个,徐宝让张勇在这里吃,留两个茶叶蛋,他自己则去旁边卖烤肉串的地方,他记得这家两天以来,一直都留个备用的烤炉,其实就是个石头槽子。
至于为什么不用铁的,徐宝没问对方这种缺心眼的问题,对方还想用不锈钢的呢,要用得起才行。
果然,石槽子还在。
徐宝把刻意留下的几串干豆腐卷送给对方,然后管人家借炉子,炭他愿意花钱买。
对方知道干豆腐卷价钱贵,很不好意思,拉来扯去地收他十文炭钱,他把东西装上车,又推回粥铺。
张勇粥碗旁边多了一竹碟咸菜,显然是旁边卖咸菜那家给的,徐宝道谢,等张勇吃完,二人又回到码头。
“你把茶叶蛋剥开,用竹签子穿上。”徐宝叫张勇做事,他自己拿着两个茶叶蛋的串儿放在石槽子上烤。
边烤边喊:“东京汴梁火炙酱烧茶叶蛋,大宋独一份,走过的、路过的瞧一瞧,不买不要紧,看了长见识,没来过京城的千万别错过,原来卖十文,今天卖七文,就卖一天。”
就有那刚花十文钱买几串儿干豆腐卷的来瞧,一个蛋七文钱,感觉有点贵,因为蛋都见过,不像干豆腐卷是头一回遇到。
徐宝见围过来几个人,往蛋上刷酱,被炭火一烤,浓郁的酱香味便飘散开来,让人闻着很有食欲,尤其是茶叶蛋的颜色,看着想吃。
但大家还在犹豫。
徐宝眉头一抬,对买了干豆腐卷还没吃的人招手:“我帮你烤一下干豆腐卷,烤着更好吃,不要钱,白烤。”
对方一听不要钱,连忙递过来两串,徐宝刷上酱,烤了也就十来秒,递回去:“尝尝,是不是更好吃了?”
对方咬下来一个,猛点头:“好吃,更爽口。”
徐宝心说那当然了,又抹一遍酱,更咸了,早知道旁边应该支个摊子卖茶水。
于是他喊的内容变了:“京城独一分的炙蛋,不卖十文卖七文,买两个不要钱烤干豆腐卷了啊。”
买干豆腐卷的人一听,立即跑过来,价钱不变,还帮忙烤干豆腐卷,赚了。
更有的原来没买干豆腐卷的跑去买,卖的那个人诧异地看向徐宝,心道:你不是说两文钱一个给自己人吗?我五文钱卖不出去,你转身便卖七文,那点炭又不值几个钱,你行,看样子自己还得学呀。
此人想着,倒是知道怎样配合,他往这边靠拢几步,让人来回跑的距离缩短。
两个人一配合,蛋卖得快,干豆腐卷卖得也不慢,一个半小时的工夫二百一十三个蛋全卖掉,卖豆卷的手上三百串也一个没剩。
徐宝数出来四百三十文钱,递给对方:“二百一十三个蛋,我自己人还吃了两个,四百三十文,不多不少,我也没赚多少,一千零三十文,里面还有四个缺口的,我自己留下。”
卖豆卷的知道,徐宝少赚了三十五文,因为给出去五个蛋,果然如别人说的那样,一见到孩子他就肯免费送东西,只要宝宝开心便成。
此人把钱拿了,说道:“我们的钱等会儿他们过来就给你。”
“我不急,你们慢慢来,有没有什么消息?当是我刚才帮你卖干豆腐卷搭进去的料钱和工钱。”
徐宝打听消息,昨天刘乾的事情要有个后续。
这人犹豫下,小声说道;“听人说刘乾知道自己的位置不保,已经上书主动辞去,但他又不甘心,正在联系故旧,要让你的买卖做不成,快的话,今天就能见到,慢的话,要看下月初。”
“多谢。”徐宝估计应该是下月初,因为下月这里换牙行,别人操作起来也方便。
若使使劲,花钱走门路,让张柽留下继续干一旬的话应该没问题,可是张柽要趁着不忙时去走他自己的门路。
“压力很大呀,但我能撑住。”徐宝小声对自己说一句,站起身活动活动,一扭头,就见张柽带着张广在旁边看。
“大哥那边忙完了?我这也没事,顺手赚两个零花钱,过日子总是不易。”徐宝打着招呼。
张柽眨两下眼睛:“是小钱,忙这么长时间才赚一千多文,对你来说是不值,呵呵!把东西还回去,我找人替了工,一会儿你收完钱,一起到家里喝羊汤,别等太晚。”
“成,这就走,张广哥和张勇哥帮着把东西抬上车。”徐宝觉得也对,但自己不干活了,让两个人接手。
二人这下听话多了,发自内心的。
张勇是一直跟在旁边,看徐宝如何把近四千串干豆腐以每串六文的价格全卖出去的,还有后面卖烤蛋。
张广则是跟着张柽走,一路上所有的买卖摊子全交钱,对张柽那叫一个恭敬,他吃的粥都没花钱,还白饶一张饼呢。
他就想不通,徐宝才来两天,怎跟张柽搭上关系的?更让自己吃惊的是,一个盐铺子挂出来的词,也说是徐宝给写的,那人还要让自己吃烤鸡,又说等自己回村时,再过来拉二百斤劣盐,留着冬天喂牲口。
还有别的摊子,跟张柽说两句闲话时,一听自己是徐宝村子的,马上态度就不一样,不少要给东西的,自己没敢要,但能感觉整个地方全是自己家一般,徐宝到这边究竟都干了什么?
张广和张勇的心中对徐宝多了很大的好奇,还有一点点敬畏,因为他们笃定,换成自己,是绝对做不到的。
石槽子送回去,三人再转到码头时,之前十四个人过来六个,把两万三千文抬来,多出来的二百六十文是额外感谢的钱,也是期待下次有干豆腐卷继续让他们卖,万一有别的好事儿,同样能找上他们。
张柽看了,钱太多,沉,跟徐宝说:“小宝,我给你换成银子,八百三十文的价怎样?”
“听大哥的。”徐宝痛快地答应,他知道张柽在里面一点好处没捞,京城就这个价,换成自己去,八百六十文也别想换一两银子。
大家就抬着银子找到一个张柽行里的,对方一听张柽报出八百三十文的价,先是一愣,然后看徐宝,眼睛亮了,跟着给出八百一十五文的价。
张广、张勇登时有点不高兴,针对张柽的,徐宝却明白,对方是把那一部分对方应该得的也让出来了,根本不是张柽给的价高。
徐宝拱手道谢,把原来的钱合在一起,换了三十二两银子,自己手头上只剩一百七十多个铜钱,以及三十五两的银子。
这就是他为村里两天赚的钱,都不算给张柽买门路的。
“还是穷啊。”徐宝掂量着银子叫苦。
第三十一章 吾心何处()
人事东奔西顾,银两大行无数。风暖荡平庐,骄日浮云北渡。思驻,思驻,且问吾心何处。
徐宝的话换个旁人说,张柽觉得自己还能信,但四个字由徐宝口中说出来,张柽就当没听见,否则自己闹心。
张勇和张广于一旁瞧,眼睛直了,打小到现在,他们就没见过这许多银子,难道卖豆腐也可以这么赚钱?
徐宝把银子往张勇手上一递:“拿着,一会儿与我去运大豆,张广哥和张屹哥回去,拉一车豆子,告诉村里,明天我要看到最少一万串干豆腐卷。买大豆剩下的钱,由张屹交给里正。”
张勇拿着银子直哆嗦,张广则着急,说道:“京城的大豆贵,不划算。”
徐宝看看他:“你在陪我大哥的时候看到别人卖的价了?那是少量买的价,京城的货物需求多,量越大,则越便宜,所以明天你们还要带很多车来,然后等……算了,到季节我再说。”
“小宝说得不错,买得量大,价钱就便宜,京城不比其他地方。”张柽给予证明。
事实上徐宝第一天来,溜达一圈便知道情况,东京汴梁是主要运输枢纽,本身消耗也多,需要大量物资供给。
货物水运过来先分给各个大行,做小买卖别想往上凑合,分出来后,大行再往小行分,小行再分给势力更小的行业