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“郝大妈，久等了吧。”
“小哥，今天的工钱你可给我结了吧。”
这郝大妈就怕李浩不给她工钱，李浩二话不说，把工钱给了郝大妈。
郝大妈数了数，“不对啊，怎么多了。”
李浩笑道：“多出来的是我孝敬您的，您辛苦了。”
李浩心里很清楚，这帮“广场舞大妈”最贪小便宜，果然，一看李浩给了自己额外的好处，那郝大妈立马换了一副表情，恨不得立刻招了李浩当女婿。
“小哥，您这就客气了。”
“郝大妈，我还有事求你。”
郝大妈表情夸张，就像是听到了什么不干不净的东西，举起手就要打自己。
“小哥，你要是再说一个求字，老身我就要自己掌嘴给你看了。”
李浩摆摆手：“好好好，我不说了，那我们说正事，这活是一样的，只不过我要的量是今天的三倍，你看能不能办到。”
这可有点难度了，郝大妈不敢一口答应下来，李浩根本不给郝大妈犹豫的时间，紧接着说道：“这活是今天的三倍，那孝敬你的好处自然也是今天的三倍。”
一看李浩如此说话，郝大妈这回来真的了，真的扇了自己一个耳光。
“小哥，你这是骂我呢，什么钱不钱的，你放心，我按时给你办好。”
“行，那到了时间，我让沈六去你那拉菜去。”
谈完正事，郝大妈开始八卦了，“小哥，你定亲了吗？”
李浩心中扑哧一笑，这人性真是一样的，想起前世的大妈们，一来是贪小便宜，二来最喜欢的就是帮人做媒了。
李浩开始使坏了，伸出右手的大拇指，“郝大妈，这是我。”
然后又伸出左手的大拇指，“这是林三娘。”
“你说呢？”
郝大妈一看，眼睛直愣愣的，有点不敢相信，听说那林三娘可是松江府出了名的美人，不过想了想，她也竖起一个大拇哥，“那我可就等着喝喜酒了。”
李浩抱拳：“好说，好说。”
解决了洗菜的问题，李浩接下去要去找老篾匠郑大爷，这竹饭盒就是郑大爷提供的。
李浩到的时候，郑大爷正好在赶制饭盒，最近两天，这老头可是乐坏了，本来这篾匠行业是很不稳定的，那些竹制品的生意是时好时坏，但现在不一样了，每天几百个饭盒，那钱是稳稳到手。
郑大爷就差把李浩当活菩萨供起来了，所以一看李浩来了，郑大爷立马端茶递水的。
“大爷，别忙了。”李浩拿出钱来，“这是昨天的工钱，你数数。”
“不用，不用，老头子信得过你。”
“对了，今天还要300个，有问题吗？”
“没有，没有。”
这都是提前打过招呼的事情，其实饭盒的事情，李浩也想过回收利用，但是算了算账，请人回收，洗干净，消毒，这都得花钱，算来算去还不如一次性合算，好在这个世界最不缺的就是自然资源。
不过今天李浩来找郑大爷还有一件事。
“大爷，拿一个盒子来，再拿毛笔和砚台来。”
郑大爷不知道李浩想干什么，但还是照办了。
东西备齐了，李浩拿出一块镂空的小木板，中间镂空的是三个字——翠竹轩。
把木板放在饭盒上，拿吸满了墨汁的毛笔在上面一画，墨迹就留在中间漏洞的地方。
就这样，用最简单的印刷术，李浩就把logo打在了饭盒上。李浩知道郑大爷文化水平不高，所以特意演示了一遍。
“大爷，以后的盒子都要有这三个字，能做到吗？”
郑大爷觉得这挺简单的，就是自己的孙子也能做，笑着点点头：“这容易。”
“还有，我要薄如纸一样的竹片，和这盒子一样大的，能不能做出来？”
“小哥，这个不难，我们篾匠这一行有专门的手艺，就是干这个的。”
“那好。”
这是李浩的下一步棋，只不过现在暂时还用不到，以后这个东西可以给快餐生意带来更大的利润。
走出篾匠店，李浩在心中盘算，洗菜和饭盒的供应是没问题了，广场舞大妈的力量是很大的，这个李浩深信不疑，只要按时付工钱就可以，至于饭盒，这松江府的篾匠店也很多，根本不是问题。
现在最大的问题就是做饭问题了，老卫和他侄子两个人，再加林三娘、胖虎、沈六和自己打下手，这已经逼出极限了。
“有空的时候得和老卫聊聊了，能机械化的环节就用机械，还好自己当年数理化学的不错。”
“看来老师是对的，都说学好数理化，走遍天下都不怕啊，哈哈。”
第26章 供不应求（）
天刚蒙蒙亮的时候，翠竹轩的厨房里也完工了。
老卫说道：“你们去吧，这打下手的工作都差不多了，下头的事情就留给我和卫大吧。”
这卫大就是老卫的侄子，是一个比老卫更憨厚的人，他冲着众人咧嘴一笑。
忙了一夜，这李浩、林三娘、沈六、胖虎也确实是受不了的，李浩发话：“都歇着去吧，我盯着就行。”
林三娘急切道：“你又不是铁打的。”
李浩心里笑道：“在前世赶项目的时候，自己熬夜的情况多了去了，全靠楼下的星巴克支撑着，可惜的就是这里没有咖啡这种东西。”
“我没事。”
李浩凑到林三娘的耳边轻声说道：“第一单生意很重要，我不看着不放心。”
林三娘心中一动，“那好，咱们走吧。”
可是没过一会，林三娘又回来了，还带着糕点和茶水。
李浩一愣，“你怎么又回来了？”
三娘莞尔一笑：“不看着你，我不放心。”
接过糕点放在嘴里，李浩觉得心中暖暖的，如果说前世有什么遗憾的话，那就是和自己同甘的女人很多，但是共苦的女人是一个也没有。
李浩看着三娘，心里道：“不知道我此生能否弥补这个遗憾。”
*****
才两天时间，沈六就融入了翠竹轩大家庭了，不得不说，李浩对他很好，在李浩的身边，他没有做下人的感觉，让他最惊奇的是，连胖虎和李浩都是称兄道弟的。
“李公子，我都不敢相信，这300份盒饭我们真的做出来了。”
李浩不悦道：“跟你说了多少遍了，你要是赏脸呢，喊我一声浩哥，你要是不乐意，喊我李浩也行，就是李公子这三个字，我听着实在是别扭。”
沈六也乐了，“那好，我和胖虎一样，喊你一句浩哥吧。”
胖虎时不时看看驴车，“浩哥，咱们快点去吧，那帮工人一定等急了。”
李浩笑道：“不仅不能快一点，反而要比平时慢一点。”
胖虎不解道：“这是为何？”
李浩对消费者的心理有研究，一项生意的关键在于给消费者创造满足感，那么满足感怎么来的？
就是要制造落差。
比如搞促销，如果直截了当的降价，那消费者没什么满足感，但是换一种方式，限时抢购，那消费者买到东西之后，东西还是那个东西，可是同时会给消费者带来满足感。
李浩笑而不答，但是沈六聪明，他似乎已经明白了，说道：“胖虎，咱们听浩哥的就行。”
“你说的也是。”
*****
“这都什么时辰了？昨天那小哥还来不来？”
“应该会来吧，昨天都说好的。”
这些码头工人出门的时候，虽然老婆还是准备了馒头，但是昨天吃过那盒饭之后，这馒头就像毒药一样，实在是看都不想看见了。
有人已经不耐烦了，“老子的铜钱都准备好了，今天那小哥要是不来，我手上的铜钱可不答应啊。”
“你少放驴屁，这馒头你又不是吃了一天两天了，怎么着？昨天开了一次荤，今天就看不上了？”
有人笑道：“这就好比看了紫苏姑娘一次，那再看到家里的黄脸婆，那还能睁开眼睛吗？”
“哈哈哈。”
“就你还想看到紫苏姑娘？”
“莫欺少年穷啊。”
“你还少年？你儿子都快成少年了。”
又是一阵爆笑，就在此时，人群中有人喊道：“那小哥来了！”
就这一声喊，所有人都不笑了，赶忙往驴车那边去，看着排山倒海的气势，胖虎和沈六互相看了一眼，心里同时叹了一声：“这就是500份也不够啊。”
李浩组织人群排队，胖虎递盒饭，沈六机灵，李浩让他收钱，三个人分工合作。
一位大叔领了盒饭，把铜板递给沈六，后者一看就不对，“大叔，这多了吧。”
“不多，昨天我没给钱。”
沈六要把多出来的还给他，可是大叔坚决不收，“大家都是一个码头的工友，我要是白吃你家的饭，那我成什么人了？”
别看这些码头工人收入不高，但是还特别爱面子，所以令李浩意外的是，大部分人都补上了昨天欠下的饭钱。
也就半个小时的事，300份盒饭一扫而空，李浩还得做好收尾工作，对那些腿脚慢的，没有抢到盒饭的表示慰问。
手里拿着一袋沉甸甸的铜钱，胖虎和沈六是心里乐开了花，李浩让胖虎赶着驴车先回去，自己和沈六去把铜钱换成银子。
最后换到手的是6两7钱银子，这是第一天的战绩，考虑到还有那么多码头工人有钱没有买到盒饭，李浩对此是很满意了，而且快餐生意不会局限于码头工人，只要把码头的生意做成，新的客户还能源源不断。
李浩已经在心里盘算，这要是能供松江府一万人吃上快餐，那得是多么大的市场啊！
回到翠竹轩，李浩把银子放到了林三娘的面前，没想到林三娘没有笑出来，反而哭了。
“爹爹，翠竹轩有救了，女儿没有辜负你的期望。”
“哭什么啊，给大爷我笑一个。”
林三娘又哭又笑，还举着小拳头，“你个没正经的，累坏了吧，上楼歇息吧。”
“上楼？”
林三娘羞赧道：“那个赌约我记得，我的房间现在归你了。”
虽然还没有到月底，但是这几天李浩的努力，林三娘都看在眼里，李浩微微一笑：“到月底再说吧，还有我现在根本没时间睡觉啊，明天的目标是500份啊，我得出去一下。”
“你又不是铁打的，你回来，李浩。”
林三娘在后面喊着，可是李浩已经出门上街去了，李浩估计，用不了多久，这快餐的事情就会传遍大街小巷了。
“这样一来，我的第二桩生意就可以做起来了。”
走着走着，李浩看见一家鞋店，“嘿嘿，就你了，我的下一桩生意可就看你的了。”
第27章 广告（）
李浩走进这家叫许记鞋铺的店面，抬眼一看，是一家规模还不错的鞋铺。
既然叫许记鞋铺，那老板一定是姓许了。
那老板一看来人了，笑脸相迎，“这位小哥，想买什么样的鞋啊？”
李浩一看对方就是一个有经验的生意人，对这样的人说话要婉转一点。
“这鞋质量怎么样啊？”
“绝对上乘，童叟无欺，我这许记鞋铺开了也20年了。”
李浩点点头，“那你这里有没有适合码头工人穿的鞋子。”
“当然有啊。”
老板拿出一双鞋，“就是这种。”
李浩接过看了看，问道：“这鞋的销量怎么样？一天能卖出去几双啊。”
老板笑道：“几天能卖出去一双就不错了，小哥，我也不瞒你，这松江府是沿海城市，商业繁荣，城内大大小小的鞋铺有几百家，所以这生意不好做啊。”
李浩心中一笑，这套路他明白，一来生意可能确实不好做，二来是为了告诉顾客，我都那么可怜了，你就别疯狂砍价了。
李浩假装惊讶，说道：“不应该吧，别的不说，就那些码头工人，那活计是最废鞋子的了，要是他们都来买你的鞋，你这鞋还愁没有销路吗？”
老板一听就笑了，那表情似乎是在说，年轻人你是真不懂事啊，“我和那些工人非亲非故，他们凭什么都来我的小店买鞋啊，小哥，你异想天开了。”
话到此处，李浩切入正题了，“如果我有办法让那些码头工人都来买你的鞋呢？”
老板双拳一抱，带着嘲讽的口气说道：“那我谢谢你了。”
李浩一听这口气就心中冷笑，“那好，许老板，一个时辰之后我再来，不过走之前我给你留下两个词，翠竹轩，盒饭。”
说完之后李浩头也不回就离开了许记鞋铺，“嘿嘿，一个时辰之后我们走着瞧。”
李浩在这一个时辰里也没有闲着，而是去了诸如卖衣服的，卖日常用品的，卖膏药的，还有卖小孩玩具的店铺，遇到的情况和在许记鞋铺里是差不多情况。
一个时辰之后，李浩再次来到许记鞋铺，没想到那老板已经换了一副面孔，原来刚刚店里的伙计回来，把今天松江府的一个大新闻告诉了他，就是码头卖盒饭的事。
“公子啊，你为何不早说啊，那想出在码头卖盒饭的人就是你吧。”
李浩也不客气，抱拳道：“正是在下。”
许老板心想：“这可是商业奇才的，一定要交个朋友。”
但李浩可不是来交朋友啊，而是来谈生意的，于是也不废话，直接说道：“还是那句话，我有办法让那些码头工人都来买你的鞋，你愿不愿意合作。”
人的名，树的影，刚才许老板不认识李浩，那是嗤之以鼻，现在认识了，那自然是不一样了。
“来，我们坐下说，把我的好茶泡来喝。”
两人喝了茶，许老板开口道：“公子，我实在想不出来你能怎么帮我？这卖鞋和吃饭的怎么合作？”
李浩早有准备，拿出一个空饭盒，“这就是饭盒。”
许老板从来没有看过，“妙啊，闻所未闻。”
李浩打开饭盒，里面一张薄薄的竹片，“这竹片下面放的就是饭菜了，这边是荤菜，另一边是素菜。”
许老板也是生意人，他纳闷道：“这竹片好像是多余的，没什么用处啊。”
李浩把竹片递给许老板，“你再仔细看看。”
许老板仔细看了看，还摸了摸，“老朽确实想不出这有什么用。”
李浩随身带着毛笔，取过竹片以后在上面写上“许记鞋铺”四个字。
“许老板，这样你总该看出来了吧？”
虽然那个时代没有广告的概念，但是道理还是懂的，许老板一下子就明白了，连连称赞。
这样一来，这盒饭能卖出去几份，那就有几个人知道这许记鞋铺的牌子了。
既然事情说明白了，李浩就开始谈钱了，“许老板，这主意你看怎么样？”
“妙，实在是妙。”
“那么好，我把你的店铺名字印在这张竹片上，你一个月给我10两银子怎么样。”
此话一出，许老板的心中顿时咯噔一下，10两银子可不是小数目啊。
许老板笑的有点尴尬，“这是不是太多了一点？”
李浩明白，一种新的商业模式要向人家伸手要钱，那一定是比较难的，所以重要的是把这其中的道理说清楚。
如果为他人创造的价值远大于10两银子，那么他就不会吝惜这点钱。
“那好，许老板，我这个人做事情最公道，我让你试用3天，你看看效果怎么样，如果你觉得效果好，那再给我钱，