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码头上设有关卡，想要下船上岸的人必须得出示凭证，才可以进城。
崇祯十、十一、十二年亦即戊寅、己卯、庚辰三年，为明朝百毒俱发，势在必亡之时，而南京的繁华，却更胜往昔。
路上行人来来往往川流不息，江面上巍巍商船桅杆耸立，遮天蔽日，一副繁华太平的景象。
秦浩明也正行走在西水关的道路上，他是应邀前来李惊蛰家里赴宴。
有复社巨子张溥和杨廷枢的肯定，秦浩明现在也算名声初显。
这应天府的士子最近也都知道临浦有才，几首诗词广为传颂，读者无不倾慕其才学，纷纷争相邀请认识。
特别是之后柳大家弹唱的《梁祝》更是让人惊艳，不意此子诗词歌赋俱佳。
李府门口摆放着两个石狮子，煞是威武。
认真说起来，按照石狮的大小和个头，这要是洪武年间肯定谕制，惹怒朱先生后果相当严重。
可惜他老人家早已入土为安，后世子孙又不肖，正在为保护朱氏江山而努力奋斗，暂时无暇顾及遍布全国的谕制问题。
“肩吾，你这豪宅挺有特色啊！”
经过多次的交往，二人已经相当熟络，初步建立友谊关系。
因此，秦浩明讲话也就随意许多。
“不瞒你说，这房子和后园可是张南垣的作品之一。
你看这26根圆柱上龙凤浮雕栩栩如生，根根圆柱同62根横梁巧妙扣合，木质结构浑然天成。
使楼的内部骨架形成一个完善的整体，即使拆去四壁，楼堂仍可安然无恙，此等建筑技巧真是令人拍案叫绝啊！”
李惊蛰的房子庄重典雅，古色古香。
五脊之上形态别致、姿势各异的奇兽独具风采。
楼里门窗和格扇的镂花剔线精致。奇妙的设计和精巧的技艺令无数能工巧匠折服。
看得出来他对房子非常满意，一路上向秦浩明边介绍边赞不绝口。
“恐怕价值也是不菲？”
秦浩明脸上似笑非笑，心里却在想，江南这些商人尼玛的，有钱，太有钱了。
跟英国商人拥有几万英镑已经算是巨富的时候，明朝民间商人动用几百万两的银子进行贸易和生产已经非常寻常。
郑芝龙海上贸易集团的经济实力更是达到每年收入几千万两白银，当时荷兰的东印度公司根本无法与之相抗衡。
“还好祖上有些积蓄，但也殊为不易。”
李惊蛰显然深谙中国的中庸之道，虽然知道秦浩明是在调侃，可依旧不愠不火慢慢说道。
“石桥亭塔、一槛一栏，巧夺天工，果然不愧为大师之作。”
坐在李府前厅宽大的太师椅上，秦浩明犹自回味李惊蛰后花园的美景。
后者面有得色，任谁游览了李府后花园，俱是惊讶赞叹不已，令他甚有面子。
同时这座府邸还有其他功能，那就是它既是朋友间诗酒流连、寻欢作乐的场所，也是复社政治活动的重要据点之一。
这也是明末的一大特色，商人和复社、东林党人相结合，双方各取所需，相互利用，达成彼此目的。
“老爷，酒席已经准备好。”
才刚坐下不久，李府下人过来通禀可以享用晚宴。
“浩明，请！”
说完自己带路，穿过前厅的走廊，步入后院，竟然是以家宴款待秦浩明。
酒是上等应天府自产的成年花雕，菜更是最正宗的金陵菜，光看刀工便知是名厨亲自掌勺。
“肩吾客气，浩明愧不敢当！”
一桌十几个菜，据是美味佳肴，没有其他人，李惊蛰亲自作陪，这个规格有点高哇。
礼下于人，必定有所求。
可是秦浩明不知道李惊蛰有什么可以求到自己，若说生意，也不需如此啊！
菜过五味，酒过三巡。
在说了许多雨里雾里的话语后，李惊蛰感觉时机已经成熟。
他低头稍微沉思一会，接着开诚布公的对秦浩明说道；
“浩明，我想跟你们合作，代理应天府以北的肥皂业务。”
秦浩明心里咯噔一声，立马明白事情泄露了。
这个代理制度的术语，在这个时代，只有他和张云知晓。
定是张云那边出现状况，被李惊蛰获悉一些秘密，只是不知道他了解多少。
“此事从何谈起？”
事到临头，着急也用。
秦浩明面无表情，夹了一块鲜嫩的松江鲈鱼放在碗里，不紧不慢地问道。
“说来惭愧，昨日到同乐客栈送请帖，跟令弟张云小聊了一番。
原本是想咨询一些关于肥皂的事情，令弟便说了什么代理商制度的问题。
当然，有些事情也是我事后推断出来，怪不了令弟。”
李惊蛰讲得很坦诚也很直白，并未做丝毫隐瞒。
古人不可小觑啊！
话讲到这里，秦浩明基本明白，定是张云少年心性，看见这么多货压在手里，沉不住气。
加之二人原本认识，故没有防备李惊蛰，见他有意便道出部分实情。
另一个可能或许是李惊蛰向张云套话，一个未出茅庐的小伙，如何是李惊蛰这个老江湖的对手。
“肩吾能否说说自己的想法，浩明洗耳恭听。”
在商言商，合作不是不可以，关键还是条件。
至于有些事情只有事后求证和补救，倒不必急于一时。
第42章 合则两利（）
第一卷风起于飘萍之末
“实不相瞒，沐浴皂和洗衣皂我都亲自试用过，效果诚如浩明所言，实用而高效。
洗衣皂是民生用品，需求量颇大，如果能够降低成本，必然大卖。
而沐浴皂价格可以高些，料来区区百文铜板对江南富商而言，几可忽略不计。
便是寻常人家，购置一块用个两三个月，也不过二三十文一个月而已。所以，此物的市场需求不可估计。
最重要的是，目前大明从未听说同类事物，这才是关键所在。”
说道后面，李惊蛰白胖而富态的脸上有着一丝不可抑制的激动。
他明白，如果能够拿到肥皂销售贩卖的机会。他，李惊蛰必然可以让李家站在微商巅峰，笑傲大明。
“李家先祖走南闯北近百年，在顺天府和应天府具有自己的门面和商队。
便是载重300石的海船也有五六艘，应当可以保证应天府以北的供货范围。
所以浩明无需担忧出货量的问题，李家有能力也有信心保证销量。”
李惊蛰确实是一个谈判的高手，事无巨细，一一分析清楚，是个商业人才。
“这个香醋里脊不错，调料入味三分，火候掌控到位，肩吾不妨一试。”
秦浩明慢条斯理细细品尝美味佳肴。
说起来都是泪啊，自从来到大明，在自己花钱的情况下就再也没有好好吃过一顿，倒是近段时日混吃混喝有些好东西，要珍惜！
“莫非浩明还有什么顾虑疑惑，可是价格问题？”
山珍海味对于李惊蛰来讲算不得什么，也不是他关心之事，重要的还是眼前的生意，这才是大事。
“肩吾分析鞭辟入里，浩然心动莫名。但是你忽略一个问题，巧妇难为无米之炊，那就是我没有这么大的出货量啊？”
害人之心不可有，防人之心不可无。
李家势大，远不是现在的秦浩明可以抗衡。
况且两者之间过往全无交集，对方的底细一无所知，李惊蛰一直在强调他的实力，具体的干货一点没有，焉能让秦浩明不谨慎？
信任是一点一点积累起来，而不是一蹴而就，秦浩明早就过了几句好话就掏心掏肺的年龄。
“啊？”
李惊蛰显然没有料到这一环节，仿佛一拳打在棉花上，不禁有点傻眼。
产量跟不上，利润再大，再是独家垄断生意，也不过是一次性的生意而已，终究不能细水长流。
“可是……可是浩明，可有解决之道？”
李惊蛰犹豫措辞半天，坑坑吃吃的问道。
实在不甘心啊！这么好的产品，又是大明独家之一，他太明白其中的价值所在。
“虽说之前对肩吾有所隐瞒，是浩明的不是，尚请见谅。”
秦浩明态度诚恳，坦诚自己当初欺骗他，说是从海外红毛洋夷购置。
“但是肥皂的制作过程相当繁琐，各种原料的配置便让人烦心不已，别的不说，单是晾嗮便需数月，绝非简单之事。
这次抵达应天府的所有货物，也是浩明孤注一掷，耗尽全部身家，方有区区五万块。
估计尚不够应天府一地销售，如何还有能力让肩吾代理什么应天府以北的货源？
没有个三五载，让作坊慢慢扩大发展，增收人手，怕是难矣？”
秦浩明摇摇头，有些无奈地说道。
李惊蛰闻言，低头沉思不语，心里却在飞快的计算着。
秦浩明讲的话真假姑且不论，但有一点是可以肯定，便是这肥皂的配方确确实实是掌握在他的手中。
或许他心有顾虑，或者他财力不逮，可这也正是自己的机会不是？
没有付出哪来的回报？做生意需要投资，这点他李惊蛰心里相当清楚。
不比其它生意有竞争，若是能够在大明独自贩卖个两三年，足以让李家后世子孙吃穿无忧矣！
“哈哈哈……，走一个。”
心中已有计较的李惊蛰神情愉悦哈哈大笑。
“来来来，多吃点，今天掌勺的厨师可是玉福斋的大厨，他烧制的金陵菜可是当地一绝啊！”
李惊蛰如沐春风，用公筷夹了一支辽东海参，放在秦浩明的碗里。
接着双手朝秦浩明作辑行礼，面带笑容认真说道；
“浩明，你看这样可否？这五万块肥皂先匀给我，价格由你开。
并且我再预定下一批五万块，定金我悉数先行交付，就当哥哥我对你的支持。
只是今后应天府以北的区域，由我们李家承包贩卖，今后半年议一次价格，如何？”
说完闭气凝神，双目炯炯盯着秦浩明，委实这单生意对他非同小可。
大气！人才！
秦浩明心里暗自佩服，徽商能够屹立百年不倒，并在历史留下名声，不是没有原因。
李惊蛰作为徽商之一，行事光明磊落，没有用强斗狠，施展手段夺取配方。
而是利用自身筹码，堂堂正正碾压，让你无可拒绝。
且判断分析透彻，决断果敢，一有机会，立马下注，堪称快、准、狠，真是想不成功都难？
自己如果不是有牌在手，真要在商海公平搏斗，还真未必是人家的对手。
合则两利，自己需要资金快速发展。
李惊蛰具体人品如何，现在下结论还为时过早，尚留待以后细细观察。
不过好的开始是成功的基础。只要自己发展起来，今后攻防必将易手，其他的也无需考虑太多。
如此好的条件自己错过，估计老天爷都会看不下去。
秦浩明有几分促狭地看着忐忑不安的李惊蛰，高举右手，缓缓地伸过去。
李惊蛰见状大喜，动作敏捷快速，肥胖的大手却是瞬间便拍在秦浩明的右掌上。
“击掌为誓！成交！”
说完眯着眼睛哈哈大笑。
大事谈妥，剩下的都是小事和具体的一些细节。
最终，秦浩明非常有“良心”的以洗衣皂60文一块、沐浴皂80文一块的价格供货给李惊蛰。
虽然从成本上，洗衣皂的原料贵过沐浴皂，奈何市场决定价格不是？
两种肥皂共计五万块，让秦浩明获得纹银3500两，再加上预付款，生活拮据的秦浩明顿时有7000两纹银在怀。
当然，李惊蛰卖多少钱，在应天府的北方区域秦浩明也不想过问。
但相信以他的聪明才智及营销手段，必然会有所斩获。
作为附加条件之一，李惊蛰将对货物的来源进行保密。
理由是秦大秀才要安心科举，不堪其扰。
殊不知，李惊蛰巴不得如此，这样不就减少许多竞争对手，达到垄断的目的吗？
“老爷，外边有人找秦公子，看样子有急事。”
正当他们准备好好喝点小酒，庆祝强强联手之际，李府下人进来禀报。
秦浩明眉头一皱，在应天府谁能有急事找他呢？
第43章 冲冠一怒为红颜（）
第一卷风起于飘萍之末
“我去去就来，肩吾暂且稍后片刻。”
管他什么人，见了不就知道吗？
“同去，同去，看看是什么不速之客，扰了我们的酒兴。”
李惊蛰不甘示弱，囔囔着一起跟他出去。
“你是？”
秦浩明出来，看见一个管家模样的中年男子站在李府的门房，遂出言问道。
“可是临浦生员秦浩明？”
秦浩明不知来者是何人，所以即使看见他是管家打扮，依旧彬彬有礼。
岂料来人嚣张至极，呼名喝姓且面色不善。
“有话说话，无话便滚，一个下人，给老子充什么人物？”
给脸不要脸，既然如此也没有什么好说。秦浩明当兵出身，能有多少好脾气？
来到大明一段时间，秦浩明知道当面指名道姓相当于辱骂，所以反应才会如此激烈。
自己不惹事，但也不怕事。
“奉我家老爷之命，离柳大家远点，别自毁前程，不知天高地厚。”
来人双手抱胸，头看天，一副不屑至极的模样，让人说不出的憎恨。
“你家老爷是哪个孙子，藏头露尾连个名字都没有，可是见不得人？”
操！原来事情的根源在此，柳如是的仰慕者把他当成情敌，打上门来，真是躺着也中枪！
自己跟柳大家可是冰清玉洁连手都没有碰一下，这算什么事吗？
但问题没办法解释啊，来者这幅模样，岂能认怂？
“大胆，你个穷酸不要仗着有些才学便目中无人。
我家老爷贵为太仆寺卿，行不改名坐不改姓，谢三宾谢象三便是。话已递到，自己考虑清楚。告辞！”
谢府管家阴测测的威胁秦浩明，抖抖身上的衣摆，冷哼两声便待离去。
无视，赤裸裸的无视，真真欺人太甚！
这要传扬出去，谢府下人当面呵斥秦秀才，后者唾面自干毫无反应，真******孬种一个，让我们素有大志的秦秀才如何忍受？
“狗奴，******给老子站住，想来便来想便走，真当你家爷爷不存在不成？”
秦浩明火冒三丈，蹿前一步，大手搭在谢府管家肩膀，令他不得动弹。
“你想怎样？”
秦浩明的反应完全出乎谢府管家意料，堂堂秀才污言秽语不断，左一句******，右一句老子，现在居然还想动粗，眼前之人真是最近名扬应天府的临浦才子吗？
一瞬间，谢府管家的三观完全被颠覆。可是纵使如此，谢家的门面不能堕，还真不信他能拿自己如何？
“磕头认错，恩怨全无，上策。自我掌嘴，这是我跟你老爷的恩怨，中策。由吾代行，我出手不知轻重，下策。
任选一种，快点，不然菜冷了，影响喝酒的兴致。”
秦浩明面无表情，冷冷的说道。
“热菜。”
一旁的李惊蛰笼着双手，笑眯眯的像看戏一般，听到秦浩明菜冷之言，转头朝旁边的下人吩咐。
“竖子焉敢如此？”
谢府管家仿佛不可置信般瞪着秦浩明，大声咆�