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不要逼我穿裙子-第7部分

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    如意郡主是知道秦氏酒楼的,以前柳味喝醉了酒,很多次都是在秦氏酒楼找到的他。

    “你想在背后操纵?”

    “只是暂时的,昙香酒的名声虽已显,可还没有达到我心目中的程度,既然如此,暂时让顾客念叨一段时间也行。”

    柳味前世是经商天才,他很清楚,像酒这种东西,就算再好,可如果太过泛滥了,名声不仅无法扩大到最大,利益也无法达到最强,所以他决定饥饿试营销,每天秦氏酒楼只买出去一百坛酒,如此不出一个月,昙香酒必定成为京城贵族追捧的东西。

    到那个时候,若是再散播出去昙香酒是柳家酒庄酿制,那么各大酒楼客栈必定蜂拥而至,只有到了那个时候,才是真正赚钱的时候。

    如意郡主并不明白饥饿式营销,不过越少的东西越有人追捧她却是明白的,而明白之后,她不由得又多看了一眼柳味。

    ………

    晋王府。

    晋王赵光义虽然是开封府府尹,可因为有晋王这个身份在,所以平时并不住在开封府,此时的晋王在自己的书房,书桌上放着一坛酒,酒开着,整个无妨都飘着淡淡酒香。

    “苏先生,看来我们小瞧这柳味了,他竟然在酿酒上,也能酿出新意来。”

    书房旁边坐着一中年男子,正是晋王的谋士苏另看,苏另看浅浅饮了一杯,道:“此昙香酒香味醇且绵长,饮后唇齿留香,回味无穷,当是不可多得的好酒。”

    苏另看只评酒而未评人,可晋王对他的意思已全然明白。

    “以苏先生来看,该如何收服此人呢?”

    苏另看淡然一笑:“此人做生意上很有一套,短短几天时间里,整个京城的人已经全都知道了昙香酒,每天到秦氏酒楼排队买酒的人能从街头排的街尾,想必过不了几天,很多人都将知道这昙香酒出自柳家酒庄了!”

    说到这里,苏另看话锋一转,道:“至于如何收服嘛,这倒也是件简单的事情,等就行了。”

    “等?何意?”

    “等时机,也等他看到王爷的诚意,等他看到王爷的实力,这样的人是聪明人,他很能明白识时务者为俊杰这句话的。”

    晋王听完微微凝眉,欲言,又止。

    夜深,香千里酒庄。

    如今整个京城,酒庄最大,生意最好的就是香千里酒庄,他们凭借着雄厚的实力和高品质的醇酒,在短短一两年的时间里便整垮了京城很多家酒庄,其中包括柳家酒庄。

    香千里的东家姓霍名成,是个四十岁左右微微有些发胖的男子,他是个经商经验十分丰富的人,因此在昙香酒传遍京城的时候,他便已经意识到了危机。

    而如今为了应对这场危机,他在等一个人。

    夏末时节,蝉鸣已经变得稀落了,偶尔吹来的风也带着丝丝倦意。

    这时,霍成的窗外突然传来三声呱呱呱声,霍成听到声音后从椅子上猛然坐起,门吱呀一声开了,一个黑衣人一闪身进了屋内。

    黑衣人出现之后,霍成突然向那人行礼:“见过向左使。”

    黑衣人微微颔首:“免礼。”

    霍成请黑衣人坐下,道:“不知向左使可曾打听到消息?”

    黑衣人点头道:“秦氏酒楼的昙香酒是从柳家酒庄进的,此酒我已品尝过,比之你们香千里酒庄的千里香毫不损色,宗主已有命令,就以以前的老计谋对付柳家酒庄,先用低价狠狠的压他们,如果毫无进展,就”黑衣人说着,做了个抹脖子的动作。

    霍成眉角微凝,而后连连应道:“向左使放心,属下明白怎么做的,还请向左使向宗主多多美言几句。”

    黑衣人嘿嘿笑了两声:“你把事情办的漂亮了,宗主自然会念你的好。”

    说着,黑衣人推门而出,很快消失在了夜色之中。

    

    自从六月十五兴平郡主生日之后,整个京城的人都知道了昙香酒的好喝。

    每天到秦氏酒楼买酒,打听这酒从何处进得的人不计其数,秦云得了柳味嘱托,自然是不会说的。

    本来时常冷清的秦氏酒楼,现在每天早上都挤满了抢购的百姓。

    秦云对此很是兴奋,秦氏酒楼生意好了,她自然也就跟着赚了不少钱,只是她很不能明白,为何这么好的酒,柳味却只允许她每天卖一百坛呢,而且还不准说出柳家酒庄的名字来?

    而就在昙香酒卖的大好的时候,香千里酒庄这里却开始降价了,本来每升酒二十文,现在成了每升十八文,这对京城里的其他酒庄来说,可谓是不可多得的好机会。

    只是他这边降价,秦氏酒楼的生意该怎么好还是该怎么好,这里每天只卖一百坛,酒又好,岂是其他酒便宜,别人就不去买的?

    昙香酒好像根本就没准备跟千里香酒竞争,香千里酒庄忽而降价,不仅对秦氏酒楼和柳家酒没有造成威胁,反而让自己的酒庄损失了不少。

    当霍成发觉这点的时候,香千里酒庄的酒已经卖出去不少了。

    霍成很是愤慨,最后不得已将酒价又给提了上去,虽然这样做有一种给人待价而沽的感觉,可此时的霍成却是顾不得这些了。

    而就在霍成刚刚把价格给调上去的时候,整个京城的人,全都知道昙香酒出自柳家酒庄了。

第12章 公开竞争() 
当整个京城都在盛传昙香酒出自柳家酒庄的时候,秦云急匆匆的赶往柳家酒庄去见柳味,当她看到柳味仍旧是以往云淡风轻摸样的时候,心中这才稍安。

    “驸马爷,这消息是你传出去的吧?”秦云好歹也是做生意的人,该有的聪明她还是有的。

    柳味淡然一笑:“如今昙香酒的名声已显,势也造够,是时候赚大钱了。”

    秦云早料到会有这么一天的,所以对此她突然有一种被利用的感觉,原来柳味只让她秦氏酒楼卖酒,不过是利用她秦氏酒楼来给昙香酒造势罢了。

    柳味看了一眼秦云后便知道秦云是怎么想的,所以他淡然一笑道:“秦老板不必为此伤怀,柳家酒庄跟你的秦氏酒楼可是双赢的,难道秦老板没有发觉你的秦氏酒楼如今已经京城尽闻了吗?”

    秦云听得这话,突然明白过来,他们酒楼也是要名气的,如今秦氏酒楼有了名气,以后还怕赚不到钱,至少比每天只卖一百坛昙香酒要赚的多吧?

    “驸马爷说的极是,是奴家格局小了。”

    柳味淡笑:“这事多亏秦老板了,所以本驸马不会亏待你们秦氏酒楼的,以后柳家酒庄的酒对你们秦氏酒楼的购进没有限制,而且柳家酒庄酿制的新式酒,最先供应你们秦家酒楼,除此之外,这昙香酒那两文利钱,秦老板也是不用再给了的。”

    秦云一喜:“驸马爷此话当真?”

    “自然当真!”

    听得这话,秦云顿时露出笑容来,以后从柳家酒庄进昙香酒每升十八文,那她每卖出去一升可就净赚了十二文的,这可算得上是暴利了,而就在秦云这样想的时候,突然又意识到一个问题:“刚才驸马爷说我们秦氏酒楼从你们这里进酒不受限制,那意思是不是说其他人从你这里进酒是有限制的?”

    柳味微微颔首:“没错,酒这种东西,多了也会贬值的,因此每家酒楼每次我们只卖三百坛,一个月内可以来进三次,如此一来,才能够避免市面上昙香酒太多而贬值,不过你们秦氏酒楼,却是不受这个限制的。”

    秦云听得,连连对柳味的这个条件表示感谢,有了这个条件,她秦氏酒楼就不怕别人竞争了,别人没有货的时候她秦氏酒楼有,那她秦氏酒楼就可趁此机会赚别人赚不到的钱了。

    而就在秦云为柳味的决定兴奋不已的时候,柳味却突然说道:“本驸马给了秦老板这许多便利,不知秦老板是否能再帮本驸马一次呢?”

    “请驸马爷明言。”柳味给了秦云这么多便利,秦云自然也不是那种不明事理的人。

    “本驸马的要求很简单,那便是从明天开始,请你们秦氏酒楼的昙香酒降价两文钱,也就是说,每升二十八文卖出去。”

    “这这是为何?”对于这两文的利,秦云倒也不是很在乎,她只是不明白柳味为何要她这样做。

    柳味笑了笑:“秦老板只管按照我说的去做便是,到时候你自然会明白怎么回事的。”

    如今的秦云对柳味已然有了崇拜之情,因此虽不甚明白柳味的用意,可还是点头同意了。

    ……

    如意郡主府。

    夏末,郡主府的花也多半零落,只池塘里的荷花还有一些盛开着,如意郡主在池塘边静坐,忽而好像想起了什么,于是问身边的绿衣道:“你一向服侍驸马爷的,他最近在忙些什么?”

    绿衣见郡主问及驸马,立马展露笑容道:“最近驸马爷可有的忙了,今天京城很多人都知道昙香酒是驸马爷的柳家酒庄卖的,于是纷纷跑去购买,奴婢跟着驸马去过一趟,整个柳家酒庄门前,排满了马车,进进出出搬运酒坛的小厮,都没停过。”

    如意郡主露出一丝笑意,又道:“驸马就这样卖给人家,就不怕世面上昙香酒多了不值钱吗?”

    “这个驸马爷早想到了,每家酒楼客栈,驸马爷每次只卖给他们三百坛酒,每个月只卖他们三次,世面上的昙香酒得到遏制,不至于贬值的。”

    如意郡主又是露出一丝笑意,她没有料到自己的驸马倒是考虑周详,连这个都给想到了。

    “那香千里酒庄可有什么动静?”

    “听说自从柳家酒庄卖出昙香酒后,去香千里酒庄进酒的人就不多了,香千里酒庄的东家霍成为此,再次被迫降价了呢。”

    “哦?又降价了?”

    “可不是嘛,不过现在各酒楼客栈都觉得香千里酒庄这般变化无常,实在有些不足信,因此去买酒的人并未增加多少。”

    “可还是有人去买,是吧?”

    “香千里酒庄的酒也不差,价格低,自然是有买的,客人也不可能都喝昙香酒吧。”

    一丝风吹来,吹起了如意郡主的衣袂,让如意郡主不由得感到一阵寒意,夏末秋初,时节本相通,如意郡主叹息一声,而后离开了池塘。

    香千里酒庄。

    “东家,又有几个老客户来我们这里进酒来了。”一名身材偏瘦的中年男子脸上满是笑意,仿佛有人来他们这里买酒,就代表他们的生意很好似的。

    可霍成脸色却是一凝,道:“柳家酒庄那边呢?”

    中年男子略微一愣,可还是答道:“人还是不少,下人刚来的消息,说还有十几车没装呢。”

    霍成微一凝眉,冷冷道:“通知酒庄的人,再降。”

    “东家,如今已经十七文每升了,再降,只怕就不够本了。”

    “你懂什么,打垮了柳家酒庄,我们的酒才有生意,才可以继续赚钱。”说到这里,霍成突然露出一丝杀意来,他很清楚,之所以要这般不计成本的整垮柳家酒庄,除了生意外,还有另外一个不可说的原因。

    当年他们针对柳家酒庄老东家的时候,不就是因为这个原因吗?

    中年男子颇有些无奈,微叹一声后,下去吩咐去了。

    ………

    每家客栈亦或者酒楼进酒,除了要看酒的品质外,还要看这酒进回来之后,好不好卖。

    昙香酒名声已显,以前想喝而买不到的人很多,如今几乎每家酒楼每家客栈都有昙香酒,因此喝不到已经不能成为问题了,现在的问题是昙香酒价格太贵。

    其他普通的酒每升也就二十文亦或者二十三四文,可昙香酒却是三十文每升。

    如今昙香酒每家客栈和酒楼都要,想喝就看钱够不够了。

    当你口袋并不殷实的时候,只怕也只能去喝十八文亦或者二十文一升的酒吧?

    如果是这样,昙香酒在客栈酒楼的销量自然就有所下降,如此一来,客栈和酒楼还会再去买昙香酒?

    秦氏酒楼好像是看出了这个问题的,因此在香千里酒庄降价的第二天,他们酒楼的昙香酒降了两文钱,二十八文每升。

    这个价钱对于昙香酒这样的好酒来说,已经不能算高了,因此当秦氏酒楼降价后,秦氏酒楼顿时顾客又多了一成,其他酒楼和客栈见此,也纷纷跟着降价,一时间整个京城的酒客,喝的都是昙香酒。

    千里香酒在京城的客栈和酒楼,几乎成了滞销品,因此肯去香千里酒庄进酒的人又少了一些。

    香千里酒庄的管家对此很是忧心,可霍成却突然兴奋起来,昙香酒肯降价,就说明昙香酒还是想跟他们香千里一争长短的,只要柳家酒庄有这个心,那他们香千里酒庄就不怕。

    “来人,通知酒庄的人,再降,降到十五文每升。”

    “东家,不能再降了啊!”

    “无妨,我早已打听过了,柳家酒庄之所以能够重振,就是因为得了龙舟赛的两万两彩头,这点钱能酿多少酒,再者,这么短的时间他们又能酿多少?给我继续降,降到他们柳家酒庄没生意为止,只要打垮柳家酒庄,以后京城的这个行业,我们还是龙头。”

    如今霍成都这么说了,那人也没有办法,只好继续吩咐下去,继续降价。

    柳家酒庄。

    香千里酒庄的酒降价的事情,柳味和柳全他们都是听说了的,柳全显得忧心忡忡:“少爷,咱们的酒就算再好,可市场就那么大,饱和之后,怕就卖不出去了,香千里酒庄明显是想打垮我们,少爷,要不我们也降价吧,自从昨天之后,今天来进酒的人已经少了很多了。”

    柳味淡然一笑,对于柳全的话似乎置若罔闻,只问道:“那楚惜狂的事情可打听清楚了?”

    “回少爷话,打听清楚了,他的确是长安城的酒商,酒和银子也的确在进京的途中被打劫了,如今开封府的人已经受理了此案。”柳全说完,还想再将话题扯到叹息酒降价的事情上,可柳味却微一挥手:“既然那楚惜狂的话是真的,劳烦柳叔将他叫来吧,我有事情交代他。”

    “少爷”

    “好了,我有分寸的!”

第13章 引鱼上钩() 
这几天柳家酒庄的情况楚惜狂都是看在眼里的,他自认也是做生意的行家,对酒也知之甚深,可是自己跟柳味比起来,他觉得自己真是小巫见大巫了。

    听闻柳味要见自己,楚惜狂不敢迟疑,连忙赶了来。

    那天在秦氏酒楼,楚惜狂酒喝的有点多,言语多少有些不羁,可不喝酒的时候,他倒是个颇为冷静的人,只是偶尔也会率真一下。

    楚惜狂在客厅见到柳味之后,笑道:“这些天多谢驸马爷的款待了,只不知驸马爷叫在下来所为何事?”

    柳味淡笑:“楚兄倒突然客气起来了,这里没有外人,你不必拘礼,今日找楚兄来,是有一事相商的。”

    一听有事相商,楚惜狂略微有些警惕,不过还是连忙笑道:“驸马爷有何事,直讲便是。”

    柳味颔首,道:“楚兄的案子开封府已经受理,想必过不了多久便能将那伙匪徒剿清,我欲在长安打开昙香酒的市场,只怕这事要多劳烦楚兄了。”

    一听是有关昙香酒在长安贩卖的事情,楚惜狂顿时欣喜,道:“不知驸马爷是想在长安城开店铺呢,还是想找代理?”

    “长安离京城有些距离,而在下却是难离京城的,自然是想找代理,不知楚兄可愿代劳?”

    “愿意,自然愿意,不瞒驸马爷,在下喝过的酒有不少,可像昙香酒这般好的酒,还
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