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“正是,还请秦老板说正题吧。”
秦云颔首:“之所以请诸位来,是因为我秦某人知道诸位对我美颜坊的崛起很不服气,很想找机会对付我们美颜坊,因此在下想警告诸位一下,莫要多做无用功。”
此话淡然,可却充满了霸气,那些商家顿时一愣,接着就有点愤怒:“秦老板欺人太甚。”
“秦老板的产品虽然很好,但也不要把我们这些人都认为是好欺负的。”
“我们若一起针对你,试想你这刚开起来的小店能撑到几时?”
这些人议论纷纷,似乎想把这些天积压的愤怒全部发泄出来。
秦云并没有着急,任由这些人说,直到这些人说的差不多的时候,秦云才终于再次开口:“诸位都说的尽兴了?”
宠辱不惊,冷静异常,这些在商场上摸爬滚打了许多年的人见秦云如此,不由得暗自惊叹,果真是英雄出少年。
“既然诸位说够了,那在下就再说件事情,除了刚才在下说的目的外,还有一个目的,那便是在下想跟诸位合作。”
听到秦云这话,这些人顿时又愣了一下,他们对于眼前的年轻人真有些摸不透了,同行是冤家,那有合作的道理?
“你想怎么个合作法?”黄山到底比较冷静,在别人震惊的时候问出了这么一句话。
“很简单,所谓薄利多销,我美颜坊愿意将产品低价卖给诸位,诸位可成为我美颜坊的代理商。”
“这”
众人又是一惊,这么好的事情,秦云怎么可能找上他们?以目前美颜坊的情况来看,他们的美白产品是不愁销路的,让他们做代理商,真有些说不通,就算是薄利多销,可现在就算秦云要厚利,也能卖出去才是。
“诸位一定很怀疑在下为何要把好事让给诸位,对不对?”
“没错,你是何居心?”一名年纪在三十岁上下,长的有些魁梧的男子问道,他叫赵孔,是这些人中脾气比较直的人。
“居心谈不上,只是在下不想费钱去你们所在的州县开店铺而已,让你们帮忙代理,我省了店铺费招工费,而且一下子又能卖给你们很多,这样的好事,我干嘛不做呢?”
众人一愣,他们本以为秦云让他们做代理商是对他们的好事,可不曾想对秦云来说才是天大的好事,如此一来,产品他们帮着卖了,秦云却在后面省了一大笔钱。
可这样的事情,他们谁都不想推掉。
这可是做美颜坊的产品啊,他们的产品现在卖的有多好,他们再清楚不过了。
大家都想做,但又有点犹豫。
就在这个时候,秦云又道:“诸位不必担心你们进了我的货后你们以前的货卖不出去,我们美颜坊的产品走的是高端路线,是有钱人才买得起的东西,可天下间那么多妇人姑娘,她们虽不富裕,可不代表他们不用胭脂水粉吧?”
秦云这么一说,他们顿时醒悟过来,是啊,每种产品都有自己固定的人群,有钱人自然用好的,没有钱的就用差的,他们把美颜坊的产品运回他们店里买,岂不是又多了一些高层次的客人?
如果这些高贵妇人门突然兴起,会不会给自己的丫鬟也买一两个不怎么好的胭脂水粉?
这对他们来说都是好事,他们相互望了一眼后,再不迟疑,纷纷表示成交。
秦云颔首,而后说了一些作为代理商该遵守的规矩,如有违背,再不合作芸芸,且签下契约,如果有人因为自己行为导致他们美颜坊名誉受损等,要做出相应赔偿。
这样一番忙碌,事成矣。
…
事成后,秦云立马去府衙找柳味,此时正是午后没多久。
秦云将这些事情原原本本的跟柳味说了一遍,说完笑道:“还是柳大人思考周到,觉得岭南境内的这些胭脂店商人可能要找我们的麻烦,因此才让利给他们,不过大人的方法真是绝了,我们虽然让了利,可也获了利。”
秦云言谈之间,神色飞扬,满是敬佩。
柳味淡然一笑:“人同此心罢了,如果换做是我们,怕也不会就此被人打压吧?而做人又何必做绝呢,给他们一点好处,很多事情立马就解决了,最为重要的是,这些美白产品是有周期性的,一盒胭脂能用大半个月,因此随着时间的推移,我们的产品虽然会卖的很好,但因为那些妇人手中已经有了,可能不会急着再来买,如此我们的货可能会有积压,这对我们很不利,可卖给那些代理商,就好了,他们等于已经先替那些妇人把产品从我们这里卖走了,如此一来,我们倒不用担心货品的积压。”
前面一段话,秦云是早料到的,可后面的话却是秦云怎么也没有想到的,她怎么可能想到柳味竟然考虑的这么清楚周密,连一段时间后他们的产品会积压都想到了,而且连解决办法都想到了,这可真是一举多得的好办法啊。
就在秦云惊叹的时候,柳味突然问道:“现在账上有多少能移用银两?”
“大概有四千多贯吧。”
柳味点点头:“全部带上,虽本官出城。”
听到此言,秦云脸上顿时一喜:“可是堤坝要完工了?”
柳味也露出了一丝欣喜:“今天早些时候,诸葛先生来报,说今天下午能完工,我们既然答应要给那些百姓钱财,岂能不算数?”
一番准备后,柳味和秦云以及一些侍卫拉着那些钱财出了城,直奔渤河堤坝之所在。
就在他们快到目的地的时候,已是有先得到消息的百姓跑来高呼柳大人来,柳大人来了,此时堤坝已经建成,众人听得柳味来了,也都跟着高呼,然后在诸葛匹的带领下迎接柳味。
大家在岸边相见后,柳味便令百姓安静,然后大声说道:“我们的堤坝,能防水涨,也能蓄水,若是遇到大旱天气,打开水闸即可灌溉农田,这是有利于千秋万代的工程,而这些功劳,都是诸位百姓不辞辛苦得来的,本官别无所长,只能用微薄钱财来犒劳大家了。除去之前说的每天五文钱,本官每人再多加五十文,算是本官谢诸位的。”
柳味说的诚恳,那些百姓听完有的感动落泪,有点兴奋高呼,柳味将诸葛匹叫来,吩咐他安排侍卫给大家发钱,这事诸葛匹在行,找了几十名侍卫,让那些百姓排好队,因为这些天没有一个人因为辛苦劳累而逃工欠工,因此每人多少钱是定数,发的很快。
大概一个时辰后,每个百姓手里已经得到了差不多半吊钱。
百姓得了钱财,自然欢喜,而这个时候,诸葛匹道:“大人,给这堤坝起个名字吧。”
柳味笑了笑:“这是诸位百姓的功劳,让百姓起吧。”
那些百姓听了,齐齐高呼道:“柳堤!”
“柳堤!”
百姓的高呼声响彻云霄,诸葛匹听到这话,心头一动,眼睛就有点湿软了,秦云在旁则易生忍不住流下了眼泪。
柳堤,柳堤,柳味将这两个字浅浅吟了多遍,最后竟然也忍不住感动起来。
他始终相信,在这个世上,只要你心系百姓,他们就绝不会让你失望。
第229章 暗风波()
柳堤成的时候,已是渐秋时节,无风自凉。
华府。
秋霜和冬雨两人端坐客厅,秋霜双眉微微凝着,兴王府最近发生的事情她都看在眼里,对于柳味做的这些事情,她自然是敬佩非常的。
她敬佩柳味的聪明才智,也敬佩柳味拿着敢为百姓先的大勇气。
在她看来,当官当如柳味这般才行,可她对于如今大宋的官员又极其了解,能像柳味这般的又有几个?
随着跟柳味相处的这些时日,秋霜虽然仍旧想着慕容博,但对柳味已是渐行渐近,甚至她在考虑事情的时候,已经更倾向于是否有利柳味了。
这样的改变,连她自己突然醒悟的时候都有些震惊,自己的性命都是慕容博救的,可她如今怎么事事柳味先呢?
她不明白,也不想明白,或者说她已经很明白了,只是不肯承认罢了。
冬雨一直都是冷若冰霜的,但自从跟柳味结识之后,她那隐藏了许久的小女子心性有时也会偶尔爆发,在秋霜和柳味跟前更是时常爆发。
就在秋霜想事情的时候,冬雨却似有些嗔怒。
“这个柳味,已经好几天没有来了,如今柳堤已经建成,难道他就不关心君子堂的事情吗?”
听到冬雨这如同小孩子般耍性的言语,秋霜忍不住浅笑道:“谁说他不关心君子堂的事情,如果我所料不错,他很快就会来的。”
“哦,是吗?那他来做什么?”
“他来做什么,待会你问他不就知道了。”
冬雨有些不信,她虽然很敬佩秋霜的本事,可未卜先知她却是不信的,她怎么就那么肯定柳味会来?
可就在冬雨不信的时候,柳味已是在一名下人的带领下走了来,而且手里提着一个精致盒子。
冬雨长大了嘴巴,她简直有点不敢相信这是真的?怎么秋霜说柳味会来,他就真的来了?
冬雨觉得其中可能有问题,莫不是秋霜跟柳味早有约定?而秋霜却装神算来糊弄自己?
就在冬雨这样想的时候,柳味已是来到客厅,他在秋霜对面坐下,看了一眼秋霜那绝色容颜,而后笑了笑:“秋霜姑娘的皮肤好像黑了。”
秋霜一愣,摸了摸脸,这时才明白柳味是开玩笑。
“柳驸马要推销美颜坊的产品,也不用这样吧。”
柳味笑了笑:“秋霜姑娘果真是明白人,不愧是本驸马的军师,如今美颜坊的生意火爆,怎么没听闻秋霜姑娘和冬雨姑娘去买些来试试?”
“我们这种女人根本不用出去见太多的人,也不需用颜色来取悦男人,买那个做什么?”
秋霜说的淡然,倒是把柳味的话给堵死了,柳味不由得一愣:“秋霜姑娘倒是好口才,本驸马就是知道两位姑娘不会买,但爱美之心人皆有之嘛,所以本驸马给你们送来了。”
说着,柳味不递给秋霜却是给了冬雨,冬雨对于美颜坊的很多产品早已向往,如今见柳味专门送来这个,顿时欣喜,顺手就接了来。
可她刚接到手,就意识到不对。
“柳驸马该不会是专程来送这个的吧?”
柳味笑了笑:“不行吗?”
“也不是不行,只是很奇怪。”
秋霜见冬雨还没明白,于是便开口道:“如今兴王府的各种事情已经解决的七七八八,唯一让柳驸马心头不安的只有琼州岛的女巫宗,想来柳驸马是为此事而来的吧?”
秋霜这么一开口,冬雨顿时明白过来,原来并不是秋霜跟柳味早商量好了,而是秋霜早料到柳味在解决了兴王府的一众事情后,会将目标投向琼州岛,而秋霜是柳味的军师,在柳味做大决策的时候,一般都会找秋霜来商议,亦或者征询意见。
秋霜说完,柳味就忍不住惊了一下,然后笑道:“秋霜姑娘果真不同凡响,没错,本官确是来向秋霜姑娘征求对敌琼州岛之办法的。”
冬雨站在一旁微微点头,对他们这两个智慧超群的人越发欣羡敬佩。
“如果不出我所料,大人应该早已经对琼州岛有所行动吧?”
“不过派去了一些卧底而已。”
秋霜颔首:“琼州岛很大,地势倒并不是十分难攻,但其地容易发生风暴,要攻打琼州岛,要能看风向和天象。”
柳味点头称是,秋霜又道:“女巫宗的实力不弱,以柳大人目前的军事实力,怕不是对手。”
秋霜似乎一点不隐瞒柳味的弱点,这让冬雨心头顿时动了动,柳味不可能是女巫宗的对手,那柳味还攻何来哉?
“那岂不是还不能动女巫宗?”冬雨望着秋霜问道。
柳味却保持冷静,只是望着秋霜,秋霜浅浅一笑,摇摇头:“若是硬拼,自然不是女巫宗对手,若是凭借智慧,则有五成把握。”
“才五成把握?”冬雨又有些失落了。
“如果大人肯用在下之计,则有七成。”
一听有七成,冬雨就放心了:“七成的胜算,足以出兵了,大人为何不用呢!”
在冬雨看来,柳味一定会用秋霜的计谋。
柳味笑了笑:“秋霜姑娘对女巫宗的局势倒是了解,那在秋霜姑娘看来,本官该怎么做呢?”
“大人若真想收复琼州岛,有两个选择,一是向朝廷奏请在岭南之地养水军,半年之后,可直赴琼州岛,以大人的智慧以及大人在琼州到安插的卧底,打败女巫宗可谓是极其容易的事情。”
“第二个选择呢?”
“第二个选择则要麻烦一点,那就是从内部破坏女巫宗的团结,让他们相互之间内斗,更为重要的是,大人可想办法让女巫宗的人对琼州岛上的百姓施压甚至是残暴不仁,所谓得民心得天下,只要女巫宗不得民心,这琼州岛就是大人的。”
说第二个选择的时候,秋霜的神情仍是平静,可冬雨听完却忍不住叫了起来:“这怎么能行,要那些女巫宗的人残暴百姓,这柳大人绝不会这么做的。”
冬雨在他人面前颜色虽冷,可心却是暖的热的,她最看不惯的也是百姓受苦。
可秋霜并没有反驳冬雨,在她看来,她只是军师,她不需要考虑太多,她只需要说出解决办法,然后让柳味自己去选择就行了。
柳味沉思片刻,道:“当今圣上对武将很是忌惮,只怕他就是选择不要琼州到,也不可能允许我在兴王府养水军,因此秋霜姑娘的第一个选择是行不通的。”
秋霜笑着点了点头,她早料到柳味不会用这个,因为柳味只要提出建造兵马,必定会遭到朝廷忌惮,更何况这里天高皇帝远,朝中大臣只要有人说个三言两语,柳味就是有百口也莫辩了。
“可第二个选择怕也不好,本官虽想收复琼州岛,可也不想看到那里的百姓被残害,虽然在本官看来,挑动那些女巫宗的人残害百姓是很容易和简单的事情,毕竟人心深处,皆是残暴的,不过有些人将其隐藏了起来而已。”
柳味说完,冬雨才终于放下心来。
而就在柳味说完后,秋霜笑了笑:“两个办法大人皆是不用,那么是不是大人已有对策了呢?”
柳味沉默片刻,而后摇摇头:“没有必胜的对策。”
“也那是有对策的。”
秋霜说完已是不再开口,在她看来,既然柳味不肯用她的两个对策,那柳味必用柳味自己的对策,如此一来她还多说做什么?
她虽然已是渐渐倾心柳味,可却还没有到说服柳味使用自己对策的地步。
秋霜不问,冬雨却很是好奇:“大人有什么对策?”
“策反!”
“策反?”
这次秋霜和冬雨两人皆是一惊,秋霜虽知柳味已有对策,但却没有想到柳味竟然想用这个对策。
“何为策反?”秋霜说完,又忍不住摇了摇头:“女巫宗的人不可能仅凭大人给的好处亦或者三言两语而倾向大人的。”
女巫宗并不算是一个军队,而是算一个组织,一个组织是有严密的规矩的,他们怎么可能策反,而且想要一举打垮女巫宗,柳味需要策反多少才行?
也许凭借柳味的本事,许以厚利,能够策反百十来人,可百十来人对于女巫宗来说根本就没有什么用。
秋霜的想法是没有错的,柳味却笑了笑:“也许许以厚利是不行的,但若是女巫宗内有人威胁到了那些