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“账册哥哥收着,小桃红过手的生意,我们必须留个心眼,以后直接和老鸨虔婆说话。”
李茂对小桃红不放心,让小桃红拓展业务可以,不能把销售这条线完全交给小桃红一人,万一小桃红起了坏心,将来就是一桩麻烦事。
武大郎深以为然帮着出主意。
“大郎说的对,他们三个花花肠子太多,不如把郑家兄弟收拢到炊饼店里送炊饼,有乔大哥看着,不听使唤拳脚伺候。”
李茂觉得武大郎这个想法不错,郑春和郑奉游手好闲好吃懒做,但是看郑家姐妹的面上,能抢救还是抢救一下为好。
就从劳动改造开始吧!
不服管就打到服为止,这个活相信曹云很愿意揽下来。
一事顺百事顺,小桃红在接下来的几天里又卖出去二三十盒香皂,吴骧府上和王招宣府上也有管事来传话订购香皂。
李茂不得不让武大郎催促张屠户送来原材料,他加班加点赶工制作。
忙的脚底板冒烟的时候,蒋竹山从老家返回清河县,还拉来一车药材,医药铺十天半月就能准备妥当开张营业,直击西门庆命门的时候到了。
第八十一章照猫画虎变成狗()
炊饼外卖这一摊由乔山打理,开张十天左右收益逐渐稳定下来,每天平均有二三十贯的进项。
香皂的制作被拆分成几个流程,由武大郎掌管统筹,直把武大郎笑的美滋滋。
李茂把乔山和武大郎推到前台,自己做了甩手掌柜,这几天一直忙着蒋竹山医药铺的开业大计。
尤其是引入会员制的经营理念,打折促销带优惠,着实让蒋竹山震惊的脑袋发懵五体投地,他从来没想过生药铺也能这样经营。
蒋竹山念叨着李茂书写的章程,降价卖药倒常见,可买药有积分,积分可以兑换药材,百货,还能获得免费诊治的机会?
他觉得这个办法一推开,会给清河县的药材生意带来天翻地覆的改变。
特别是西门家的生药铺,绝对会受到致命一击。
邹润抱着一大摞纸张进来,“大郎,这些纸片子都印刷好了,等会乔大哥送炊饼的时候,每家每户都会塞进门里一张,这么做有用吗?”
李茂办小报的心思被李昌期一盆凉水浇灭后,转而把办报的念头转换成了打广告。
邹润这么说,是没见过后世经久不衰的广告传单,最原始的地毯式宣传轰炸,效果向来不俗。
他拿起一张传单看了看,印刷的很精美,尤其是传单的一半位置印刷着当十文的钱引图案。
李茂没有做伪钞的胆量,但打个擦边球,把宣传单的价值定位优惠十文钱,即便有人找茬告到官府,李昌期也会睁一只眼闭一只眼。
“两个时辰内一定要把这些传单都送出去,别耽误医药铺开业的时间。”李茂再三叮嘱邹润,“鞭炮爆竹都准备好了?”
邹润笑着点头,“十多贯的爆竹呢!保证响起来整个清河县城人人都听得到,大郎一定要等我回来,我亲自点爆竹。”
李茂和蒋竹山联袂来到紫石街,原本的炊饼店招牌已经取下来,此刻一块大招牌被红色的绸布遮挡着。
门外的爆竹一直摆放到街口,红彤彤的少说也有一万响。
邹润头上还包着“绷带”,火急火燎的赶回来点鞭炮听响。
随着震耳欲聋的鞭炮噼啪声,牌匾上的红绸布揭开,露出了积善堂医药铺六个红底金色大字。
因为事前准备工作充分,宣传也十分到位,积善堂一开张,就被喜欢占便宜的人们围的水泄不通。
每个人都拿着当十文的宣传单,想要不花钱换一些常备的药材。
蒋竹山嘴皮子利索的很,凭他的三寸不烂之舌,占便宜的人大多没占到便宜。
反而搭了些银钱买了些强身健体的药材,美其名曰保健品。
这自然是出自李茂之手炮制,他是拾后世的牙慧,而且觉得自己做的还不到家,没有达到脑子里有黄金白金的效果。
毕竟干销售不是他的专长,照猫画虎没有变成狗已经不错了。
但这才是让蒋竹山惊为天人的地方,中成药在这个时代已经出现,蜜水药丸子西门生药铺就有的卖。
但稀松平常的药丸子,经过李茂一番包装夸大,摇身一变成了抢手货。
怪不得李茂让他推迟几天开业,原来是怕成百上千的药丸子不够卖呀!
蒋竹山不觉得自己在骗人,强身健体的药丸子的药方是他亲自配的。
寻常的头疼脑热身子虚,吃下几个药丸子绝对有效,只是治标不治本而已。
但这个名头打出去,他名医的头衔肯定坐实了,名利眼看着滚滚而来,激动的他浑身不由自主的哆嗦。
几家欢乐几家愁,积善堂凭借先进的经营促销手段,还卖上了保健品,生意那叫一个火爆。
反观西门生药铺一片惨淡,往里日还有几个看病抓药的,今天门口冷冷清清,人影都不见一个。
西门庆关了炊饼店改行卖绸缎布匹,生意如西门庆所料红红火火。
但高兴没几天,就被积善堂开业恶心坏了。
生药铺是西门家在清河县立足之本,哪怕绒绸铺的生意再好,如果生药铺被挤兑垮,西门庆哪还有脸面百年之后去见死去的西门达?
更让西门庆肉疼的是银钱。
生药铺不显山不露水,但其中的收益绝对惊人,十文二十文的药材进来,转手出去就是十倍二十倍的利润。
生药铺看起来不温不火,实际上每年都能给西门家带来两百贯以上的收入。
如今积善堂开张生意火爆,给西门庆造成了巨大压力。
应伯爵,谢希大走到西门庆身边。
谢希大拐杖点地道:“庆哥,已经打听清楚了,开积善堂药铺的叫蒋竹山,阳谷县人,在当地还颇有名气,最擅长治妇人之病。”
应伯爵接茬道:“手底下几个帮闲扫听得知,积善堂医药铺是李茂和蒋竹山合伙开的,李茂出钱,蒋竹山卖手腕,李茂这厮欺人太甚,瞧准了庆哥的生药铺暂时没有郎中坐诊”
西门庆打断应伯爵的话。
“生药铺从准备到开张,没有一个月时间办不到,李茂是早有这个心思,即便没有蒋竹山这个郎中,也会有李竹山,王竹山。”
“庆哥,生药铺可是西门伯父的心血,李茂先是坑了庆哥二百多贯钱,如今又插手生药铺的生意,是可忍孰不可忍,必须给他一个教训。”
谢希大恶狠狠的说道。
“希大说的对,西门伯父的死和李茂脱不了干系,他这是骑在我们头上拉屎,庆哥,晚上我就找几个人去把李茂的宅子点着,这几天风大,让他尝尝火烧连营的滋味。”
应伯爵双眼放光,做这种阴损的勾当他最拿手。
西门庆摇摇头,无论是炊饼店的生意还是眼下让他恼怒的生药铺,表面上看和李茂没有丝毫关系。
炊饼店满清河县都知道是三寸丁武大郎的产业,积善堂又是阳谷名医蒋竹山坐馆。
李茂已经成势,看看积善堂门外摆放的花篮红绸,上面不但有李昌期的名字,还有吴骧和王招宣的名字,以及七八个清河县官绅大户。
西门庆觉得从背后捅刀子下黑手,万一事败必定打虎不成反被虎伤,想对付李茂,还需从长计议另想办法。
第八十二章互怼命门()
西门庆沉默不语一甩衣袖返回内宅。
应伯爵和谢希大看出西门庆心里不痛快,但二人溜须拍马帮嫖贴食还行,让他们给西门庆出谋划策。
难度系数太高,二人根本不是那块材料。
陈氏的肚子又大了一圈,看着西门庆就跟老鼠见了猫,禁不住手脚发软浑身微微哆嗦。
只因她太了解西门庆,一看西门庆的脸色眼神就知道自家爷们火气不小,她怕是又要挨打受蹂躏。
“雪娥,去把参汤给老爷端来。”
陈氏战战兢兢,让陪嫁的丫鬟孙雪娥去给西门庆端参茶。
希望能让西门庆消消气儿,别再拿她撒气泄火。
西门庆看着体态丰腴有几分姿色的孙雪娥,这个陈氏的陪嫁丫头早已经被他收用。
但孙雪娥在床笫间无甚乐趣,唯有做的一手好羹汤让他百吃不厌。
喝着参汤,西门庆脑子里转的飞快。
他不得不承认,无论是炊饼店还是新开的生药铺积善堂,李茂这个秀才的经营手段别出心裁。
他和李茂一比差距有点大,再这样下去即便暗中得了一笔横财,用不多长时间就得亏去一大半。
正在为此事烦闷的时候,院子来报,西门庆交好的兄弟卜志道携妻来访。
西门庆知道卜志道肯定又短了银钱,放下参汤对陈氏吩咐道:“去拿五贯钱给卜志道的浑家,他浑家也有孕在身,家里怕是连肉羹都吃不上呢!”
陈氏暗暗松了口气,逃也似的去招待卜志道的浑家,她离开没多久。
二门外走进来一个十七八岁的青年,长相普通,穿戴甚是寒酸。
已经快入冬时节,身上却穿着单袄,脚上的丝鞋已经看不出本来颜色,一副穷酸落魄的模样。
卜志道朝西门庆拱拱手,自嘲道:“又来打庆哥的秋风,今天定要敞开肚皮来吃,已经三五天没见荤腥,庆哥别笑话兄弟呀!”
西门庆吩咐孙雪娥做一顿丰盛的午饭,卜志道这个兄弟和应伯爵和谢希大等人不同,肚子里不全是草包,正好和卜志道商量一下怎么对付李茂。
孙雪娥的厨艺果真不凡,直把卜志道吃的杵到嗓子眼才住嘴,打着饱嗝说道:“庆哥怎么不吃?有心事?”
西门庆把和李茂的龌龊以及仇怨说了一遍。
“你惯是会算计的,李茂与普通生意人不同,有秀才功名,却又不抛头露面的经营,手段甚是厉害,我家的生药铺眼看就要被挤兑垮了,兄弟可有应对的办法?”
卜志道擦了擦嘴边的油花,抽了抽鼻子道:“庆哥是魇住了吗?不识庐山真面目,只缘身在此山中,对付这等穷酸秀才,与其做生意打擂台无甚用处,还得朝他的命根子使劲。”
“命根子?谢希大和应伯爵倒是散播传言,说李茂已经不能人道沦为太监,虽然能阻止李茂和吴骧结亲,除此之外没什么用处啊!”
卜志道嘿嘿笑道:“庆哥,我说的此命根子,不是彼命根子,李茂不插手买卖经营说明什么,还要读书人的面皮和声名,看样子有志仕途。
做生意不是李茂的对手,那就围魏救赵让其读不得书,皓首穷经做个老秀才,岂不是比杀了他更让他难受。”
卜志道另辟蹊径的说辞,令西门庆大有茅塞顿开之感。
李茂与人合伙开了生药铺断西门家的根基,他却没找准李茂的根基下手。
如果能让李茂止步于秀才功名,做不得举人考不上进士,确实比杀了李茂更让李茂难受啊!
“此事有些难办,李茂的老师乃是东平府的通判陈文昭,起码在陈文昭任内,没办法让李茂读不得书呀!”
西门庆高兴不过三秒,想起李茂真正的靠山是陈文昭,顿感白高兴了一场。
卜志道出谋划策道:“看来庆哥对官面上的事情不太了解,通判管不到这一摊,能让李茂读不得书关键有两个人,其一是本府的知府,其二是主管学政的提学,只要走通了一路,能让李茂补录诸生,同样也可以革去李茂的秀才功名啊!”
西门庆皱眉道:“东平府的知府胡师文官威大,我是够不着的,更别说一路的学政大人,就算我想送礼也找不到门路啊!”
卜志道拿起筷子敲着碗边,一双眼睛里泛着狡狯的光芒。
“庆哥,我记得应伯爵的邻居,那个叫水秀才的,在一个侍郎大人家里做西席先生,交通此人,便能借李侍郎的门路。
李侍郎与本路的提学副使陈正汇交情匪浅,只要庆哥舍得花钱,寻个由头即便不能革去李茂的秀才功名,也能让其在科考上寸步难行,哪怕李茂有一府通判做老师也不顶用呢!”
西门庆听完卜志道的话,兴奋的一拍大腿道:“兄弟一来便帮我解决了难题,此事兄弟和应伯爵出面,事成之后定然不让兄弟白忙一场,我在丽春院做东道好生宴请兄弟几回。”
应伯爵被西门庆找来,果然如卜志道所说,应伯爵的邻居水秀才正在李侍郎家里做西席先生。
西门庆为了走通这个门路,又舍出二百贯银钱,只求能和李侍郎或者提学副使陈正汇见个面。
若是能坏了李茂的前程,再多花三五百贯他也不心疼。
李茂很方。
他投资合伙开医药铺,目标就是针对西门家生药铺,但是西门庆的反应和他预料的大相径庭。
竟然偃旗息鼓般没有丝毫应对,西门庆就这么忍气吞声坐等生药铺倒闭?
这不是西门庆的性格啊!
武大郎,邹渊等人也很诧异,西门庆老子爹的死和李茂有关,顶梁柱的生意又被李茂挤兑。
屁都不放一个,肯定是憋着坏水呢!
西门庆越是如此,李茂越发加了小心,出入都让邹渊和雷横相随,生怕西门庆狗急跳墙下黑手。
但是直到李茂去书院点卯报到之前,西门庆都没有再整出什么幺蛾子。
李茂不知道的是西门庆早已换了个法子对付他,瞄准了他的命门。
文昌书院里正有一个大坑等着李茂呢!
第八十三章棺材西施宋蕙莲()
李茂蓄力一击西门庆却缩了没有接招,好像拳头砸在棉花上险些闪了腰,心里不免空落落的。
明天就是去文昌书院报到的日子,李茂和武大郎,乔山盘过账,正式把两样营生交到二人手中。
这让二人既激动又紧张,无论是炊饼店还是香皂,每天的收入接近百贯,一个月三千贯,一年就是十万贯。
武大郎此刻不禁想起李茂当初跟他说过腰缠万贯轻而易举,这个小目标现在差不多已经实现,感觉和做梦似的眼晕。
“大郎,狮子楼的掌柜,东城胡记面食铺的东家今天找到我,说是想入股炊饼外卖的生意,这两家在郓城,阳谷,东阿,东昌皆有买卖,我觉得此事可行。”
乔山这些天专心炊饼外卖的生意,心里有数的很,感觉清河县的炊饼生意已经难有扩大。
狮子楼和胡记面食铺的意向以及提出入股的条件很不错,令他非常心动。
武大郎不甘示弱道:“大郎,码头那边有几个江南的客商,想要大量采购香皂贩运到江南售卖,那个扬州的豪商王伯儒,更是提出一盒香皂三十贯的市价,有多少要多少”
李茂苦笑打断武大郎的话。
“哥哥,我们不怕银钱烫手,但委实做不出来那么多香皂啊!而且一旦大量出售香皂,势必要增加产量,人手一多,如何制作香皂有可能泄漏出去,得不偿失啊!”
李茂现在行的是饥饿营销的策略,尽可能的控制香皂的产量,保持高价格和高利润,努力的把香皂做成奢侈品。
如果扩大生产,一来香皂的配方可能被有心人琢磨出来,二来也不利于保持香皂高大上的品牌。
现在使用香皂的是什么人?官太太和闺阁千金,烟花柳巷的头牌花魁青倌人。
若是满大街都是香皂,好不容易构造的品牌瞬间就会土崩瓦解。
有时候商品不止是商品,而是身份的象征,不把这些高端客户笼络住,赚大钱的日子就结束了。