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吹了口气，徐浩走到摊子前，开始认真的物色吆喝的对象。
他这个人有一个特点，那就是认准的事情，一定要认真对待，决定要做的事，就一定要把它做好。他一面回想《练摊十八窍门》里面，记载的一些与顾客沟通的话语要点，一面对照着观察路过的形色人等。
“龟苓膏女人喜欢吃。”
“游客里面也是女人最喜欢乱买东西。”
“这个大妈行色匆匆，买东西的欲望肯定不强烈，没必要浪费唇舌。”
“这个小姑娘年纪太小，说不定能忽悠她买几盒龟苓膏当零食吃。不过，忽悠小姑娘，也太那个啥了吧，算了。”
“咦，这几个美女有说有笑，还四处乱看，肯定是来横店游玩的游客，看她们打扮花枝招展，天气这么热，买几盒龟苓膏当零食，理所当然。”
“就选择她们吧。”
“不过，跟几个美女推销龟苓膏，怎么话有点说不出口呢。”
“徐浩啊徐浩，不要害羞，不要紧张，劳动最光荣，练摊靠的自食其力，不偷不抢，没什么好丢人的！走吧，上去打招呼。”
深呼吸一口气，徐浩向几位美女游客迎过去：“哎，几位美女，新进来的龟苓膏，尝一尝？祛火润燥，凉血解毒，现在天这么热，你们逛横店也逛了一头大汗，吃一碗去去心火，很不错的。”
“龟苓膏？”美女听到徐浩的招呼，来了点兴趣，其中一个走过来，看了看摊子，“你这龟苓膏怎么卖啊？”
徐浩从盒子里拿出龟苓膏，递给她看：“五块钱一碗，我们都是从厂家直接进货，看这个商标，生和堂，大品牌。你们应该都吃过龟苓膏，知道这个牌子吧，你们可以尝一尝，绝对是正宗的生和堂龟苓膏。有红豆口味的、绿豆口味、冰糖莲子……”
从一开始的生涩，徐浩是越说越进入状态，把龟苓膏说的是天花乱坠，也把几个美女游客忽悠的心动不已。
阳光照耀在他有些奶油气的脸上，额头的汗水划过，平添了几分英武。
练摊不丢人，自力更生最光荣，勤奋愿干的人格外帅气。
第070章 肯定与否定（）
徐浩有些丧气。
就在他把几个女生都忽悠到摊子上，准备挑挑捡捡买上几碗龟苓膏的时候，其中一个女游客，拉了拉另外几位，说了一句：“小摊子不卫生不安全。”
于是乎，其她几位女游客，也都纷纷惊醒，放下了龟苓膏，头也不回的走掉。
把徐浩看傻眼了。
一句“安全卫生”杀伤力至于这么大吗。
不过离开的几位美女游客，传来的几句话，多多少少又让徐浩振奋了一下精神。
“练摊的小帅哥挺帅的，应该买几碗照顾生意。”
“帅就能当饭吃啦，别花痴。”
“秀色可餐……”
后面的对话就听不清了，因为对方已经走远了。
“唉，非战之罪，我已经尽力了。”转过身，徐浩对着李玉凯三人，无奈的摇摇头，“我已经散发了十成的魅力，差点就使用美男计献身了，但仍然敌不过食品安全的杀伤力，可见中国食品安全隐患的信任危机，已经大到什么程度了。”
徐浩是半开玩笑的自吹自擂，但是却道出了一个事实，那就是小摊子卖吃的，给人的印象就是不卫生不安全。随着地沟油、三聚氰胺、苏丹红、明胶酸奶、过期鸡肉之类的接连走红，民众对食品的谨慎也达到了空前状态。
“早就不应该卖龟苓膏，听都没听过，怎么能卖出去。”季翔开始抱怨起来。
李玉凯反驳：“怎么不能卖出去，你没看到刚才那几个女的，都打算买了，还是徐浩说的不够吸引人。”
徐浩不爽：“不要昧着良心说话，凯哥，我这还不够尽力，还不够完美啊。行，我不行，你行，你上，教教我们怎么做。”
“好，我上就我上，你们都看好了。”
徐浩就鼓掌：“凯哥出马，来，我们欢迎欢迎。”
一直埋头玩手游《刀塔传奇》的杨晨，不明所以的跟着拍手。在大家的掌声中，李玉凯走到了板凳前面站好，开始揽客做生意。时间一点一点过去，李玉凯一个龟苓膏也没卖出去，连问津的人都很少。
每一次李玉凯拉人失败了，杨晨和季翔就在边上幸灾乐祸，仿佛这个小摊子，没他们的股份一样。徐浩没有跟他们一样，没心没肺的笑，他一边观看不远处几个练摊小贩，是如何招揽顾客的，一边则在打量李玉凯。
李玉凯的口才不好，长得也不好，但是有一点让徐浩很佩服，那就是能拉下脸。
他和徐浩不一样，徐浩是挑准了对象，才上前试着拉一拉客。李玉凯却是全面撒网，只要是路过的，往摊子上看了一眼的人，不论男女老少，他都要问一问“要不要买碗龟苓膏降降暑”。
徐浩在心里，把李玉凯、杨晨和季翔三个人比较了一番。
季翔是富家子弟的做派，一般事情不是很在乎；李玉凯是牛皮糖做派，没什么能挡住他的搀和；杨晨则是穷清高做派，很多事情想做又不愿意去做，嫌丢人，以及只想着玩。
徐浩也反省了一下自己，他跟李玉凯三人都不同，他有点莫名的发现，自己是一个很有心机的人，表面上他做事一根筋，做什么都冲劲十足，但是每一件事，他都会在内心深处，反复的考量。
“心机婊么？”
徐浩有点不得滋味，他觉得自己应该是乔峰一样大气磅礴的英雄，而不是处心积虑的慕容复。
“不过，哪有自己称呼自己心机婊的，我这应该是深谋远虑、高瞻远瞩。话说回来，比起他们仨，我年纪最小，但是为什么我感觉我是最成熟的？有志不在年高，无志空活百岁，或许，我比他们都要有野心吧。”
“或许他们也有远大的理想，但他们同样能接受平庸，我不一样，我绝对不允许我的生活，流于平淡。”
“我有别人没有的底气，我也有别人没有的心气，我的未来有无数种可能！”
一个人的价值观、世界观和人生观，总是在每一次的自我否定与自我肯定之间，逐渐的成型定性。徐浩凭着一股证明自己的念头，不顾一切的来到横店，陌生的一切，卑微的身份，都让他无时无刻不去自我否定与自我肯定。
他喜欢《红楼梦》中的晴雯，心比天高，身为下贱。
每每观读到晴雯的自我辩驳，徐浩都仿佛感同身受，这是对命运的控诉。
他还喜欢《平凡的世界》里面的孙少平，即便是身为最苦最累的挖煤工人，也不放弃自己的精神世界，读书、关心国家大事、坚持美好的品德。
人的心有多大，世界就有多宽广。
徐浩经常这样鼓励自己。
他是最平凡的草根，没有良好的家世，没有耀眼的才华，没有过人的外貌。但造物主是公平的，给了他一颗强大的心脏，拥有比别人更活跃的思想世界。每当他觉得气馁的时候，想到这一切，心情就会平复。
然后热血重新涌上头顶，迸射出更加旺盛的斗志。
更何况他还有小宝。
……
李玉凯的全面撒网，并没有带来任何收获，龟苓膏没有卖出去一碗。
眼看着就摆摊两个小时后，他已经被太阳晒得额头见汗了。现在这段时间，横店的气温并不算多高，大家还是穿着长袖衣服。但是因为天气晴朗，阳光照射，外面就会很热。
“哎哟，李玉凯，根本卖不出去，纯粹是浪费时间。”季翔很快就磨去了耐心，他本来就不想来练摊。
杨晨也跟着起哄：“不如一人分几件回去自己吃算了，晚上没时间练摊，白天又卖不掉。”
“才两个小时，这点耐心都没有啊。”李玉凯闷声说。
练摊卖龟苓膏是他提议的，现在卖不掉，李玉凯是最为难的一个。
李玉凯想要坚持，季翔也有自己的道理：“马上就五点半了，要去老工会集合了，晚上还得去《狙击》剧组，你还要在这里练摊？”
“才四点半，没到五点半可好。”
季翔摇头：“差不多就行了，反正这个也不好卖，浪费时间没意义。你真想练摊，下次我们换一个项目再来。”
徐浩看了看时间，四点三十五。
他得提前去《狙击》剧组的宾馆带队，便提议说：“这样吧，再卖半个小时，能卖掉一个也不算彻底失败。不管卖掉还是卖不掉，龟苓膏肯定是不好卖了，我们以后也的确没必要再浪费时间，分一分，就当是花钱买个经验教训吧。”
徐浩的提议被通过。
随后季翔和杨晨就干等着半个小时一点一点过去，李玉凯还是在全面撒网的张罗着，徐浩站在李玉凯旁边，看到自己觉得有购买意向的顾客，就上前忽悠一番。如果一碗龟苓膏都卖不出去，徐浩也不会服气。
这得多差劲，才会一个都卖不动。
时间一分一秒过去，憋着一股劲的徐浩，干脆也学着李玉凯，见到人就上去问，要不要龟苓膏。他真的是想，即便豁出去这张脸，也要卖出一碗龟苓膏。
“喂，你们这龟苓膏多少钱一碗？”正在徐浩都要放弃时，一道悦耳的声音，在耳旁响起。
“五块，我跟你说，我们这龟苓膏……”徐浩头还没转过去，忽悠的台词就脱口而出，说到一半，才发现问价的人，自己认识，“小樱姐？”
来人可不就是李晓樱，骑着粉红色的小刀电动车，洋装加短裙的可爱打扮，短裙是有褶皱的那种，因为骑车怕风吹，夹在了两条腿之间，把大腿的弧线勾勒无疑。她身材虽说丰腴，但是两条小腿，却十分纤细，皮肤也白皙。脚上踩着高跟鞋，衬一衬，腿就更修长了。
格外加分。
“小耗子，你们什么时候在这里摆起了地摊？”李晓樱笑嘻嘻的问。
徐浩讪讪地笑了：“看不少人都摆，我们也想试试。”
“怎么样，生意好吗？”
李玉凯抢着插话：“一下午半碗也没卖掉。”
“这么凄惨？那好吧，我来照顾你们生意，给我来一箱龟苓膏，我还蛮喜欢吃龟苓膏的，都有什么口味啊？”
“红豆、绿豆、冰糖莲子……”
“给我来绿豆口味的，一箱，多少钱？”
徐浩直接搬了一件绿豆口味的龟苓膏，放到了李晓樱电动车前面的篓子里：“要什么钱，小樱姐，这件送给你啦，算我徐浩请客。”
李晓樱很高兴：“那怎么行，你们是出来做生意的。”
“唉，别提了，一下午没卖掉，我们也看出来了，选龟苓膏是个错误的决定，回去我们就打算把这些给分了，自己吃了。多了也吃不下，小樱姐你喜欢就只管拿好了，要不要再来一件红豆口味的。”
“够了够了，一件就够了，多了也吃不完。小耗子，谢谢啦，姐姐还有事情，先走啦，有空打我电话，一起唱歌。”
“ok，没问题。”
送走了李晓樱，徐浩转身看着三人：“这算不算卖掉了？”
“卖什么啊，你这是送人了。我现在发现了，徐浩，你为什么讨女人喜欢了。你看这泡妹子、讨好女人的手段，信手拈来，一点都不露痕迹。”杨晨酸溜溜的说。
徐浩瞥了一眼杨晨，对这个自己的头号马仔，徐浩是越来越不满意了。一开始认识的时候，还觉得他人不错，很温和，谁知道熟了之后，并不是那回事，酸话一大堆，心眼有点小，而且做事也三分钟热度。
练摊他最积极，跟李玉凯一起鼓噪，收摊也是他最积极，跟季翔一起鼓噪。
徐浩想呛他一句，但是话到嘴边又咽了下去，没必要闹得不愉快：“反正我也不喜欢吃，能送人我还高兴呢，回头分的时候，把李晓樱的这件算我那份。走吧，收摊。”
如此。
四个人的第一次练摊大业，持续了三个小时不到，戛然而止。
第071章 白胡子大爷（）
回去之后，20件龟苓膏，一人五件。徐浩分了三件半，一件是给了李晓樱，还有一件是拆开了，被他们吃掉几个，徐浩留下来了。随后他就骑车，先去了《狙击》剧组下榻的天宏宾馆。
带着车子再去演员工会。
一路上，他有些沉默的检讨了自己在练摊这件事上出的问题。
浮躁，什么都没准备好，什么调查都没有，就盲目的开始练摊。轻信，轻易就被李玉凯忽悠着开始练摊，还挑了龟苓膏这个产品。易弃，遇到一点挫折，就立刻想到了放弃，练摊三个小时不到，就宣布扑街了。
归根结底，徐浩是看出来了，自己就不愿意去练摊。
他还是放不下身段，去跟小商贩一样，拉客、跟顾客讨价还价。
“丢掉练摊也好，做事情还是要专心，我现在是小领队了，专心营跑剧组，平常就去跑特约，钱总是有办法赚到的。不要干捡了芝麻丢了西瓜的事情，至少现在还没有到需要靠练摊过活的境地。”
不可置否，有些遗憾。
但人生不就是各种各样的遗憾组成的吗。
“徐浩啊徐浩，你是要做明星的人，不要开小差！”望着车窗外横店的街头，琳琅满目的店铺，行色匆匆的路人，徐浩的精神也在一点一点振奋。
每个人都在为了生活忙碌。
自己也不能松懈了。
车子到达了老工会，徐浩立刻打开车窗，大喊：“《狙击》剧组的，都上车了。”
喊完他才发现，今天老工会很特别，一大群人不知道在围在小卖部门口干什么。而且吵吵闹闹的，导致本该立刻上车的群特，都没听到他的喊声。徐浩还看见了，胡雪琼和刘伊瑶，也在围观的人群中。
刚好季翔上车，徐浩忙问：“那边怎么回事？”
“有个白胡子老头，跟一个小领队吵起来了，好像是报戏的事情，老头说自己报了，工会都给他发短信了，小领队就跟他说他没回短信，不算数。”
“就这点事，值得围观？”
“谁知道呢，反正吵得很凶。”
徐浩不是喜欢凑热闹的性子，不过没办法，刘伊瑶她们都在围观了，听不见徐浩的喊声，徐浩只能让司机师傅往前开一段，来到小卖部门口，然后大喊：“《狙击》剧组的，都上车了。不要再看了，有什么好看的。”
这下子刘伊瑶她们听见了，纷纷离开事件中心，上了剧组的车。
“刘瑶娃，热闹好看吗？”徐浩见到刘伊瑶，就忍不住要逗她。
只有十五个群特，空位很多，刘伊瑶和胡雪琼就坐在了徐浩的后排，听到徐浩又喊她“刘瑶娃”，刘伊瑶气的直嘟嘴：“死耗子。”
胡雪琼笑说：“那个白胡子老爷爷好好玩，跟小领队吵架，吹胡子瞪眼，还老是把‘毛。主。席’、‘人民’挂在嘴边，好像还处在文。化。大。革。命中没回过神来。”
徐浩看了看车窗外，那个白胡子老爷爷一眼就能看见，神情很激动的拉着一个中年人，不让走。
不了解事情起末，徐浩不便评论，只是说：“我爷爷也是这样子，动不动就是‘毛。主。席’怎么怎么，这个国家是人民的，不是谁谁谁的。我爷爷住在农村老家，不愿意到城里住，老家里的中堂，挂着的就是毛。主。席的画像。”
“你爷爷也这么老派啊，现在谁家还挂毛。主。席的画像。”
“农村很多好不好，好多老人都整天把毛。主。席挂在嘴边。城里面就没