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李华见对方没有转手技术的想法，便退而求其次：“但你们在生产、推广方面肯定面临资金问题吧？我们可以提供你们急需的发展资金，让你们获得充裕的周转空间，国际化的发展。”
孟谦再度拒绝：“抱歉，融资也不是我们目前考虑的。”
李华问：“那你们的打算是？”
孟谦正色道：“针对贵公司的业界地位，我们很希望强强联手，先提供一批抢先版的电池，配合手机宣传。”
第032章 第一笔单子（）
谈到这里，孟谦终于明白方才宗岩和梁涛行为的含义。
梁涛故意把提供个其它品牌的电池摆在上面，宗岩又恰到好处的提及，其言外之意是：我们还有其它的合作目标，并非只青睐你华威。这就避免了华威想要以合作为要挟，先进行融资。
如果话华威清楚他们没多少选择余地，必然会利用这个优势——我们可以大力推广你的电池，今后形成战略合作，但前提是，接受我们的融资，哪怕5％也是可行的，日后大可利用资本来扩增。
商场如战场，细节将会定胜败。
从这个小细节里，孟谦学到了很多学问。
……
不过最后并没有谈成。
当然也没有谈崩，双方是确立要合作了，尚待商议的是：供货价格、数量，以及合作的优先权，华威的战略目光总是看得很远。再有就是对方念念不忘的股权融资问题，很想分一杯羹。
虽然没谈成，但富国能源的发展困境已迎刃而解。
只要搭上国内顶尖手机商的线，随着华威的新品推出，新型电池扬名天下还难？
这虽是一小步，但对公司是一大步。
其中功劳最大的，不是宗岩也不是孟谦，而是龚慧。
如果没有她的人脉，没有她帮孟谦牵线，恐怕他仍在为富国能源的发展而伤脑筋。即便能够找到合作对象，效果也肯定不如跟华威这个行业龙头的强。她在其中所起的作用，可想而知。
虽然孟谦仍不明白她为何要这么做，毁自己的前途？但不妨碍对她的感激，如果按照行规，介绍人是有权分酬劳的。当然孟谦也没傻到直接给钱，她肯定不缺钱，否则也不会帮他牵线。
但要怎么样，才能表达有分量的谢意呢？
他琢磨了很久，直到偶然间看到了她的驾照，看清了上面的信息，发现一个对她重要的日子。他便决定送她一份礼物，最好是约她出来再送——如果她没有别的朋友、没有别的安排的话。
……
宗岩也开始忙碌起来。
“以我们目前的产能，最多只能提供应一家厂商，但我认为在签订供货合同的问题上不能含糊，必须要把国内和国外，独家还是多家的事情界定清楚。因为全球的市场，远远比中国的大。”
“有道理。”孟谦赞同，宗岩是和他想一块去了，就怕华威要求独家供货，容易失去其它市场。
孟谦的想法：“我和你的观点一样，这里面有很多弯子，我们必须要注重细节，另外扩充公司的法务部吧。”
“我会去做的。”宗岩说，“对于公司掌握的技术，今后可能会遇到很多专利问题，法务部很有必要。”
“工厂的进度呢？”孟谦问。
负责这方面的胡跃，回答道：“进口的设备即将抵达，但因为临近春节，工人已经很难招聘。”
孟谦说：“可以先签订协议，再给出比同行业更好的待遇，现在我们需要的是时间而不是利润。”
宗岩赞同：“工厂是年后才会开工的，先积累基础。”
再回到合作的问题上，孟谦问：“进度怎么样了？”
宗岩说：“华威很想要把我们吞掉，但又需要我们的合作。值得庆贺的是，我们不用做成本价生意了，目前单块电池采购价有望超过120元，华威打算用它们专供旗舰机型，对质量高要求。”
“真不错！”孟谦很满意，“这一笔订单会带来充足的运作资金。”
要说到营销方面，宗岩的手段是非常多的：“我们也可以利用谈合作的间隙，适当散布一些消息，让其它厂商知道内情，对我们知名度的建立、对华威的压迫都能起到一定的作用。”
“很好。”孟谦同意。
……
与此同时，华威的高层也活跃起来。
华威作为国内的龙头企业，很注重技术发展和专利的它们，怎么会看不到这里面的巨大前景？说横扫全球也毫不为过，就目前，甚至未来五年，新型电池的技术绝对是独孤求败的。
高层会议上，有人提议：“既然对方不肯出卖技术，也不接受投资，我们可以先签订供货合同，要求是单独的，把全球都划分进来，再次就是国内独家的，让电池成为我们击败对手的绝招。”
“只要我们建立了合作关系，就可以从对方的资金缺口、产量上下手，迫使他们接受投资，这毕竟是一家中型企业，弱点明显。占据一定股份后，在专利技术授权上，或许还能够下功夫。”
大老总黄亮表态：“目前先把合作搞定下来，事情循序渐进。”
“这方面我可以负责。”李华毛遂自荐。
黄亮同意：“由你全权负责。”
“我会拿出满意的结果。”李华很自信，这是个绝好的立工机会，一旦搞定，日后升迁就是资历一份。
……
华威的大老总下命令后，谈判加速。
华威想要长期协议，富国能源却打着出名后提高价格的小算盘，双方扯皮许多天，最终各自退让，达成初步意见：富国能源将提供给华威的旗舰机型x7的电池，华威有协助宣传的义务。
华威要求高端电池绑定x7机型，同时它们还拥有日后优先合作的权利（同等条件下）；定价方面，新型电池的采购价为125元，华威的第一笔单子需求量是30万块电池，合同金额3750万元。
这125的采购价是非常高的，大型手机商对电池的采购花费在30到40左右，某些品牌能压到10元（b类次品为多）；而以网上披露的信息，三星和苹果机型的电池成本，在3。5美元到6美元之间。
但新兴技术，得考虑容量翻三倍、支持更强的快充，以及技术领先优势，它制造成本都60了，再加上技术成本（虽然很少），盈利空间等等，125虽然高，但也在华威能接受的范围内。
后面还有一些详细内容，规定双方的权利义务，条条框框。从书面上看，华威是赚大了，全球首款新型电池，独家使用和发布，产量绑定x7机型。可对于华威来说，却不怎么值得高兴。
富国能源的小算盘很厉害，它们现在搞低价供应，是想要利用华威的名气和发布会造势后，提升自身的价值。默默无闻状态下的它们，估值十个亿，等出名后，百亿、数百亿都轻而易举。
华威很想搞长期合作，最好是全国独家的，如此它们就可以轻而易举的干掉其它竞争对手。但富国能源死活不肯，最终只是退让答应首批合同结束后，优先与它们谈判后面的合作，这什么意思？
无非就是等出名后，漫天要价！
但不爽归不爽，毕竟已经争取到头筹，它们还有优先合作的权利，只要不出太大的意外，它们今后将会达成长久协议，华威年产6000多万部手机，都将装备新技术，它们灭掉同行的野心，急速膨胀。
而富国能源在谈判后，全体上下一片欢庆，合作有了，出名将不在话下，还赢得了第一笔3750万的资金——这只是30万块电池的供应单子金额。华威年产超过6000万部，这意味着什么？
理论七十多亿的营业收入！
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第033章 前辈的经验（）
合作协议拟定后，双方律师登场，逐条逐句的解析一遍，一直到都没有疑问后，敲定日子进行签约。签约日，作为公司老总的孟谦出面，华威也派出他们的高层来，全球副总级别的。
不到四千万的单子，若在平时并不值得这么大的高管现身，可这是新型电池，关乎未来的利器。双方目前只是签订了短期独家合作的协议，未来飘摇不定，华威方面的态度，无疑是一种示好。
对方客气，孟谦也跟他们客套。表面上就是交流愉快，相处融洽，在一派祥和气氛下签订了合作协议，再开香槟碰杯，为下一次合作做准备……双方的各怀鬼胎，完全掩埋在笑容背后。
合作顺利完成后，孟谦放松下来。
有高兴，也有自豪，一家成立也才两个月的企业，竟然能敲定三千多万的单子，甚至连他们的工厂都还没有完全搞定建造。超前科技的魅力的确无穷，也为将来的一炮而红打下了基础。
之后孟谦犒赏三军，请客吃饭。
地点选在某家星级酒店，公司运作的功臣都悉数到场。孟谦作为老总，也带头向他们举杯致意，再应景的说上几句，鼓励大家，高歌前途，夹杂着几句玩笑，让聚餐的氛围变得很轻松。
既要有老总的威严，也要适当的亲近下属。孟谦在书上学的，也不知自己做没做好，但庆幸公司有能人，宗岩无疑是能力最强的，能够把一家新公司快速拉上正轨，他功不可没。
孟谦第一个敬的是他：“你是功不可没，宗先生，我敬你一杯！”
宗岩赶紧站起来，主动去碰杯：“孟总客气了，只是做好本职，一起追梦。”
“对，一起追梦！”孟谦同意这点，“我们还是一群小家伙，但有梦就能腾飞，宗总说得很好！”
孟谦将老总平易近人的作风发挥淋漓，每一位在场的人，都获得了他的点名，还清楚他们的职位，给予了肯定……这点他做的倒是不错。只是轮一圈回来后，酒量一般的他也有点发晕。
坐旁边的宗岩笑着：“孟总，礼贤下士其实意思一下就行，下属们通常才是要一口干的。”
“你不早说。”孟谦望着空了的酒杯，苦笑。
“我还以为孟总海量，想要展示一番功夫呢。”宗岩笑呵呵的。
孟谦摇摇头：“说到底，我本身个搞技术的，要学的东西太多。”
宗岩表态：“我会尽自己所能去帮助公司发展，我也期待它的成长。”
“以后若有不懂的地方，我也不怕闹笑话，就跟你讨教了。”孟谦很认真，他清楚自己缺乏经验。
除了技术方面，孟谦从来不敢高看自己。他坚定一切都需要通过努力才能争取到，公司管理、营销策略，财务方面不懂，他就埋头去学；作为一名老总的经验缺乏，他硬着头皮去讨教。
宗岩眼里的孟谦确实很努力，经常放下－身段讨教，所以开口：“孟总这么说的话，我倒是有点点建议。”
“请说！”孟谦认真倾听。
“我觉得公司先不急着业务扩张，距离华威筹备发布会还得到年后，我们的基础仍欠缺，倒不如利用这段空闲，彻底填补部门的空缺，让员工进行磨合，等电池走红后，再高效运作。”
“这个建议很好。”孟谦的脑子还是清醒的，公司的发展步伐有点急于迈大的意思，千万级别的单子签订了，但工厂还没能全面开动，公司总部也尚未具备迎接更大业务的运转能力。
步调不一致，长期下去会必然影响效益，孟谦表态：“得趁机会完善这个整体，是个好意见。”
宗岩再说：“我的第二个建议是，华威作为国际性的企业，是一个不错的合作伙伴，也是理想的靠山。如果在后续的合作上没有太大的分歧，我是建议继续合作下去，企业也需要人脉。”
“不瞒你说，这方面我很需要经验。”孟谦坦诚。
宗岩便透露道：“其实每一行都有内幕和潜规则，商圈也一样。我敢说，任何一家做大的企业，都有复杂的背景和靠山，商界的、政界的，富国能源的前途很广阔，今后也必然会接触这些。”
孟谦点头：“我了解过，没有靠山的企业，混不下去。”
宗岩经验所谈：“也不一定的，但有靠山、人脉广的企业，往往会更加风生水起。就以我们这家企业来说，它未来的利益太疯狂了，万一有人眼红，某个人用政策卡你，你该怎么办？”
孟谦倾听着，他需要指点。
宗岩指点江山：“在中国，商同样不与官斗。除非是具备着很强的影响力，但富国能源不是。所以最好得有靠山，华威就是不错的选择，如果还有在官场上说话的人，那更是锦上添花。”
孟谦给宗岩倒了一杯酒，虚心求教：“请继续说。”
宗岩也没多少保留，他在商界混迹十几年，虽然比不上那些鬼精的大佬，但眼力、悟性都是有的。孟谦又是特地讨教，作为顶头上司都如此，就满足了他的虚荣心，说了很多行业规矩。
孟谦也豁然开朗，潜规则不一定就是坏的，就比如官道上的力量，富国能源一直想要认证高新技术企业，因为能获取15％的低税率、无息贷款、产业补贴等等。官方一句话，顶你跑十天。
这几杯酒没白敬，长了很多见识。
……
所以第二天孟谦也在考虑长远打算。
宗岩昨晚点醒了他，富国能源目前是个小企业，不会有人关心，但它具备大企业的一切条件，生意红火后，必然会有人眼红，会有人想分一杯羹。如果公司背景很白，随便被一个官卡政策，还能玩？
也别说大企业不好惹，瞧国美那位，首富又怎样？还不是说关就关了？行业有规矩，刺头儿肯定招麻烦。孟谦不是愣头青，他不会无缘无故的找死，规矩是要守的，而且潜规则也不一定坏。
就比方那个高新技术企业的认证，直接把企业所得税从25％降到15％，多省心？还有道理如先前的：你自己吃独食，一年赚才一千万，但加入其他同伙，一年能赚一亿，选前面还是后面？
答案已经很了然。
因此，华威就被列为一个潜在的伙伴，等公司价值走高后，交换一些股份出去也没问题。不过华威的态度更像是大鱼吃小鱼，靠山的问题也说不准。话说回来，孟谦还是更愿意碰个有官方背景的。
当前社会环境下，当官的才是最牛的。可是这里就需要圈子，目前孟谦只有一个超跑的圈子，大部分都是纨绔子弟，没什么可利用的资源。人脉的事情得走一步看一步，从商得需要滑头。
第034章 首位用户（）
孟谦需要的圈子和关系暂时没有眉目，事情还得一步步走。第二天宗岩就开始对公司进行大框架的改革，原先的基础模式是针对中型企业的，但自从与华威签订单子后，格局改变。
宗岩从中看到了富国能源领域巨头的潜力，再用中型企业的框架去规划公司，有大脚穿小鞋的意思，所以他连夜制定了方案，把富国能源以一家超大型研发、制造企业来看待，全面规划。
从进－入公司到现在两个月的磨合，宗岩的能力已经体现出来，才能是出色的，人际能力也不错，懂得不少人情世故。但也有缺点，比如偶尔有些相反的观点，他不会委婉的提出来，令人尴尬。
不过孟谦是以成绩看能力，他以公司董事长的身份下了委任，宗岩担任公司的副总裁，协助他管理公司运营。级别上已经是一人之下，万人之上，将来公司扩大后，也是总裁的候选。
说白了，孟谦就是一搞技术的，当指点江山的董事长可以，但管理全体公司的老总？就有些力不从心。现在�