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第154章 危机和机会（）
周远明请李长健先讲几句话，李长健挥了挥手，示意周远明直接进入主题。
重生前的**丝李长健，最讨厌公司开会的时候，领导一大篇长篇大论，说得人昏昏欲睡，所以现在的李长健，也讨厌讲一些毫无意义的口水话。
李长健没话可讲，周远明不由得看向了蒋梦芗。
“今天会议由你主持，我就不多废话了。”蒋梦芗笑着摇头，李长健都没说啥，蒋梦芗自然也不想出这个风头。
周远明闻言，微微点头，他本就是个雷厉风行的性子，这会也不啰嗦，道，“那我就代蒋总说下公司上个月的情况，11月份，公司取得了3000万的销售额，我想大家都清楚这意味着什么，从公司八月份的销售额第一次突破1000万后，在这短短的短短的三个月时间里，销售额翻了三番，这是一个十分了不得的成绩。”
周远明说到这里停顿了一下，“不过我想说的是，在这了不得的成绩背后，正隐藏着巨大的危机。”
周远明的话让会议室的气氛为之一滞，原本几个中层管理脸上都还有几分喜悦之色，这会听到周远明的话，俱是一愣，公司现在发展势头迅猛，形势再好不过，何来的危机？就连蒋梦芗都有些疑惑的看着周远明。
如果说在场的人谁的头脑最清醒，那就非李长健莫属，李长健比谁都清楚公司的优势，但更清楚公司的劣势，网站的商业模式本质是从团购模式到b2c模式的演进，而这种商业模式想要复制并不难，一旦有大量的竞争对手复制优品科技的这种模式，眼下还没茁壮成长的优品科技能否从激烈的竞争中脱颖而出就是个未知数。
李长健没说话，目光投向周远明，等着周远明下面的话。
“不知道大家意识到了没有，咱们公司的这种商业模式，别人要模仿并不难。大家可以设想一种情况，如果同时有几十上百家公司模仿咱们的模式，挤进这个行业，公司会面临什么情况？”周远明的话正如李长健心中所想。
看到大家脸上的凝重之色。周远明知道自己已经达到敲响警钟的目的，话锋一转，道，“当然，危机是存在。不过咱们也有巨大的优势，那就是创新的商业模式让我们取得了先机，而在当前乃至未来的一段相当时期内，正是我们发展壮大乃至增加公司抵御未来风险能力的机会，我们必须要抓住这段宝贵的时间。”
“周哥，你有什么想法？”李长健看了周远明一眼，笑道。
“在说想法之前，我倒想先说下咱们的优势，目前电子商务在国外发展到了相对成熟的阶段，而在咱们国内。可以说还处在初期的起步阶段，这个行业是个十分烧钱的行业，没有庞大的资金支持，是没法支撑公司的持续扩张发展的，因为不论是做自营电商，亦或者是做平台，短期内都是很难看到盈利的，而且还需要持续的资金投入，以亚马逊为例，它现在是世界上最大的网络电子商务公司。从1995年开始成立的亚马逊到今年可以说是刚好走过了十个年头，在2002年，亚马逊的年销售额就达到39亿美元之巨，但即便是这么庞大的体量。亚马逊依然未能实现盈利，到了2003年，亚马逊才实现了3000多万美元的微利，而2003年，亚马逊的销售额是52亿美元。”
周远明说着，环视了在场的人一眼。“我以亚马逊举例，是因为我对它比较了解，同时也想告诉大家，做电子商务并不难，但想要让公司活下去并且迅速的发展扩张，并不是一件容易的事，咱们优品科技很幸运，也很厉害，目前成立还不到一年，在迅速扩张的同时，目前公司已经实现盈利，这是一个十分了不得的成就，在这里，我也要向长李董和蒋总两人致以敬意，因为正是公司创新的商业模式才能让公司取得这样的成就。”
“周哥，好听的话就不用讲了，你刚才说公司耀眼的成绩背后藏着巨大的危机，我就想听听你有什么想法。”李长健笑着摆手，周远明看向他的目光倒是真的满含敬佩，李长健并没觉得有什么好骄傲的，他这无非也是借前人之举。
“李董先别急，我现在说的和待会要提的建议也有联系。”周远明笑了笑，“回到咱们刚才的话题，正好说到公司的商业模式，在此我想提个问题，电子商务企业初期要盈利并不容易，但咱们优品科技为何能做到在保持高速增长的同时，又能保持高额利润的增长？”
周远明先是看向了几名中层管理，几人脸上俱是眉头紧拧，从时间上来说，他们加入公司的时间也不见得就有多长，毕竟优品科技现在连一周岁都没有，而平常的事情，他们大都是执行蒋梦芗的指示，对于电子商务体系和公司的商业模式这块，他们也还没有太多的思考。
对于这个问题，李长健自然知道关键所在，不过他并没有回答，而是看了蒋梦芗一眼。
“这问题还是我来回答吧。”蒋梦芗见李长健在瞅她，接过话头，“这首先要说化妆品和电商的适配性，从整体来看，化妆品产品的标准化、小件易配送、退换货率低，这使得咱们在物流成本上有巨大优势，其次，以网站目前的情况去分析，分摊到每一个订单的研发和管理费用都较低，所以咱们的订单服务成本是相对较低的，而化妆品又是一个高利润的产品，所以在高毛利和低成本的情况下，咱们优品科技能够取得持续的盈利。”
“嗯，蒋总说得没错，从蒋总的话里也能看出来，化妆品电商是一门极好的生意。”周远明笑道，“接下来我要说我的问题和建议了，第一点，传统的化妆品行业是由国际品牌主导的行业，而咱们网站也是以大牌吸引并积累了大量的用户，可以说在相当长的时间内，对品牌的化妆品商品都是主流需求，而我看咱们公司目前只取得了百分之二十左右的大品牌授权，这个占比可以说太低了，我们必须加快脚步，争取更多的大品牌授权和加入，这不仅是我们必须解决的难题，也是悬在我们头上的达摩利剑。
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sp； 第二点，在争取更多大品牌的授权时，尝试推出公司自有的化妆品品牌，这是我们必须要走一条路，很多实践都证明渠道优而品牌是一条可行的道路，只要我们把渠道做好做大，自有品牌就不怕。
第三点，有计划的扩展产品品类，不再局限于化妆品这一品类，对我们来说，这是商业形态的必要演进。
第四点，公司目前应该开始考虑建立专业的配送中心，像现在这样仓储物流和办公地址合在一起，短期没啥问题，但时间一长肯定不行。”
第五点，扩充公司的技术部门，和专业的搜索公司合作，着手开发网站的搜索系统，以达到优化顾客体验和服务的目的，同时，也要开始开发和建立公司的数据库，这对于公司今后的发展至关重要。
第五点也是我觉得很重要的一点，一个电子商务企业的发展，强大的技术支撑是很重要的，庞大的数据库，友善的使用界面，方便快捷的消费者服务，这些都离不开技术支持，而这几点又是决定一个品牌成功与否的关键。”
周远明一连提出了五个建议，李长健听了之后也不禁眉头紧锁，扩展商品品类他早就有这计划，而争取更多的大品牌授权，这一点他有让蒋梦芗去努力，但并不觉得是迫在眉睫的问题，倒是对周远明说到的技术这一块，李长健知道自己忽略了，此刻从周远明的话里，李长健一下子想到了很多，甚至惊出了一身冷汗，若没有周远明现在提醒，李长健知道优品科技有可能错过一段在未来依然能够建立和保持优势的最好发展时间，到那时，优品科技也将泯然于众矣。
深深的瞥了周远明一眼，李长健这会唯一的一个想法就是将周远明请到公司来实在是价值千金。（。）
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第155章 漫步（）
会议开了半个多小时就结束，小公司的好处就是决策效率高，而优品科技，更是李长健一人说了算。
周远明的几点建议，在获得李长健的认同下，也成为了优品科技今后一段时间内的重点发展战略。
会议开完，李长健并没有立刻走，而是和周远明深聊了许久，从公司离开的时候，已经是快十点，欧阳笑笑一直静静的等着。
街上行人已经不多，优品科技所处的这一地段，如今依然算郊区，在市政府的新规划出来之前，这里离繁华还有很大距离。
李长健准备坐公司的车回学校，欧阳笑笑却是拦住，“长健，咱们走走吧，这么美好的夜晚，慢慢散步回去也不错。”
“你确定要走回去？没半个小时，可是走不到学校。”李长健笑道，抬头看了眼天上，月亮很圆，点点星光点缀着夜空，确实是个好夜晚。
“怎么，你还怕我走不动呀，咱又不是没锻炼的人。”欧阳笑笑可爱的嘟着嘴，“论跑步的耐力，你可不一定能赢过我。”
“哎呀，要不咱们比比？”
“你真讨厌，一个大男人，还是练体育的，好意思真的跟我较真。”欧阳笑笑撒娇道。
欧阳笑笑娇媚的姿态很是可人，李长健看得哈哈大笑，也没再坚持坐公司的车回去，朝司机说了一声不用后，李长健便和欧阳笑笑一起走出公司。
“好像咱们还没有在学校外面的地方这样一起散步过。”沿着马路旁的小道慢慢走着，李长健感慨道。
“嗯，是啊。”欧阳笑笑微微点头着，不时的侧过脸看着李长健，静静的注视着。
“看我干嘛，难道我脸上长花了不成。”李长健注意到欧阳笑笑的目光，笑道。
“没长花，只是觉得你很好看，想多看几眼。”
“真的？看来还是我家笑笑慧眼识珠，懂得看出我的内涵。咱的帅是内在气质的帅，甩出那些脸蛋帅的几条街。”
李长健很是臭屁的说着，和欧阳笑笑在一起，他也喜欢这种放松的方式。恋人之间的相处，本就应该无拘无束。
欧阳笑笑注视了李长健一眼，笑着没说话，尽管李长健这话更多的是玩笑，但在她眼里。却是说到了她心坎，她欣赏有才华的男生，也喜欢有才华的男生，在李长健说那首风吹麦浪是专门送给她的歌时，那时候的李长健，就已经走入了她的心里，否则她也不会答应做李长健的女朋友。
今晚的李长健，给了欧阳笑笑另一番印象，如果说之前的李长健给欧阳笑笑的印象是在文艺和体育上有天赋才华，那么今晚。欧阳笑笑亲眼见证了李长健在商业上的才华，坐在一旁听李长健和周远明讨论电子商务发展的大势时，尽管欧阳笑笑还对这电子商务这一概念还是模模糊糊，但听着李长健和周远明两人讨论，欧阳笑笑仿佛也感受到了那波澜壮阔的未来，而今晚的亲身体会，也远比之前李长健跟她说拥有什么事业时，让欧阳笑笑感受更为直观。
“长健，优品汇网站现在一个月的销售额真的有3000万？”欧阳笑笑突然问道。
“嗯，当然是真的。难不成你以为我们公司内部的会议上，还会拿出个假数据不成，这又不是对外融资的会议，故意弄个漂亮数据来糊弄人。”李长健笑着点头。看了欧阳笑笑一眼，“怎么问这个了？”
“没，我觉得如果数据都是真实的话，那你们公司真的很了不起，一个成立不到一年的公司，在短短的时间内就发展到了这个程度。真的是让人惊讶。”欧阳笑笑有感而发，家里就是做企业的，欧阳笑笑犹记得父亲的厂子在创办初期所遭遇的困难，那时候正是她开始记事的时候，有一年，家里都快揭不开锅，为了厂子能够生存下去，父亲四处去借钱，也找银行贷款，那一年的新年，有不少债主都找上门来，也正因为此，让她记忆特别深刻，如果说她有吃过什么苦的话，也就是在那一年，父亲厂子最困难的时候。
不过即便如此，她仍是记得格外清楚，那一年，父母亲依然为她准备了新衣服、过年礼物，所以要说她吃过苦，也不尽然。
此刻看着身旁的男友，欧阳笑笑思绪百转，才刚刚创业就取得如此成就的李长健，将来又会怎样？
“在想什么？”李长健见欧阳笑笑沉默，不由问道。
“在想你的公司。”欧阳笑笑答道。
“哦，我的公司怎么了？”
“没怎么，就是觉得很厉害，创办初期就能有这样了不得的成绩，以后还不知道会发展到什么程度。”欧阳笑笑摇头笑笑，“我爸做企业做了那么多年，现在才取得一番成就，按照你们优品科技现在的发展态势下去，说不定不用一两年都能超越我爸的公司了。”
李长健听到欧阳笑笑的话，笑道，“笑笑，以前也都没问过你，你爸的企业是做什么的？”
“从事电子加工组装的，去年我爸的公司一年的产值也才八亿，我感觉晚上听了你们优品科技的数据后，再加上听你们的一番讨论，说不定不用两年，我爸的公司还真被你们超过了。”
“不同的行业其实没有太大的可比性，不过要是单纯比较营业额的话，可能真的不用两年，优品科技就真会超过你爸的公司哦。”李长健笑道，前世的聚美优品，成立第一年就达到年销售额五亿的成绩，尽管这跟当时的电子商务浪潮已经发展得如火如荼有关系，但现在的优品科技，发展势头同样差不了。
“你这话要是被我爸听到，估计他要气死了。”欧阳笑笑掩嘴轻笑。
“我觉得他不会气死，而是会高兴才是，你想想，他女儿找了一个这么出色的男朋友，你爸难道不是得高兴死吗？”李长健嘿嘿笑道。
“就知道臭屁。”欧阳笑笑白了李长健一眼。
李长健听到欧阳笑笑的话，咧嘴一笑，也没再说啥，心里却是想着另外一件事，如果欧阳笑笑知道他和其母亲的赌约，也不知道会作何感想。（。）
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第156章 梦（）
一路上，边走边聊着，李长健和欧阳笑笑两人也真的坚持走回到学校，李长健原本打算欧阳笑笑中途走不动时再打车回来，而事实证明，长期坚持锻炼的欧阳笑笑体力远比他想象的好多了，从厂房到学校，近四十分钟的步行路程，穿着高跟鞋的欧阳笑笑愣是走了下来，也没喊过脚酸。≌ww≮
两人走到校门口时，一辆白色的宝马从两人身旁驶过，李长健和欧阳笑笑都没去注意，而车上驾驶座的人看到两人时，神色一愣，旋即有些不爽的撇了撇嘴。
“小钱，怎么了？”副驾驶座上，一名叼着烟的男子看到钱平的反应，笑眯眯的问道。
“没啥。”钱平笑笑。
男子闻言，也没多问，道，“小钱，晚上这两个女生虽然也挺漂亮，不过还是差了点意思，你看还有没有更漂亮的，多介绍几个出来玩。”
“杨哥，您的眼光可真高，晚上这两个可也算是学校里比较漂亮的女生了，都还不合你的意？”
“长得是还凑合，但咱不能光看脸蛋不是，还得看气质，要是单纯找好看的，白宫一号那边多得是。”男子不屑的撇着嘴。
“那倒是。”钱平笑着点头，对方口中的白宫一号是夏州市很有名的一处高档娱乐场所，里头的小姐也是出了名的漂亮，�