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”
徐昕婷有些担心的问道：“那一会谁去带客人去看房子啊？咱们都没有经验啊！”
杜奇伟笑道：“我看大家都过去见识见识，当实习了。这次没有经验下次不就有了。”
司徒平也点头说道：“我也是这个意思，只要价钱合适，这就是咱们公司成立以来第一单生意了。”
听到这话，几个人不由得激动起来。待平静了一下后，兰宫玉便问道：“司徒，我记得你说过现在的房价上升空间很大，不是要等到几个月后卖才是能卖最多钱的时候吗？我们用得着这么急吗？”
司徒平笑了笑，道：“这个你不用担心，生意么就是低价买高价卖，只要价钱合适，也不分什么时候。等卖出去手上又有了钱，再购进新房源，这钱才算是变成活钱。”理想文学（www。2。）会员整理提供。
第八十八章 迎接
南苑街和丰台路位于沈城原北区原老海鲜批发市场附近，到是和金三角经济开发区临着很近。不过和开发区相比，还属于旧城区的原北一带就显得破旧落后了许多。
从2000年开始，沈城旧城区改造的计划才推上了政府日程。到02年9月份城区改造进展依旧没有当年宣传的那样“日新月异”，缓慢的甚至根本就看不出来变化。
可是当初那个旧城改造计划出台的时候却是吸引来不少房地产开发商。也正是那个时候，旧城区的很多居民区开始成片成片的搬迁，部分平房被拆掉，兴建各式名字响亮的居民小区，一栋栋商品房地基开始建立。同时也有部分旧式的老楼开始翻新。
但是这种风风火火的势头并没有持续多久，旧城区改造的计划就由于各种内外原因被搁置了起来，胎死腹中。也是从那时候开始，沈城出现了大批的烂尾楼和银行坏账，不少小地产商资金被套牢，地产公司破产无数。而当时沈城最大的特色就是市政府和省政府门前每天都有成群的上访的民众围堵门口，电视广播里也经常出现集会游行群众堵塞交通的新闻。
到了后来，原本搬迁的和准备搬迁居民又形成了一段时间的回流，好在很多小区的拆迁并没有进行，最后倒霉的也只不过是少部分人和地产商们。而随着时间的推移，事情也渐渐平息，但是部分新楼草草收尾，基建项目混乱，也形成了旧城区越发破旧的现状。
脏乱差这三个字也就成了目前沈城居民对旧城区，也就是原北区的第一印象。
而司徒平今天要带人看的这套经过翻新的东欧风情的两百多平的别墅就正好位于这样一个尴尬的地段。
别墅上下两层，门窗墙面随处可见欧洲所特有的雕塑花纹，位置临街，门前还有停车位，以前是小花园。昔日的主人据说是犹太人，后来别墅主人也不知道干什么去了，留下这么一座维护不错的欧式建筑。后来又经过翻新，给人的感觉却是很好。不过也是因为当年的那场风波，又没有人能出得起高价，这栋别墅就一直放在这里没人关心。
好在司徒平还记得不久之后这里要兴建商业步行街，这一片的环境以及地价注定要改善和飙升，便把目光放在这一带，结果还真叫他捡到一块金元宝，以极低的价格就把这栋别墅的产权人换成了【指南针房屋经纪公司】。
除了杜娟没有到场之外，司徒平这五个人也没有和学院请假，更是连午饭都没有吃，换过一身比较正式的服装，从学校打车就直接杀到了这里。
迎接【指南针】的第一位客户是一方面，另一方面是提前过来简单的打扫和清理一下别墅的内外环境，最起码也要大面上过得去不是。
等时间差不多了，留下两名女孩子继续清理，司徒平、杜奇伟还有兰宫玉三个大男生就兴冲冲的站在街边等候那位张先生的大驾光临。
也没有等多久，司徒平三人就见到一辆黑色大奔停在了街边上，兰宫玉低声说道：“这个不会就是咱们要等的那个张先生吧？看样子挺有钱啊，这车少说也有几十万了吧。”
司徒平对汽车没有研究，但也看得出人家那是好车，最起码比日本车强。看了兰宫玉一眼，嘿嘿笑道：“羡慕了？你要是喜欢，等明儿个咱们有钱了，我给你买俩。咱开一辆，后面再用绳子拖一辆！”
杜奇伟笑道：“别贫了，过去问问吧，是正主儿咱们也得把人家请过来，要不然说什么都白费。”
说完，三个人端正了一下态度，便面带微笑大步向那辆叫不出型号的黑色大奔走去。还别说，这一段时间的军训还真见效果，最起码三个人走起路来，在气质上就升了一个层次。
也不等三个人靠近，就见从奔驰车上下来一位穿戴整齐，西装笔挺的中年男子。就见此人皮肤保养的极好，红光满面的也看不出个实际年龄。瘦长脸，浓眉大眼的，头发打着发胶根根竖起清晰可辨。
转头看到三人走近，就听此人先开口问道：“请问这边是南苑街66号吗？”
司徒平闻言立刻回答道：“请问你是来看房子的张先生吗？我们是【指南针房屋经纪公司】的。”
话一出口，那人先是一愣，然后点点头，然后奇怪的看了司徒平三人几眼，估计是奇怪司徒平几人太过年轻吧。司徒平到是也不介意，见是正主儿到了，便笑呵呵的上前大声说道：“欢迎啊张先生，张先生能够百忙之中惠顾敝公司，真是令我们感到荣幸之至。自我介绍一下，在下司徒平，姓司，张先生可不要以为是司徒哦。【指南针房屋经纪公司】的总经理，我身边的两位是我的同事，同时也是同学。”说着十分亲热的向张先生伸出手来。
司徒平这一介绍，张先生眼睛里流露出一丝惊异，握住司徒平手的同时，马上笑着开口说道：“电话里认识过了，但是却没有想到司先生如此年轻。年轻有为啊！”
司徒平闻言故作腼腆的一笑，就仿佛是被人夸奖后不好意思一样，很是自然的说道：“张先生太客气了，比不上张先生这样的成功人士。”
兰宫玉在司徒平背后小声的对杜奇伟讲道：“司徒这一套一套的都哪学的啊？”
杜奇伟也吃惊司徒平这套业务的熟练，不过还是说道：“你问我我哪知道。跟着吧。”
双方套路式的客气完毕，司徒平就带着这位张先生准备看房子，一边头前带路态度殷切服务周到，一边不动声色旁敲侧击张先生的底细，观察对方的购买能力。这一番动作看得杜奇伟和兰宫玉咋舌不已。理想文学（www。2。）会员整理提供。
第八十九章 “谈”生意
“周围的环境不是很理想，交通状况也不尽人意。虽然地面建筑维护的比较不错，但是……”张先生一边四处观看，一边摇头叹息，那模样就好像对这栋别墅十分惋惜一样。
从进门开始，双方就你来我往的围绕着这栋别墅的优劣好坏各说各的，但也真正的做到了不伤和气。司徒平旁敲侧击的不着痕迹，但是张先生也是为人老练圆滑之极，谁也没有占到多少便宜。
杜奇伟等人没有这方面的经验，也只能在一旁陪着，时间一长不由得对司徒平和张先生这两人佩服的五体投地。就在今天中午以前，这些刚刚进入大学校门的年轻人还不晓得华夏的语言艺术可以上升到这么令人高山仰止的层次。殊不知，大家佩服的同时，司徒平也是手心里抓出一把汗水出来，一遍遍的想着当初给别人打工员工培训时候的谈话技巧。
做生意就是这样，卖家总是蓄意的夸赞自己的货物物美价廉，正所谓王婆卖瓜。而买家呢，就是要不断的挑毛病，即使是看中了的商品，也是如此，关键的问题是在价格上，争取占据优势地位。这就是商场中买卖双方的博弈之术，虽然大家都心知肚明，但是却意会不言传。
司徒平不动声色的对着徐昕婷使了一个眼色，徐昕婷立刻把一瓶冰红茶递到张先生面前，有些紧张的低声说道：“张先生你请喝茶。”
正横挑鼻子竖挑眼的张先生被徐昕婷这一打断，脸色就有些不愉快，不过当他转回头看到徐昕婷之后，眼睛骤然就是一亮。和善的对司徒平笑道：“你们这间公司用人很有一套嘛，都这么年轻有为，不知道这位小姐如何称呼。”
司徒平心中暗骂了这家伙一句，脸上依旧带着笑容，客气道：“过奖了，我们公司是学校扶植的创业单位，公司上下的员工也都是在校学生。这位是我女朋友徐昕婷。”
“女朋友？”张先生很明显的就是一愣，看了看司徒平，又看了徐昕婷，一脸的不相信，不过终究这位还是笑了笑，道：“司经理能够有这么一位年轻漂亮的女朋友真是羡煞旁人啊！不错，不错。”
说完话锋一转，便对司徒平说道：“这样吧，我打算在这附近开一家洗车房，就位置来说，这里还算是差强人意。不知道这栋司经理打算以什么价位出售。”
“什么！开洗车房！”除了司徒平和杜奇伟，其他的几人听到这话无不大吃一惊。小丫头更是可惜的说道：“这么好的房子做洗车房，太浪费了吧。”
张先生听到李安的话哈哈一笑，道：“小姑娘的话有意思啊，这栋房子虽然看起来不错，但是实际价值不高啊！做洗车房也算是物尽其用了。”说着就看向司徒平，等着司徒平给出一个合理的价位。
司徒平也不着急，自顾的走到房间窗户旁边，向远处张望了一下，然后才转回身对张先生笑道说：“张先生果然是成功人士，见识眼光都是我们这些年轻人学习的楷模。说真的，这栋别墅要是重新改建一下做洗车房还真合适。”
“啥！”这下众人可都傻眼了，心说司徒平怎么也说这话。不过张先生很显然对司徒平这番言语打动了一般，笑问道：“英雄所见略同，那么司经理的打算是？”
司徒平笑着伸出两根手指，出言道：“这个价位应该和这栋别墅很相称的。”
“二十万？”张先生面色肃然的说道。
一句话出口，众人都有了吐血的冲动。虽然当初司徒平是以极低的价格买下这栋老房子，但也花了不下三十几万，可是张先生这二十万实在是太过分了。
可是不等众人震惊完毕，那边司徒平却笑眯眯的说道：“张先生开玩笑了，二十万就想买这么一栋别墅，也实在是不符合张先生你的身份。我的意思是两百万！”
“啊！”杜奇伟等人听到这里只觉得喉咙里发出咯咯的声响，不敢相信的看着司徒平，要不是一直以来对司徒平都很有信心，大家恐怕以为他得了失心疯了。
张先生听到两百万这个数字脸上的表情也丰富了起来，像是不相信自己的耳朵一样，吃惊的问道：“司经理我没有听错吧，你是说两百万？”
司徒平笑着点点头，然后伸手请张先生到自己近前，然后指着窗外不远处的一条街道，笑道：“看见那边的南苑街了吧。”
张先生不知道司徒平想说什么，但还是点了点头。然后就听司徒平不紧不慢的讲道：“前一算时间市政府城区建设会议上，市委书记以及市长提出要改善目前省城市区内的交通状况，同时清理整顿老城区，并且要帮助和支持老城区的经济发展。其中落实到具体的项目中，就有依托金三角经济开发区与老城区衔接的有利因素，对衔接地带的部分基础设施进行修缮。”
说着，司徒平又指了一下，道：“就是这里，要修建一条商业步行街，一直连接不远处的商业圈。”
张先生听到这里脸色一变，装作若无其事的样子，笑问道：“司经理将这些是什么意思？市政府前两年也说过要发展老城区，但也不是无疾而终，雷声大雨点小而已。”
司徒平笑了笑，一字一句的说道：“张先生说的不错，但是张先生不要忘记了，这一届的政府领导班子可是刚刚换上去的。新官上任三把火，这第一把火要是烧不起来，以后这届领导班子可怎么得了。”
司徒平说到这里停顿了一下，也是叫张先生反应一下，有个缓冲的时间，然后才道：“这边修建了步行街，经济和环境都会有很大的改善。同时交通状况也会缓解，不过这车少了，却不知道张先生这洗车房的生意会不会受到影响？”
说完，司徒平便停了下来，等着这位张先生的答复了。理想文学（www。2。）会员整理提供。
第九十章 鸿海置业
能够开的起奔驰车的人，除了荫祖父辈的纨绔白痴之外，多少都是有点脑子的，更何况从言谈举止当中司徒平还可以看出来这个张先生非一般人物可比。所以刚才那番话自然也不是白讲的。
果然，不出司徒平所料，这位张先生再次从沉思中恢复过来，眼神里就闪现出一丝异彩，并朗声说道：“自古英雄出少年，难怪司经理小小年纪就敢走出校门自己创业，好眼光！不过咱们在商言商，话说回来，这市政府朝令夕改的事情可是屡见不鲜。谁也不敢保证他今天来丈量土地，明天就抛之脑后。尽管这洗车房我开不了，但是司先生你开的价钱未免有些太高了吧。”
司徒平却是大吃一惊，故作惊讶道：“将近两百六十平，位于日后的商业区繁华地带，环境交通都优良，门前还有停车位。就这样的好地段，好楼盘，只是两百万张先生还嫌贵？”
张先生目光闪烁，呵呵笑道说：“繁华地段，交通方便，这都是司先生你自己说的，现在谁也见不到啊！”
司徒平叹了一口气道：“既然如此我也无话可说了。按照目前的地价计算，一两个月后商业街计划一动工，地价最少要上升一倍。我手上的这栋小楼正好处在这个位置上，商住两用，张先生要做生意的话，房价再升。”然后自言自语道：“听说这一届的新任市长以前就靠城改的政绩升上来的，还有一个绰号叫‘丁老拔’，不知道是真是假。”
司徒平嘴里讲的新市长全名叫丁耀威，之前是曾担任本省某市的市长。据说此人以前是【工业大学】机械工程学院毕业的，还算是司徒平的学长校友，而毕业之后的政治经历也算是顺风顺水，很有工作能力。为人如何司徒平不知道，但是没有两把帅子，这个丁耀威也不能够跑到省会做市长。
至于那个“丁老拔”的绰号，完全是因为丁市长似乎对城建工作有着特殊的偏爱，特别喜欢拆迁不合规矩的违规建筑，或者是旧城区老旧建筑，时间一长，就被人送上了这个雅号。
而现如今丁耀威既然担任了沈城的市长，说是立威也好，说是要政绩也罢，成绩总是要出的。既然如此，从最熟悉的方向下手，无疑是最佳选择。
话说到这里，该说的司徒平也都说了，接下来买不买就要看张先生的了。不过从张先生犹豫的神情上看，众人就知道这人是被司徒平说动了。
最后张先生似乎还想争取一下，试探的问道：“即使如司先生所讲，但是这一条街上可不止你一栋小楼可以选择的吧，我又何必买你这座两百万的？便宜的不有得是么。”
司徒平听到这话，就知道张先生心思活动了，于是眨了眨眼睛，笑道：“因为整条街上就我门前有个小花园！”
话音一落，包括杜奇伟等人在内，才想到这条街上似乎真的就自己这栋小楼在门前有块空地，而且位置正对着未来步行街，无论出哪点讲，条件都是得天独厚的。杜奇伟更是不由得心中赞叹一声，说是司徒平眼光果然了得。
看到众人佩服的眼神，司徒平也不禁得意，心说自己多了几年的见识果然有用。而张先生在短暂的计算之后，不禁大为赞叹司徒平的商业头脑。如果真的按照司徒平所讲，这栋小楼果然是最好的投资选择。
想到这里张先生不由得哈哈大笑起来，拍了拍司徒平的肩膀大声说道：“服了，这一次我张卫东算是服了。这栋楼我买了！”
“万岁！”把心都提到嗓子眼里的众人闻言不由得兴奋的大声叫了起来。司徒平自然也很高兴，