按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
只不过，面对这种情况，沃尔玛方面也是无计可施，只能静待三个专柜开业了。
…… ……
2010年1月22日，腊八节！
对于南方人来说，腊八节的风俗似乎不太受重视，但是在北平地区，这可是进入腊月之后最重要的节日。
在这一天，中国喝腊八粥的历史，已有一千多年，最早开始于宋代。
每逢腊八这一天，不论是朝廷、官府、寺院还是黎民百姓家都要做腊八粥，到了清朝，喝腊八粥的风俗更是盛行。
在宫廷，皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍从宫女赐腊八粥，并向各个寺院发放米、果等供僧侣食用。
在民间，家家户户也要做腊八粥，祭祀祖先；同时，合家团聚在一起食用，馈赠亲朋好友。
中国各地腊八粥的花样，争奇竞巧，品种繁多。其中以北平的最为讲究，搀在白米中的物品较多，如红枣、莲子、核桃、栗子、杏仁、松仁、桂圆、榛子、葡萄、白果、菱角、青丝、玫瑰、红豆、花生……总计不下二十种。
腊八粥熬好之后，要先敬神祭祖。之后要赠送亲友，一定要在中午之前送出去。最后才是全家人食用。吃剩的腊八粥，保存着吃了几天还有剩下来的，却是好兆头，取其‘年年有余”的意义。
即便时代变迁，腊八节作为北平较为重要的民间节日历来受到民众的重视，而各家商家也利用这种习俗，推出了一系列促销活动，整个北平城俨然提前拥有了春节的气息。
这一天进入新鑫超市的消费者发现，整个超市都挂满了大小不一的红灯笼，各种装饰用的鲜花、鞭炮、辣椒等等道具也是随处可见，喜庆的氛围油然而生。
为了配合萧家农场专柜的开业，新鑫超市方面特别推出了‘年货日’的活动，对于超市内销售的各种年货进行大幅度的促销，以吸引更多的消费者光临。
因此，当新鑫超市开门的时候，映入消费者眼帘的就是这样一幅喜庆、欢乐的场面。
杨浩和萧涛一大早就赶到了市中心的新鑫超市旗舰总店，至于其他两个超市，由其他的工作人员赶过去坐镇。对于萧家农场和镜湖乳业在北平的第一场硬仗，杨浩和萧涛都是略带紧张，毕竟这关系到公司在华北地区的未来战略。
消费者路过萧家农场专柜的时候，上面的硕大招牌表明了它就是最近声势挺大的无公害绿色食材专柜。
诚然，无公害食材的概念已经开始深入人心，在一些超市里没少出现，只不过其中究竟有多少水分大家也心知肚明。因此，许多消费者对于萧家农场专柜的怀疑并不会因为新鑫超市方面的宣传而减弱。
不过，当大家看到专柜里摆开的架势，不由地愣住了！
无他，在一个直径超过一米的不锈钢大锅里，正在炖煮着一大锅汤水，蒸腾的热气和弥漫的香气顿时吸引住了消费者的脚步。
在超市里，现场烹饪食物让消费者试吃也是司空见过的事情，不过那些一般都是煎饺、汤圆之类的小食品，大家何曾见过这么大一锅汤？
根据现场的促销人员介绍，这是利用萧家农场出产的各种食材熬制的高汤，除了盐巴之外，其余调料都不加，欢迎大家品尝。此外，在旁边的炉灶，还有几位厨师现场烹饪萧家农场的其他食材，让大家尝尝绿色食材的美味！
国人都好占便宜，不得不说萧家农场的这一招很有用，不一会儿，专柜就被里三层、外三层地围上了！还好新鑫超市在此之前已经把专柜附近的地方都清空了，这才没有影响到消费者的围观。
不得不说，利用萧家火腿、银杏本地黑猪大骨、萧家农场乌骨鸡炖煮24小时之后的高汤味道异常鲜美，一些顾客喝下一小纸杯后，意犹未尽。不过，他们很快就被后面的消费者挤了出来，毕竟空气中弥漫的香气一个劲地往鼻子钻，让人有点受不了。
来逛超市的大部分都是家庭主妇、老人之类的，他们一辈子都在厨房里打转，对于调味料和食材的天然香气自然分得一清二楚。萧家农场这一招，直接就把自己最大的优点展示出来，立刻抓住了消费者的心。
除了高汤之外，专柜上五位厨师也是不断烹饪各种菜式，然后由促销人员送到前台请消费者品尝！
这些能够在星级酒店获得极高评价的食材自然也能够轻而易举地征服普通消费者的味蕾，很快大家对萧家农场的产品拥有了更多的认同感。既然这些菜式都是随便从货架上调下来的产品烹饪，也就意味着萧家农场宣称的‘无公害、纯绿色’并不仅仅是一个宣传口号。
当有第一位消费者开始购买之后，现场就犹如多米诺骨牌一般连锁反应，大家纷纷把自己相中的各种食材搬上购物车，场面异常火爆。
在专柜上，镜湖乳业的产品也可以试吃，这些来自雪山牧场的优质牛奶也很轻松地迷住了北平的消费者，让他们做出了购买的选择。
由于购货的消费者有点多，新鑫超市方面不得不派出了两个供货小组，轮流把冷藏库中的产品送到专柜。
当看到消费者开始大手笔购货，萧涛和杨浩一直悬着的心总算是落了下来！
根据以往的经验，萧家农场和镜湖乳业的产品很容易培养客户的忠诚度，基本上有三分之二的顾客都是回头客。现在这些消费者购买了这些顶级食材，也就意味着他们在往后要购买类似的产品，第一选择仍旧是萧家农场专柜！
从这个角度来分析，虽然今天三个专柜的营业额还无法统计，但是萧家农场、镜湖乳业进军北平的战略已经初步取得成功！
接下来，无非就是巩固、扩大战果罢了！（未完待续。）
【253章】 酝酿爆发（求订阅！）（）
张大爷是土生土长的北平人，退休之后每天就是在胡同边上的公园遛遛鸟、和其他的老头下棋，日子过得悠哉悠哉。
当然了，每天在公园遛弯之后，和张大妈一起去新鑫超市买菜也是张大爷每天必须进行的任务。
自从新鑫超市开业十几年来，张大爷和张大妈一直都是它的忠实消费者，他们甚至在这家超市累积消费超过了10万元，成为了最顶级的钻石会员，可以在商场现行折扣的基础上再享受9折优惠。
这几天，新鑫超市一直都在宣传萧家农场专柜，让张大妈、张大爷两人也是颇为心动。
毕竟，十几年的老顾客了，他们也清楚新鑫超市并不会搞虚头巴脑的事情，既然他们如此大张旗鼓地推广，想必也有一定的道理。
因此，张大爷张大妈都在商量，到时候也去捧场一下，支持新鑫超市！
对于张大爷、张大妈来说，新鑫超市已经不是单纯的超市，而是他们生活的一部分，他们自然新鑫超市能够越办越好。尤其是最近这些年，报纸、电视和广播里没少给市民分析民族零售业的一些困境，张大爷好说歹说也是老三届的大学生，这点见识和觉悟还是有的。
腊八节这天一大早，两位老人从公园遛弯结束之后，相伴着前往新鑫超市总店，一路上和他们一样的老人比比皆是，街坊邻居们都习惯于来到新鑫超市购物。
一进入超市，充满节日氛围的装饰让两位老人都是不住点头，新鑫超市在很多细节上仍旧秉承了老北平的传统，这让老人们拥有足够的亲切感。
不得不说，刘永军在新鑫超市的经营风格上，坚持老北平的传统，是一步好棋！
今天是腊八节，在外面住的儿子、女儿都要带着孙辈们回到胡同里的四合院吃饭，张大妈准备多买点食材。
萧家农场专柜的时候，几个大锅的浓汤散发出浓郁的香气，顿时吸引住了两位老人的脚步。
虽然两位老人并不是专业厨师，不过他们吃了一辈子的饭，自然分得清调味料提鲜和食材本身的鲜香之间的巨大区别。萧家农场推出的这些浓汤、菜式，分明都是真材实料熬煮出来的。
经过试吃之后，两位老人赫然发现自己找到了当初在北大荒吃各种绿色食材的那种感觉，明白新鑫超市的宣传并没有夸大。张大爷自然知道这种无公害食材产量稀少，来之不易，哪里还有错过的道理？
这一下，原本只是想给新鑫超市捧场的张大妈两人，可是完全凭借自己的喜好和家庭需求，购买了一大堆顶级食材！
张大妈原籍岭南，煲得一手靓汤，自然不会超过萧家火腿和各种土鸡、土鸭，而那些个顶个新鲜的水果、蔬菜和其他的食材，也是不断地往购物车上搬。
结账的时候，即便有钻石会员卡打折，也足足花了好几大千，让两位老人吓了一大跳。
不过，两位老人一个月的退休工资都是七八千，再加上儿子女儿的帮补，老两口自然是不缺钱，这点花费还在承受范围之内。
回到四合院之后，老两口开始熬煮腊八粥，准备今天晚上的晚餐，他们其实也没有想到，在萧家农场专柜购买回来的食材将会在餐桌上发挥出巨大的威力。
和张大爷张大妈一样，居住在新鑫超市附近的老顾客们多多少少都购买了一些萧家农场的食材，他们谁也不会意料到，将来萧家农场的顶级食材将会成为自家餐桌上必不可少的东西！
就在不轻易之中，萧家农场的这些顶级食材，悄然走进了北平的不少家庭，开始了生根发芽！
…… ……
晚上十点钟，萧涛、杨浩和刘元、李源志等人聚集在新鑫超市总店的办公室内，等待三个专柜汇报今天的销售额。
对于萧涛等人来说，今天的销量将会决定萧家农场产品在北平市场的未来前景，至少会在一定程度上起到一个指标性的作用；对于新鑫超市方面，动用了如此多的资源进行宣传、推广，甚至不惜得罪国内最大的牛奶企业为萧家农场专柜腾出了位置，若是不能达到预期的目的，就是失败。
因此，大家都各怀心事坐在办公室内，气氛有些沉闷。
今天一整天，杨浩都在现场盯着，看着顾客们不但把货架上的产品搬上购物车，感觉销量还不错。不过，这可是超市，这些顾客未必都会全部结账，说不定在超市的某个角落、收银台附近，有大量的货品会被顾客放弃。
因此，只有等销售数据统计出来后，杨浩才能了解销量的真实情况！
晚上十点半，三个专柜的销量数据被汇总传到旗舰总店的办公室，所有人等人全部都松了一口气。
农场专柜开张第一天，一共创造了50万RMB的销售额，算是取得了开门红。
之所以取得了这么好的成绩，和新鑫超市连日以来的大幅宣传也有着很大的关系，许多新鑫超市的老顾客成为了购买的主力军。别看国外的零售巨头大举进军北平市场，但是新鑫超市这样的本土企业仍旧拥有着许多老北平人的支持，这也是它能够屹立不倒的重要支撑。
新鑫超市对萧家农场和镜湖乳业推崇备至，老顾客们自然要给新鑫超市这个面子，这也是十几年来双方形成的一种默契。
投入了如此多的资源，萧家农场的产品总算是一炮打响了！
萧涛连忙拿起电话，把这一喜讯向银杏村通报，北平市场的初步成功，将会成为萧家农场、镜湖乳业对外扩张的重要起…点。
这一消息也让老宅内欢声雷动，在此之前，虽然大家对于自家产品充满信心，但是面对陌生的市场，大家心里多少还是有些忐忑。
如今，开门红也意味着萧家农场和镜湖乳业在北平市场的有了立足之地，未来的发展前景可期。
…… ……
在接下来的几天时间里，三个专柜的销售额虽然没有大幅提升，但仍旧维持在50万上下，算是基本被北平的消费者接受了。
根据销售人员的反馈，已经开始陆续出现了回头客，这些顾客在家里尝过自己烹饪的绿色食材之后，对于萧家农场的品牌信任度有所增加。同时，镜湖牛奶的销量也在缓慢增加，形势良好。
萧涛根据专柜销量的曲线图，开始让家里组织后备的货品装车，紧急发往北平，确保北平市场的供应。
现在，制约北平市场开发的因素除了农场和乳业公司的产量之外，就是运输距离过远，供货不方便！还好新鑫超市老板刘永军旗下还拥有一家网点遍布全国各地的物流配送公司，运力充足，在天气状况不太好的冬季，能够保证货品的运输。
…… ……
就在萧家农场、镜湖乳业以及新鑫超市三方面为专柜的正常运转而共同努力的时候，顶级食材和精品牛奶开始在北平展现了它们的巨大威力。
北平作为共和国首都，自建国以来就成为了国内物资最丰富地方，北平人自认为是见多识广。尤其是改革开放以来，只要有钱就能够买到来自于全世界的各种美食，让北平人颇为骄傲和自豪！
这段时间以来，新鑫超市动用了大量的资源对萧家农场的专柜进行了大规模宣传，不少新鑫超市的老顾客也是对这家标榜‘纯天然、无公害’食材也是有所了解。尤其是曾经购买过萧家农场产品的顾客，对这些味道鲜美、品质卓越的食材赞不绝口，很快就在左邻右舍之间形成了良好的口碑。
以张大爷张大妈两口子为例，现在不仅仅是他们成为了萧家农场的忠实拥趸，连带着他们的儿子、女儿几家人，也都喜欢上了这些顶级食材，虽然它们有点贵！
而且，镜湖乳业公司出产的镜湖牛奶，口感细腻、香气宜人，也是在短时间内征服了张大爷全家，成为了他们全家人每天的必需品。
如今，张大爷一家起码要在新鑫超市的‘萧家农场掌柜’消费超过200元以上，他们已经成为了忠实拥趸！
张大爷家里的情况只不过是附近居民的一个缩影，虽然萧家农场的产品卖得比较贵，但是对于不差钱的人家来说，这并不是太大的负担。
就这样，萧家农场和镜湖乳业的产品凭借着自身的美味，在极短的时间内征服了北平城的老少爷们，开始以一种令人乍舌的速度扩散开来。
尤其是进入春节之后，这些顶级食材在各家的年夜饭中发挥了巨大的作用，亲朋好友之间的交流也让‘萧家农场、镜湖乳业’这两个名词成为了今年春节的一个热词。
如今，北平市场就如同是正在默默酝酿、发酵的巨大休眠火山，在等待全面爆发的时刻。这个过程并不会太过漫长，或许等到春暖花开的之时，来自于碧罗雪山的顶级食材将会在北平展现出自己的真正威力！
现在，银杏村方面就是要不断保证三个专柜的货物供给，维持住市场稳定，等待开春之后产量提升就可以从容应对即将到来的销售热潮！
未来可期！（未完待续。）
【254章】 大步发展（）
腊八节之后，萧涛和杨浩又在北平呆了足足五天时间，进行一线督战，看到销量稳中带升之后，他们这才把各项工作安排好，搭乘首都航空的班机返回姚州！
在此期间，萧涛作为杨浩的长辈，也是约阮国栋一起吃了一顿饭，是双方家长的第一次见面，也算是对两位晚辈关系的一种认可！
萧家农场专柜的火爆销售并没有能够瞒过阮国栋这样的地头蛇，他稍微算了算，赫然发现自己坐拥大量人脉资源，辛辛苦苦陶腾了十几年的通讯器材和数码产品，未必就能够和萧家农场相提并论！
按照保守�