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”说着话,转身扬长而去。
看见地上发呆的钱员外被下人扶起来,余掌柜在一旁幸灾乐祸道:“钱兄,神医走了,还不赶紧追上去?”钱掌柜立刻换了一张笑脸,谄媚无比的讨好道:“余兄,何必跟我一般见识?那个小药丸,我……。”
“对不住了,没货了。这点药丸,我留着自己用的。”余掌柜一副不想理睬你的样子。
一千五百粒,留着自己用?你当这是煎饼卷大葱呢?知道自己不受待见,赶紧赔笑道:“在下糊涂,余兄,看在大家多年的交情上,这个……。”一个巴掌出现在他面前,余掌柜用很冷静的声音告诉他:“对不住,这药现在卖五两银子一粒了。”
“你怎么不去抢啊,……。”说到一半,钱掌柜就很及时的闭嘴,杀猪般的叫声立刻进行了音频转化,变成了一种很诚恳很自责语气:“余兄,都是我的不对,要不这样,今晚上春香楼我请客,一定要赏光。”
“五次!”余掌柜很坚定的表态,手掌的姿势一点变化都没有。钱掌柜上前,按下一根手指,余掌柜立刻有抬起,就这样一阵反复拉锯之后,最终定下了三次请客的赔偿条件。
“春香楼的翠翠姑娘,吹的一口好箫……。”谈话节奏很快进入了两个中年大叔的猥琐语境中。“俗,俗了吧?薛大家才是春香楼的招牌,没见那些读书人跟苍蝇见了屎蛋蛋似的……,上一会有幸在五步之外见了一次,那小嘴,那小手,那……。”
黑心的赤脚医生陈燮,此刻正在回去的路上,刚走出几步,就被一个师爷摸样的人拦着了,还带着几个衙役。
“可是神医当面?”师爷拱手说话,整个登州,也就陈燮这么一个特立独行的打扮存在,想认错都很难。这货装模做样的酸样,很不对陈燮的胃口,觉得还不如跟之前那个钱员外说话来的利索。
“我就是,有事?”陈燮的说话方式很直接,甚至可以说失礼。不过想到他是海龟,师爷同志也就不在意了,笑着继续道:“东翁偶感风寒,听闻神医归来,在下特来相请。”
陈燮摸出一瓶没有任何标示的速效伤风胶囊(别的感冒药太贵成本太高),随手递给这位师爷道:“五十两银子,拿去给病人吃了,一次两粒,每日三次。我很忙,就这样了。记得给回春堂送银子去。”
神医就这么大摇大摆的走了,甚至都没问一下病人是谁。长随长生觉得自己很有必要显示一下对城里情况的熟悉,上前一步道:“少爷,这是巡抚大人府里的莫师爷。”
陈燮无比淡定道:“我知道。”
第二十一章让股()
第二十一章让股
周氏回到登州已经是次日午后,找到张瑶说起陈燮的事情,不免抱怨了几句道:“老爷怎么也不劝住思华。这一但入了军籍,就再无翻身之日了。”
张瑶也没生气,胸有成竹笑呵呵道:“思华总觉得大明的官军不靠谱,一心想练些兵卒,将来也有个保命的手段!既然如此,那就不拦着他,免得思华心存块垒,反而不美。谁说只有入军籍才能练兵?”
周氏好奇道:“老爷何出此言?”张瑶就像摇着扇子的诸葛亮,一副淡然道:“前些年闻香教作乱,地方不靖,海防更是乱了一阵子。后来袁(应泰)大人巡抚登莱,修船练兵,打造器械,地方上平静了一阵。这两年,海上又不安生了,登州大户不少,拉上他们一道给新巡抚上个本子,自筹钱粮办团练维护地方,这兵不就有了么?至于那些大户,周家还得夫人辛苦走一趟,其他张、李、赵、王等皆有商铺,思华不是做了计划么?这么些货物,想要尽快出手,自然要给他们点甜头。届时不用我们张罗,他们比我们都上心。”
周氏可是个聪明人,不然也不能执掌家里那么大的产业。听到这个话,立刻反应过来了,联合商号要是吃独食,登州地面的大户没有不眼红的。陈燮的计划中就这个说法,将货物批发给本地大户,由他们来做山东地面的生意,有钱大家一起赚,自然麻烦就没了。还有,就算是江南富庶之地,想要打开市场,也得依靠本地人。
“老爷高明,一眼就看出来思华计划中的代理人制度的妙处,有了这个代理人的制度,大家伙利益绑在一起了,就算是登莱巡抚,想要动我们联合商号,也得掂量掂量。”周氏一个马屁结结实实的拍过去,张瑶被挠到痒处,很是受用。这一天一夜,都在想这个事情,现在事情有了着落,心里的一块石头落地。很是愉快的扶着胡须道:“不过拾人牙慧,思华才是真的有见地,为夫不过是做点拾遗补缺的小事。”
陈燮这边还有很多杂物要处理,货品的分类,运输等等,都要他盯着。回到登州,正常时间城门都关了,也就是张家人面子大,守门的官员收了好处,拖延了半个时辰,天都黑了,陈燮才匆忙进城。
跟着刘掌柜一道回到张家,水根等在门口道:“思华少爷,老爷有请。刘掌柜,夫人有请。”两人各自苦笑,忙活了一天呢,歇口气的时间都没有啊。
“呵呵,商号初创,刘掌柜,咱就先拿自己当牲口使就完了。”陈燮笑着打趣,刘掌柜哈哈大笑,心里很是愉悦。联合商号采取股份制,一共一百股,陈燮和张家怎么分他不知道,但是刘掌柜是有一股的。这一股按照陈燮的说法,叫什么高管持股,不要都不行。
说是这么说,不要?你当我傻啊!这些稀奇货物,大明朝就这一家,上天入地你都找不到第二家,摆明就是拿源源不断的银子收刘掌柜的忠诚。
陈燮匆匆来到书房,张瑶端坐不动,看见陈燮来了,指着桌子上的一份协议书道:“思华,在上面签字。”这态度就像是绑匪拿着刀子架在脖子上说“把银行密码交出来”。
陈燮倒不会歪想,拿起协议大致看了一下,轻轻放下,朝张瑶长揖及地,颤声道:“张叔,恕晚辈不能答应。”
张瑶一瞪眼:“自家人,拿来那么都废话?这协议,你是签也得签,不签也得签。”
“张叔,我要签了这协议,如何在世上做人?此事万万不可!”陈燮态度也很坚定,依旧弓着身子不肯起来。张瑶坐不住了,起身叹息,伸手要扶陈燮起来,结果就跟扶着一座山似的,陈燮纹丝不动。张瑶只好作罢。
“那行,你说改怎么办?别以为我不问买卖上的事情就不知道,这笔买卖做下来,张家就算按这个协议分润,也是五万两的进项。这才不过是第一笔买卖,今后这日子长着,你说,让我这个做叔叔的改怎么做人?张家祖辈辛苦三代人,才不过攒下总值不过三十几万的家当,就这还没除去一些投献的田地。这联合商号就算一年进两次的货,三年就能抵上张家祖辈三代的积累。”张瑶说的都是实话,实话往往意味着很打击人。
不肯占陈燮的便宜,张瑶只好在其他方面极力的补偿。比如按照这个合约,张家庄和名下的一千多亩地,加上佃户什么的,今后就都是陈燮的了。还有,联合商号,陈燮占七成的股份,张家占两成五,剩下的作为今后奖励干的好的掌柜之用。
表面上看起来,张家吃了大亏。实际上只要不是太贪婪的人,就不难看出,张家占了大便宜。没有陈燮的货,张家在登州商界并不出挑,有了陈燮的货,别说登州商界,整个大明朝也没人能撼动张家商号的地位。张家离不开陈燮的货,陈燮却能与别人合作。利润都是明面上的好处,隐形的好处还有很多,通过这个买卖,张家可以在全国商界拉上一批合作伙伴。这个影响力,就不是银子可以衡量的清楚的事情。
“张叔,话不能这么说。没有您老在登州地面上的威信,我一个海外归来的人又算得什么?我可是一点都没忘记,当初自海上登岸,沿途所到之地,人人见我绕着走。为有张叔不弃,不嫌,主动攀谈,伸出援手。想我陈燮,自万里而回,处登大明,遭此境遇,其时心如死灰。如非张叔拉一把,可能就掉头而回,或者去海上找个海岛,干点没本钱的买卖去了。大恩大德,您不让我报答我活着还有什么劲?”陈燮一番话,固然是编的段子。但是他很投入,说的跟真的一样。这个原因嘛,跟他的身世有关,打小孤儿一个,在大明朝找到了亲人,自然格外的珍惜。钱财对他来说,真不算什么难得之物,有穿梭机在手,想挣多少银子没有?
说到动情处,想起小时候在学校里,遭人歧视和白眼,被人欺负了只能躲起来哭着舔伤口,这都是没亲人的结果。想到张家人待自己的好,让自己有了家的反角,陈燮竟泣不成声,以身伏地,抽动不已。
再说刘掌柜去了周氏那里,见了面周氏便道:“夫人,招商一事,思华少爷早有准备。这是计划书,没别的事情我就下去了。”
周氏道:“辛苦了!”刘掌柜下去,周氏仔细看了看招商计划书,虽然文字不多,但是条理分明,奇思妙想令人赞叹,而且手笔也够大。只要这个计划顺利实施,联合商号在登州乃至整个山东,都是头等的大商号。假以时日,更是不可限量。
作为联合商号的合股者,周氏看罢心潮激荡,起身往书房而来。正好听到两人就股份一事有了异议,陈燮死活都不肯接受张瑶提出的分股方案。
听到陈燮伏地而泣,周氏也开始掉眼泪。大海上那年不沉几条船?登州城里只要做海上买卖的,哪一家的船上没死几十个人的?更倒霉的,船都回不来都是寻常事。陈燮自万里之外的“美洲”回来,期间艰辛可想而知,不是抱定一颗落叶归根的决心,万万不能回到大明。
期间遭的罪,受的苦,那真是海了去了。周氏不是那种在后院足不出户的夫人,海上之事还算清楚。很自然的脑补陈燮在海上的风险场面,听他说的动情,跟着掉起眼泪,这一下还停不下来了。
没能忍住自己的情绪,周氏推门而入,看见伏地不起的陈燮,母性大发,再看张瑶,仰面不语,想来也是难以平静。要说这养气功夫,张瑶是几十年的修行了,此刻也难以克制激动。好在周氏进来,泪眼婆娑的伸手去扶陈燮。
“思华,你起来,大不了事情就按你说的来做,你张叔死心眼,都是一家人,非要见外。”张瑶扶不起,周氏的面子陈燮可不敢驳,缓缓而起,抹了一把脸,扭头平静了一会才转身道:“张叔,婶子,要按我说的,张家庄我不能要,这是张家祖辈的产业。联合商号一家各占四成五,余下的一成,留着备用。”
张瑶听了立刻摆手道:“不成,太多了,张家庄你必须得要,这事情不用商量了,再推辞就不要接着往下说了。”这个事情,张瑶的态度异常坚决,陈燮也确实需要一个这样的地方作为据点,本打算挣钱之后去买地,然后自己修个庄子。
陈燮看看周氏,一脸的为难。周氏笑道:“你这孩子,张家庄在你手里跟在张家手里,有什么分别?难不成你还能让老太爷搬出来住?”
“如此,燮就收下了。不过,这个股份,就得按照我说来的分,不然我就不签字。”这一会陈燮态度很坚决了,撅着嘴一副耍赖的表情。张瑶见了气乐了,笑骂:“竖子,学会耍赖了,神医的风范全然不顾。在外面要这样,我打断你的腿。”
这会陈燮笑了,周氏也跟着一起掩着嘴乐,皆大欢喜!
第二十二章经营新概念()
第二十二章经营新概念
登州城里的春香楼,白天从来都是门前冷落,只有到了傍晚,上了灯火才会车水马龙。
一身长衫的陈燮,走路都不自在。但是穿长衫是读书人的象征,走到哪都高人一等。陈燮是不是读书人这个事情,一般没人会去质疑。很简单,神医哪有不是读书人的?不读书你能学好医术?那真叫见了鬼了。
走进春香楼而无人接待,这是很少发生的事情。不过这种事情现在发生了,还被陈燮摊上了。站在门口,看着里头的一个粗使妇人正在背着身子清扫地面,时间刚过午后,这点上能有客人来都是怪事。
咳嗽一声,没人理睬。再咳嗽一声,还是没人理睬。陈燮很恼火,大明朝失足妇女的工作态度很成问题啊!跟在后面的长生见状不干了,上前一步,发出一声炸响:“呔,人都死绝了?怎么也没人迎客。”
话音刚落,后脑勺挨了一抽,还有陈燮的训斥:“咋咋呼呼的干啥?你打算拆楼呢?”
拎着一个包裹的长生脖子一缩,陪着笑退后。这会总算是惊动了里头那个干活的妇人,抬头一看是个短毛少爷,还是长衫,立刻知道来的是谁了。登州城里现在陈燮的名声比巡抚都大三分,尤其是一些关于神医开肠破肚的伟大事迹,妇孺皆知。
一身长衫让这个妇人不敢上前,反而后退了两步道:“奴家见过神医,这会春香楼还没开张呢。要不您晚上来?”
陈燮面带微笑,上前拱手道:“这位大姐,还请传个话,在下要见婉玉姑娘。如果问起来何时求见,就说来送礼的。”
妇人赶紧道:“您稍候,这就去禀报。”
等了没一会,里头出来一个三十来岁的妇人,见了陈燮很是客气,上前恭敬的拱手道:“奴婢英娘,见过神医。”英娘自然是春香楼的**,能在登州城里开这么大的**,自然是有背景的。她倒是不怕陈燮,只是干了这行贱籍营生,见了穿长衫的不敢不恭敬。更不要说这是一个传说中能活死人肉白骨的神医。人吃五谷杂粮,哪有不生病的?跟谁端架子,都不敢跟神医端架子。更不要说没这个资格。
陈燮印象中的**,都是穿的花里胡哨,头戴大红花,脸上摸着厚厚的粉。眼前的这一位,有点颠覆印象。当然了,两辈子都没光顾过烟花场所的陈燮,所有印象都来自文字和影视。看清楚眼前这位一身淡青色的裙子,走路很自然地一摇一摆,举止落落大方,媚而不谄。
“你要不说话,我还以为你就是婉玉姑娘。”陈燮冒出这么一句话,说的英娘脸上很明显的微微一怔。女人嘛,在大明朝,三十一过就跟人老珠黄挂钩了。哪像在现代,三十岁的女人在很多男人的眼里,那才叫真正的女人。成熟、知性、智慧等等,都到了一个巅峰期。
在明朝,受欢迎的则是一些清倌人,十五六岁,琴棋书画都会一点,必须是裹了三寸金莲的,走起路来风吹杨柳一般。一年之间陈燮甚至打算改变主意了,但是想起这里是明朝,还是生生的断了这个念头。
“神医取笑了,原本就算神医不来,奴家也是要登门求救的。”英娘笑了起来,笑容温和动人,一点都不像一个凶恶的**。说着话,英娘做了个请的手势道:“既然贵客登门,先请入内奉茶,慢慢叙话。”
陈燮也不客气,在这地方你有钱就是大爷,这个概念还是很清楚的。信步往里走,明朝的**装修看上去不奢华,就算是奢华陈燮也看不出来就是了。正堂后面有个天井,两个小丫头看上去都不大,七八岁的样子,正在那里洗衣服。看见英娘进来,立刻站起肃立,口称:“贵客好,妈妈好。”这个时候,陈燮才算看到了一点英娘在这里头的派儿。
淡淡的点点头,就算听到了,脸上半点笑容都看不到。陈燮对女人的经验几乎为零,当时并不妨碍他听过一句话,每一个女人都是天生的演员。更不要说,英娘在这种环境里摸爬滚打多