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东山再起:职场天王之底牌-第762部分

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    我想了想,说:“透过问题看本质,换句话说,穷人把钱存入银行,实际上是补贴富人!”

    老黎点点头,说:“在现在的国,有一个奇怪的现象:穷人到银行存款,富人到银行贷款。结果穷人越来越穷,富人越来越富!我不是经济学家,但我认定一个简单的道理:其实国的老百姓只要坚持3个月之内不到银行存钱,房价将跌穿,银行将破产。国的很多问题就可迎刃而解。”

    老黎的话让我和海珠不由深思起来……

    周一上午,我正在课堂认真听话,口袋里的手机突然震动起来。

    上课时我的手机都是调到了震动状态。

    我悄悄摸出手机低头看,原来是来了短信息。

    打开一看,是四哥来的短信:20分钟前,无意看到海珠去了曹丽办公室,这会儿两人出了集团大厦,去了附近的一家咖啡馆……

    海珠找曹丽干嘛?

    她干嘛和曹丽在一起?

    她要干什么?

    她们要干什么?

    看完短信,我懵了,蛋突然就剧烈地疼了起来。

    讲台上老师在讲课,我在下面不由就有些坐立不安了。

    我躁动起来。手机请访问:

第1258…1259章() 
第1258…1259章

    第1258章青春的骚动

    秦璐觉察到了我的躁动,转头看看我,皱皱眉头,接着低头写了张纸条传过来:“怎么回事,身体不舒服?”

    我收起纸条,摇摇头。

    秦璐又传过一张纸条:“那就是内心充满青春的骚动了?”

    我看了秦璐一眼,她正抿嘴冲我笑。

    我一阵苦笑。

    秦璐又传过来一张纸条:“这骚动一定是纯洁的咯?”

    我又是一阵苦笑,将纸条收起,不理会秦璐了。

    好不容易熬到下课,我刚站起来想出去,秦璐叫住我:“喂——艺青年,刚才怎么了?”

    “没什么,我尿急!”我说着,急匆匆去了卫生间。

    我立刻拨打了四哥的电话:“海珠还和曹丽在咖啡馆?”

    “是的。”四哥说。

    “海珠找曹丽会是什么事?”我说。

    “搞不明白。”四哥说。

    “你还在咖啡馆附近?”我说。

    “是的……不过我马上就要走了,秋总要用车出去。”四哥说。

    “哦,你去吧。”我挂了电话。

    我接着又想给海珠打电话,想了想,又收起手机,海珠此刻正和曹丽在一起,我这个时候打过去,似乎不大合适。

    我出了卫生间,回到教室。

    秦璐看我回来,说:“嗨——没事吧?”

    我说:“这会儿没事了。”

    “额……”秦璐看着我,想说什么,又没开口。

    午,我在学校食堂简单吃了点东西,直接去了酒店,去了海珠的新办公室。

    旅行社总部已经搬了过来,海珠的办公室在酒店门面房的一楼,新搬过来的旅行社已经正式对外营业。

    海珠正在办公桌前忙乎着什么,看我进来,笑了下:“哥,告诉你个好消息。”

    “什么好消息?”我看着海珠,坐在她对过。

    “刚接了一个团队的业务……你们集团的。”海珠说。

    “哦……”我看着海珠:“我们集团的?”

    “是的,你们集团最近要安排职工福利休假,要发两个国内长线旅游团。”海珠说。

    我的心里突然有些轻松,说:“你亲自联系的这个业务?”

    海珠说:“是啊,我上午刚去了你们集团,和你们集团党办的曹丽接洽谈了。”

    原来是这事,原来海珠找曹丽是谈这个旅游业务的,我暗暗长出了一口气,说:“谈得怎么样?”

    “还好啊,这个曹丽是你们集团的党办主任,还和秋姐一样兼着集团总裁助理,这次旅游的业务,由她直接操办,她说了算。”海珠说:“我去她办公室谈了会,她这人挺热情的,接着邀请我去了附近的咖啡馆边喝咖啡边谈业务……很快就谈妥了。”

    我说:“曹丽知道你的身份了?”

    海珠说:“是啊,她对我很热情呢,说和你是很好的同事关系,说肥水不流外人田,这个业务必定会给我们做的。”

    我说:“你觉得曹丽这个人怎么样?”

    海珠说:“挺好的,对我很热情,态度特别好,呵呵……恐怕我是沾了你的光吧。”

    我说:“你们喝咖啡,除了谈业务,还谈别的了吗?”

    海珠说:“当然谈了啊……”

    我的心不由一紧:“都谈什么其他的内容了?”

    海珠说:“随便聊啊,女人的话题呗……哎——对了,曹丽还问我认识不认识你们集团的其他人。”

    “你怎么说的?”我看着海珠。

    海珠说,”我说认识啊,还认识不少呢。”

    “哦……”我紧紧盯住海珠:“她又是怎么说的?”

    海珠说:“曹丽接着就笑着问我都认识谁啊?我说认识你发行公司的同事啊,比如曹腾,比如秋桐,比如云朵。”

    海珠和曹腾认识很早,那时候搞抽奖活动,海珠买报纸了一台笔记本电脑,就是找曹腾领取的奖品。

    “那……曹丽没问你是怎么认识的吗?”我说。

    海珠说:“问了啊……我说我经常去找你,一来二去就认识了他们。”

    “你没说我们和秋桐海珠的私人关系?”我说。

    “当然没说了,我和曹丽刚认识,不熟悉,怎么会说这些呢……这不是给你的工作添麻烦吗?”海珠笑起来:“这一点,我还是有数的哦,我可不想让你们单位的人知道你的副手原来是你的干妹妹。”

    “嗯,这就对了,不要让曹丽知道你我和秋桐云朵的私人朋友关系。”我说。

    “我心里有数的,我没在曹丽面前表露出来。”海珠说:“曹丽这个人,似乎对我和秋桐认识很感兴趣,不停问我和秋桐熟悉的程度,我都搪塞过去了,就说仅仅是找你的时候和她接触过几次,打过几次照面。”

    “哦……这样说就很好!”我点点头。

    “对了,曹丽还问我对秋桐印象怎么样,问我觉得秋桐这个人怎么样?”海珠说。

    “你怎么回答的?”我说。

    “我自然说不了解,但初步印象很好,觉得她是个待人热情做事有能力的人!”海珠说。

    “呵呵……”我笑了下。

    海珠说:“哥,我似乎觉得曹丽对秋桐有些妒忌哦……”

    “怎么感觉出来的?”我说。

    “我夸秋桐的时候,曹丽虽然也是在笑,在点头,但我分明能看到她的笑有些牵强,她眼里那眼神不大对劲,分明能看出妒忌来。”海珠说:“然后我接着又夸她,说曹姐你也很漂亮做事很有能力的人啊……她的脸色这才有些好看起来……哎,女人和女人之间啊,总是爱攀比,曹丽这人我觉得好胜心很强啊,心态不大淡定,这一点,她还真不如秋桐,秋桐的心态可是比她好多了。”

    我说:“曹丽这个人,以后你和她打交道要注意,除了业务上的事,其他的话少说。”

    “为什么?她和你关系其实并不好?”海珠说。

    “这个……”我斟酌了一下:“单位的事说起来挺复杂,不是一句两句就能说清楚的,总之你记住我的话,不要和她走地太近,不要和她说过于知己的话。”

    海珠盯住我的眼睛,眼里突然闪出几分疑虑,说:“该不会……你和她之间有什么黏糊事?”

    我的心一跳,忙说:“你想到哪里去了……我怎么会和她之间有黏糊事呢?”

    海珠说:“这个曹丽,我觉得风情十足,有些妖媚的风韵,那眼睛似乎很会勾引男人,这样的女人,很惹男人眼的。”

    我说:“是的,她是个交际场上的活跃人物,认识的男人各种各样,三教九流都有,还是我们集团老大的贴身人,关系不清不白的,对这样的人物,最好的办法就是敬而远之,我当然心里是有数的了。”

    海珠说:“你心里有数就好……我不管她是什么人,不管她和别的男人如何,只要和你没事就行……不过,不管她对别的人如何,对我倒确实没得说,说以后你们集团的旅游考察业务都会找我的,她是办公室主任,她就能确定……看来,这个老客户是搞定了。”

    我说:“做业务就是做业务,不要和她牵扯别的事。”

    我不由就怀疑曹丽对海珠如此盛情的真实用途和用意,但这些却又无法和海珠说。

    海珠似乎对我的叮嘱有些不耐烦,说:“知道了,你刚才不是说过一遍了,怎么婆婆妈妈的……我又不是小孩子了,和什么样的人交往,做什么事,说什么话,哪些话该说,哪写话不该说,我心里自然是知道的。”

    听海珠如此说,我于是闭了嘴巴。

    海珠看着我:“你是不是对我和曹丽认识交往心里不安啊?是不是心里有些紧张啊?”

    我说:“没有!”

    “到底有没有?”海珠说。

    “没有!”我的声音有些发虚。

    海珠看了我一会儿,说:“有没有不能看你的嘴巴,要看你的心。”

    我看着海珠狐疑的目光,心里愈发不安起来。

    “我不管曹丽和秋桐关系怎么样,我反正只是和曹丽做生意,我和秋桐是朋友,和曹丽也一样能做朋友,我的客户都是我的朋友……即使曹丽和秋桐是对手,是敌人,也不会影响我和她们二人保持朋友关系,朋友的敌人虽然未必一定是朋友,但也未必就是敌人……何况,还不知道谁是真正的朋友。”海珠自言自语地说着。

    听着海珠的话,我的心里浮起些许的惶恐。

    我无法阻止和海珠和曹丽交往,说多了,反而会引起海珠对我的猜疑。

    我只能暗暗祈祷海珠真的能一直做到像今天这样心里有数。

    我其实还涌起一个想法,那就是直接去找曹丽警告她一下,但又想,这样无疑等于是欲盖弥彰,反而会适得其反,曹丽目前只是和海珠在谈正常的业务,我这样做显得会很神经的,要是海珠知道了,反而会更加猜疑我心里有鬼,那反而更不好收场了。这样做似乎很愚蠢,有此地无银的嫌疑。

    海珠接着又说,”曹丽说你们集团以后每年都会安排职工福利休假旅游,今年是第一次,每年都能出去不少人,说今后这个业务就固定给我们做了……我正琢磨着,她如此大方盛情,除了看在你的面子上,是不是还想拿回扣在给我暗示呢?这年头公家的人办事,不拿回扣的是没有的……那么,给她多少合适呢?不知她胃口如何。”

    我说:“曹丽这人心理素质特别好,换句话说,脸皮厚,你可以直接向她提出来,看她个人有什么要求,她一般是不会给你客气的。”

    海珠笑起来:“哦……那倒省事了,这样的人打交道倒也利索。”

    我干笑了下,看着海珠,心里琢磨着……

    海珠微微一笑,低头看着桌面,一时没有说话,似乎她也在琢磨着什么。

    在这种琢磨与反琢磨,我蓦然觉得心里一阵发冷,似乎觉得自己的心正在迷惘游荡,在逐渐远离……

    不知自己的灵魂将要飘荡到何处,这种感觉让我感到阵阵恐慌和忧惧……

    第1259章我是个吃货

    一会儿,我站起来:“我去餐厅看看。”

    海珠回过神,站起来:“我陪你一起去。”

    去了餐饮部,看到了张小天,正和餐厅经理在说着什么。

    看看餐厅里面就餐的客人上座率大约有60%。

    看到我和海珠,张小天走过来,高兴地说:“自从采用了易总的主意,我们餐厅午的上座率大大提高,这几天在不断上升,之前上座率不到30%呢。”

    我呵呵笑了,海珠说:“看来这办法是很管用的。”

    “可不是……这才实施了没几天呢,再过些日子,上座率肯定能突破百分之九十……甚至能满座。”张小天说。

    我说:“提高餐厅的上座率,推出赠送免费券的办法,只是其一个刺激措施,要想真正让餐厅的上座率持续保持较高的状态,还需要做好其他方面的配套工作……我看,我们可以趁热打铁,再继续推出其他几项措施。”

    “哦……易总,你还有什么好的建议?”张小天看着我说。

    “哥,说说。”海珠饶有兴趣地说。

    我想了想,说:“比如,我们可以策划举办美食节。”

    “美食节?”张小天眼前一亮。

    “是的,举办特色美食节……这是有效聚攒人气的一个好办法,人气有了,营业额自然是水涨船高。”我说:“当然,美食节的举办也要有个章法,要结合星海本地饮食口味、民族风情、消费能力以及时令等多方面因素举办美食节。比如,我们可以举办铁板烧美食节、海鲜美食节、本帮私房菜美食节等。这样的美食节遵循了时尚、时令性、重当地口味的原则,收效一定会很好。”

    “哈……这是个好办法!”海珠说。

    张小天点点头:“这个建议好……我们会立刻认真考虑。”

    我说:“做营销最重要的一个途径就是搞活动,这是实践证明十分有效的办法,不管哪个行业,此办法屡试屡爽,餐饮业也不会例外。”

    海珠说:“嗯……如此说,我们旅行社,也要多高一些促销活动,要借鉴这个思路。”

    我接着说:“还有个办法可以吸引新客户。”

    “什么办法?”张小天随手就从口袋里摸出一个小本子和笔,准备记下来。

    我说:“搞小菜牌吸引新客户。”

    张小天边记边说:“嗯……易总你的具体思路是……”

    我说:“推出新菜,是练好酒店内功的第一门功课。目前我们酒店的情况,推新菜的需求表现的得更加急迫。首先,你要确定所推新菜的调调,就是这些菜该走哪条路线,眼下当然是低成本、高毛利的菜品最受用。

    “其次,就是将推出的这些低成本菜肴做成小菜牌上桌。这样做的好处有两点:一是我们这样的档酒店不断推出的新品大众菜肴,吸引了新的客户群体,带动了消费,促进营业额上升;二是小菜牌的推出不会和原有酒店的主流菜品冲突,仍然可以保证大菜的地位。”

    张小天笑了:“这办法太实用了。”

    海珠眨眨眼说:“延伸到我们旅行社,是不是也要多推一些最新的短线的旅游产品来吸引新客户呢。”

    “海老板的思路来的很快!”张小天说。

    我用赞赏的目光看了看海珠,接着又对张小天说:“还有一个聚人气的好办法。”

    张小天说:“易总请讲!”

    我说:“推出半份零卖菜活动。”

    “半份零卖菜?”海珠一时似乎没有听懂,张小天看着我,似乎一时也没有领悟透彻。

    我说:“现在食客的消费观念较以往理性多了,个人消费增多,特别是我们这种档次的餐厅,公款消费不占主流。针对这种情况,我们可以推出半份零卖菜活动,具体办法是,在餐厅大堂摆设明档,鼓励食客购买半份菜。例如店里的招牌菜荷叶饼扣牛肉,原价是40元一份,现在可以买半份,只需花20元就可以尝到招牌菜。烤鸭、各式凉菜都可以买半份,还可以拼盘,这种做法会满足了食客的消费心理——用最少的钱吃最多种的东西。”

    “好啊,这个活动一推出,一定会受到食客的欢迎
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