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杜玉清一边翻书,一边留意门口,突然看见一个人东张西望地进来,对书店里的人挨个分辨过去,看身影好像是刚才紧跟着她们的马车上的六人之一,便抱着这几本书朝掌柜走过去,故意提高声音说:“掌柜的,算下账。”
果然,那人听见声音,抬头看了看杜玉清这里,转头便出去了。掌柜先是夸赞杜玉清眼光好,运气好,然后说:“《资治通鉴》三两银子,《南唐二主词》二两银子,《图画见闻志》一两银子,三套书共六两银子。”
对于掌柜的报价,杜玉清理解他基于何种考虑然后给出的报价,《资治通鉴》是文人士大夫的必读书,求买者众,价钱自然低不了;像《图画见闻志》只有真正喜欢绘画的人才会买,书坊不敢定太高的价钱,所以一两银子也算是比较合理的价钱,但《南唐二主词》要二两银子就有些高了,杜玉清原本估计几百文就差不多了,转念就理解了价高的原因,这类书在富裕的江南文人中比较受欢迎,自然价钱居高不下,杜玉清从事商铺生意后,对买卖有了更多的理解,买卖的核算观念实际不仅可以运用在生意上,对做人做事都可以有很好的衡量。像书坊就和他们“凤羽”一样,是根据市场需求来定价,而不是像通常商铺一样,根据成本加一定利润的方式来定价。
但书坊可以根据市场需求来定价,顾客也会根据自己的需求来衡量,杜玉清就有些犹豫,她虽然有这么现钱,但未必愿意为《南唐二主词》花这么多钱。商铺虽然开始盈利,但钱都在扩大生产上流动,还没有一文钱回到自己手上,她手上的还留有一百两银子是父亲给她开店的专项款,要预备着下一步再开店用,更重要的不是有没有这些钱,而是是值不值的问题,她和掌柜商量说:“掌柜的,老顾客了,便宜些吧,总共一起就算四两银子零五百文吧。”
掌柜大喜,说明杜玉清这三套书都想要,他就有了讲价的凭仗,他做出为难的样子说:“您知道这些书都是很受欢迎的,我们进价也高,我也是看待您是老客户的面子上才开出六两银子的价码,其他人怎么也得七两银子吧。”
张婷芳听说这三套书竟然要六两银子不禁咋舌,而杜玉清竟然肯出到四两多银子,心里嘀咕着她真是要有钱哦。后来看杜玉清为了《南唐二主词》反复砍价,但掌柜坚持要二两银子,但三本的总价可以减到了五两,两人为了《南唐二主词》一两多银子来来回回地砍价,以为杜玉清没带够银子,就悄悄拉着杜玉清说:“钱带不够吗?我带了钱了,先借给你吧,反正我用不上。”
杜玉清很感动,张婷芳真是很义气,她喜欢一个人就会不计代价单纯地对她好,她笑着摇摇头,小声说道:“不是钱没带够,讨价还价是种谋略,是一种乐趣,是探知对方底细的方式。”
原来这样,张婷芳听明白了,但不理解,这砍价还有什么谋略和乐趣?杜玉清既然有这些钱,何必为了一点零头这么不厌其烦地和掌柜啰嗦?这时,杜玉清瞥见采苓走进了书坊,知道自己的援兵到了,就对掌柜说:“就这样我给你五两银子,三两是买《资治通鉴》和《图画见闻志》的钱,二两是《南唐二主词》的押金,借我回去抄录,明天我让人把书给你还回来,你把二两押金退还给我。这是五两银子,你给我写张押金签吧。”
“好嘞!”做成一笔大买卖的掌柜高兴地刷刷刷写下二两押金的签条,恭敬地把杜玉清他们送出了大门。好一会儿才反应过来,他实际上做成的只有两本书的买卖,而不是他以为的三本书,利润最高的《南唐二主词》她只是借回去抄录,并没有买下来,他之所以有这样的误解,是因为杜玉清给了他五两银子,但其中有二两是他已经写下欠条的押金。
掌柜苦笑,原来杜玉清一早打定主意不想购买《南唐二主词》,一直在这本书上砍价就是为了转移他对其它两本书的注意力,而自己竟然也就中了她声东击西的这一招。她小小年纪怎么竟然有这么多的心眼呢?好在她原来买书一贯比较干脆的——要不然这次也不会上当了,总的来说还是有赚头的,
第一百四十二章 小巷遭遇()
张婷芳对这些弯弯绕绕的东西一直没有反应过来。出了门她还记得克制自己不要东张西望,既兴奋又紧张地挽着杜玉清的胳膊并肩走在一起,采苓跟在后面小声地对她们说:“常叔他们已经等在外边了,让小姐您放心。张小姐,您的丫鬟也和他们在一起,本来她想一起过来,我担心人多反而不好,就没有让她来。”张婷芳点点头,采苓考虑的周全,这个时候她们这些手无缚鸡之力的丫鬟跟在身边多反而是累赘。
采苓又对杜玉清说:“刚才常叔他们商量了,最后还是听从范公子的建议,让我们走麻雀巷,那里僻静好下手。”
杜玉清眉头一皱,问道:“他怎么来了?”
采苓无可奈何地说:“我刚进府的时候遇到范公子,可能是我形色太慌张了,范公子就问我小姐在哪里,我着急要去见常叔,没留心就随口说小姐在后院,他好像相信了我的话,就往后院去。我哪有时间想这么多呀,赶紧跑开去找常管家,谁知范公子这么多心眼,一直悄悄地跟着我后边,听到我和常叔说的话,硬要跟着一起过来,还说这事不能张扬,他的两个小厮也有些拳脚能够派上点用场,就一起过来了。”
杜玉清有些头疼,范斯远就是一个唯恐天下不乱的家伙,她现在都能想象出他跃跃欲试兴奋的样子。
杜玉清她们坐上马车,不紧不慢地往杜府的方向走去,张婷芳忍不住掀开一点帘子往后看,兴奋地说:“嘿,他们又跟上来了。”听说杜府有人在后面保护她们,她的胆子又大了。
杜玉清笑着说:“你老是往后张望了,担心他们起疑。”采苓用力地点头赞同,她已经紧张地说不出话来了。尽管知道常叔他们都有功夫,但毕竟没有经历过,心里没有底。
麻雀巷是高墙大院间后的一条很长的胡同,出入的巷口小,中间路宽,故此得名。现在正是午后,街上阒然无声,马车悠悠地走在路上发出哒哒哒的声响。
突然,杜玉清她们的马车前闪出三个人来,车夫赶紧勒住缰绳以便撞上。杜玉清她们即使早有准备,身体还是不由自主地向前倾斜了一下。
车夫生气地骂道:“不长眼啊,就往上撞,伤着人怎么办?”
“嘿嘿,你谁呀,撞了人还有理了,我就伤了你这么样!”一个粗犷的声音说道。另一个声音叫道:“哎呦,兄弟,你怎么啦?”这时他们中一个倒在了地上,其余两个人配合着义愤填膺地冲过来,拦住了车夫。“下来!你撞到了我兄弟,你要赔!”
杜玉清看到后面一直跟着的马车也逼近了,给张婷芳使了个眼色。张婷芳点点头,她已经紧张得唇干舌燥了,马车里找不到一个能使的工具,她心里大为后悔出门时带着把剑就好了,现在要赤手空拳地对付这些壮汉,她可一点把握都没有。虽说杜府的人很快就会赶过来,但在这短暂的时间差里她们可能就会受到侮辱,这让她觉得受不了。今天不巧,杜玉清那个为会武艺的丫鬟和车夫都不在身边,眼下只能靠自己了,她要保护好杜玉清。张婷芳一时豪情万丈,身体更挪向了靠近门口的位置。
马车上下来三个人,嚷嚷着:“怎么回事,堵在这里,还让不让人走路啦?”
前面拦车的人立刻说道:“这位大哥,你们给评评理,我们好好地走在路上,这个马车撞到我们不说,主人连露个脸道歉的话都没有。”
后面马车的人装模作样地说:“这就不对了,撞到了人,主人起码要出来道个歉吧。”
前面的人说:“就是,就是。请你家主人下来吧。”一群人围堵上来就要掀车帘。
车夫连忙拦住,喝道:“你知道我们车上坐的是什么人家吗?她是。。。。。”没等他的话说完,就被那些人捂住嘴给拖开来,杜玉清知道不能再等了,她朝采苓吩咐了声:“你留在车上。”然后对张婷芳说:“你跟我来!”说罢,飞身跃出车子,张婷芳愣了一下才反应过来,原来杜玉清会武艺啊。赶忙跟着一起跃了出去。
这六个人一个人制住了车夫,另外五个人嘻嘻笑笑地上前,掀开帘子准备好好欣赏里面脸色苍白,害怕地抖成一团的娇小姐,不料眼前一闪,飞出两条身影,乒乒乓乓,前面三个人的脸上都挨了一下,后面两个人来不及刹住脚步,和前面的人就撞在一起,一个踉跄了两步才稳住脚步,一个索性摔倒在地,等到他们都反应过来的时候,身上已经挨了好几下,“哎呀,这小娘子还挺扎手的呀。”歹徒叫嚣着又拥了上来。他们这次收到足够丰厚的报酬,又得财又可得色的,怎么不让人血脉喷张,格外卖力?
杜玉清跃出马车前就想好了进攻的位置,她头两脚一拳打的都是这些人鼻梁眼睛的三角部位。她小时候和哥哥们较量的时候被人在这个位置打了一拳,是谁打的已经记不清了,但这拳的印象实在太深刻了,好一会儿她都视线模糊,鼻子酸胀,好久还一直感觉着鼻梁上压着一个拳头。因为是自家人之间的较量,对方出手很有分寸,力量并不强,虽然受伤不重,但足以让她反应迟钝。所以这次她就用上了这一招,虽然不能重伤,但可以为自己争取时间。
这可怜的五个人还在说说笑笑中,就感觉眼前影子一闪,三个人的脸上被什么东西砸到,立时眼前发黑鼻子酸胀,鼻涕眼泪一起流了下来,
“哎呦,什么东西砸得我?”
有人则感觉有热热的东西在自己脸上爬过,顺手一抹,竟然是血,“啊!我流血啦。”
“他娘的!这小娘子还挺扎手的呀。”几个人骂骂咧咧地站起来,虽然动作迟钝了,但还是围上了杜玉清两人。虽然不知道这两小姑娘用什么砸得他们,但毕竟他们有五个人,感觉对付这两个小女子绰绰有余。
杜玉清刚才乘着他们迷糊的时候又补了几脚,但对方人比较集中,她不好过分深入,以免陷入泥潭。在他们清醒过来的时候她又退回了几步。
“嘿嘿!好俊的功夫,我喜欢!”几个人叫嚣着分头围了上来。杜玉清心跳加速,她极力抛开自己的紧张,让自己的头脑保持清明,让自己身体放松。在心里念叨着:
放下紧张,关注动作本身。
觉知对手,放大自己。
第一百四十三章 畅快淋漓()
杜玉清把自己的觉知放大,现在她的眼中没有对手的面目,只有一个个可乘之机的目标,只要哪里有漏洞她就顺势补进去。要想快速打败对手,她其实可以采取主攻一人连续打击的方式,在一人对多人,数量对比悬殊的情况下,这种方法最有效,民间就有伤十指不如断其一指的说法。但她舍不得,这是杜玉清第一次真正意义上的实战,她实在舍不得快速取胜,一定要好好享受才行。平时每天的对练,哪怕每月一次的擂台较量,即使穿上沙袋护甲,她从来没有放开手脚过,更不可能全力出击。所以今天这场不用顾忌的较量对她来说无异于饕餮盛宴里的美味佳肴,一定要细细品尝,反复咀嚼才行。
立身中正,拎腰圆活、均匀放松、身心合一。
杜玉清充分放松自己,把平时的演练都运用起来,不用头脑去思考,用自己整个身体去觉知,用身体的本能去应对。左进右避,右重左挡,拳打脚踢,好不过瘾!一个歹徒从她后面扑上来意图抱住她,她背脊感受到了,好像后面有只眼睛似的一个返身腾空飞脚踢在歹徒的脸上,再次打到了这个歹徒的鼻梁上,他一个趔趄后坐倒在地上,被踢到的锐痛疼得他心都抽搐起来,他视线模糊了,一股铁锈腥气,他下意识地一抹脸,满手是血,鼻梁也歪了,完了,鼻梁断了,以后就破相了。他又痛又恨哇哇大叫起来。“我要杀了你,我要杀了你!”挣扎地要站起来,结果两眼一翻竟然晕过去了。
现在对方能打的还有五个人,一个和车夫打成一团,其余四个人,两个围住了张婷芳,还有两个又扑向了杜玉清。这些人尽管没有武艺,却有一股蛮力,还有街头斗殴打架练就出来的丰富经验,杜玉清放大自己,运用觉知在避重就轻中游刃有余,玩得不亦乐乎。
“啊!”这时,杜玉清突然听到张婷芳发出一声惊呼,忍不住回头去看,张婷芳被人打中了肩膀,尽管她已经警觉地跳开,减弱了对方进攻的力量,她还是差点摔到在地上。张婷芳是属于进攻型性格,刚开始时仗着自己的武艺让人眼花缭乱,还屡次击中对方,她心里还挺得意的,但随着时间的延长,她觉得自己体力下降得好快,反应也慢了许多,这时对方男子的体力和速度开始发挥了优势,所以,张婷芳被打中了,幸好这时采苓飞奔而来,她不知从哪里找来一根棍子,抡起棍子就朝那歹徒打去,虽然没有什么力量,更没有什么章法,但乱棍之下足以然歹徒却步了。
一个个子高大的歹徒人趁着杜玉清分心的当儿抓住了她的胳膊,把她的手扭到后背,得意地大叫:“我抓住她了,我抓住她了!赶紧拿绳子过来把她给困上。”旁边一人应承着快步跑去马车拿绳子,围着张婷芳和采苓的两人也停下了脚步,嬉笑地走了过来,最厉害的人被他们逮住了,剩下两个根本不足为惧。
杜玉清暗骂自己还是定力不够,于是不再多想,顺着歹徒使劲的方向完全放松自己,然后感受到这个大个子歹徒力竭不到的地方一个反手,运用这个歹徒自己的力量反压,一下把这个歹徒的胳膊给拧到了背后,啊!歹徒被拧得痛得嗷嗷叫,杜玉清又顺势抬起一脚朝他鼠蹊部腹股沟的位置踢过去,大个子一下痛的两眼发黑,身体不由自主向前仆去,扑通跪在地上,头重重地磕在地上。
正在走过来的三个歹徒被这突如其来的变化给惊呆了,怎么眨眼间形势一下又反转了?但来不及多想,杜玉清已经飞奔过来,他们只得仓促应对。
张婷芳和采苓两个姑娘已经是强弩之末,累得上气不接下气。看到歹徒转向杜玉清,采苓尽管知道不雅但还是一屁股坐在了地上,这会儿她已经完全不知道害怕了,刚才为了救张婷芳太使劲用力把棍子都打断了,现在放松后整个人累得快虚脱了,手软脚软撑不住了。张婷芳尽管也已经筋疲力尽了,但她还想上来帮杜玉清,但她走了两步,发现杜玉清一人足以对付那三个人,索性也停下脚步站到一旁观战。
好一个杜玉清啊,把我骗得好苦!会武艺不说,还竟然水平还这么高,害我白担心了。张婷芳又气又恨地想,