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“这是当然！他早些不过攀附上徐巡抚的关系就鼻孔朝天觉得自己是浙江的头一号。啊，呸！谁不知道他是靠什么发家的，现在徐巡抚倒台竟然还敢这么嚣张，还真以为自己个人物了。真是狗改不了吃屎的本性。”叶良培还是小商户的时候见到张秋风还得点头哈腰地伺候着，唯恐得罪了他。到叶良培发家以后，张秋风也想搭上这个关系还曾经特地上门去拜访，不料却被叶家的门房给冷嘲热讽地拦在了门外，这种耻辱张秋风会记得一辈子。这未必是叶良培本人的意思，却是家族发展时修养不足所带来的门风不良的结果。
这个世界有的人能成为朋友，有的人成为敌人，有时因缘不过是小小的一件事。
赵六大惑不解，“不是说叶良培又攀上布政使的关系吗？”
“呸，你听他胡诌唬人呢！布政使？岂是他这么好攀附的！赵六，你别傻得被人当枪使怎么死的还不知道！我老实告诉你，这‘凤羽’有张总兵的份子，要不然怎么是出动卫所的人来抓你们？”
“张总兵，卫所？”赵六大吃一惊，“怪不得雷厉风行一下把我们的人都给抓了。好家伙，叶良培这是拿鸡蛋碰石头找死啊。”
“谁说不是！哼！这还没完呢，‘凤羽’背后还有一个实力更强的东家，我不能告诉你。”
赵六现在也没法再计较张秋风那张小人得志的嘴脸，他眼下正急迫地有求于他，于是叫苦连天：“哈！这叶良培害我啊！上当了，上当了！张爷，张爷，您给指出一条明路吧，我一辈子不忘您的好。”又是拱手又是作揖。
张秋风瞪了他一眼，冷笑着不说话。
赵六会意，连忙从口袋里掏出了一个金元宝，给张秋风递过去，笑着说：“您看，中秋快要到了不是，这个给侄子侄女们买些吃食。”张秋风冷着脸收下了，这才说道：“你傻呀，这事因谁而起，你应该找他呀。让他们出银子捞人，不行就闹。他是瓷瓶，你是老鼠，谁怕谁啊？”
赵六子恍然大悟，“对呀，他叶良培不仁我不义，我就先礼后兵，还怕他不成？他的门市在那里，他不帮我解决我就找人去闹，看他还怎么做生意！张爷，您再帮帮忙，帮我在衙门那里打听一下到底要怎么样才能摆平这件事，到时候我还有孝敬。”
张秋风离开茶馆，回到了衙门前见着了夏锦，连忙说：“我已经按照您的吩咐都和赵六说了。估计他们两边很快就会打起来了。”
夏锦嘿嘿一笑，“不错！以后他再来找你就推三阻四撑着他，他拿来的银子你尽管收下就是不松口，有事全往往张总兵那里推，到时候给弟兄们多发一些辛苦费。”
这话说得张秋风十分开怀，本来这次抓人是夏锦带的人出力最多，他和弟兄们不过是镇镇场子，但反而是他们得了不少的辛苦费，让他在弟兄们面前增加了不少面子，现在听夏锦这样通情达理自然高兴，笑得满脸都起了褶子，“您和常爷都是敞亮人，跟着你们做事，弟兄们痛快。您放心，后面的事情一定给您做得妥妥当当。”
王贵找到了昔日的衙门关系打听情况，不料这次人家没有给他好脸色看，他奉上了一个沉甸甸的银锭，对方才食指向上指了指说：“这次事情大呢，我们管不了，只能找上边。”王贵深感不妙，对方是推官身边的红人，如果他都说只能找上边，那起码是要找到通判一级的关系了，这已经不是他能够着的层次。
王贵只得回去向叶良培汇报，叶良培亲自递帖子找郭通判谈，他和郭通判原来也是老交道了，不料这次也是面有难色，让叶良培恨恨而归，不得已备了厚礼去求了布政使夫人，通过施夫人给丈夫吹风然后给杭州府施压，但张总兵那里也不是吃素的，背后使了不少力，他们一个是占理，第二个是处理的方法也委婉，最后虽然退让了，但却赢得了杭州府上下官员的同情。相反，叶良培这次不仅拉大旗作虎皮得罪了杭州府的官员们，还搞得兴师动众众所周知，为他以后想攀附新巡抚设置了障碍，让他后悔不迭。
还有，关系是疏通了，但打点的银子却不能少，一个是布政使那里的关系，还有一层层官员打点的费用，这期间，青龙帮的人在叶氏商行下面的商铺没有少闹腾，又给他们增加了不少的麻烦，白天骚扰他们的生意，夜晚来偷盗，让他们防不胜防。谁让叶家的家丁护卫都在衙门里关着呢，真是鸡犬不宁雪上加霜。弄得叶良培这一阵子焦头烂额。到最后核算这次的费用才发现已经总共花费了小两万两的银子，真是损失惨重。即使这样，领头的几个核心骨干还是没能捞出来，因为伤了人给充了苦役，让叶良培哑巴吃黄连，有苦说不出。
第二百六十五章 无烟商战（）
三十日，给“凤羽”供货的布庄和绸缎庄的掌柜们忐忑不安地又一同上门来结账了，出乎他们意料，“凤羽”里无论是管事还是账房对他们都神色如常，该如何对账如何对账，该如何支付如何支付，有条不紊，一切如旧。确认无疑后账房奉上沉甸甸的银锭，一角一毫都如数结清，中间还时不时说笑了几句，仿佛前几日的冲突根本没有发生过，他们还是通力合作的良好关系。
钱掌柜和自家账房离开“凤羽”的院门时，在心里叹了口气，犹豫了一下还是打发了账房先回去，自己却刻意避开其他掌柜的视线绕道找到了明茂官，对诚恳地对他说：“对不住，明掌柜，明天开始我们就没法给你们供货了。照理说你们这么好的客户我实在舍不得放弃，可是没办法，叶氏商行放出话来，谁要是给你们供货，今后就断了我们的来路，兄弟你们也要早做准备。”
明茂官大吃一惊，他以为这件事已经告一段落，后面就应该步入正轨了，没想还有这样严峻的事情发生，不禁大惊失色。他连忙谢过钱掌柜后就慌慌张张找到杜玉清汇报了此事，谁知杜玉清听完后不慌不忙地说：“这钱掌柜倒是一个有心人，以后有机会要多照顾一下他的生意。”
明茂官心想：我们都已经火烧眉毛了你还在想着以后要照顾别人的生意，那谁来照顾我们呢？他火急火燎地说：“我们的备料只够两三天的了，马上面临断货了，那该怎么办？”
杜玉清淡淡一笑，不在意地说：“反正马上面临换季了，断货就断货了吧，正好利用这段时间对工坊和商铺进行全面的整顿。”上次因为出了廖小七这样的内奸，后面又清除了他的几个余孽，仓促任命顶上的人也有不合适或不适应的，杜玉清正和明茂官几人商量着如何进行调整，更重要的是要建立章程为以后选拔管事和分级掌柜定下规矩。
明茂官现在和杜玉清已经很熟悉了，虽对这位东家小姐仍是十分恭谨，却没有了原来的敬畏，闻言他立刻跳脚着急地说道：“我的大小姐诶，须知商铺做生意就像打仗一样要一鼓作气，再而衰，三而竭。一旦冷落萧条了再想兴隆就要多费很多力气，还未必有效果，怎么能说断货就断货呢？”
杜玉清轻笑，“我说断货是他们断货，又不是我们断货，但也不再做夏装了，我们最近不是仿照‘松江布’织出了一批新的精良棉吗？就用这批布制作一批新式样，过渡一段时间。”
“可是这样行嘛？这么朴素的颜色会有人喜欢吗？”明茂官眉头皱得更紧了，工坊里的工人和织布机才刚过了磨合期开始正式作业，织出的数量非常有限，杜玉清这个阶段一直让工人们仿照着松江布在试验，织出的布是麻棉混纺，虽然纹路漂亮又挺阔轻柔，但色彩非常朴素，不是灰色就是深蓝色，灰色上次她自己掏钱给“普照庵”和“云林”的师父们做了一些海青，深蓝色还都堆放在仓库里。
“这事我早有考虑，你不必着急。”杜玉清继续云淡风轻地说。突然，她想到了什么，露齿一笑调皮地说：“诶，姐夫，反正现在没有什么事，你与其在这里担惊受怕不如回去好好筹措你的婚事，省得婉娘姐以后埋怨我。”
饶是明茂官在社会上阅人无数，早已练得皮糙肉厚也架不住一个未出阁的小姐这样调侃，立时脸就红了。
“行了，姐夫，我放你十五天假，也只有十五天，回去好准备婚事，等你回来我怕你又会忙得脚不沾地，没时间去理了。”
事已至此明茂官知道多说无益，况且他因为婚事还真的需要回老家一趟，现在工坊又没有什么事，几个管事应该可以管得过来，就从善如流地接受了杜玉清的建议。
明茂官不知道，就在他不在杭州的期间，“凤羽”的生意遭受了前所未有的危机，如果他在便又会忧心如焚了。
虽然叶氏商行在善后与“凤羽”的争斗中损失巨大，但到底家大业大，叶良培痛过之后，也就放在了一边，他坚信今后会把这些亏损都给赚回来的。他是做事雷厉风行的人，一声令下，或高价收购，或从无到有新建，很快地就在“凤羽”三家分店旁边开了三家成衣铺，仿照“凤羽”取了统一的名字，叫“盛锦堂”，取“叶”之草木繁盛的原意，是叶良培谋士徐士进给取的名字。
“盛锦堂”一开张便来势凶猛，显示出财大气粗的豪爽，又是开张大吉的优惠，又是买五百文回馈的赠送，着实吸引了许多人的目光，每天顾客盈门生意很是兴隆，相比之下“凤羽”就惨淡得多，门前冷落车马稀起来。
实际上“凤羽”同时推出了一种白色衣襟的交领道袍，布纹经直纬错，很有立体效果。但因为太朴素了，挂在那里效果不显，价钱还是平常衣服的两倍，刚开始时并没有多少人在意，还常被“盛锦堂”的伙计拿来嘲笑，说它是穿着像姑子，莫非暗示人家嫁不出去不成？
直到盂兰盆节，人们在西湖边看到有几位女子穿着此款衣裳在放水灯才惊觉它的美丽，那直身的造型，中间一根宽大如腰封似的精美腰带把女子的玲珑曲线委婉而款款地表现出来，深蓝或蓝白条纹的衣裳衬托女子肌肤凝脂似雪，整个人看上去既端庄又柔美，既低调又分外引人注目。一下这种衣裳就变得盛行起来，“凤羽”不仅出了各种颜色的款式，甚至还出现了男款，后者因为范斯远和杜家叔侄穿着它出门时，遇见者无不惊艳于它的俊逸潇洒，喜欢浅色的觉得它洒脱，喜欢深色的觉得它稳重，又听说这种布不会粘汗十分贴慰舒适，公子哥儿、书生文士于是趋之若鹜，“凤羽”又开始门庭若市了。
到明茂官重新回来上任时，才发现真的如杜玉清所说他忙得脚不沾地，不论“凤羽”和“云裳”都要换秋装，还推出了一些专题衣裳，比如火红富贵的“金秋嫁衣”和轻薄略有寒意的“剪剪风”系列，这些衣裳不仅布料精美，式样新颖，价格还提上了几倍。尤其是“剪剪风”款式，不比“金秋嫁衣”是特定人群，它面对的是普罗大众，针对的是江南女子温婉柔美的风格，形态苗条柔弱，穿在女子身上真是我见犹怜，卖得十分好。虽然客人的数量因为“盛锦堂”还是分流出一部分赶不上前期众多，但盈利却丰厚得多。明茂官细究之下，原来在售价提高的同时，布料和绸缎等原料的进价却比之前低得多，它们大都由苏州一家大绸缎庄在杭州新开的分店提供，不仅价格低而且结款条件十分优厚，更重要的是这些绸缎布料不愧是出自苏州，花色漂亮，品种繁多，是杭州市面所难见到的，这又为他们增加了许多的口碑和生意。后来明茂官才知道，这“伯益行”原来是杜玉清早在叶氏商行还没有到“凤羽”来闹事时就联系好的，不由地对杜玉清大为叹服，这杜小姐真是高瞻远瞩，是走一步棋能够看到后面几步甚至是十几步的主。
第二百六十六章 日进斗金（）
叶良培信奉的人生信条是他这一生的经验所得，那就是事在人为，撑死胆大的饿死胆小的。“盛锦堂”的开张大吉，顾客似云而来更让他相信了自己的判断，十天以后“盛锦堂”的总掌柜乐颠颠地跑来向他汇报业绩时，那巨大的销售数及背后的利润让叶良培大吃一惊。目前叶氏商行最大最赚钱的两块生意是茶和绸缎布匹，单是纺织工坊里的织机就有将近一千架，每个月织出的布匹不仅供应着杭州府，甚至销往浙江省及周边，乃至大江南北。他们有一种银光细布还是浙江每年敬献给皇宫的贡品，给叶氏商行带来了无限的荣光。但这些布匹基本都是以绸缎庄为销售对象，走的是量单价自然不高。
“盛锦堂”的销售额自然远远赶不上布匹的批发量，但也超出了他的估计，况且它单价高啊，即使扣除了自家布匹应该赚取的利润，单件成衣的毛利也足有两倍甚至三倍，怪不得“凤羽”一下能开三家店呢，原来这里面的利润这么高呢，如果自家的成衣能挤掉“凤羽”占领杭州整个市场，甚至销往江南各地，那会是怎样一个情况？！
“那现在‘凤羽’生意如何？”叶良培不动声色地问，他不会让下属窥探到自己的心思。
总掌柜立刻喜形于色，“那‘凤羽’就是一个什么也不懂的棒槌，山中无老虎猴子称大王，自从我们的店一开，他们的生意立刻垮了下来，我手下去打探的人说，里面就只有寥寥无几的几个人，挂的衣裳也就只有几件简单的式样，还是一色的暗色，乌央乌央的好晦气。”
想象着“凤羽”冷落的生意，叶良培也不禁嘴角带笑，总掌柜更是得意，可劲地吹嘘，拍胸脯保证三个月，不，两个月足够了，会彻底压垮“凤羽”，让他们关门歇业，到时候杭州府的天下就是他们“盛锦堂”的啦，到时候再把价格慢慢抬上去，“盛锦堂”便会赚得盆满钵满日进斗金了！
“盛锦堂”的总掌柜乐颠颠地告辞而去，叶良培抿了一口茶，茶水温热，茶香沁鼻，他微闭上眼睛感觉浑身舒泰。
这时候偏有一个不和谐的声音响起，“东家，请恕我直言，”叶良培皱了皱眉，挣开了眼睛，喜怒不形于色地说：“徐先生请说。”
徐士进知道自己这样是讨嫌，但他受到的是君君臣臣的儒家文化教育，既然位于人臣就要忠诚进谏。他说：“东家，我觉得这有三不妥，一是和自己下家争论利，我们开的是绸缎布匹的批发行，这里不准我们的客户那些绸缎庄把货卖‘凤羽’，那里却自己开了成衣铺，和那些客户去争夺零售市场，没过多久必然会遭受这些绸缎庄的集体抵制，此一不妥也；俗话说：做生不如做熟，成衣市场比布匹市场更复杂，布匹再怎么不好都能降价卖出去，但做成了成衣，一旦式样不被接受可能就是垃圾无法变现，此二不妥也；我回去问了自家的夫人，她说：不要说‘云裳’的衣裳讲究，就是‘凤羽’里面也有专门的妇人研究社会上人的喜好，昨天流行襦裙，今天时兴褙子，裙子是六幅好还是八幅好，裙长多少合适？我们这边根本没有这方面的人才，甚至没有这方面的概念，只是一味的模仿，知其然，不知其所以然还盲目冒进，此三不妥也。”
叶良培陷入了沉思，他虽然心里不快，但也承认徐士进说的有些道理，尤其是第二第三点，其实也就是一点，他们�