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十二月十七日,从北京传来信息,已经办下内部刊号,被命名为《长城电子商情》,第一期免费奉送广告刊早就在印刷间印好,七个电子卖场的租赁合约也已经签定下来,前后各项所耗资金七十万左右。
预计在十二月二十号开始,可以全面进驻各大卖场。
十二月二十三号,从广深分部传来穆天养的广告,正如唐风事先所估计的那样,在南方的压力要比在北方强大得多。
北京和上海几乎没有像样的专业电子赠刊,但是在广州和深圳却不是如此,广州的《明日资讯》以及深圳的《赛格商情》已经做得很成熟,客户经营方面也有一批为数较大的比较稳定的忠诚客户。
所以想要在北方那样,通过自己创办赠刊跟他们进行正面对抗,所需要的成本很大。
所以,广深分部已经按照既定计划,在筹办属于自己的《广深电子商讯》进驻這两家没有进驻的电子卖场的同时,跟《明日资讯》和《赛格商情》已经达成初步协议,以高价买断他们的他们半年的广告发布权。
按照合同,《明日资讯》和《赛格商情》的半年内的广告发布权全部归风然传媒,而风然传媒将为此付出总计一千五百六十万的广告费用,签订合同之日,就要付清百分之二十的头期款。剩下百分之八十,分两次,三个月内付清。
《明日资讯》和《赛格商情》之所以愿意将自己的广告全部卖给风然传媒,除了穆天养吹嘘的他们的后台多么多么硬,客户多么多么多,可以怎样扩大两家报纸的知名度及提高广告额之外,最重要的是。按照他们的做法,两家报纸半年广告额加起来也不会超过一千万。
在看到从广深分部传来的消息之后,唐风只说了一句,“妈的,早晚让你们知道,我唐某人的冤枉不是那么好吃的。”
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第二十节 三报全国联合赠刊()
在一片仓促的忙碌中,唐风以及风然传媒进入到了两千零八年。在新的一年到来的时候,风然传媒与唐风也都开始渐渐进入状态。
在北京,七大卖场都已经进驻,在上海,八大卖场已经进驻,在广州和深圳总计十七家卖场中,风然传媒所办的《广深电子商讯》只进入到其中的六家,另外十一家被两个合作者占领。
而在广州,东莞,深圳三个城市为核心的珠江三角洲地区,光是与电子相关的生产厂家就以万计。在面对這种情况下,唐风果断地贯彻了在上海与穆天养商议好的策略。
那就是广深分部以拓展广告客户为主要任务,而北京和上海以拓展赠刊的订阅量为核心。
在前面的這些行动中,风然传媒消耗的资金已经超过五百万,再加上给穆天养家的支出,整个风然传媒的资金存量已经不足四百万。
即使是在這种情况下,唐风依然命令北京分部向天津,石家庄,郑州,开封,哈尔滨,大连,西安,兰州,宝鸡,青岛,济南十四个城市进军。
因为這些城市根本没有办法找到足量的广告客户,所以在這些地方,并没有赠刊,所以《长城电子商情》很顺利地在這些城市设立了赠阅点,每个城市大概挑选了两个卖场,也就是两个赠阅点。基本上,每个城市的开办费用在八万到十二万之间。
前后总工所花费的资金被控制在一百二十万以内。
在命令北京进军的同时,唐风也亲自指挥上海总部,向苏州,杭州,温州,宁波,武汉,南昌,长沙,贵阳,重庆,成都,泉州,东莞,乌鲁木齐是三个城市进军。
上海总部所遇到的情况跟北京分部差不多,一切还算顺利,在开办费用方面,上海总部略贵,开办费用在十万到十三万之间。但是总的费用,也控制在一百三十五万之内。
到两千零八年一月在這种疯狂地扩展中过去,在這一个月,上海总部的营业收入是七十二万,北京分部只有三十二万,广深分部那边的营业收入刚好够支付给两个合作伙伴的费用,這已经是不错的成绩了。
而在這一个月内,被风然传媒席卷在内的二十七个城市,将近六十个电子卖场的营业收入为零。再然后,各种人员工资一发下来,风然传媒手上的现金已经快要见底了,总数目连一百万都不到。
這时候,唐风给穆天养打了个电话——“生死存亡就在二月了。”
电话里的穆天养显得格外自信,“放心吧,一定是生!”
有鉴于内陆各城本城资讯与广告有限的情况,从两千零八年一月二日這天开始,风然传媒正式推出全国《长城电子商情》、《太平洋电子商讯》、《广深电子商情》三报联合全国刊。
這份联合刊主要是为了打击内陆各城市,北京,上海保持原报与联合刊同步发行的局面,但是广州,深圳两城暂不推广。依然保持明日,赛格,广深电子的局面。
针对全新退出的三报联合全国刊,风然传媒也推出了全新的广告点餐服务。
当东莞电子厂的厂长们在听到這个服务的时候,都以为自己听错了,“什么,广告点餐服务?是套餐服务吧?”
穆天养很严肃地摇头,“不,是广告点餐服务。”
接着,穆天养开始给這位厂长介绍他们的服务,“是這样,我们风然传媒现在手中一共有三份电子赠刊,另外我们还掌握两家很有实力的电子增刊的全部广告发布权。现在我们的媒介分布是這样,在北京七家电子大卖场,是我们的《长城电子商情》,在上海八家电子大卖场,是我们的《太平洋电子商情》,在广州以及深圳十七家电子大卖场中,有六家属于我们的《广深电子商讯》,另外十一家属于我们的合作伙伴《明日资讯》以及《赛格商情》。”
“除了這四个大城市之外,我们还在全中国二十七个主要城市,约六十个大电子卖场一楼,就像我们在赛格,在西部电子那样,正对着电梯口,是人流必经之地。我们在那里设有赠阅点。经过我们的市场探索,我们发现内地城市的人,尤其是商户对于這种最新鲜的广告具有非常大的需求。我们在各城规定每天的赠阅量是一千份,几乎是天天被抢空。针对這种情况,我们将完全属于我们风然传媒的三家报纸进行联合编辑,发行联合刊。联合刊的广告是非常非常灵活的的。”
“我跟你举个很简单的例子,传统的报纸广告都是你一登就全国发,听起来好吓人几十万,几百万份。但是看這些报纸的人,有几个对這个产品有兴趣呢?还有,你的产品是不是需要像报纸发行扑那么广呢?這几个加起来,会造成什么?广告费用的浪费!你所付出的稿费费用里只有少部分,很可能不到百分之二十是有效的。”
“但是在我们這里,假设你有某一种产品,你打算进军到陕西,那么你肯定要进军西安。這样的话,你就只需要在全国刊的西安部分要求广告,那么我们就会单独给你在西安城赠阅的全国刊里做广告,并且只给你计算一城的费用。”
“而假设你的产品规划是想要在进军整个华东六省的话,那么我们就可以帮你在华东六省的全国刊里做广告,给你计算华东六省的费用。总之,只要你的产品想到哪里,或者你有怎样的营销活动需要配合,你就可以指着地图,要求我们给你配餐。只想去湖南,决不到上海,想去上海,决不在北京。”
“我们的口号是,决不让客户浪费一分钱在对他们没有意义的事上。我们的服务将使你的广告费用得到最大限度的使用。而且我们的赠阅群都有极强的针对性,那就是小生产商,经销商,小商户以及想要购买产品的顾客。所以我们可以真正帮你做到指哪打哪,如臂所指。用最少的钱办最有效的事。”
听完穆天养的介绍之后,电子厂的厂长点点头,“嗯,你们這个方案很有意思。”
很快,穆天养就跟這个电子厂签订了为期半年的长久合作合同,双方规定该厂将会在半年内投放总额不低于三十万的广告,而具体的广告投放计划,双方日后磋商。
一月六日,全国进九十个卖场的费用压得唐风微微有点紧张,他的手里已经不足三十万了。
第二十一节 一点倦意()
一月八日,穆天养传来了报告,已经签订九百六十四份合同,其中一百七十六份为长期合约,总共广告额度为一千三百六十四万。
看到這个报告之后,唐风赶紧打电话给穆天养,在电话里,唐风显得有点穷凶恶极,“不要光给报告,给钱,赶紧给我钱!”
一月十日,唐风上班打开网上银行,一查,从深圳汇来的一百四十万到帐了。看到這个数目,唐风突然又觉得有点无聊,他把网上银行点掉,然后把办公椅转过来,把脚放在窗台上,开始百无聊赖地看着窗外。
因为,当唐风看到這笔钱到帐的时候,他就知道危机已经过去了,接下来的事情就是按步就班了。
首先是,进一步完善和巩固手中的三家报纸,并且加强全国赠阅刊,同时让穆天养在珠江三角洲拼命进攻那些广告客户。
在两个月以后,全国赠阅量十二万份,广告额度每个月就会超过两千万,利润会有百分之五十。到那个时候,就可以提出要求兼并《明日资讯》和《电子商情》。
如果他们不从的话,那么剩下的三个月时间,风然传媒一条广告都不投放,让他们的报纸变成白纸。而《广深电子商讯》就会马上进军剩下的十一家卖场,跟他们进行正面对抗。
三个月后,他们的报纸就会变成一堆废纸。
当然,他们肯定会要闹纠纷,要打官司,好吧,来吧,少爷有的是时间,三个月打下来,你们报纸也不用办了,回家养老去吧。
到头来,还是要乖乖把手中的报纸交出来吧。這方法虽然恶毒了点,但是却也不失为竞争的好办法。
然后呢?然后该怎么办?然后就是开始将五家报纸统一为一种报纸,开始正式发行全国刊,每份报纸都分为广州,深圳,上海,北京以及二十七个省区,前面四城平均每个可以占到三十个跨版,后面每个省大概是四个跨版,這样整个报纸就将会有一百一十四张,這就是中国最大的报纸了吧。
然后,与這份报纸相配合,将会有极富特色的广告点餐服务。
這样的模式稳定需要三十到四十期,也就是三十到四十天,之后,全国赠阅量会增长到二十万份,广告费就会上扬到每月三千五百万以上。然后就是推出收费网站,赠给所有的曾经的广告用户帐户,逐渐建立這个交流平台。
一年以后,赠阅量成长到二十五到三十万,广告费用将会稳定在每月四千五百万,利润将会稳定在三千万左右。
然后呢?然后还要去搞那些什么网络,搞什么电子平台吗?
“虽然也许在具有强大的实体做为支撑,做這个电子平台会很有钱就能够。但是,没兴趣,我没兴趣。”唐风摇了摇头,“从一开始网络就只是报纸的一个配套而已。”
只不过是三分钟,唐风就将未来一年多时间要做的,以及应该该做的事情全部都想好了。
于是,唐风突然发现自己其实已经开始厌倦了,這情形简直像极了从前跟女孩子相处。刚开始见面的时候,充满了无限激情,即使对方只是呆呆地坐在那里,也觉得对方充满了韵味。
但是见了三次以上之后,无论对方如何热情,都会开始觉得对方没有一点意思。
唐风开始发现,事实上,他不只是对搞這个网络电子平台没有兴趣,同时,他对整个电子报纸计划也没有兴趣。這并不是他想做的事,只是碰巧他遇到了這件事而已。
“是啊,我其实不想做這件事。”唐风望着天花板,有点无聊地自言自语道。
其实,這世上又有多少人在做自己想做的事呢?
這个世界上,最大多数的人都是一样的,他们不是去做事情,很少是因为自己想做,更多的是因为這件事情该做,這件事必须做,或者是只有這件事情做。
在苍茫得像大海一样的人群中,按照自己的想法去生存,是一件奢侈的梦想啊!
如果是旁人知道唐风有现在這种想法,一定会笑他吧,能够成功已经是很幸运的事情了,你居然还有时间去挑剔是不是自己想要的成功?
如果是寻常人,也是真的是這样,成功已经很难了,哪里还有时间去想這是不是自己真正想要的成功。事实上,许多人在成功之后,也会在表面的成功的虚荣里沉迷,甚至忘却了自己真正想要的东西。
這一切,都是寻常人理所当然会发生的事。
但是唐风,他是寻常人吗?
不,不是,当然不是!因此,他才会在闻到成功唾手可得的时候,突然觉得一阵慵懒的厌倦。
“嘿,不要愁了,很快,情况就会好起来的。”
当叶慧然端着咖啡出现在唐风办公室的时候,他看到唐风有点疲倦地皱眉躺在办公椅上,所以以为他还在为目前的局面担忧。
唐风点开网上银行,然后把液晶屏幕掉了个方向,让它对向叶慧然。
叶慧然一看,钱已经到了,顿时欣喜地跳了起来,“好了,终于开始有大钱来了,我们要开始好起来了。”
看到叶慧然這样高兴,唐风也不禁跟着一起高兴了一会,但是仅仅是一会,一会之后,他的心又重新归入厌倦和疲惫。
“你怎么看上去不是很高兴的样子?”叶慧然发现唐风似乎并没有她這样高兴,他只是浅浅地笑了一下,然后就现出有点疲倦的样子。
叶慧然于是走上前去,问道:“怎么了?是不是累坏了?”
唐风摇了摇头,“就這点事情,还不至于到那个份上。”
“那你怎么看上去不是很舒服的样子?”
第二十二节 唐风的人生目标()
“无聊?”叶慧然眨了眨眼睛,“怎么突然会有這种想法?”
唐风深吸一口气,问道:“你玩过三国游戏没有?”
叶慧然摇了摇头,“我没玩过。”
“在最初玩游戏的时候,你只有一个城,手下的将也就两三个半残废。這个时候,你会很辛苦,什么都要自己去点,而且还要担惊受怕,生怕别人来打你。好不容易赚点钱,还要拿出去送礼。然后等到你稍微强大一点,你就一天到晚去挑拨别人打仗。等到别人真的开仗了,你就赶紧冲出去跟偷袭,抢一点钱粮,搞一点将官回来。然后,你又赶紧送礼,投奔给另一家。就在這样往返之中,你渐渐强大起来,整个过程都很好玩。但是,当你真的强大起来,手下有了四五个像样的将,有了十万大军,再也不害怕别人来攻打你,而只需要考虑你该打谁的时候,你就会觉得无聊了。”
叶慧然不解地问道:“为什么会无聊?不是一切才刚刚开始吗?”
“对于那些追求结果,玩游戏就是为了爆机,看结束画面的人来说,是這样。但是对我来说,却毫无意义,因为我不喜欢可以过可以预测的生活。”唐风说着,摸了摸自己的额头,“想想看,如果你往后的人生会完全按照你的规划走,那是多么的可怕,那跟等死有什么区别?”
“听你這么说,又好像是的。”叶慧然点点头,“你是不是对电子报纸计划没什么兴趣了?”
唐风点头道:“坦白说,是的,如果结