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会议召开到现在并未进入正题，还是以沟通交流及介绍情况为主。
沈崇打算等到了正题后伺机而动，逮住机会随便给点小建议，只要不犯错，哪怕中规中矩都好。
可以降低标准，不说帮到孩子妈什么大忙，至少得让她刮目相看，让她明白咱老沈可是有备而来，绝非“你懂什么”、“别碍手碍脚”、“离入门还远着”的选手，稍微小打一下她的脸也是很开心的。
他稍微多打量了下林知书的侧颜。
林一工业阵营里的小变动并未引起太多骚动，会议依然在继续，沈崇终于能舒舒服服的暗中观察。
他翻看着面前的项目资料，另一边又分心二用竖起耳朵仔细倾听和记忆着场上每个人的发言。
这时候他有点想念梁仔，如果梁仔在场，能把另外三方人员内部相互间的窃窃私语都听得一清二楚。
不知不觉又是半小时过去，终于渐渐到了正题，沈崇放下手中资料，开始打起十二分精神注意场上情况。
刚才他用极快的速度扫描掉眼前这些资料，可算大体知道项目情况。
七粮浆酒业集团的生产线扩建工程中，林一工业负责的价值5。5亿的大型设备供应项目已经交付了超过80，并顺利完成安装。
土建方的主体工程也临近竣工，完成度超过90。
沈崇具体的扫描了林一工业的供货清单，里面写着设备名称和各项简略参数，还有些土建方的文字资料。
他倒是都记住了，可惜时间紧张，没空去看那厚厚一叠的土建设计图、工艺设计图及大型设备单体设计图。
那些东西里面才是重头戏，看完之后心里能形成个更完善的梗概。
一旦切入正题，场上气氛顿时紧张起来。
沈崇很快搞懂了问题出在哪。
事情是这样的，目前扯皮不休的是林知书的林一工业与土建施工总承包，争议的要点具体到林一工业供货清单里，就是那最后的20，两个造价分别高达六千余万的超大超重罐体设备安装。
现在那两个罐体已经到场，但在安装之前出了问题。
安监局给出测试结果，经过现场勘察测试，坚持认为房屋建筑结构的安全承重量低于罐体自重，再计算上建筑内其余小设备的重量，如果强行安装将会存在安全隐患，要求必须整改。
后来各方提出意见，再重新邀请专业测试机构，使用精密仪器测定变形等等因素，结论稍有改变，罐体自重略小于安全承重量，但这依然不符合规矩。
那么只有三种可能。
要么林一工业的加工精度不够，制造出来的设备超重。
要解决这问题，就得林一工业把设备拖回去返工重做或是改造，再重新交付。
可这又是一体成型设备，改造成本与重做区别不大，再算上一来一回的运输费用，增加的成本很可能上亿。
又或者土建总承包施工质量偏低，建筑物承重能力不足，那就要土建方整改，具体方案是加固甚至重建，这依然动辄上亿。
最后一个可能，则是设计单位从一开始就出了问题，提供的罐体重量范围与土建结构承重范围错了。
那这样的话设计单位就惨了，挠破头皮都不够赔，这种低级失误也太致命了，几乎不可能出现在这种重大项目中。
气氛渐渐变得剑拔弩张，各执一词，各不相让。
土建施工总承包一把手涨红着脸大声争辩道：“我可以保证，我们绝对是按图按标准进行施工，测定结果里我们都符合国家相关标准的，绝不可能是我们的问题！”
林知书看了眼身边的副总，关小谷同样站了起来，摊开设计文件，再打开称重证明书，手指在文件上敲打得啪啪直响。
关大姐叉腰道：“我们林一工业每年为全国各大企业提供超过两百亿的定制设备，再大的再重的我们都做过，我们不但严格执行国家标准，在生产管理上更严格执行国际先进标准！我们生产的每一个设备都保质保量，精益求精！称重数据和设计数据都在这里，白纸黑字的写着！我们是不是超重了，看一眼不就知道？”
关大姐虽是女流之辈，但嗓门儿可不是一般响亮，开炮就镇住全场，让对面的土建方老总很是无奈。
关大姐乘胜追击，“所以，肯定是你们的问题！”
土建老总怎能认栽，“我们没问题！就看你们这数据吧，设计方给出来的重量浮动范围是上下五吨，你们倒好，蹭蹭的就往上窜到四点八吨，你们就是故意做到这么重！”
“毛病呢！吃饱了撑着故意做重啊？材料费不要钱啊？这都是完善设计要求，保证设备质量！反正我们在设计允许误差范围内，这事没我们一毛钱的事，我们不可能承担！”
关小谷喷完之后便又坐下来，一副我不爱理你，你再bb也没用的态度。
土建方又开始摆数据了，说来也是巧，他们也在设计允许误差范围内，承重量上下浮动五吨，他们刚好又往下飘了五吨。
问题就出在这儿了。
大家又齐刷刷转头看向设计单位。
那只能是设计单位拿出来的设计就出了问题。
设计单位负责人吓得面色发白，怎么能认，“不可能，我们当初考虑的余量是十五吨！你们到底怎么算的！”
藏在林知书身边的沈崇倍感新鲜。
哎哟我去，还以为大佬们谈业务都温文尔雅闻言细语的呢，结果和菜市场好像没什么区别嘛。
呃，不对，等等……
他们bb来bb去，争的也就是几千万，撑死一个亿。
沈哥稍微回忆，掐指一算，觉得自己当初和老何谈业务时更霸道，啪的一下1。15亿糊老何脸上，把老何震得当场觉醒。
仔细想来，还是我沈哥更威武。
你们都弱爆了。
沈崇看得直乐呵。
吵什么吵，不就一个亿嘛。
如果让老林知道自家男人这时候心里的想法，大概会拿个枕头闷死他。
有你这么做生意的吗，一亿不是钱？
那什么还是钱？
再大的公司也都是一块钱一块钱赚出来的好吗！8
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第376章 真讨厌（）
扯皮还在继续，设计方同样据理力争，各种摆数据讲事实。
对土建总包和林一工业而言，几千万的亏损或许还能勉强容忍，起码在利润范围内。
但设计单位拿的钱又不多，哪能和这两家比，要被把这黑锅扣头上，头都得炸了。
大约又十五分钟过去，各方凑在一起各自比较对方的文件和档案，终于大体找到原因了。
设计方负责人一手一本书摊开，这是两份分别来自设计文件和土建方进度报表的签字戳章文件，里面分别用红笔圈了个大圈。
他略显兴奋的冲着土建总包说道：“我说怎么回事呢，你们搞错了嘛！你们这儿写着，你们用的是2002年全国建筑安全标准，但我们的设计文件里可写清楚了，执行的是2017年最新版标准！在我们提供的所有文件里可从来没有变过。难怪会有多达十吨的误差，这都2018年啦，怎么可能还沿用十六年前的标准嘛，科技在进步，社会在发展，对不对？”
说完，这哥们暗自抹了把心头冷汗，吓死个人，差点以为自己真得背大锅呢。
土建方老总两眼瞪圆，抢过两本书仔细看，再又从下属手里拿过施工员快翻烂了的设计方提供资料对比，还真是设计单位负责人说的那样。
设计文件里写着2017标准，自己这边准备的谈判相关档案里写的却又是2002标准。
不好，翻车了！
早在谈判之前，各方可都已经交付过签字盖章的文件，这下没得抵赖。
他猛抓头发，“不可能啊，没道理啊。”
倘若就此定论，那又成土建总包的全责，这锅他背不住。
林知书一直冷眼旁观，她来这儿本就没打算说话，只负责镇场面而已。
沈崇远远看看土建老总，又在心里槽起来，沉不住气呐朋友，亏得你还生意人呢。
就在此时，土建老总背后的项目经理急冲冲的翻出份文件来，“这个，老板，你看看这个，这是招标文件！这是我们的合同！我可都是严格按照招标文件和合同规定施工的！”
土建老总拿过来一看，立马把矛头又对准七粮浆酒业总经理，“赵总，可不是我们的问题，你们招标文件里写的可是02标准，咱们的合同里签的也是02标准，后来你们变更到2017标准没单独和我们说啊！这么大的事……”
七粮浆酒业赵总先是一愣，怎么绕个大圈子这锅又绕回自己头上来了？
他扭头看向身边自家公司的工程部经理，“这样的吗？”
这位经理也在动作飞快的翻文件，大约一分多钟后，他尴尬点头，“赵总，是这样的。”
“你们在搞什么！设计方做了变更，为什么不通知施工单位！是不是通知了没引起重视？有签收文件吗？”
赵总怒意勃然的重重一拍桌。
总经理尴尬至极，“没……没有。”
他又看向设计单位，“不对啊，当初你们侯总工与我交流时，明明说的是执行02标准啊！”
设计单位负责人疯狂甩锅，“侯老师是咱们国内酿造业的设计大师，但在接这单子之前我们就讲清楚了，侯老师都快七十岁，精力跟不上，只负责工艺把总和审核，不参与具体的设计工作。他只是挂个名而已，画图的可不是他本人啊。他上次亲自画图都十几年前五十多岁时的事了，他不清楚去年刚出的新规很正常啊。”
接下来的话设计单位负责人就没说透了，分明就是你没仔细核实资料所致，反正你们甭管怎么甩，这锅都甩不到咱这儿来。
事情争论到现在，局面渐渐变得明晰，土建总包肯定有责任，尽管合同与招标书里写的02标准，但在实际建造中，还是应该以大家都签字盖章了的具体设计要求而施工。
甲方当然也有责任，并未及时全面的通知土建方做出设计变更，招标文件和合同书里也写错了。
但林一工业却也有点遗留问题。
甲方那边接住半边锅之后，继续翻资料，立马查出问题来，对林一工业副总关小谷说道：“关总，这是你们的投标文件，还有当初我们签的合同，当时你们承诺的加工误差可是上下浮动在四吨以内。但现在贵公司提供的设备却超重了四点八吨，这最后的零点八吨，刚好是安监部门卡住的那条线，这是压垮骆驼的最后一根稻草。”
林知书心中暗叹一声，果然这个马脚逃不掉。
她其实一早就知道，在这种大事上蒙混不过去。
副总关小谷并不打算耍赖，关于此事昨晚就已经商定态度。
关大姐站起来十分光棍的承认了确比承诺值超重了零点八吨，但我认为我们不是主要原因。”
稻草这说法肯定不能同意，大家什么都摆在明面上，还想往咱们头上甩大锅，不可能！
这不是一块两块的大白菜，谁都不愿意轻易让步。
最后的结果必然是各打一棒，三家各自承担。
生意还是得做，林一工业虽然责任最轻，但不能不认。
扯皮还要继续，明确了责任人，那就要确定孰轻孰重的责任比例了。
初步商定的整改方案是土建返工，林一工业这边要减重就得缩小设备，进而可能影响整条生产线的产能。
初步预估的土建改造费用是一个亿，接下来扯皮的就是谁出多少。
桌面上的争执还在继续，这便是所谓的商业谈判，当然不管现在大家怎么争，最后肯定还是得慢慢达成共识，今天必须磨出个结果来。
林知书全程没有发话，但却悄悄拽了拽沈崇的衣袖。
沈哥偏过头去，“怎么了？不舒服？”
林知书先轻轻摇头，“没有，我是想问你有什么感觉。”
沈崇不动声色的撇撇嘴。
他说不上来什么感觉，其实心头略感失望。
昨晚他见林知书那如临大敌的模样，还以为是几个亿或者几十亿的大家伙呢。
他这才有点兴奋起来。
搞半天，你们呼啦啦的一大群人在桌子上红鼻子红眼争的就是这“区区”一个亿的“鸡毛蒜皮”。
沈哥表示很不带感，很没有乐趣，很没有味道，和我想的不一样。
我要的不是这种舞台。
老林也真是的，至于吗，当初你六千万眼皮都不眨给我买墓的豪气呢？
一个亿的争端，值得你亲自下来一趟吗？
他这是不当家不知柴米油盐贵，自己开公司来钱太轻松，没钱这当回事。
以身家比例来换算，一个亿大约相当于老林身家的几百分之一吧。
他上辈子挂掉前的身家也有个一两百来万，那一个亿撑死了等于五千块，分明就是洒洒水。
可实际上别说林知书，这世上再有钱的人都不可能完全不把一个亿当回事。
该是她的钱，为什么不过问？
“还……还行吧。”
虽然心里相当无感，但沈崇面上却保持严肃，如此说道。
林知书浑然不知他心中想法，兀自低声开展孩子爹养成计划，“其实早在谈判之前我就知道会是这局面。所有问题我之前都知道。”
“那你干嘛还专门跑一趟？没必要吧？”
沈崇心里正这么想呢，她竟主动送上门，怎么能不吐槽。
林知书却呵呵一笑，心满意足，就知道你会这样看，“不对，在商业上有些事即便知道结果，却也不能不管。现在只是达成初步意向，真正的重头戏是接下来的责任分配。如果我不下来，那摊派的结果很可能是我们三千万，甲方三千万，土建方四千万。”
“如果我不在场，关总独自面对这么大的压力，很可能会被步步压迫，不说三千万，扛到两千五百万也是有可能的。但现在我在这里，我们就能争取到己方负责两千万，另外八千万那两家自己磋商。在商言商，凡事不能轻易让步，必须寸土必争。我在场就能一言而决。跑一趟就能节约数百万，为何不为？”
林知书觉得自己这个育爸经做得很不错，让沈崇多上上这种台面，他能慢慢适应并明白很多东西。
如果他能仔细观察并思考每个人的话和态度，甚至能在谈判中洞察各方动向，但这又是更深度的东西了，暂时不讲。
沈崇感觉却感觉自己白眼不够翻，真有点坑。
搞半天，你恁大一尊佛，争的只是五百万？
他简直同情自己，我从昨晚到现在到底在兴奋个什么劲啊！
崩了崩了，心态爆炸。
更爆炸的是林知书竟理直气壮的在给他上课！
单一件事他还能淡定，可两个状况撞到了一起，就让他很是忧郁和惆怅了。
他只得闷闷的点头，“对，你说得对，你说的都对。”
沈拳王疯狂自我提醒，冷静，一定要冷静。
孩子妈的心意是为我好，希望我能学到东西。
我正在泡她，不能当个杠精。
林知书见他如此认同，心头那个美，又把注意力转回谈判场上。
别看在场都是动辄几十亿百亿级的大企业高