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看他气得够呛，方拾月安慰的拍拍沈崇后背，“淡定，淡定一点，现在他们觉得自己占据优势，这是在漫天要价。”
沈崇点头，“是啊，都飞天顶星上去了，都上天了。”
“其实价格也能谈，但根据我的判断，他们对控股和投票权的要求超过50是肯定的。”
沈崇一摆手，“这不可能，我不会同意，这太荒谬了。”
方拾月应声道：“的确如此，并且资本从来无情，一旦被他们占据控股权，那他们很可能继续降低估值追加投资，不断稀释你的股份，进而逐步蚕食公司，并最终将你这个创始人赶走。”
沈崇心头不屑，他可以百分之百的可能，如果自己真离开石锤科技，那这公司也就到此为止了，或许不会很快被淘汰，但起码几年内别想有什么革新性的进步。
it行业的新陈代谢就是这么生猛，甭管现在看起来再强大，可如果原地踏步，被市场抛弃也要不了多少功夫。
这倒是个思路，实在混不走了，把公司估值拉高，然后转手一卖，美滋滋的走人。
但现在还不到时候，重头戏还没登场，官司也没解决，估值上不去，卖了是亏。
另外，他也在这家公司里注入不少心血，看起来胖妹更想大干一场。
自己不能说抽身就抽身，不然自己一走公司易主，她这总经理也留不下来。
比起卖掉公司套现，很显然将这公司打造成百亿集团更有意思，也赚更多。
他不禁有点后悔，也怪自己之前太忙，“或许我该早点主动和这四家公司接触，拿到他们的商业使用授权，至少签个几年的授权，那现在就好多了。”
方拾月笑笑，“你想得真多，别人就指着授权发财呢。他们要么自己是巨头，要么背靠巨头，针对普通用户的非盈利性授权条件倒是宽松，但企业想拿他们的版权盈利，那代价可就大了。你之前的思路并没有错，每个新兴企业想杀出重围，都得面对巨头建立的壁垒，哪个大型企业的成功路上不是尸山血海的。安啦。”
沈崇觉得胖妹真厉害，太会开导人了，这招他就学不来，点头道：“这样的吗？”
“当然！我可不是在安慰你，像其中有两家公司，根据我的调查，他们针对初创公司的索股动辄达到百分之三十！并且经常要求独占权，你这样同时使用四家公司的所有开放音源，肯定没得谈，你规模再小别人都不会轻视你。如果他们当时就看过你的产品，恐怕更是要想方设法的得到你，得不到就毁掉你。”
“我掏钱买授权都不行吗？出高价都不行？”
“除非别人资金短缺，否则对千万级授权费根本没兴趣，但让你拿上亿的数目出来，还只是一家公司，你愿意吗？”
“不愿意。”
“还可能对方不要求你公司股份，但要求你每卖出一份调音王，就向他们支付售价的10~20的费用呢？”
“那不和要股份一码事吗！”
“对啊，小公司就这样，在巨头面前没有发言权。”
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第334章 用亲污染世界（）
听胖妹分析完，沈崇越来越觉得做生意真恐怖，还是灵与妖的世界单纯又善良。
他越来越想早点建成自己的实验室，感觉和斩妖打交道反而轻松得多。
沈总自己是完全没主意了，反正有现成的高手，直接问：“那现在我们该怎么办？”
“现在不是你主动委身巨头换取庇护的时候，所以依然只得一个策略。”
“什么？”
“拖字诀！我们必须壮大起来，这样才能在谈判中掌握主动。所以，除了3。0和3。1版之外，我们要尽快完善社区功能。但必须和社交巨头的业务区分开，只以专业交流的社区为主，避免不小心又开辟了新战场，又被社交巨头打压。我们创办社区的根本目的，是营造出我们试图用社区功能建立自身音源库的意向。”
沈崇这回秒懂了，“这样能提高我们的谈判筹码，对不对？”
方拾月笑着点头，“的确如此，当然最后很可能还是要走到法庭上解决，毕竟你的底线和对方的目标根本无法调和。”
“还是要上法庭啊！”
他有点头疼。
前世他当了一辈子良民，这辈子人生阅历稍微有点不一样，但潜意识对上法庭这种事还是心有抵触。
“那当然，淡定，互联网企业真正能爬上去的，有几家没打过官司？”
“有道理。”
沈崇想起前世的3q大战，那打得叫个头破血流，目测这世界也一样。
方拾月又安慰他，表示就算上法庭也不一定需要他亲自上阵。
她正在联系顶级律师事务所，正在谈判磋商中，谈成后这些法务方面的事情，都会有专人负责，公司在适当的时候也会组建专业的法务部。
即便需要企业管理层出庭，不一定要他亲自上，其他得到授权的高层同样有资格代表。
沈崇心想是这道理，像前世的腾讯粑粑每年得打多少官司，每次都让小马哥亲自上阵显然不现实。
等吃过中饭，在附近酒店休息了不足四个小时的赵雅又回来了，她先将上午技术部的测试结果汇总，并在下午两点正式向沈崇提交报告，可以更换服务器了。
对整个公司而言，更换服务器是大事，但沈崇却只轻飘飘的在手机上点了个远程操控，完事。
剩下的事他不用再过问，有小弟就这点好。
在发出停机维护公告之后，除他本人之外，公司里所有人顿时紧张忙碌起来。
半小时后数据迁移完成，新服务器正式运行。
又是一小时后，调音王2。1版的第四次公开发售正式开始，官网浏览与下载迅速达到波峰，但全新的服务器轻松搞定，都不带眨眼。
与前面几次发售不同，没再出现迅速告罄的局面，销量没能爆炸。
第一小时过去两边渠道共计只卖出去一半，根据衰减机制，恐怕至少得等五六个小时才能卖光。
反倒是网店那边的客户咨询迎来波新高峰，说明买的人少了，问的人多了。
对此沈崇已有心理准备，在拢共卖出去4000套2。1版后，国内专业人士的刚需已被消化得七七八八。
国内专业搞音乐的人就那么多，并且不少小型工作室很可能只买一套拿来共享。
除此外，网络上也逐渐放出功能残缺且不稳定多个的调音王2。1破解版，实在舍不得花钱的人咬咬牙也能勉强用，更进一步导致2。1版销量放缓。
毕竟调音王售价不菲，高达48888，如果不是业内刚需，又或是真的完全不差钱，只是爱好者还真得仔细斟酌一下。
斟酌的结果就是网店客服工作量爆炸，以至于除了技术部之外，其他部门员工都纷纷坐到电脑前充当起了临时客服。
此时，方拾月却与沈崇在总经理办公室里闲聊着。
她有点无奈，“就知道会是这样，潜力用尽了。”
沈崇安慰道：“你已经做很不错啦。在这种局面下，一边要掌控节奏，一边还要和多方周旋挺难的。你已经把2。1版的潜力挖掘得差不多了，让我自己来拿主意，要么到现在只卖出去两三千份，要么现在已经被禁售了。”
方拾月还有些不甘心，“但我不确定到底是不是真抓到极限了，或许之前一次发售1200套更好？”
沈崇拍了下胖妹的脑袋，“想什么呢，不要为已经过去的事情而瞻前顾后，这还要我教你吗？没有发生的事情就有无限可能，哪够你后悔的。”
“也对哦。”
“行了，我这就回去弄3。1版，争取早点弄出来，也好早点发售。”
“等一下，3。1你不用这么急。”
“啊？”
方拾月解释道：“就算你做出来了，我也决定推迟一下，先把2。1的潜力压榨干净，同时也为3。0和3。1多争取些潜在用户。毕竟这次大改版肯定会进一步引爆市场，造成极大的影响力。现在我们还很弱小，很容易被禁售，等高新区纳税大户和明星科技企业的招牌下来了，有地方政府撑腰，我们会稍微好过些。”
“绑上我们战车的用户越多，我们越有话语权，再利用服务器运算建立公司与用户间更牢固的纽带，更能进一步提高企业知名度和社会地位，行业影响力，提高你在商界的影响力，我们的抗风险能力才能同步提升。”
沈崇连连点头，“没错！好，就听你的！”
方拾月继续发挥，“音乐协会那边也有隐患，虽然现在风向在好转，但难保不会被那四家公司利用人情和金钱左右，咱们得想办法再拉到些能说上话的助力，营造出支持我们的派系。现在是马晓玲老师一个人在公开支持，别的帮她说话的人不多，即便有也都在用爱发电。咱们再加把火，如果能拉拢到30的话……”
沈崇听得头皮发麻，每次和胖妹聊多了工作就心累。
他干脆利落的问一句，“说吧，要多少钱！”
胖妹一副你懂我的表情，“初步估计音协的公关费用需要七百万，另外，你再估算一下，如果我们还要扩建社区功能，服务器上投资大概还需要多少钱？”
沈崇掐指一算。
一亿七百万没了！
他带着悲痛的心情回到办公大厅，自己开了台电脑含泪下单，还是照着之前的购买清单，全部翻五倍完事。
在败家之后他又决定去挣点钱，果断和其他员工一起加入客服大军。
老板亲自下场当客服，这可是新鲜事，员工们顿时热情高涨。
沈崇没想到自己突发奇想的搞事在员工们眼里居然成了身先士卒，竟能激发大家的工作热情。
他顿时来了兴趣，化身编号77的客服疯狂啪嗒啪嗒着键盘。
约莫两小时后，市场部经理突然惊叫一声，“奇怪了！”
众人纷纷扭头看他。
行政部经理问他怎么了。
市场部经理站直身子一脸茫然的看向沈崇那边，“沈总当客服的成交率好高！这段时间里沈总一共聊了二十人，卖出去四套，沈总的成交率都超过百分之二十了！”
众人大惊，果真当老板的自带光环么，做啥啥牛？
他怎么做到的？
市场部经理蹬蹬走过来，“沈总我看看你怎么聊的呢？”
其实他那边有存档，就在原地也能看。
他故意跑沈崇这边来是为了套近乎，彰显自己的存在感，职场哲学表露无遗。
沈崇茫然应道：“没怎么弄啊，就正常的聊天啊。”
说完，他那边叮当一声，又来新客户了。
他先嗖一下发出去个嘻嘻笑的表情，然后光速敲字，“亲，请问我有什么可以帮您？”
市场部经理直挠头，“沈总你看快捷界面里我有设置很多固定话术，你怎么不用呢？”
沈崇一边打字回咨询客户的消息，一边头也不抬的说道：“我觉得你那些话术都太生硬了，不太习惯。”
他当然不习惯，这些话术里全都是“您好”，“本店现有沈氏调音王2。1版本共xxx套，请尽快下单，否则就没有货了喔”、“本店商品保证物超所值……”
他上辈子在网店里买东西，从来都是被人“亲”过来又“亲”过去，这辈子网购无数次，这些待遇一次都没有过。
之前就觉得哪儿不对劲呢，今天他自己当客服，立马反应过来了。
他满脑子想把钱赚回来，毫不犹疑就在潜意识里抄了前世网店的经典神作。
“亲”！
在市场部经历目瞪口呆的注视下，被他好一通狠“亲”聊得有些发懵的咨询对象，又一次下单了！
市场部经理恍然大悟，“我懂了！是称谓的问题！沈总好厉害！真是天才，这也能想到！”
沈哥顿时无语，至于吗？
这个世界的网购客服们真业余啊。
这招上辈子都被人用烂了，并且很多年都经久不衰，怎么这世界科技水平完全不落后，倒是在这种小细节上输得彻底。
大概，是由于没有第一个吃螃蟹的“亲”家吧！
这个世界里的网络客服人员回答别人问题时都很死板。
您、你、尊敬的顾客、大哥、大姐、美女，各种叫法都换着来，有时候为了确定叫法还得先咨询顾客的性别。
顾客买东西也图个效率，又时候还讲究**，谁爱告诉你我是男是女。
市场部经理没说错，自己这边成交率这么高，还真就是这小小的一个称谓带来的改变。
他决定给员工们上课，站到办公大厅边缘的讲台上敲黑板。
“好了，刚才是我的一个小尝试，现在事实证明我的尝试成功了。从现在开始，我要求大家都模仿我和人说话的语气。你们之前太冷漠太疏远了，我给你们提供一个男女老少皆宜，不管对方年纪多大是男是女，甭管是姐姐妹妹又或是哥哥弟弟叔叔伯伯，都可以接受的称谓。这个称谓，就是亲！甭管别人问啥，先开口一句亲！”
他虽然不擅长营销话术，但上辈子网购经验丰富，普及称谓也不难，就模仿着自己前世那些经验演示了不到十分钟，员工们全懂了。
“记住了啊！甭管对方什么意思，反正逮住机会就先亲一下！还有，所有客服的昵称都给我改成妹子！头像也换成妹子！哪怕你是个抠脚大汉，也给我装成妹子！因为不管是男顾客还是女顾客，如果被妹子叫亲的话，都不会太反感！”
沈总打完总结，又坐回自己的临时工位，继续开“亲”。
又是一个小时过去，终于到下班时间，调音王2。1版第四次限量发售宣告圆满成功！
今天下班稍微留堂了，但没人有意见，因为为了庆祝这次限量发售顺利在四个小时内解决战斗，沈总又要发奖金了！
市场营销部经理乐呵呵的打总结，感慨万千道：“最后这一个小时里，在大家采用沈总的‘亲’战略之后，我们的平均成交率从11。5上升到了22。3！鼓掌！”
众人疯狂鼓掌，既是为了奖金，也是佩服老板。
方拾月瞪着一双眉目满是诧异的看着沈崇，还真没看出来他在营销上也有一手？
真是天才般闪烁着的智慧光芒啊！
沈崇被大家崇拜的眼神看得不好意思。
真是的，至于吗，不就是个“亲”吗，多么渺小的一件事，怎么就没人能想到呢？
呃不对，这或许是小细节中彰显出来的大智慧吧，不然为什么前世这个称谓被发明之后，迅速就横扫了网购界呢？
不要迷恋哥，这都是前世无数人总结出来的智慧，我只是站在巨人们的肩膀上而已。
他甚至隐约已经预见到在不久之后，这个世界纯洁的网购世界将被自己这一个“亲”掀起滔天大浪。
到底会有多少个抠脚汉子在午夜梦回时诅咒我让他们从纯络伪娘？
他既得意，又羞耻。
他感觉自己是抄哥之耻。
别人穿越者都抄书抄歌抄电影抄游戏发家致富。
艾玛，我就抄了个亲！
我这么不优秀，到底在骄傲个什么？
他站上台，双手往下压，示意大家安静，然后强行尬聊演讲：“我们不能骄傲自满，我们的征途是星辰大海，�