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苏有光瞥了一眼清单，仅仅第一件商品的定价就没有任何利润，而下面的装饰品等小物件的利润不但没有，就连成本都不够！
“白姑娘，这上面的定价稍微有些不妥吧？”苏有光皱着眉头问道。
“哦，苏老爷有话请讲，咱们可以慢慢商量。”
其实白暮雪心里很清楚，这单子根本没有任何利润可赚的。
“好吧，我就有话直说了，价钱至少要高出三成，否则我们没有任何利润可赚。”苏有光直接说道。
“苏老爷，若是按照短期情况来看，的确没得赚，但是这次是朝廷的大工程，和以前是完全不同的，做好了肯定会受到皇上嘉奖的，从明年开始，就能有大量的利润可图，不用再等朝廷的五年小修建和十年大修建了。”
话虽如此，但是以后的事情谁能说得准？而且就算是皇上真的给了嘉奖，也肯定是白家得到功劳，跟苏家没有点的关系。
“白小姐，我们是小商户，并非京城的高门大户，所以，若是没有一定的利润，根本无法运转啊，所以，能不能把价格稍微提一些，至少不能让我们赔本啊！”苏有光几十万两银子还是能亏的起的，但是上百万银子就有些吃力了，尤其是今年亏完了，明年可能还会亏的更多！
听到这里，白暮雪笑了笑，然后说道：“生意是慢慢谈的，这样好了，我给您加一成的价格，这样的话，至少您今年不会亏本，顶多算是白白的浪费了一年的时间，但是你们的来年收获可是很大的，二位可要好好的把握机会哦！”
“妹妹，不如这样，你加两成的价格，我们少赚点儿，彼此都能接受，你觉得如何啊？”
叶小楼这个价格已经很公道了，若是一点儿利润都没有，干嘛还要做生意？至于对方说的来年的好处，也只不过是画了一张能看不能吃的大饼而已。
第274章 跳火坑（）
“姐姐啊，您这可是为难我了，此次是我第一次为家里人谈生意，出门之前长辈们就有交代，此次的让利绝对不能超过一成，若是给了你们两成利润，我回去怎么交代啊？”
白暮雪显得很为难，其实这也是家族对她的一个考验。
白家身为大明朝第一大商户，自然也有自己的经营管理模式，他们家族挑选人才同样是择优录取，所以，即便白暮雪是个女人，依然有资格竞争继承人，而这一单生意就是她为了证明自己的能力才想尽办法从苏家人手里抢过来的订单！
有些时候，某些人看着很柔弱，实际上却腹黑得很，而有些人平时觉得很毒舌，实际上却是一个热心肠。
而白暮雪就是那种装的很温柔的毒舌，被咬上一口就很可能丧命！
此次白暮雪亲自来凤阳谈生意就是为了榨取其中的利润，给家族做更多的贡献，同时也是给自己以后竞争继承人增加砝码。
在这之前白暮雪想着离间苏家和沈家的关系而从中坐收渔翁之利，但是现在发现两家已经联合，这么一来的话，在去搞离间计反而会被人看出意图，弄不好偷鸡不成蚀把米。
所以，白暮雪就选择了比较稳妥的办法，直接从成本上压榨利润，如此一来，不管谁接了单子，他们白家都会是赚的最多的那个！
而白暮雪开出的那些条件也都是空头支票而已，真正的好处根本落不到别人身上，只会是白家的，而且，一旦今年签订了契约，明年再想涨价就不可能了，这可是皇家工程，明年给的银子只会少，不会多，而且就算是赔本也要干！否则就是欺君大罪！
对于白暮雪挖的这个大坑，叶小楼是一眼就看出来了，苏有光也不是傻子，他这些年的经验让他也有了防范的心思。
不过，一旁的沈传奇却觉得这是一个大好的机会，心里想着白家是京城大户，接了这单生意就能跟京城大人物联系在一起，说不定今后还能得到皇上的嘉奖，到时候可是光耀门楣的一件大事啊！
所以，沈传奇忍不住激动的说道：“白姑娘，如果他们两个都不愿意的话，您可以跟我们沈家单独合作啊！我们沈家的家底很厚实，虽然分了东西南北中五个院子，但是说到底都是一家人，只要坐下来好好商量，总是能说的通的，更何况这还是一件大好事，说不定将来能让我们沈家再次一飞冲天呢！”
沈传奇这里话音刚落，叶小楼就直接皱着眉头呵斥道：“相公，你什么时候能提整个沈家做主了？你一个人想在白小姐面前表现也就算了，干嘛非要让整个沈家也跟着下水？可别到时候赔一个底儿朝天啊！到时候你可就真的成了沈家的罪人了！”
对于叶小楼的提醒，沈传奇压根就听不进去，他只想在白暮雪的面前好好的表现一番。
“夫人，你这是太多虑了，人家白姑娘说的清清楚楚，现在虽然赚的少，但是以后就能赚的多了！做人要把眼光放的长远一下啊！”沈传奇觉得这是一个扳倒叶小楼的好机会，若是将这个事情告诉了自己的父亲，恐怕他就会对自己刮目相看了！以后也就不会给叶小楼这么大的权利了！
“你如果非要往火坑里跳，我也不拦着，就看你有没有本事说服整个沈家都听你的了！”
叶小楼这里话音刚落，白暮雪就在一旁接着说道：“姐姐，您说的哪里话，这怎么能是一个火坑呢？毕竟只是暂时的吃些亏，主要不是为了以后么？其实这件事情也不急于一时下定论，皇上给的期限比较宽松，只要能在明年三月初三之前完工即可，我们白家已经召集了所有的工匠，准备下个月初六破土动工，大家只要能在三个月之内与我们签订合同即可，所以大家可以回去慢慢商量，我就住在城北的紫云酒楼，想好了大家随时都可以通知我，现在时间也不早了，小女子告辞！”
白暮雪说完就领着贴身丫鬟转身离开，而叶小楼和苏有光都没有站起来送客的意思，这让苏有光身旁的两个儿子也非常不理解，按照道理来讲，他们都父亲最起码的礼节会做到位的啊？就算不会自己亲自送客，也该让老大或者老二出去相送啊？
苏文龙和苏文虎这里还没有想通，就看到沈传奇火急火燎的追了出去。
“白小姐您慢走啊！这里的胡同巷子太多，还是我亲自送您回去吧！”
沈传奇一看到白暮雪就跟打了鸡血差不多，估计再饿三天三夜也能忍住！这一会儿就跟一个哈巴狗差不多！
等对方走后，苏文龙不好直接问父亲其中的原有，所以就从叶小楼这里寻找答案。
“少夫人，看样子沈少爷和这位白姑娘挺有缘啊！你们沈家的生意不会因为沈少爷而改变吧？”
叶小楼闻言笑了笑，说道：“其实我也不怕大家笑话，我这相公就是一个整天只知道吃喝玩乐的二世祖，所以，他根本不可能动摇沈家长辈的决策，另外，一般我家相公说很好的项目，家族肯定会觉得很不好，因为在沈家众人的眼里，我这相公跟废物没什么区别，顶多算是个长着好皮囊的废物而已。”
叶小楼这话让苏文龙尴尬的笑了笑，众人还都是第一次听到有哪个女人如此光明正大的在外人面前说自己相公是个废物呢！
苏文虎倒是对叶小楼越来越敢兴趣了，因为他从来没有见过如此一个敢说敢做的女人！这种性格很适合他眼光。
只可惜叶小楼成了别人的妻子，想要娶到叶小楼的话，估计这辈子都没有太大的可能了！
这时候，苏有光又说道：“文龙、文虎，你们兄弟二人觉得刚刚的谈话如何？”
苏文龙和苏文虎闻言一愣，不明白自己的父亲要表达什么意思，都是一脸懵逼的表情。
苏有光瞪了两个儿子一眼，然后冷声说道：“就知道你们什么也看不出来！那个姓白的女人就是一个吃人不吐骨头的家伙！”
第275章 另寻商机（）
苏文龙和苏文虎互望一眼，没想到自己的父亲会给出这种评价，为什么他们就没有看出白暮雪如此的阴狠？
“爹，这一桩生意顶多少赚一些，为什么说那个白姑娘吃人不吐骨头啊？”苏文龙不解的问道。
苏有光无奈的摇摇头，说道：“你们两个在经商管理方面的才能还算可以，但是眼光却不够长远，识人也不够厉害，看人的时候并非去看脸，而是看对方的内心！之前总是教导你们，商场如战场，机会瞬息万变，前面是宝藏还是火坑也都在一念之间！你们在这方面还要向少夫人好好的请教一下啊！”
和叶小楼接触的多了，苏有光就越是觉得叶小楼不简单，相比之下，之前还认为自己的两个儿子很能干，可是跟叶小楼和白暮雪比起来却差远了！
“苏老爷，您也不必太过于在意，两位公子宅心仁厚，他们暂时还不了解商业的黑暗，为了利益不择手段的人多了，我们就算不害人，也不能不防备啊？害人之心不可有，防人之心不可无，自古以来就是这个道理。”叶小楼在一旁笑着说道。
“少夫人说的话你们都要认真的听着，以后总会用得着的，对了，少夫人，眼下白家明显还想借着七少爷挑起事端，倘若她知道了沈家和苏家并没有完全的联合，那岂不是更加不妙了？”苏有光担心的问道。
叶小楼之前也有这种顾虑，不过她随后仔细分析了一下，觉得其实现在这种情况已经不是那么一回事儿了，因为事情的性质已经改变。
“苏老爷，恕我直言，之前我们沈家和苏家都是靠着朝廷五年一小修，十年一大改才积累了这万贯家财，虽然也经营了酒楼、布庄等行业，但是却不成规模，如果没有朝廷的特别支持，恐怕就连省城的那些商户我们都竞争不过，这次白家的事情您也应该看的很清楚，没有权利之下，想得到利益已经很难了，以至于还靠朝廷活着，还不如另辟蹊径！”
叶小楼之前就看出了两大家子的主要问题，因为他们看似是商业大户，但也仅仅限于凤阳城而已，出了这个小县城，他们都茶叶、马匹、布匹、手工等东西全部都没有任何的竞争力。
“少夫人说的这些话我也早已经想过了，可是眼下想要推陈出新是相当的苦难啊！我们的茶叶虽然属于贡茶，但是在口味上并不能让大众百姓接受，而且听说皇上也根本不喜欢喝咱们的茶叶，之所以从我们这么购买茶叶，也仅仅是因为当年太祖皇帝生活在此地，后世子孙一直按照遗照例行公事而已，更何况，一旦推陈出新，资金方面就会出现缺口，眼下我还没有找到一个可以赚大钱的好门路，所以并不敢直接走出这一步。”
苏有光的眼光很独到，十年前他就有过这种想法，可是因为改革创新的苦难太大，而且风险也很高，所以就选择了抱朝廷大腿的这种计策，等了十年才等到这么一单大生意，拼着不急成本也要在皇上面前露露脸，可惜最后还是被白家给抢走了生意！
“苏老爷，有些时候的很多事情看着很难，但是真正去做的时候并不一定真的很难，就好像你们想跟朝廷进一步的建立良好的关系，其实大可不必从订单入手，有些时候间接的行动反而更加有效，比如直接从皇上身边的人入手，把你手里的银子拿出来几十万两上下打点，先给其中一位公子弄个官帽戴上，剩下的事情不是就水到渠成了？”
叶小楼的话让苏有光猛的一愣，随后犹如醍醐灌顶一般，整个人都精神了很多！
“原来如此！听少夫人一席话，胜读十年书啊！之前是老夫太死板了！做生意本就应该灵活运用，放在做事情方面也是一样的道理！若是能早十年得见夫人，老夫也不用苦等这么多年了！”苏有光激动万分的说道。
而这个时候苏文龙却不怎么赞同，他说道：“爹，这样做恐怕有些不妥吧？毕竟朝廷官员岂能买卖？花钱买来的官也当的不踏实啊！”
“糊涂！我们买的是一个能让苏家在生意上顺利的官员，又不是去鱼肉百姓的官员？我们不害人，只是为了自己的利益有所保障，不必永远都提心吊胆的看别人脸色！”
苏有光越来越觉得自己的大儿子不适合经商了，因为对方的性格太固执，又很死板，这种人做生意肯定会赔钱的！
叶小楼笑了笑，说道：“苏老爷，大公子也是一时没有想通，毕竟大家的思想都是考取功名当大官，又有几个人会走捷径呢？其实不在官场也好，因为只要和官员沾边，朝廷任何时候想收拾你都很简单，跟朝廷合作就相当于与虎谋皮，伴君如伴虎这句话您没有听过么？咱们商人永远都是唯利是图，只要能赚钱即可，干嘛非要去冒掉脑袋都风险？”
“可是，自古以来，官和商根本就不分家，离开了官，我们这些人想做大生意也是寸步难行啊！”苏有光为难的说道。
“苏老爷，在商人面前永远没有寸步难行这四个字，商人的眼睛里只有两个字，那就是商机！”
叶小楼这么一说，又让苏有光眼前一亮，他立刻询问道：“少夫人，您是不是已经想到了什么好的主意？”
“嘿嘿，您就是厉害，这么快就看出来了，其实商人想要赚钱，只需要遵从奇货可居这四个字即可，眼下皇宫大肆修建，其中指定的货物都必须来源于凤阳，若是我们放弃了这一单生意，白家只能另找他人合作，此事先不用过多的考虑，我们仅仅需要从最初的源头入手即可。”叶小楼笑着说道。
苏有光皱着眉头，一副不太明白的样子，所以叶小楼只能接着解释道：“咱们的正德皇帝今年二十岁，他建造的豹房、象房等各种场所其实都是为了娱乐，其中装饰物件只不过属于一小部分开支，大头都是这些娱乐设施！”
第276章 上圈套（）
苏有光若有所思的点点头，叶小楼的话他也明白意思，但是想要拿到大额利润项目，还是要在朝廷认识人才行啊？
“少夫人，您刚刚不是说不去和朝廷来往生意么？怎么”
“嘿嘿，咱们确实不用和朝廷做生意，因为在朝中无人的情况下，风险实在太高了！但是，我想表达的意思是，咱们的正德皇帝是一个喜欢搞娱乐的皇帝，这就是新的商机！”叶小楼笑嘻嘻的说道。
“商机？娱乐也是一种商机么？”苏有光不解的问道。
“呵呵，这是最大的商机了！因为眼下大明朝民风淳朴，有没有什么外忧内患，所以最适合发展娱乐项目了，而且娱乐项目投资少，收益高，又符合皇上的心思，绝对有搞头的！”
听叶小楼这么一解释，苏有光也觉得确实有一些可行之处，至少这件事情听起来很新鲜，而新鲜的东西都算是奇货可居，说不定真的能赚不少银子呢！
“少夫人，您有具体的主意么？”苏有光很感兴趣的问道。
“具体的打算还要进一步规划，不过眼前先等等再说，因为我们先要把白家的事情摆平了，然后还需要进京考察一趟，毕竟做好市场调查也是非常重要的。”叶小楼解释道。
苏有光对叶小楼的话非常的赞同，又开始在一旁叮嘱自己的两个儿子好好的学着点，这些东西是别人想学都学不来的，经验和眼光可是比金钱还要珍贵的东西！
苏文龙一阵郁闷，自己的父亲也只跟叶小楼接触过几次而已，可是却每次都觉得对方很有经商的才能，更关键的是现在越看他们兄弟二人越来越不顺眼了！