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刚刚阿七来电话，说他们夫妻已经到了h县了。陈楚默就叫他们到客运站前面的东方饭店稍微等待片刻。
三人开车，很快也来到了h县东方饭店。众人一见面，自然又是一番介绍和寒暄。
“阿七，嫂子，今天叫你们过来，不为别的事情，就是想把原动力企业法人转为陈斌。其他董事、监事、股东也一并转了，省得你在东兴那边担惊受怕。”陈楚默说道。
阿七夫妻俩自然是很高兴，当初这个法人不过是碍于陈楚默的面子，才配合出任的。回去后，阿七老婆没少埋怨。现在好了，陈楚默自己提出要更改，那事不宜迟，就改吧。
企业法人更改，也不是说更改就能更改。陈楚默一行去了之前合作的那间代理注册公司，委托律师签订了一份更改协议书，等过断时间再补办手续。
一切都搞掂后，一行人又重返东方酒店。忙了一上午，是该好好犒劳一顿了。当然，陈楚默也没有忘记还在果宝宝食品厂的陈立树，点了一份快餐叫人送了过去。
第二天，一行人和昨天一样。先去了老宋那里，然后才到果宝宝厂把饮液调试出来。
“阿斌，你看现在我们产品源源不断的出来了，是不是做个销售计划？”陈楚默问道。
“是啊，我觉得我们必须要进行销售了。要不然过不了几天，老韦的小仓库都没地方放我们的饮料。”陈宏侠附和到。坐等同样不是他的作风。
“楚默，说到做销售计划，那真是抬举我了。毕业后，我基本就和销售行业脱离了。这方面的人脉，我现在比你们强不了多少。不过我在南宁还有些同学，要不然我们先拉一车上南宁看看情况吧。不行的话我们就上大街做宣传。请几个在校大学生，在步行街那一带办一个免费试喝活动。”陈斌说道。
“目前也没有更好的办法，那就这么定了，上先上南宁再说。”陈楚默和陈宏侠一致同意。
留下陈立树监督生产，陈楚默三人装了满满一车原动力饮料直奔南宁而去。
一到南宁三人就分头行动。陈斌负责推销员的招聘，陈楚默和陈宏侠负责宣传车租赁布置。
宣传车倒好办，去二手市场看着合适轻便四轮板车买一辆就行。另外再买一顶大帐篷和几张椅子。
俩人又找了一辆三轮车出租，请人拉到朝阳步行街。宣传地方是陈斌搞下来的，在一家服装店前面。陈斌大学时候到这里打过几个月工，认识店老板。经过一番死皮赖脸的商讨，最后以两打原动力作为每天的场地费用。
两人一番忙活下，帐篷和宣传车很快就搭好了。
“宏侠，我们这车子是不是还缺点什么啊，怎么我看着不怎么舒服呢？”陈楚默说道。
“我觉得也是，我们这个宣传车确实看着寒碜了点，看别人宣传的摊位都弄得花花绿绿的。”陈宏侠看着不远处同样做产品宣传的几个漂亮妹子说道。
年轻真好啊，有朝气。你看那大腿多白、多嫩，前凸后翘的，摸上一把肯定能酥到骨头里去。陈宏侠一副猪哥的样子。
“我觉得也是。这样吧，我去弄几张广告来，咋们也好好装修一番。怎么的也要让路人看顺眼了，给人留个好印象。你呢，就在这里等阿斌带人回来。”陈楚默说道。
陈宏侠很赞成陈楚默的说法。于是，自己留下看摊子，陈楚默找地方印广告去了。
一打听，附近的新华路有一家叫做奥美广告店还挺有名的，陈楚默就沿着新华路一路找去。
“老板，我要做几张广告纸，怎么算钱啊？”陈楚默不费什么功夫就找到了那间广告店。
“欢迎，欢迎。我们这里什么样的广告都有，不同的类型价钱都不一样。这里有图册，有视频样本，您先看看哪种合适您的。”一个白衬衣领带男走过来说道。
看不出来啊，南宁还是有帅哥的嘛。这个自称是店长的帅哥和陈斌差不多帅啊，不过比老子还是差了很多。那次揩油周菲菲之后，陈楚默遇到帅哥，都会不由自主的拿来和自己对比一番。好暗示自己是绝对配得上周菲菲这样的大美女。
在店长的推荐下，不一会陈楚默选定一款夏日清爽款。照着陈楚默爱跑4手机里的原动力罐头照片，印了20张海报。并且还印了五千张宣传单。不过宣传单上面的订货电话，陈楚默没有写自己的号码。而是写了陈斌和陈宏侠两人的手机号。陈楚默的爱跑手机可不想用来接这些杂七杂八的咨询电话，没事用来问问度娘，玩玩俄罗斯方块才是聪明之举。
“老板，请问你们公司最近有做视频广告的计划吗？我们视频广告这一块还是很有实力的，可以请国内任何一线明星做产品代言。另外我们还有广告视频投放渠道。大的有各大地方卫视，央视，小的有车站频道，公交车频道等等。可以实现全方面全时段的广告覆盖，助您快速取得商业成功，实现商业利益最大化。我们奥美是华夏五大上市广告公司之一，绝对是值得您信赖。这是我的名片，有任何需要可以随时联系我。”店长侃侃而谈。
嗯，说得很有道理，我们这个街头宣传传播范围毕竟有限，得考虑视屏广告才行。视屏广告宣传我怎么没有想到呢？看来对商业还是很外行啊，给阿斌和宏侠打个电话沟通下。
过了半个钟，陈宏侠和陈斌赶了过来。
“楚默，宣传车我已经交给几个学妹负责，可以放心。你说看上了一条视频广告，叫我们过来参考一下，在哪里？”陈斌问道。
“这呢，这呢。”陈楚默很兴奋的坐在电脑前，给两人演示起来。
弹出一个窗口，上面有原动力饮料的图案，右下角是两组招商电话号码。
“原动力，为生活添动力！”一个男中音低沉的说道。
短短几秒结束。
又一次弹出一个窗口，和前一次的一模一样。
“原动力，为生活添动力！”还是那个男中音。
“要的就是这种感觉！”男中音说完，间隔一秒。一个温柔的，充满诱惑的女声说道。
尼玛，太特么低俗，太没品了吧！这哪里算是广告啊，这个flash动画，只要是个正常人，学个三四天就能搞出来。还有这个广告词也太特么没艺术内涵了吧，现代成功的广告，讲究的是艺术和商业双结合。你这不是瞎搞吗？
别说拿去桂省卫视播给全国人民看，我自己放在自己手机里播都不好意思。还特么什么全天，全覆盖广告轰炸。陈斌这个大学生看得头上一阵汗。
看到陈斌额头的几道黑线，陈楚默一下子情绪也低落了下来。我这么喜欢这个广告，怎么就入不了阿斌的眼呢？难倒我的消费者心里动态嗅觉跟不上社会？
“好！好！我喜欢，简单粗暴，直接命中要害！楚默你真特么天才啊！哈哈哈！”陈宏侠大笑道，吓了周围的人一大跳。
第28章 爆发前期（）
有支持，有反对。既然有争议，那就投票决定吧，陈楚默还是很民主滴。
把视频广告给陈立树发了过去，出乎意料的支持。支持原因很简单，价钱便宜，200块而已，实在！
三比一，就用这条广告了。
广告店长一阵汗，这帮什么人啊，这品味让人无语啊。这个flash是公司第一代视频广告样板，已有十几年前的历史，早就没人用了。我只不过看你对别的广告犹犹豫豫，才把这个flash推荐给你做个对比，让你好做决定。
谁特么想到你会看上这么low的flash动画广告，真是日了狗了。今天9月30号了，看来这个月的绩效又没有指望了！
“庞经理，有桂省卫视的广告报价表吗，拿过来给我们参考参考。还有南宁市前十的公交路线，对了，另外中间十名的公交路线也拿过来吧。”陈楚默想了想说道。
最后经过三人商讨之后，决定20条公交路线全部拿下。视屏广告6分钟播放一次，全天滚动式播放。每车平均2000块/月，60万/月，每个月1号支付当月广告费。这一块，陈楚默决定签约3个月，预计要180万。还好是分三次付款，目前资金还是可以支撑的。
桂省卫视广告同样不能少。早上八点半，晚上八点半，晚上十点半，三个时段各播放一次视频广告。每天5万块，150万/月。这一块，陈楚默同样决定签约3个月，预计要450万。这一块是每星期付款一次，每周一支付当星期的费用。一星期35万，烧钱啊。
这么一通花费，再加上前些日子支付给果宝宝生产款项，原动力资金开始吃紧。但愿一两个星期内能接到大订单吧。
“三位先生，公司为了答谢你们如此的信任和支持，为贵公司争取一个天大的好处。前十名公交路线各公司，已经同意免费提供一辆公交车给原动力，进行公交车外墙体广告使用。而中间十名公交路线各公司，也都同意免费提供给原动力两辆公交车，进行公交车外墙体广告使用。此外，这些公交车外墙，我们公司免费为贵公司设计和涂漆。”庞经理说道。
尼玛，这真是个天大的好事啊。这么一算每天就要30辆“原动力”公交车，在南宁四处奔走宣传原动力了。这可是不亚于公交视屏广告的车体移动广告啊，今天这广告值了。
夜长梦多，陈楚默一行立马和奥美公司签订了合作合同，并支付了广告款项。
按照合同，明天国庆就能在南宁的公交上看到原动力饮料的广告。三天后，桂省卫视也会上线原动力的电视广告。
一切办妥当之后，陈斌、陈宏侠拿着刚才印刷的广告海报，回去装饰宣传车。
陈楚默没有一起回去。他一个人要走一走，有些事情要好好思考一下。
自己当初研制原动力，仅仅是因为想要找事情来做，不让亲宗认为自己是一个无所事事的社会无业青年。回到荔湾村，看到村里的贫困落后，心血来潮，决心要带领亲人们走上一条致富路。
多年的孤苦生活，使陈楚默对周围的事情有着异于常人的敏感度。
就在刚刚，奥美广告店的庞经理，有意无意的给自己介绍的那一套基本的商业操作手法，自己却是懵懵懂懂，不甚了解。陈楚默对此产生了强烈的危机感。
知识的欠缺，经验的不足，自己资金短缺，这是一时半会不能挽转的事实。要是在原动力项目的推进过程中，被某些有心人给盯上，下个绊子。那原动力事业恐将坠入无底深渊，任人鱼肉。
陈楚默顺着这一系列问题，一步步推演下去，就越觉得前路危险重重。但一方面，心里又油生起一股不服输的斗志，这股斗志中慢慢演变成强大的求胜欲望。是的，绝对不能坐以待毙。必须在有限的时间和资金里，为原动力找到突破口，打开销路。赢得市场，从而取得成功。
“东哥，我楚默。嗯，很好，对，在南宁。是，有点事需要您帮忙。哦，您现在也在南宁吗？好的，好的，一会见。”陈楚默给东兴东哥去了一个电话。
不过十来分钟，陈楚默就来到了东哥说的那间上岛咖啡店。陈楚默点的咖啡刚喝两口，东哥自己一个人赶来了。
“一杯拿铁，谢谢。楚默，你胆子不小啊，居然还敢约我见面。”东哥坐下后说道。
“要不是东哥，我这条命怕早就沉在北部湾里了。要怕，也是怕许老大，怎会怕您东哥啊。能再见东哥，是我陈楚默的荣幸才是。”陈楚默说道。
“我没有看错人，果然有眼见。说吧，找我有什么事情？”东哥来南宁可还有别的事情，自己一个人出来可不想耽搁太久，免得让什么的人怀疑。
陈楚默把原动力销售的困境，一五一十跟东哥报告。不过陈楚默隐瞒了部分事实。没说自己是原动力的幕后老板，而是说自己拿下了原动力南宁地区独家代理权。
“你这事说好办也好办，说难办也难办。好办呢，我生意也做个好些年，有几家ktv，酒吧和餐厅。你把你那个饮料直接拉我那些地方就行，到时候我叫那边的负责人派人给你推介。不过，我丑话说前头，要是你那个原动力真的好，受欢迎，咱才能继续合作。给你那个原动力一个月的期限，不行的话，我也不再帮你推卖了。回头呢，我把那些负责人的电话给你。”东哥说道。
“难办呢，销售就是渠道为王。我这边也就这么几个点，帮你销不了多少。要想把事业做大，你就必须找大的代理商，有自己渠道的代理商。知道为什么粤省潮汕人做事业厉害吗？渠道，他们有好的渠道。通过渠道，一下子就能把代理的产品销售一空。粤省很多地方，十间零售店就有七八家是潮汕人的。南宁地区，据我所知，大的代理商是玉林博白人。他们在南宁的地位，相当于潮汕人在粤省吧。不过他们往往会把进货价格，压到很低很低。你要找他们，就得做好低利润的准备。我可以叫人帮你打听，到时候你再找个机会约他们老大谈一谈。”东哥继续说道。
“那就麻烦东哥了。不管难得，容易的，我都要上。承蒙东哥您看得起我，我怎么也得办一件漂亮的事给东哥看一看，不能辜负了东哥对我的信任和认可。”陈楚默得到东哥的应予高兴的说道。
正事谈完，两人又谈了一阵，才相互告别。
忙碌了一天，宣传车收完摊，时间已经过了晚上10点。明天还要拉货回南宁，陈楚默三人只好匆匆往回赶。
“阿斌，宏侠，下午的时候我想了好久。明天我们三个最好分头行动，把宣传效率提高起来。宣传车呢，交给今天那几个女大学生负责就行。阿斌负责扩大我们的宣传力度和范围。敬老院，养老院，老年活动中心，公园相亲角，广场舞集中地等等地方。只要有老人，阿斌你就带人去送原动力。连续一个星期免费送，叫做‘庆国庆，迎中秋’活动，要不计数量的大力派送。让百姓切身体会原动力的效果，建立起良好的口碑。”坐在回程的车上，陈楚默细细说道。
“宏侠你呢，查查各地方在南宁的商会。这些商会人脉你负责，想办法让他们来代理我们的原动力。威胁也好，美色公关也好，绑架也行，想尽一切把法跟商会的大拿们攀上关系。最好是和我们绑在一起，生死与共。”陈楚默狠狠的说道。
有时候想要生，就必须对自己，对别人狠起来。生活可不相信眼泪，懦弱更不会博得同情。
“我呢，今天下午已经和几个老板谈妥了。明天就拉几百件到他们的ktv、餐厅、酒吧给他们代消。”陈楚默最后说道。
“楚默，行啊。我和阿斌下午还猜你忙什么事去了呢。原来不声不响，你就搞定了几个代消点啊。真是牛逼。”陈宏侠惊讶的说道。
陈宏侠下午还以为陈楚默摆老板架子，偷懒去了呢。看来是真是小人之心度君子之腹啊。
接下来几天，陈楚默四人形成了一条线行动方式。先去老宋那里，然后去果宝宝食品厂，最后到南宁分头行动。陈宏侠的面包车实在是太小，装不了多少饮料。于是，租了一辆小卡车来拉货。
第一天，陈楚默这边12个地方销售了300多罐，陈斌这边送了1000多罐。只有陈楚默这里每罐收回10块钱的成本，亏了一万七千多块！
第二天，陈楚默这边8个地方销售，比前一天还少了四家销售点。陈楚默知道这8个销售点是东哥的，东哥的朋友也只是给一天的面子卖货而已。不过销量