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“自然要与众不同呗，你说茶馆平日里都靠什么吸引人？”
“这是老调子，无非是说评书来招徕茶座儿，一日听完了，来日必定还要来，落下一段就心里难受！只是勾人的就那么几出，说得多了，大伙也都能背下了，生意好的茶馆，全靠名角儿挣脸捧场，为着听他那个调调儿，若真说为了哪出故事去的，现下还真少”
萝涩点点头，毛豆也算做了市场分析了，她继而道：
“你也分析出来了，其实是没有新鲜故事，凭着咱们茶馆现下的生意，是请不起名角儿的，不如找个刚出师的来，我写故事给他”
江州看了看她，眼藏笑意，轻笑道：“你写？”
“怎么，看不起乡下丫头啊？我先说两出你们听听？”
众人好奇，自然无不应允。
就这么，从饭桌上开始说起，说到了三更时分，茶水都添着四五趟了，才勉强将两出都说完了。
萝涩不懂评书，她只是像讲故事一般叙述，好在她抑扬顿挫，起承转合，倒也能引人入胜，大伙儿都听得津津有味的。
“这头一出叫英雄传，后一出叫笑江湖，你们觉着可还行？”
灌下一口凉茶，她觉得嗓子都要冒烟了，这里剽窃了武侠大师的作品，她还是十分汗颜的。
梁叔夜眸色豁亮，心绪荡漾，不似往日吊儿郎当的纨绔模样，正经道：
“庙堂之高，江湖之远，这英雄传算是荡气回肠了，侠之大者，为国为民，立意甚好，不如就说这出吧”
江州不驳他，却也有自己的想法，缓缓开口：
“世人推崇仁义大善，英雄传自然更胜一筹，只是我个人偏好笑江湖，善恶不殊途，世人谁无辜？是非在心，自在唯我”
萝涩意味深长地瞄了一眼江州，便又去问东方和毛豆的意见。
东方询困得睡眼朦胧，只抱歉道：“故事虽好，却打打杀杀地，不及书生指点江山的风发意气，国家如何能靠武人？”
这话算是得罪了将门出身的梁叔夜，好在他此刻沉浸在武侠江湖中，并不在意。
毛豆听得热血沸腾，十分激动，他猛地一拍茶几，站了起来：
“好好，这出故事引人入胜，我敢说要是在茶馆里说起来，今日听得，明日一定会再来！管他英雄传也好，笑江湖也罢，但凡咱们将这‘江湖’的大旗立起来，便是松风茶斋头一家！”
萝涩见得大家认可，心里也很高兴：
“我只是捡了大概说，其中详细，还得慢慢理出来，再请人写成话本子，加以润色措辞，像我这么干巴巴的讲念，怕是不成的”
萝涩看着江州，继续道：
“这儿就你和东方两个读书人，他要上铺里当伙计，下工也得温书，这活儿可就交给江少爷您啦”
梁叔夜凑上去，拎着萝涩的后衣领，像拎小鸡儿似得，将她抓到跟前。
“诶诶、你等会儿，什么叫这里就他们两个读书人，你是嫌我没念过书，还是说我不识字儿？”
萝涩挣脱出来，回头瞪了他一眼，嘴上却讨好着：
“我哪有这个意思，这不还没求到你嘛，你与江州各写一本，你写你的英雄传，他写他的笑江湖，都是妙笔生花，都是文采斐然呐！”
有竞争有对比，才会认真对待，梁叔夜自诩文武卓荦，万不会输给个酸秀才。
江州虽嘴上不言，可也跃跃欲试，一个寒门学子，一个权门子弟，喜好也更有偏重，与他比上一比，也未尝不是一件趣事儿？
如此，便落地咋坑，各自领了任务回去。
除了叔夜江州两人，需埋头将话本子赶写出来，毛豆还要去寻位才出师的年轻说书艺人，照着萝涩说的样子，要慷慨激昂，要样貌潇洒，要檀口一吐即见江湖。
至于萝涩，她还有其它的事要做呢。
*
春意盎然，茶楼如枯朽逢春，起死回生了。
松风茶斋正堂辟了一块高台出来，上摆长条桌案，醒目、钱板儿、小笸箩一应俱全。
有个年轻后生穿着一件素麻大褂儿，身姿潇洒，侠气逼人，从他口里讲出的故事，荡气回肠，情深义重。
这才讲到第三回，茶馆里已然人头攒动座无虚席了。
萝涩来时，他正说到立马弯弓射双雕之处，喝彩声不绝于耳。
伫步细细听了两句，她不由感慨：
梁叔夜拿捏情义上的功夫，却是比她更胜一筹，她一介女流，还是站在巨人的肩膀上，也不及真正将门儿郎撰写出来的江湖故事，那里头的侠肝义胆，是她笔力所不及的。
早场儿说的是英雄传，午场儿就轮到笑江湖了。
赶在饭口前过来，她也是为了帮茶馆多添个进项。
原先茶馆是不提供午饭的，最多有个兜售干果的，提着个大篮子，走上蹿下的吆喝。
现下她拟下了新规矩：
桌上摆着果盘，不管客人要不要，先摆着四盘干果，西瓜子、冬瓜条、芝麻糖、和玫瑰枣，都算一个客人水钱的价格，吃一盘算一盘。
另她还拟写了面点菜单，做成三面儿竖牌，立在桌案当中，客人打眼便能瞅见。
若是肚子饿了，抬手喊一声，就会有伙计端上来。
汤馄饨、三鲜面、汤油包子、水晶糕都是现成的，口味重的也有麻辣拌面儿、娘子大人辣零嘴出售。
这些点心精致也不贵，要是想再实惠一些，还能点茶馆当日的“盒饭”
这对于茶馆是个新鲜概念，以前没人听过，四四方方漆盒子，里头一荤两素，有时配着白米饭，有时也有白面饽饽。
总归十分便宜，日日都不同的菜色，极为方便，不必等，付了钱便可以拿走吃。
萝涩走到后院，见毛豆正搬着一摞盒饭往里头去。
毛豆见萝涩来了，笑得嘴巴快列到后脑勺去了，哈哈道：
“往日老爷在时生意也没像今日这般好过，前几日说书积累下的客人，竟一个不落的全来了，这盒饭销路也好，比单点面食的多了许多”
“昨日说书卡得地方好，今日肯定都想知道后续”卡得销魂，不追不行啊。
“诶，是，我还是听过一遍的人呢，倒也心里痒痒地，真想撇了手里活儿，就蹲在台下听书去呢”
“说书的人也辛苦，你给多添些茶水钱罢”
“诶，这我晓得的”
说起笑江湖，萝涩就得夸夸江州了，他虽然不及梁叔夜笔墨张扬，豪气冲天，但他很会拿捏人心，断文之处亦能显出本事来。故而为了笑江湖来的人，也是不少。
今日的盒饭是萝涩备下的，她只准备了二十份，不过现在看这架势，怕是要不够卖了。
“咯咯……咯咯”
萝涩闻声回头，见茶馆后头院墙上，养着一笼鸽子，细数数，数还不少，大约有个十几只。
“毛豆，这是信鸽吧？看着不像肉鸽啊”
“对，是信鸽，是东家老爷在时养下的，那时茶馆会办诗文会，有些文人公子并不在童州久居，所以养下鸽子传信儿，现在闲下了，一只只都喂得胖，看起来像肉鸽……”
“哈哈哈，白养着可不行”
萝涩走近些，拿草杆子逗了逗它们，心里倒是有了个主意——
娘子大人零食铺生意这般好，日日门外排长队，有时会怨声载道，也常有口角争执，弄到后来她干脆定下了每日进铺的人数，过了号儿，只能明日请早了。
如果有了这些鸽子，她岂不是可以扩大销售面儿，慢慢将外卖发展起来了？
第33章 码头食堂 霍良找茬（）
夜深上板，铺子歇下了。
兜子和东方询帮着打扫卫生，归整货架，将卖出去的零食都补上，萝涩则在柜面上算账，算盘珠子拨得啪啪响。
除去成本，现在账面上已有三十两利润了，加上三娘素面摊的分红、供应给二荤铺辣菜的提成，总有个毛四十两银。
现在已进四月，离她回去的时间还剩下半年，这半年她得挣足两百两银子，才能和穿越公司兑换四十万人民币。
还有萝涩读书的钱、娶媳妇的钱、买宅子的钱，足足得攒下三四百两才成。
光靠现在的零食铺和未来茶馆的分红，还远远不够，她还得想些其他的法子来。
一番搜肠刮肚下，萝涩觉得用鸽子传递信息，来组建一个外卖队是一个不错的注意。
她托东方询去问问牙行，有没有愿意长期跑腿的老实力巴，要熟悉童州城，要肯吃苦实诚些的。
“咚咚”敲门声起，兜子去应门。
萝涩抬头，见毛豆搬着五六盒未卖完的盒饭过来了，他身后还跟着个婆子，头上缠着方巾，提着一篮子鸡蛋，笑吟吟的。
“娘，你怎么来了？”东方询放下扫帚，赶紧去将婆子迎了进来。
“我与大婶在街口碰上的，正问着零食铺怎么走呢，我就带她一并过来了，竟是东方兄弟的娘亲，婶子好婶子好，我本就想着您好生面善呢，原是自家亲人呐”
毛豆搁下盒饭，迎来送往，口舌涂蜜他已成了习惯，一番话逗得婆子眉开眼笑的。
转头跟萝涩结算今日的钱，又定了明日的盒数，毛豆就离开了。
萝涩锁了柜，请婶子娘进来，笑道：
“小铺子招呼不周，竟连个坐位都没有，东方，给你娘倒碗茶来”
“哎哟不必啦，不折腾他，这一日日站也怪辛苦的，哎，谁叫老婆我没本事，他爹走得又，没钱供他念书，还要他自己辛苦……”
东方娘见儿子消瘦，心疼地不行。
本来东方询这卖头脸的工作她是不肯的，可一来萝涩给的价高，二来过了年，书红的人少了，再去城隍庙摆摊就真要喝西北风了。
别的重活他也干不了，想来还是萝涩这里的最合适。
萝涩笑笑，等她自述来意，心道：莫不是只为巡查一下儿子的办公场所，再探探东家老板有没有虐待他？
东方娘把鸡蛋篮子塞给了萝涩，委婉道：
“我听我孩儿说，姑娘想请力巴跑腿送东西，说是……哦，说是叫外卖队的，不知能不能收我一个，我对童州城门户，那是熟悉的很呐！”
萝涩有些为难地看了看东方询，见他低垂着眉眼，红臊脸，显然在家老子娘已经招呼过了，他虽不好意思，但是从不违逆亲娘的意思。
“婶子，这是辛苦活啊，您别瞧着我出价高，可一分耕耘一分收获，您想，这鸽子一到，你就得带着客人点的东西去认门，城东城南的全靠一双腿，您哪吃得消？”
“我走得慢些，那我每日少接几单，你那工钱也看着少给，多少是份活呀”
东方娘一看萝涩不肯，心里有些打鼓。
萝涩瞥见她的一双手，叫皂荚水泡得粗糙不堪，想必往日也替富贵家洗衣服挣钱，又或者上餐馆洗盘子，都是些辛苦活儿。可能为着自己开出的工钱，即便是跑腿活，也想试上一试。
“婶子，您心思我明白，只是这活真不适合你，闪了腰累垮了身子，最是划不来，您若真却个攒钱的活儿，我想想——”
她眼风过处，扫到了那几盒盒饭，便有了主意，忙道：
“我供给茶馆的盒饭，每日不一定能尽数卖完，卖不完的丢了也是浪费，不如你拿着上童州码头处去卖，价格再便宜点，吃得都是码头干活的汉子，五六个钱能吃上一荤两素，谁能有不乐意的？”
顿了顿，萝涩看着东方娘笑道：“也是辛苦钱，不知婶子愿不愿意？”
这还有啥好说的，东方娘都快高兴疯了，猛不迭应下：
“诶诶，好好！愿意！”
萝涩也不傻，不能白给她，便道：“这盒饭毕竟是冷的，只是图个方便，拿了就能吃，除了盒饭，你再推个太平车去，上头架着五六个炭火炉，热着锅子里的菜，有荤也有素，来人买，你只按勺卖”
萝涩顿了顿继续道：
“比如，一勺荤两文钱，一勺素一文钱，到时候我给你几个装菜的漆隔盘子来，他们吃完便还回来，你就着空洗了再用……这些买卖你抽两成去，剩余的每晚与我结算，可好？”
东方娘细一想，其实也是一桩大好事，东家投钱叫她做饭口生意，还有利抽，卖的多拿的多，比起跑腿活来，这个好上太多了！
“姑娘真是聪明啊，大商人说说挣钱，却没有一个肯顾上码头生意的，力巴只能干啃着馒头，谁不想吃上一口热饭喏！”
点点头，萝涩也心里高兴，这又支出去一项——和食堂打饭模式差不多，方便实惠，目标受众人群又是码头的工人，自然不会愁生意惨淡。
“我替你去跟码头的牛长庚说一声，叫他领着人先来试试，吃着好，有了口碑，你自然是不愁的”
“诶诶，好，谢谢东家姑娘，谢谢你啊！”
说罢竟然磕头要跪，倒是把萝涩吓了一大跳，忙把人搀扶起来：“东方，你跟你娘先回去吧，时辰也不早了，剩下的活我自己来”
东方询感激地点点头，辞别萝涩，他扶着老娘慢慢踱步回去。
月中天，路上清冷，东方娘感叹了一路，也在他耳边念叨了一路：
“儿啊，这姑娘是个厉害人，能挣钱喏，你看她那铺子生意好得，点子也多，你得好好亲近她……最好，把她娶来当媳妇，那你日后赶考的钱还愁个屁”
“你别闷声不吭，读书要读，老婆也要娶，娘看这姑娘生得也白净，只是原是个农家丫头，身份贱了些”
“哎哟，不管怎么样，只要能给你挣钱，娘都认下”
……
絮絮叨叨一路，东方询唯诺敷衍，也不知听进去多少。
*
过了几日，萝涩闲下，先去茶馆听了会儿书，赶上毛豆余下有盒饭，便打算给东方娘带去码头。
一路晃荡到码头，碰见南上粮船卸粮，码头热火朝天，人声喧阗。
正是饭口时分，萝涩打眼望去，东方娘的饭车十分惹眼。一群糙汉子排着队，一面笑谈着，一面张望今日的菜色。
牛长庚见萝涩来了，从长队伍里跑了出来，一路到她跟前，用毛巾擦了擦脸上的汗，憨笑道：
“你咋来了，这里乱糟糟的，正卸粮呢”
“我来看看饭摊子，吃着可还好？”将盒饭打开一盒，让他先吃起来。
“好、好，我头一个带兄弟们去吃，从前哪有什么热菜饭，有口馒头饼子混个肚饱就成，没人愿意做咱们这些力巴的生意的”
牛长庚捧着盒饭，寻了一处干净地，先掸了掸灰才让萝涩坐下，他确实饿坏了，捧着就吃。
“看不上小钱，自然也挣不得什么大钱，积少成多，这道理还不浅显？”
见萝涩的笑颜，牛长庚就分外开心，他嘴里嚼着饭不住点头，笑着应道：
“是，手头紧就点个素菜馒头，不过两文，宽裕了咱就叫个荤菜吃，盒饭一荤两素也就三文钱，冷饭咋得，多得是人抢呢”
“你们若真吃着好，也可以存钱包饭呐，打个比方，你们许多人凑一笔钱，比如是一百文，这一百文交了，我送你二十文，你们每日结伴去吃，就在这钱里扣着，吃完了再充呗，岂不是比你一日日单付划算的多？”
牛长庚愣了愣，看着萝涩道：
“萝涩，你真有法子挣钱呐，这一道道的，我都想不到”
萝涩嘿嘿一笑：“码头的生意，全靠你介绍啦”
“好，就包在我身上，你放心吧！”
另扒了几�