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江瑞清一早就做过功课,面对妹妹的提问,他拿出统计好的数据。
“我们现在有三十二个批发商,平均日要货量接近五千件。可是,除掉省城的直销店,我们生产的结存只有两千件。”
现在,他总算是明白了为什么当初夏夏在他们补送货的时候,一再强调不能接收新的批发订单。
摆在他们面前的有两条路,第一条是扩大生产规模。厂里再招聘一批人,填补这三千件要货量的缺口。可是现在生产设备不够用了,即便是招来了工人产量的提高也有限。
第二条是砍掉一部分批发商,尽量保证那些忠实可靠的合作伙伴的要货需求。如果这样做的话,对盛夏服饰的声誉会有影响。
而且,按照现在省城直销店的盈利情况,二弟很有可能会提出再开一家直销店。真到那个时候,可就不是三千件的缺口,说不定日需求量会超过两万件。
这么一想,江瑞清脸上的表情有些激动。
江瑞清没有猜错,江瑞福早就跟江夏提过开直销分店的想法。现在店里每天从早上八点忙到晚上八点,他和何海彦根本忙不过来,还请了两个临时工帮忙售卖。
这样一天下来,服装店的营业额高达两万多块钱。
还好百货商店背后就是派出所,街上时不时还有巡逻的公安干警。每天的资金流水这么大,江瑞福尽管已经对数钱这项工作麻木了,却还是忍不住担心。
要知道,一个普通工人一年的工资才三百块钱左右。他们店里一天的收入差不多是六十个工人一年的工资总和。
兴奋期一过,江瑞福开始筹划零售业务的未来发展。
“大哥,麻烦你通知下去,我们新的合作方案是:批发价格和零售价格不变,但是他们的要货周期延长,从下订单到拿货,至少一个星期。而且,发货的前一天必须把钱打到公司的银行账户上,我们不接受现金结算。”
江夏提出这样的合作方案,也是为了对他们的批发商进行筛选。留下真心实意想要跟他们合作的伙伴,在未来的道路上才可以相互扶持。
江瑞清把妹妹的话都记在了本子上,他有些迟疑,“先给钱,后发货,他们会同意吗?”
要货周期长倒是没多大问题,江瑞清跟批发商打交道的时间不短,也比较清楚他们的顾虑。
“大哥,你以为像现在供不应求的情况还能持续多久?你等着看吧,最多半年,市面上就会出现一些同类竞争者。他们仿照我们的样式生产衣服,说不定价格还比我们便宜。”
在盛夏服装厂因为被查封出名的时候,江夏已经考虑到了这样的情况。
他们不仅没关门,还被解封继续生产,这说明国家是不反对私营经济的。不说别人,就跟他们合作的这些批发商肯定都有想法自己弄个小作坊。
当然,这也是有难度的。
毕竟,现在缝纫机不好弄来,而且即便是弄来了设备,还得培养人手。所以,有影响力的竞争者最快出现也需要接近一年的时间。那些小打小闹的作坊,对他们还构不成威胁。
江夏的话让江瑞清仿佛打开了新的视野,原来,夏夏考虑问题已经这么长远!
批发商们收到新的合作通知后,有接近一半的人毫不犹豫地下单。对于他们来说,盛夏服装厂改变了他们的生活,让他们清楚的知道:跟着江夏有肉吃。
也有一部分人有了别的想法,他们之中有人弄来了缝纫机,打算自己做衣服来卖。
既然盛夏服装厂可以成功,他们也未必不行。即便是做不到像盛夏服饰的规模,他们至少可以解决家里人就业的问题。自己当老板,想想都振奋人心。
丝毫不夸张的说,盛夏服装厂在整个省城都火了起来。如果你的衣柜里没有一件盛夏服饰的衣服,说明你没有跟上潮流。因此,眼红盛夏服装厂的人不在少数。
赵建国看着主动找到自己办公室的江夏和江瑞清,连忙起身相迎,“江夏同志,江瑞清同志,快请坐。”
“赵书记,打扰您工作了。”江夏和大哥坐下之后,很快说明来意。
“你们想要租布料厂的厂房?”赵建国面上有些为难。他刚刚得到消息,上头准备重新把布料厂开办起来,目的很简单,就是看准了盛夏服饰的发展势头,想要江夏从布料厂里进货。
江夏看了一眼有些着急的大哥,示意他淡定,“书记,是不是布料厂已经租出去了?”
“不瞒你们说,布料厂打算重新开办起来,所以你们的想法可能会落空。这样吧,我把县城空的厂房统计一遍,看看还有没有别的地方适合你们的需要。明天答复你们,好不好?”
赵建国有些不好意思,前几天才说了全力支持他们,今天就让他们的需求落空。
“没事,那就麻烦书记了,我们再看看别的闲置厂房也行。”这样的情况早就在江夏的意料之中,如果她没有猜错的话,未来布料厂还会把他们盛夏服饰作为重点客户。
从县委办公大楼出来,江瑞清有些气馁,他们好不容易看好一个厂子,怎么就突然说要复工了?
作者有话要说: 新脑洞,求预收《我被三个男人宠上天》
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第84章 第 84 章()
江瑞清想不通; 气得一拳砸在行道树上。
他忽然想起夏夏还在背后; 连忙收回拳头。转身看了一眼身后淡定的妹妹,好像从来没有见她乱了阵脚的时候。
盛夏服装厂刚刚开业前期,他和二弟每天为销售发愁;后来有了阿坤的加入; 批发市场打开; 他又开始为送货发愁;好不容易拖拉机买回来; 省城的直销店也红火; 却忽然被查封。
可是无论在哪个阶段,这些问题在夏夏看来好像都不是事儿。
江瑞清不由得有些惭愧,他不如妹妹的地方太多了。
“大哥,你饿不饿?”
江夏忽然开口; 江瑞清有些摸不着头脑; 以为夏夏饿了; 连忙回应道:“这会儿马上就要到饭点了,我肚子还真饿了。我们找个饭店; 先填饱肚子再说。”
龙安县离省城三十公里,回临水镇也有二十五公里。在交通物流速度缓慢地八十年代,龙安县难得通了火车,虽然只是个小站,停靠的火车班次不多; 但也算得上交通便利。
江夏和江瑞清来到一家饭店,现在还没有到中午十二点,在这里用餐的人并不是很多。
“老板,给我们来一份凉面; 两碗绿豆粥,再来一个凉拌三丝和青椒肉丝。”江瑞清知道妹妹夏天胃口不好,也就凉菜能够吃上一点。所以,点菜的时候全按照她的喜好来。
见客人上门,服务员热情地送上茶水,请他们稍等五分钟。
“老板,你知道县城有没有闲置的学校之类的?”江夏打算另辟蹊径。从阿坤哥的调查结果来看,县城除了布料厂再没有别的合适的厂房,她对李定坤办事的能力还是信任的。
如果没有现成的厂房,那就改造一个适合自己的厂房。
学校是江夏首先能够想到的地方,如果没有,他们还可以看看别的闲置场所。
“妹伢子,你可算是问对人了。我们家斜对面有个技术培训学校,去年刚刚结束的招生。听说开不下去,这不一直还空着呢。你打听这事儿干啥?”
老板娘是个嘴巴利索的女人,她的眼神在江夏和江瑞清身上转了一圈,他们看起来不像夫妻,倒像是兄妹。只是,这妹妹也长得太水灵了。
“没啥,我就是问问,我哥想要找个宽敞的地方做事。”
“哎哟,我跟你们说,那学校的位置好着呢,离火车站直线距离不到一公里,斜对面就是派出所。大兄弟,你打算做点啥?招人不?我可以给你介绍人。”
老板娘的热情让江瑞清险些招架不住,幸好饭菜很快上桌。店里又来了新客人,老板娘连忙过去招呼。
吃过午饭,江瑞清这才问起妹妹的打算。
“我们先去老板娘给的地址看一看。如果真有适合可以改造成服装厂的地方,比我们新盖厂房来得方便。”江夏并没有把所有的希望都寄托在这所技术培训学校,不行就再看,总有合适的地方。
夏天的正午,日头正毒辣。
江夏和江瑞清到达学校门口,身上出了一层薄汗。
“夏夏,给,喝点水,别中暑了。”江瑞清从包里拿出水壶递给妹妹。妹夫临走的时候特别交代,夏夏的身体弱,不禁晒。要是被少阳知道自己大中午顶着太阳带夏夏在县城里逛,肯定要说自己。
“大哥,你是不是只给我带了水壶?”江夏看了一眼江瑞清的背包,里面再也没有别的水壶。
“嗨,我没事儿。夏夏,我看门卫处好像有人,我过去打听打听。”
让妹妹站在树荫下乘凉,江瑞清抹了一把额头上的汗水,大步朝校门口走去。
五分钟后,他面带喜色走了出来,“夏夏,门卫大爷同意我们去学校里看看。”
这所职业培训学校属于成人技工学校,教室大多设置得很宽敞,红砖瓦房结构,教室对面就是食堂、学生宿舍和原本老师的办公室。
“别看这是瓦房,用的可都是上好的材料,夏天从来不见漏雨。你们瞧,这都一年没用了,墙面还是这么整齐。你们要是能租来做事,肯定是极好的。只是,这手续恐怕不好办。”
门卫大爷自从学校成立就在这里守门,之前也不是没有人打过学校的主意,可都无疾而终。
“大爷,这里面有什么关节吗?”江瑞清好奇地问道。
“关节到没什么,只是这学校办垮这事儿还没有报到上头去,还挂着名儿呢。不然,你们以为我守在这里谁给我发工资?”
江夏和江瑞清对视一眼,他们对这所技工学校非常满意。首先,四个教室可以设置成独立的车间,其次,满足有食堂和有宿舍的条件,老师的办公室也可以改造成办公区。学校大门正对着操场,可以利用操场左右两侧的空地搭建原料仓库和成品仓库。
没有比这里更适合开办盛夏服装厂的分厂了!
兄妹两人商量了一阵,由江夏执笔写了一份申请材料,两人当天下午再次找到赵建国。
“你们想要租技工学校来办厂?”赵建国正为这事儿头疼呢,除了布料厂其余几个闲置厂房显然不适合开办服装厂。没想到,他们自己找到了合适的场地。
“是的,这是我们的申请材料。赵书记,如果还需要别的手续,我们可以配合政策要求准备。”
赵建国把江夏写的申请材料看了一遍,然后安排秘书把技工学校的资料找了出来,“这样,你们先回去等通知。这事儿我已经知道了,可是我一个人做不了主。”
听赵书记这么一说,江瑞清害怕又横生枝节,他有些着急。
“书记,您给透个底,是不是学校不能租?”
赵建国闻言,笑着站起身来,“看把你给急得,我不是这个意思。技工学校停办这件事已经报到省上,关于它的处置,需要得到上级领导批示。我替你们争取争取,希望还是很大的。”
从县城回来,江夏收到了来自梁雪雁的包裹。
江夏算了算时间,梁雪雁这会儿应该已经去到了法国。也不知道衣服她穿着合身不?
拆开回信,江夏从头至尾认真看了一遍。她可以想象梁雪雁在写这封信的心情是欢呼雀跃的,从她行文的笔迹可以看得出来。
把信收好,江夏打开面前精致的盒子,一个水润的平安扣躺在黑色的绒布上。
看到这个平安扣,江夏想起了梁雪雁的脸。明媚而富有朝气。
轻轻地拿起它,一抹笑容浮上脸颊。
在信里,梁雪雁是这么写的:夏夏姐,我看到你的第一眼,就想起了红楼梦中的片段。贾宝玉第一次见到林黛玉说的话,这姐姐好生熟悉,似乎在哪儿见过。平安扣原本是一对,我拆下来一只送给你,希望你能够原谅上次来京时的招待不周。我家人的态度你不用在意,我是真心想要跟你做朋友,与他们无关。
远在法国,梁雪雁原本有些不安的心在换上江夏亲手替她做的衣服之后,渐渐有了勇气。
“梁,你的衣服可真漂亮,可以告诉我是在哪里买的吗?”
“我姐姐亲手做的。”
“哇,你姐姐太厉害了,比我在时装店看到的衣服还要好看。”
异国社交就此展开,梁雪雁在熟悉了环境之后,第一时间给江夏写信。把自己在法国念书的烦恼、快乐,所见所闻和感想统统写在信纸上。
她在法国迈出的第一步,是江夏给予她的勇气和信心。
三天后的傍晚,李定坤带着两个退伍军人家庭从别的城市赶回来。要不是亲自过去,他很难想象这些曾经部队上的尖兵们,退伍回家之后竟然只能在家扛锄头种地。
在厂里食堂吃过晚饭,江夏和李定坤带着他们到住的地方。
早在李定坤出发的时候,江夏已经提前在服装厂附近租好了房子。要不是厂里的宿舍不够住,就住在服装厂里会更加方便。
“到了,就是这里。离厂子很近,走路不到五分钟。”
有了吃饭前的一番介绍,江夏认识了少阳的战友张康健和王国涛,他们的妻子和孩子也跟着一起来了,一行一共七人。张康健有一个女儿,王国涛有一儿一女。他们的孩子跟刘阮和陆海铭差不多大。
两人有些拘谨,但是眼神正直,腰背笔挺,一看就知道出身部队。
“租这房子要花不少钱吧?要不,我们换个地方?”王国涛年长一些,他没想到少阳的媳妇这么年轻漂亮,说话的时候只敢看向李定坤。
眼前的院子干净整齐,分了正房、左侧厢房和右侧厢房,说是一套房子,其实一共有六间卧室,一个饭厅和一个厨房,面积不小的天井,以及两个独立的厕所。
可想而知,租金肯定不便宜。
“不用换,就这里了。你们先安顿下来,等新的厂房弄好,我们可能要搬到县城里去。”李定坤还不知道布料厂的事情黄了,他热情将他们引到饭厅坐下。
为了让他们的心安定下来,江夏拿出两份雇佣协议,递给他们。
“真的很感谢你们可以过来帮忙。目前呢,厂里给王大哥和张大哥安排的是配送的工作,每个月的基本工资一百块,奖金另算。嫂子们如果愿意,可以来厂里做衣服。我们实行计件工资,一个月顺利的话也可以拿到一百块钱以上的工资。”
江夏之所以在他们来的第一时间就提工作,也是有自己的考虑。
他们是少阳看中的战友,自然人品没问题。厂里现在正需要的就是像他们这样的人。
而他们背井离乡来到这里,少阳又不在。大概也只有工作才能够让他们安心住下来,减少对新环境的排斥和茫然。
看他们