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要知道他们在广州的时候,批发给二道贩子的成衣才二块五一件。江夏的定价比广州那会儿高了一块五,江瑞福担心这个价格会把客户吓跑。
江夏一早就知道二哥会这么问,她转动着手中的笔。
“二哥,你知道去广州的那些二道贩子来回的车票,住宿、饮食加在这些衣服上之后,他们的采购成本变成了多少吗?我保守估计,最少也得单件增加一块钱的成本。而且,这一来一往会耽搁他们很多时间。”
听妹妹这么一说,江瑞福张了张嘴,夏夏好像说得有道理。
“我初步估算了一下,我们一件衣服的成本在一块三到一块六毛之间。在省城,一件设计感不如我们的衣服也能买到五块钱。我们不仅要制定统一的批发价格,还要跟每一个买我们衣服的客户签订零售价协议。他们必须按照我们给的价格售卖,否则我们将终止跟他们的合作。”
江瑞福觉得自己的脑袋有些不够用了,他想了好一会儿,“夏夏,你的意思是客户能够赚到的钱都是透明的。这样会在一定程度上避免恶意竞争?”
如果是去广州之前,江瑞福一定说不出这样的话。
这次广州之旅对他产生了很大的影响,他开始觉得自己就像一只井底之蛙,见到的也就是红砂村巴掌那么大的地方,他所有的见识都来源于田间劳作。
“二哥真聪明。我们盛夏服装厂几乎可以算得上县城屈指可数的私人服装厂。想要在这个领域立足,我们就得成为制定规则的那个人。二道贩子从我们这里采购的衣服价格都是统一的,包括售价。能够赚多少,就看他们的销量。这样,还可以刺激这部分客户想尽办法搞好销售成绩。”
江夏是真心觉得江瑞福学习和接受新鲜事物很快,他虽然只有小学文化,却积极思考,主动尝试解决问题。
兄妹两人坐在办公桌前,就江夏提出的销售方案逐条拿出来分解。
哪怕在建厂初期,江夏也不允许家里人加班。到了饭点,该吃饭就吃饭,该睡觉就睡觉。不能以工作为借口,影响正常的生活作息。
原本谭亚红和江瑞福还没把江夏的话放在心上,他们放下家里的农活,专程到镇上不是为了享福的。他们非常清楚,自己走后大哥和大嫂承担了多大的负担和压力。
没道理大哥大嫂和父母孩子在家里吃苦,他们却吃得好睡得好。
直到江夏对二哥二嫂不听劝的行为做出严肃批评,“你们知道你们透支自己的健康吗?休息是为了更好的工作。我们要达成一个目标,摆在第一位的不是堆时间,而是用脑思考。”
江夏非常清楚,二哥二嫂自从来了镇上之后,每天天不见亮就起床,月过头顶才睡觉。
这样不仅会让身体吃亏,还会给他们的心里造成极大的压力。
陈淑芬最是听儿媳妇的话,在她看来,夏夏说什么都是对的。休息好了,精神更加集中,做衣服的效率自然也就提高了。
即便这些天忙,江夏也没有忽略两个孩子。她向黄姐打听到了养奶牛的人家,每天都从他们家预定牛奶给两个正在长身体的孩子,以及陈淑芬和陆友德喝。
江夏自己喝不惯牛奶那个味儿,陆家人也没有勉强她。
“淑芬姐,你别怪我多话,你家江夏好好的罐头厂的工作不干了,还给孩子定什么牛奶。你说,这不是败家是什么?你可得好好教教她,不当家不知油盐贵,以后还得再养自己的孩子,哪能这么花钱?”
陈淑芬买菜回家,遇到一个胡同里住着的邻居。
听了对方的话,陈淑芬好奇地看过去,“王大姐,我是找你借钱,还是舀了你家的米下锅?夏夏败家怎么了?我乐意把家交给她来当。”
第38章 第 38 章()
王大姐面上有些过不去; 她也是好心; 为什么陈淑芬这么护着江夏?
“瞧你说的,我没别的意思。哎呀,我锅里还煮着东西; 我先回去了。”邻居见陈淑芬脸色不是很好看,讪讪地走开了。
陈淑芬撇了撇嘴,这些老娘们儿没事就爱说东家长西家短; 要不是她的话还算客气,看她不给对方一点颜色看看。吃饱了没事儿干; 还不如把家里拾掇整齐一些。
半个月的时间; 江夏领着陈淑芬和二哥二嫂赶制出了接近一千件存货。就在这个时候; 付卫兵亲自把盛夏服装厂的经营执照送上门来。
“付大哥,真的是太谢谢你了!”江夏拿着经营执照看了又看,他们现在总算是合法经营了。
江夏是个女同志; 平时为了避嫌; 付卫兵很少来服装厂这边。
看着焕然一新的厂房,付卫兵对江夏的能力刮目相看。尤其是厂区内的样品展示区域,设计新颖的服饰穿在模特身上,给人的视觉冲击可一点都不小。
“不用谢,以后有事告诉我一声就行。你们厂打算什么时候正式开业?这些衣服是零售还是批发?”付卫兵脑海里浮现一个人; 如果把李定坤介绍给江夏认识,他们之间或许能够达成合作。
付卫兵认识李定坤也是巧合,孩子和父母都需要营养,可是买肉得需要肉票; 他为了给家里弄点肉,这才偶遇悄悄兜售猪肉的李定坤。
其实,镇上乃至县城早就有这么一批人,他们暗中倒腾一些粮食和大家急需的肉类、鸡蛋,只要花钱就能买,价格还十分公道。
“择日不如撞日,明天周末,我们盛夏服装厂就正式对外营业。到时候,还请付大哥过来帮忙张罗张罗,增加点人气。”
江夏没指望明天会有什么业务。生活需要仪式感,他们总不能悄悄摸摸地开业,还是得让大家知道,镇上多了一家服装厂。
陈淑芬和江家二哥二嫂向来以江夏的意见为中心,既然明天开业,那就有很多准备工作需要提起计划好。
娘家的大哥大嫂、爸爸妈妈和侄儿们都得接过来,再去买点红绸和鞭炮。只是可惜这个时代没有可以雇佣的腰鼓队,不然让她们拿着横幅在镇上走一圈,效果会更好。
时间紧,任务重,江夏有条不紊地将工作安排下去。
江父经过这段时间的休养,已经勉强能够下地走动,只是不能久站。听说女儿的服装厂要开业了,他把自己最好的衣服拿了出来,这件中山装还是他结婚的时候买的。
“老头子,你在干什么?”吴秀群收拾完家务回房,发现老伴儿看着床上的衣服发呆。
猜到了老伴儿的意图,她有些好笑,又有些心酸,“现在都什么季节了?你还把外套拿出来,穿得住吗?”
江金盛抬头看向老婆子,“那你说我穿什么?要不然,我还是别去了,给夏夏丢人。”
吴秀群刚想开口说话,门口传来老二和老二媳妇的声音,她连忙擦了擦手,笑着跑了出去。
“妈,大哥大嫂,我们回来了。”江瑞福和谭亚红半个月没见孩子,他们放下手里的东西,一人抱起一个孩子,亲昵地贴着他们的小脑门。
此时天色已然擦黑,吴秀群看着他们拿进来的衣服,还有什么不明白的。
“吃饭了吗?我去给你们弄点吃的。”
“妈,不用了,我们吃过饭才回来的。”谭亚红抱了女儿之后,又接过儿子,她实在是太想念孩子们了。
江家人聚在堂屋,难得开了一次电灯。在昏黄的灯光下,江瑞福说起了夏夏明天的开业打算。
“夏夏本来是要亲自回来接你们的,可是厂里还有很多事情要准备。喏,这是她让我给家里带回来的衣服,机器开动之后,她第一件事就是给我们大家做衣服。这些衣服拿回来之前我都洗过了,爸妈,大哥大嫂,你们辛苦了。”
江金盛欣慰地点了点头,二儿子的改变他看在眼里。
这些,都是夏夏的功劳!
看着全家人期盼的目光,江瑞福把自己和媳妇这段时间在厂里做的事,还有夏夏的打算都告诉了家里人。他打心眼里佩服妹妹的想法和决定,换做是他,还真没有这个魄力和新奇的思路。
江瑞清和胡小兰听了老二的话,并没有嫉妒。能够看得出来,老二两口子进城之后也十分辛苦,都是为了这个家,哪有什么分别?
“好了,你们都回房休息吧。我们明天早点过去,夏夏需要我们帮忙。”一家之主江金盛挥了挥手,示意大家散了。
第二天天不见亮,江家人便早早地起了床。
换上江夏替他们准备的新衣服,他们连手脚都不知道该怎么放了。这衣服,应该是城里的工人才能穿的吧?也太洋气了!
昨天江瑞福和胡小兰是骑自行车回来的,目的就是为了把江金盛载过去,他现在活动范围有限,自然也不能长时间下地走路。
“哟!你们这是要去干什么?”早起的邻居揉了揉自己的眼睛,这还是江家人吗?他们身上的衣服可真好看,也不知道从哪里买来的。
“夏夏有事,请我们去镇上看一看。”江金盛坐在自行车后座上,有些不自在地拉了拉身上的衬衣。
哪怕是村里的干部,也没人穿这么好的衣服。他心中骄傲,也有些紧张。
邻居羡慕地看着江家人走远,自从江夏嫁到城里,这江家的日子就开始红火了。虽说因为分田的变故弄得江金盛差点连命都没了,可是后来江夏和她的丈夫都回来给娘家人撑腰。
眼看着,江家就快要过上好日子啰!
江夏倒是没什么,一切照旧,说好听点是开个服装厂,其实性质就是家庭作坊。她暂时没想过招人,在政策没有完全明朗的前提下,走一步看一步。
倒是陈淑芬和陆友德激动了一宿没睡着,早上起来的时候两位老人还挂着两个大大的黑眼圈。
这让江夏有些哭笑不得。
“爸,妈,你们别担心。咱们今天就是宣布一下我们厂正式对外营业,讨个喜庆。”
“夏夏,我昨天忘记跟你说了,我把我和你妈的老朋友都通知了一遍。咱们开业也要热热闹闹的,多点人也是好的,你看行吗?”陆友德怕自己的决定惹夏夏不开心,所以面上有些小心翼翼。
“爸,有您和妈帮我张罗,可真是我的福气。我去看看阿阮和海铭起床没有?”
陈淑芬瞪了老伴一眼,瞧他小家子气的模样,咱家夏夏是那些小肚鸡肠的人吗?
上午八点钟,江家人第一个来到服装厂,他们手里提着鞭炮,看到厂门口张灯结彩,心中有一股说不出来的感动。谁家女儿有夏夏这本事?
“亲家来了?快里面请!”陆友德今天也是一身新衣服,他拉住江金盛的手,眼里全是真挚的欢迎。
两家人打过招呼后,江夏特别叮嘱刘阮,要照看好两边的弟弟妹妹。
刘阮之前听江夏提过这几个侄儿侄女,于是十分大气地拿出自己的玩具和糖果,她把孩子们都带到办公室去,省得在门口给大人们添麻烦。
徐志和付卫兵第二个上门,他们今天是来帮忙的,也没把自己当客人。
江夏提前做了些准备工作,在生产区域前面拉了一条警戒线。今天接待的范围仅限于车间前面的院坝和办公室,反正地方也不大,车间里的布置一眼就能看全。
“夏夏,你开服装厂也不通知我们。要不是黄桂花说起来,我们还不知道呢!”罐头厂的同事们也来了,她们凑钱给买了一挂红绸,就是想要给江夏添点喜气。
另一头,陈淑芬和陆友德的朋友,甚至连跟陆家人关系好的邻居,也都上门朝贺。
盛夏服装厂的院坝里,很快站满了人。
“大家静一静,我来简单说两句。”陆友德被自家媳妇推了出来,让他替夏夏打头阵。眼看着人差不多都到齐了,揭牌匾仪式即将举行。
看着落落大方的亲家,江金盛有些汗颜。
换做是他,在这么多人面前,他连嘴都张不开,更别提给女儿镇场子。
感觉到自己的手被握住,江金盛转头看到媳妇安慰的眼神,在她的眼里,自己就是最厉害的。有了这样的认知,江金盛挺直了胸膛,他也不能给夏夏丢人。
“今天是我儿媳妇江夏的服装厂开业的大好日子,感谢各位亲朋好友在百忙之中抽空前来祝贺。下面,请江夏同志给我们说说她的想法。”
陆友德现在的角色,就相当于活动主持人。
江夏在大家的注视下来到公公身边,这里是生产车间的正前方,对面是前来祝贺的三十多位朋友和亲人。
“谢谢各位至亲好友、叔叔阿姨的到来。现在国家政策好了,我们在吃饱穿暖的前提下,对生活有了新的期盼。衣服是我们的第二张脸,穿着合体且适合自己的衣服,会让我们的工作和生活更加有干劲儿。”
看着侃侃而谈的江夏,付卫兵恨不得现在有一台录像机在手。
要是把这个画面记录下来,拿给少阳看,他还不得把这么能干的媳妇捧上天。
“半个月之前,我去了一趟广州。在那里,我看到了很多新潮的衣服。他们现在流行的是牛仔裤、收腰的衬衣、颜色鲜艳而且款式别致的衣服。当时我就在想,我为什么不能把这么好看的衣服做出来,让我的家人和朋友也能买得起、穿得上。经过一段时间的筹划,这才有了大家看到的盛夏服装厂。”
站在小板凳上,刘阮崇拜地看着江夏。
如果有一天,她也能成为像夏夏这样的人,那该多好。
陆家人和江家人无一不欣慰地看着江夏,他们的掌中宝、心肝肉没白疼,真是给家里人长脸。
“我今天也不搞演讲,咱们说点实际的。我正式宣布,盛夏服装厂从今天开始,营业了!”江夏落下红绸,白底黑字的牌匾映入大家眼帘。
“好!”
热烈的掌声响了起来,江夏的话得到了大家的一致认可。
“江夏同志,我替大家问你一件我们都很关心的事。你的服装厂有零售业务吗?模特身上的衣服太好看了,我想要买一件!”
第39章 第 39 章()
江夏看着大家期盼的目光; 忽然找到了自己穿越的意义。
服装设计不在于拿了多少奖项,受到多少追捧; 而在于设计师的作品被大部分的人所接受,并且能够成为大家买得起的架上货。
“这就是接下来我要宣布的消息; 我们盛夏服装厂的夏装可以批发也可以零售。批发量五十件起; 每件四块钱,零售价全部统一定价五块钱每件。今天是服装厂开业的第一天; 所有的零售全都是批发价!”
来捧场的都是亲朋好友; 而且真心盼着他们家好。
江夏并非临时决定; 而是一早就做好了准备。
这么好看的衣服和裤子; 只要四块钱一件!在场的人都快高兴疯了。
“李婶; 我跟你说; 上次我去县城; 比这件衣服还差的布料和做工都要六块钱。江夏可真是个好孩子; 明显是为了照顾我们这些长辈。”
“可不是嘛,老陆和老陈可有福气了。把这么能干的儿媳妇娶进门; 好日子还在后头呢。”
“我得赶紧回家一趟,身上的钱不够。正好现在换季,我给家里的人都添置一身新衣,实在是太划算了!”
江金盛和吴秀群脸上的笑容就没有停过,看到女儿做的衣服被大家所称赞; 他们别提有多高兴了。尤其是觉得自己受伤之后给家庭带来负担的江父,他低头抹了抹眼角的泪水。
回家拿钱的人不在少数,听说可以带自己的亲戚朋友一起来买