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我还以为,制药厂里粉末乱飞,人家怕粉末弄脏我们的衣服,所以发件衣服保护。进去才知道,里面干净的不像是车间,倒像是太空站,墙壁地面天花板全部一尘不染。
每个人都穿着静电衣,目的是防止我们把细菌脏污带入车间,影响药品。
那领导带着我们站在一处玻璃前,里面一条条流水线,还有许多工人,安静而忙碌。
领导说:我们的车间是一万级的无尘室,洁净程度比手术室都要高,采用的也是德国最先进的自动化生产线,每个环节都设有检查站,严把质量关云云……
后面才去办公室,各人换了衣服聊天,交谈大多是英文,价格以人民币算。
等签完合同,我才弄清楚状况,黄永贵的亲戚中有质检部们领导,他能拿到药品代理权,但和药厂业务不同,他的价格利润区间极大,就拿普通罗红霉素来说,他拿一瓶的价格不过一块,但在药房销售可达八块,在医院混合吊瓶使用可达二十块。
所以讲药品行业的利润凶过毒品行业,这是没错的。
蒋院长那日签的订单,总额三百多万,我们只需付给药厂五十万,剩下的就是利润。黄永贵对我讲道:“这张单子扣掉我在老头子身上花的三十万,剩下利润你七我三,包括日后你做的每张单子,都是如此划分。这间药厂以后的业务,你来负责。”
起先我以为医药代理而已,能有多大利润,眼下知道这些内幕,惊的嘴巴半晌合不拢。
百分之四百到五百的利润?
同时也明白了这些医药代理的厉害之处,他能拿到代理资格,其他人卖就是违法,缺乏透明的监管机制。
我想做代理,就得从他手里接,我辛辛苦苦跑单子,得给他分三成。这还是看在干姐的面上,若是换做其他人,则要给他分七成。
就这简单的一张单子,我就盈利一百四十万,这哪里是挣钱?印钱也怕没有这么快。
可是回想一下我所付出的劳动?无非是陪老头打打球,吃吃饭,再送他个妹仔玩玩,半点汗水都没撒。
同时也明白,难怪黄永贵吃起老鼠来不眨眼,那是吃老鼠吗?
吃一只老鼠赚十万,我能把全世界的老鼠都吃光。
这期间我们之间的交谈全部使用白话,就是为了不让余淼和莎莎听懂。用黄永贵的话说,医药这些事是机密,流传到外界要出事,必须保密。
我问他:“中国有没有良心价的药?”
黄永贵说肯定有,很多民族品牌都是良心价,比如云南白药,止血效果好,但价格便宜,当然,不要买那些包装精美的,就简单的药铺里,花五毛钱买到的白药足够你治疗任何伤口。
返回来讲,五毛钱的白药都治不了的伤,那必须去医院,因为伤口已经超出白药能力。
另外黄永贵还说了一款药,西安杨森的达克宁脚气膏,他说广东这地方潮湿,很多人都患有香港脚,用达克宁的效果很好,所以销量很高。达克宁在西安售价十块左右,到了广东就不同了,最低价十八,普遍二十二。
利润差别一倍。
当然,你要觉得贵,可以买三块钱十包的本地灵药脚气散,一样药到病除。
听完这些我不免感叹,“医药行业猛如虎,吃人不吐骨。”
黄永贵闻言哼哼地道:“这算什么,医院里才叫离谱,等日后你自会了解。”
从药厂出来,黄永贵给蒋院长打电话,约他一起吃宵夜,那边不知说了什么,讲了许久,才说定晚上八点见面。
黄永贵用普通话对我们道:“做业务呢,本质上就是做关系,关系到位,就有钱赚。打通一条关系不容易,我们必须要时常维持,客户喜欢什么,我们也得喜欢什么,除去日常的回扣打点,必要的饭局酒会也不要少,日久天长,我们才能形成一种良好的互惠互利关系。”
第115章 不可能娶你()
而后又用白话对我道:“等下见到蒋老,将那些底片拿给他,对他道歉。”
我不免奇怪,“你手里没了他的筹码,不怕他日后反咬?”
黄永贵呵呵道:“做生意呢,最重要的诚信,不到万不得已,不要和人结怨。蒋院长这次被我摆了一道,必然不开心,若不及时去掉这块心病,早晚也会崩。就拿这次订单来说,是签了没错,但如果中间药品发生医疗事故,我们可是要负责任的。”
后面的话就比较严重了,优秀的业务员不仅仅是要把产品推销出去,更重要的是让产品安安全全的被消费者使用。
我们用强硬的手段迫使对方签约没问题,但日后对方要想报复也很容易,随便在中间捣鬼,就会出医疗事故,那个时候倒霉的还是我们。如果及时将对方的心理芥蒂祛除,那就好办多了。
即便是偶尔出个事故,他也会用他的权力和手段帮我们压制,不让事故发酵,所谓大事化小,小事化了。
黄永贵说,这便是业务员的精髓,适合于任何一个行业。
我问:“那今晚还要灌他喝酒吗?”
黄永贵道:“不必了,把底片给他,再让余淼好好陪他一晚,问题就解决了。”
我看了看余淼,她一身OL正装,表情严肃的冰霜不侵,想起那天晚上她说的话,不免担忧,“只怕余淼不愿意。”
黄永贵闻言发笑,道:“你要相信,这世界上没有绝对不可能之事,女孩子不愿意跟你,那是因为你的方法不对,只要肯用心,没有搞不定的。”
我看了看余淼,而后问道:“你搞定她了?”
黄永贵自负地哼哼,“手到擒来,她若连这点都做不到,如何去谈业务。”
在这里,任何一单业务都离不开女人,东莞的酒店桑拿之所以火爆,其中很大一部分就是因为各种业务。
无论你是什么工厂,想把自己家的产品卖出去,必然要靠业务员来协调。
中国人讲究酒桌文化,任何事情都可以放在酒桌上谈。原本陌生的两个人,三杯黄汤下肚,立马就亲热的跟亲弟兄一样,言语也放得开,喝酒之后再去桑拿,身心放松,你好我好大家好,一同嫖过娼的感情,比一起喝过酒的感情深厚多了。
这时候,再谈到提成回扣的问题,就方便了许多。
行贿,也是一门学问,脑袋不灵光的人,花钱也找不到门道。
酒店消费那么贵,一个妹仔动辄就是几千上万,若单靠业务员自己的工资,根本消费不起,但花着老板的钱那就不同了,不管消费多少,都是老板埋单,故而大家也放得开,玩的尽兴。
再到后来,干脆启用女业务员,酒店消费哪一栏就省下不少。再者,职业女性到底说名声要好些。
说白了,这个时期的女业务,就是用身体去跑单。当然,也不乏有些女强人类的,依靠的是自身实力征服客户。
眼见时间还早,我对黄永贵道:“我要去东莞办点事,晚上八点再碰面。”
黄永贵看了看莎莎,嘴角抽抽,很不舍地问:“我俾你咁大一场富贵,就唔能让我搞佢一次?你知啦,我从未搞过幼齿同埋大肚婆,你这个系极品来嘎。”
我笑笑,“唔哒。”
上了车,我还是一幅冷冰冰的表情,对莎莎很不待见。
她却无所谓,坐在副驾上瞎晃悠,忽然扭头问我:“幼齿是什么?”
我答:“狗屎的意思。”
她闻言就撅着嘴巴,满脸不悦,“你就不能好好的跟我讲话,我怀着孕呢。”
我不回答,开车去东莞,同时给李云清打电话,让他坐车去东莞车站会合。
李云清在那边支支吾吾,最后才说没钱了。
我很惊讶,“两千块你就用完了?”
李云清道:“本来用不了那么快,我为了方便联系,所以买了部手机,剩下的钱这几日坐车吃饭住店,就花完了。”
我这才反应过来,这几个小子天天在外面晃悠,花费极大。当下不好多说什么,问他,“手里还有多少钱?坐车能到什么地方?”
李云清道:“最多够两个人坐车到东莞。”
我回道:“那就让三个人到寮步,尽快,我在寮步等你们。”
车子到了寮步,我停在医院门口,莎莎原本很正常,瞬间害怕,问我想干嘛。
我道:“去检查一下。”
她便开始哭,死死抓住门把手,拼命摇头,“我不去打胎。”
我便开始摆事实,讲道理,跟她讲未婚生子的危害性,对身体的损伤,对女性心理的创伤,以及各种严重的后遗症。
说的我口干舌燥,莎莎来一句:“打胎对身体不好,可能导致我不能生育。”
我很认真地对她道:“不会的,现在医学发达,无痛人流,安全无创伤,你闭上眼五分钟就结束了。”
莎莎还是摇头,“这个孩子是上天给我们的礼物,是我们爱的结晶,我不能害他。”
我就燥了,“屁的结晶!这只是一场冲动的惩罚。”
莎莎便不语,就是死抓着车门,不放手。
我问:“要怎么样才肯去?”
莎莎道:“我要你对我好。”
我道:“好又怎么样,我都不可能娶你。”
她道:“那我不管,我就要你哄我开心,我什么时候高兴,就什么时候打胎,我不高兴,就把孩子生下来。”
如此我便拿她没了办法,说了半天口干舌燥,下车去买饮料。
那边商店冰柜里面有凉茶,我买了两罐拿过来,送给她喝,她摇头不接。
我就奇怪,“这大半天你不口渴吗?”
她连连摇头,“我口渴,但我不能喝你的水。”
我问:“为什么?”
她说:“你在里面放了打胎药。”
这脑洞开的,我白她一眼,自己喝。
她又在那边叫,“我口渴。”
我把凉茶递过去,她又说有打胎药。
我烦了,“爱喝不喝,滚!”
莎莎的眼泪就在眼眶里打转,这招用了好多次,我都没眼看。
忽然,她推开车门,冲出车外,用力关门,对着我大喊:“周发,你王八蛋,你不是人!你是畜生!”
我坐在车里,摆出酷酷的表情,就当没听到。
她在车外哭了,泪流满面,“我不会再缠着你了,永远都不会了,我会走我自己的路,找我自己的幸福,我才不稀罕你这个烂人,烂人!你这个人渣!”
她说着,从手包里掏出那根验孕棒,从窗户上扔进车里,然后大喊:“我要去做鸡,我去死也不会要你可怜。”
言毕,她就转身跑开,风中传来她的哭音。
我坐在车里,升起车窗玻璃,打开音响,丝毫不在意。
喇叭里传来轻柔的钢琴音,忧伤舒缓的前奏过后,令人心碎的男中音缓缓飘出:我在风里呼喊,你的声音可曾听见,风里喊你千百遍的声音能传多远,你能撕碎我的情,撕毁我的意,撕裂我身体,可是我呐喊你的声音,你不应该装听不见……
王力宏的声音低沉舒绵,如泣如诉,像是阳光普照般慢慢渗透我的大脑,让我不由自主地跟随乐声幻想。
是的,没错,施莎莎在大多数情况下很烦人,她蛮横无理无知任性,但她没做过任何错事,凭良心讲,她是个好女孩。
正是因为如此,我才会对她那么冷漠,我内心很喜欢她,但那又如何?
我给不了她想要的,就该学会松手。
王力宏接着唱:而我……面对背叛……的伤害,所以痛彻心扉,也不奇怪。
风中声声呼喊,都是遗憾……
当遗憾两个字唱出来时,我终于忍不住,压抑许久的情感爆发,无数个声音在我脑海里问:小姑娘有什么错?你有什么资格这样对她?
我再也坐不住,推开车门下地,举目四望,已经不见莎莎的身影。我急忙拿出手机打电话,却是无人应答。
脑海里的声音再次拷问:在这人生地不熟的地方,你如何放心得下一个小女孩单独行走?
莎莎穿的惹火,又乖巧可爱,难道你就不担心她受到伤害?
另一个声音立即回答,担心,我当然担心,所以我出来寻找。
我快步在人群中穿梭,左盼右顾,想看到那一抹淡雅身影,然而目光所见之处,全是麻木陌生,我期盼的那个身影,到处都看不见。
我开始发慌,脑门上出汗,心跳加快,我双手捂成碗状,在人群里喊叫:“莎莎……施莎莎……施莎莎……”
有好些人看我,但他们只是看看,又各自去忙各自的事情,我这个陌生人呼喊的名字,跟他们没有任何关系。
莎莎脾气暴躁,又单纯无知,加上此刻正在气头上,很容易精神崩溃,被陌生人蒙骗。
她那个样子,落到坏人手里,一定不会有好结果。我都能想到,那些人会如何去对她。
我的思绪开始飘忽,不由自主地乱想,越发着急紧张,就连呼喊她的名字,都带上了颤音。
街道上人来人往,各自忙忙碌碌,花花绿绿,我要找的那个人,却还是不见踪影,我放声大喊,快步奔跑,见到附近摊主就过去询问,有没有见到一个打扮惹火的少女在这里经过?白色上衣牛仔短裤白球鞋?
大部分人都没印象,我只能凭借直觉去追,同时不停地拨打她的手机,终于,在我的努力下,有人接电话了,我正准备对着电话大吼,却听见啊的一声尖叫,跟着信号就断了。
很自然地,我联想到莎莎遇到意外,最大的可能是飞车党抢手机,最坏的可能就是某些坏人抢人。
第116章 黑车()
我瞬间发慌,飞也似的在路上奔跑,连喊叫她的名字,也急的变了调,心里一千个一万个地祈祷,她千万要平平安安,不要出事。
我沿着街道不停奔跑,一直跑到天桥,都看不见莎莎的身影,霎时我就疯了,挨个询问路人,那些办证的,卖二手手机的,介绍工作的,甚至是摆摊算命的,我挨个询问,问他们有没有见过一个穿白衫牛仔短裤的妹仔从这里跑过。
所得到的答案都是一致的,没人看到这样的妹仔。
巨大的恐慌,笼罩了我的身体,让我体内每个细胞都不由自主地颤抖。
我想,如果莎莎出了事,我就是最直接的元凶。
她还怀着孩子啊。
就在我极度愧疚恐惧难受之际,一支草莓蛋筒出现在我眼前,握着蛋筒的,是一只冰清玉洁的小手,顺着小葱般嫩白的手臂往上看,手臂的主人正拿着另一个蛋筒,伸出舌头调皮地一舔。
我满腔悔恨顿时化作滔天怒火,正要一巴掌将那甜筒打飞,却听她用充满挑逗性的语调问我:“你看,我技术是不是又熟练了?”
我无奈地叹气,接过那甜筒,垂头丧气地向来时的路走。
后面莎莎蹦跳着追上来,她用手挽着我胳膊,这次,我没有甩开,也未骂她。她要怎样就怎样吧,路是她自己在走,总有一天,她会成熟。
路过一家精品店时,莎莎忽然停下,兴高采烈地拉着我过去,哪里面都是些蝇头虫脑的小东西,各种亮晶晶,外地来的打工妹们最喜欢光顾。
莎莎在里面挑了一圈,挑了两块玉菩萨,用红绳子系着,要五块钱一个,说是开过光的,驱凶避祸,非常灵验。
付钱的时候,莎莎质疑店主,“你这玉石是假的吧,这是塑料做的。”
店家哈哈一笑,拿过那玉石,扯下一根头发,