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来到靶场，广东兵工厂的工人已经把各式各样的样品武器送到这里，越南人和丹尼士正兴致勃勃的翻看检查。这些样品武器并不单纯是越南人订购的那几样，除了仿毛瑟步枪、轻机枪、迫击炮之外，还有仿马克沁重机枪、八八式汉阳造、毛瑟手枪、勃朗宁手枪、手榴弹以及各种地雷等等，几乎广东兵工厂生产的所有军火都汇聚于此。
吴绍霆走到阮玲志面前，带着随意的笑容说道：“阮兄弟，怎么样，这些可都是我们广东广的热销货，先试试吧。”
阮玲志立刻向自己的随员点了点头，丹尼士也走上去跟那些随员站在一起。邓铿指派了两名兵工厂的工作人员上去指导，很快靶场上就传来各种各样的枪声。越南人对步枪和手枪能够很快上手之外，就连马克沁重机枪都觉得有些困难，更不用说新式的轻机枪和迫击炮。工厂的工作员亲自上前示范时，几个越南人赶紧围上去，其中一人还拿出笔和本做记录。
丹尼士虽然也在观摩，但他的领悟能力显然比越南人强多了，仅仅看上一遍再亲自上去试一把，很快就摸清楚武器的操作原理。
吴绍霆看着越南人土包子的样子，忍不住笑了起来，开口说道：“阮兄弟，叫你们的人不用记录了，要真是弄不懂我大可派人跟你们到越南去，手把手培训使用。这也是我们服务的范围之内。”
阮玲志回头瞥了吴绍霆一眼，并没有说话，那个正在做记录的随员则笑呵呵的回答道：“吴将军真是有心了，其实我们也只是以防万一才做一下记录，关键不是在操作，而是记下这些武器的特点。这次我们只购买了一部分武器，等日后需要时，可以按照上面的记录再选购其他的武器。”
吴绍霆点了点头，笑道：“原来如此，希望我们很快能再做一笔更大的买卖。”
那随员一边打哈哈一边随意的应付了几句。
这时，丹尼士在亲自试了两次轻机枪后，一边拍打着手一边向吴绍霆这边走了过来。
吴绍霆先一步笑问道：“怎么样，丹尼士先生，有什么感想吗？”
丹尼士煞有其事的点着头，赞叹道：“真没想到，简直是万万没想到，你们广东兵工厂竟然改良了麦特森轻机枪。”
吴绍霆故作惊奇的问道：“丹尼士先生您是怎么知道，我们的轻机枪是由麦特森轻机枪改良而来的呢？”
丹尼士笑道：“丹麦可是我们法国密切的贸易合作伙伴之一，我们法**队现役的麦特森轻机枪可不少，只要看一样它独特的枪管和枪托设计，足以让我下定论了。”
吴绍霆于是说道：“丹尼士先生果然见多识广。没错，这种轻机枪正是改良于麦特森轻机枪，虽然经过了不少取舍，但我相信现在这架轻机枪的实用型必然大过麦特森轻机枪，不然也就不用叫‘改良’了。”
丹尼士停顿了一下，之后压低声音问道：“吴将军，我看保证您的轻机枪很快会在军火市场上大放异彩，但是我更相信您现在缺一个领路人。如果您愿意给我更低的我的意思是说，只有我一个人独享的价格优惠，我保证一年之内能让它成为欧洲的畅销品。”
吴绍霆看了丹尼士一眼，随后笑着伸出手搭在丹尼士肩膀上，仿佛亲兄弟似的说道：“既然是做生意，互惠互利那是再理所当然不过的。实不相瞒，我还有很多除了军火之外的生意希望能在越南发展，若丹尼士先生能给我便利，我自然也会给丹尼士先生便利。我保证，丹尼士先生拿到的价格是绝无仅有的。”
丹尼士露出一个沾沾自喜的笑容，十分愉快的说道：“我很愿意相信，很快我跟吴将军会再次达成合作。”
吴绍霆笑道：“无比期待。”
越南人在见到武器之后，原先一个个板着的脸立刻发生大转变，不过他们的头领阮玲志还是一副冷冰冰的样子不说话。
吴绍霆对越南人已经没有什么兴趣，现在能直接跟丹尼士搭上话，这些深山里面的土包子自然能舍即舍。从广东兵工厂出来之前，他吩咐兵工厂把越南人订购的武器都打包，等越南人走时让他们带走，轻机枪现在生产数量不多，只能先拿去两挺，剩下的军火等尾款到手后再慢慢发货。
晚上岑春渲不打算在公馆里招待，仅仅安排在越南人下榻招待所附近的饭店。吴绍霆直接推辞了，让岑春渲和于孜县去招待就是，然后打道回府。
在都督府下了马车，吴绍霆找来邓铿，对他说道：“明天吩咐兵工厂和中德厂，把所有生产线都改为生产轻机枪，尽快到达量产规模。”
邓铿没有疑问，点头答道：“明白了。”
过了一会儿后，邓铿又尝试的问了道：“督军，今天这些越南人简直太无礼了，您难道一点都不觉得过分吗？”
吴绍霆笑道：“过分？我恨不得把这些人赶回山沟里去。由得他们去，小客户也是客户，不能因为钱少而不赚，这可是总生意的大忌。反正他们迟早要滚蛋的，没必要跟他们计较。”
邓铿叹了一口气，说道：“可是督军，这样未免会让越南人得寸进尺，太有失我们中国人的威风了。”
吴绍霆不屑一顾的笑道，他看了邓铿一眼，问道：“你知道土包子和土财主的区别吗？”
邓铿怔了怔，显然有些不明白吴绍霆的意思。
吴绍霆接着说道：“土包子，你打了他他会知道错；土财主，你打了他他只会更恨你。我虽然骂这些越南人是土包子，但有了钱的土包子就是土财主。没必要为这些小人物懊恼，就算他们得寸进尺，现在不还是法国人的奴才吗？咱们跟他们主子搞好关系，其他一切都不用当作一回事。”
邓铿恍然的点了点头，叹道：“原来如此，我明白了。”
按照越南人自己的行程，他们在广州还要多呆上几天，不过从第二天开始吴绍霆便不再理会这些人了，甚至岑春渲也懒的再抽空去陪伴，完全交给于孜县去应付。当天上午，岑春渲来都督府见吴绍霆，把最近越南张盛霆公司的账目做了简单汇报。
听完之后，吴绍霆说道：“云公，日后这种事完全没必要亲自向我汇报，我放手给下面的人做生意，只需要知道结果赚了多少或者陪了多少即可，过程交由下面的人处理，省的大家都忙得不可开交。”
岑春渲微微笑了笑，说道：“也只有吴督军有这样大方的魄力，这些账目虽然是细碎之事，但毕竟都有重要的意义，慧眼者甚至可以从中分析出更多的信息。”
吴绍霆自嘲的笑道：“带兵打仗我或许有这个慧眼，生意上的事还是交给专门的人才好了。其实云公你也是的，该放下去的事情索性就放心去，没必要什么事都亲自打理。您老人家可是我广东全省的民政总理，要真是事事如此，那可不累坏了？”
岑春渲苦笑道：“多谢督军关心。其实需要老头子我亲力亲为的公务恰恰是下面无人可托付的公务，真要事无巨细的照料，老头子也是有心无力。这越南公司新近开业，一时半会找不到合适的人选放下去，所以才得亲自看着。”
吴绍霆若有所思的点了点头，越南公司的发展战略意义不小，确实应该认真慎重的对待。他慢吞吞的说道：“我看于孜县先生一直都在负责这件事，不如直接任命他为外贸公司总经理，云公可舍得这员得力助手？”
第445章，越南人突然再访
岑春渲确实想过安排一个自己的亲信来管理越南外贸公司，毕竟这家公司从计划到执行，从人脉到运营，无一不是他一手打造出来的，吴绍霆只不过是给了军政府的后方保障和启动资金而已。他一直没想过要把于孜县放下去，毕竟于孜县跟了自己那么多年，是难得的得心应手的帮手。可是细想来，眼下着手没有合适的人选，好不容易是吴督军主动提出来，倒不如先把于孜县派下去的好。
“督军大人既然这么说，这也是孜县的造化，老头子岂会有舍不得？”
“既然如此，那这件事云公你来安排，什么时候方便就让于先生走马上任去。也省得云公什么事都要操心。”
“呵呵，老头子尽快安排。”
“对了云公，你上次说引见认识的于承欢，昨天在酒桌上听了他一番言论让我着实惊叹。我还没请教云公，这位于公子来广州与我见面，究竟是打着什么样的心思？”吴绍霆话题一转，又问了道。于承欢委托岑春渲引见，按照常理来说自然是希望得到吴绍霆的赏识，可毕竟这件事没有说清楚，有必要仔细问问。
“原来督军还记挂着承欢这小子，昨日他在酒桌上一番胡言乱语，还以为触怒了大人。实不相瞒，承欢这次好言来求我，是希望能到广东联合银行谋一份差事。”岑春渲忙不迭的说道，他现在心情大好，听吴绍霆的话就知道于承欢这次对上路子。
“怎么，在广西联合银行不如意吗？”
“唉，这个人原因我也不太清楚，不过听他自己的口吻似乎是觉得在广西联合银行有些难以施展拳脚，比较广东联合银行是广西那边的上家，人往高处走的道理大人您应该了解。”岑春渲笑着说道。
“原来如此说来，咱们联合银行是官商合办，但这几年一直都是交给商人们在打理，我们政府安排在里面的人实在太少，也确实必要做一下调整。不过我想问问云公，这于承欢到底可靠不可靠？我和他相识不深，更不希望把一个外人放在重要的位置上。”吴绍霆颇有深意的说道。
岑春渲很容易的就听出了吴绍霆的意思，在吴绍霆的眼里是不分广西、广东间隔，也不计较军政府内部的小派系，但所有人必须有一个大局原则，这个大局就是吴绍霆为首的权利圈子。在这个圈子之内便是自己人，反而则是外人，这是一条简单和清晰的准则。他很佩服吴绍霆有这样的大局观，更能佩服吴绍霆年纪轻轻能把圈子内的小派系调控得当，这样的权利圈子才有发展的潜力。
“督军放心，承欢是我的世侄，若督军看重他的才华，我愿意为其担保。”
“既然如此，抽空我与于承欢单独在见上一面，倒是要好好谈一谈。不如就明天吧。”
“好，回去之后我便告诉他。”——
一大早，于承欢接到都督府的通知便赶了过去，邓铿在南厅出来迎接，之后直接来到了书房与吴绍霆见面。前天在岑春渲公馆的酒桌上虽然谈了不少，但毕竟不是正式的言论，只能算是出路皮毛。吴绍霆仔细询问了于承欢几个问题，都是关于广东联合银行和广西联合银行目前经营的情况，而于承欢几乎不假思索，对答如流。
仅仅半个小时，吴绍霆已经确认于承欢对广西和广东两家联合银行有深入了解，这对一个二十出头的年轻人来说真是难能可贵。
“听完宪实兄的大论，让我受益匪浅，不可否认你在银行界是出类拔萃的行家。不过有一点我还是感到奇怪，你们于家在广西也算是名门望族，照理说你留在广西谋事一定会更加容易一些，为何还要跨省来广东寻求发展呢？”吴绍霆问出了最后一个问题。
“若是在北方，自然要投靠在北洋政府门下做事才有前途，若是在南方，也只有广东有长远发展的前景。这就是在下一定要来广东的目的。”于承欢态度诚恳、语气坚定的说道。
“哦？是吗？哈哈，这话你是听谁说的。”吴绍霆乐了起来，这种回答还真让他感到意外，竟然拿广东与北洋政府做比较，不愧是有眼光的人。
“这是我自己说的，不过我相信用不了多久，其他人也会这么说。”于承欢肯定的说道。
“哈哈，士元，看来咱们这位朋友对广东评价很高呀。”吴绍霆笑着对站在一旁的邓铿说道，此时他心里已经拿定了主意。
邓铿也附和着笑了笑，却没有说话。
笑罢了之后，吴绍霆对着于承欢点了点头，说道：”云公对你的评价也很高，虽然你我认识才两天时间，不过就算不念在云公的面子上，我也会跟你合作。你可是第一个慕名来投广东的人，这份热情我吴绍霆都会重视。既然如此，你先回广西把手头上的工作都交接清楚，然后即刻返回广东，我会委任你为财政部的会计主任，过段时间再派你到广东发展银行全权署理账目。你如果有什么发展计划，可整理成文件直接交给财政部李部长，好的意见我一定会接纳。”
“果然没看错，果然没看错。很多人都说吴督军年少有魄力，实属我辈学习的楷模。在下一定竭尽所能，为吴督军贡献每一分力量。”于承欢没想到仅仅一次谈话就如愿以偿，一时间十分激动，迫不及待的做出承诺。
“很好，我期待你的表现，也预祝我们合作愉快。”吴绍霆站起身来，郑重的伸出手。
于承欢兴奋无比，也连忙站起身来，大力的与吴绍霆握了握。
这一次握手的意义吴绍霆和于承欢都大有低估，他们两个人都没有料到，看上去是一次常见的人才投靠明主，却成为日后于氏家族入列中国五大家族之一的开端。
本以为这次越南人来访的事情会就此结束，就算有下文那也是广东军政府与丹尼士的合作，至于越南人要做什么小生意小买卖，直接交给外贸公司处理便是。可是让吴绍霆意外的是，就在与于承欢谈完话的下午，阮玲志毫无预兆的直接找到都督府要见吴绍霆。
吴绍霆中午午睡了一会儿，起来之后就见邓铿来找自己，听完邓铿的通报后，他显得有些奇怪，问道：“云公和于孜县没有跟着他们一起来吗？”
邓铿摇了摇头，说道：“没有。”
吴绍霆又问道：“那丹尼士呢？”
邓铿直接说道：“就是越南人他们自己来的，阮玲志、蔡差还有另外两个人，他们现在就在南厅外面，说是有重要的事情希望能跟督军单独谈一谈。”
吴绍霆隐隐约约意识到这次越南人来找自己才是真正的目的，撇开了军事顾问丹尼士，又不通过于孜县或者岑春渲来指引，直接就这么找上门来了。他慢慢的吁出一口气，然后说道：“你先带他们到南厅的小会议室，我洗把脸就过去。”
稍适整理了一下，吴绍霆来到小会议室。
这次越南人倒是十分客气，在见到吴绍霆走进来时，一个个都站起身来以示礼貌，就连平日冷冰冰、爱理不理的阮玲志也不例外。
第446章，一场密谈
“哦，真是稀客，几位莫不是打算增加购买一批军火吗？”吴绍霆半开玩笑半随意的说道，他示意大家都先坐下来，自己也找了一张靠前的座位坐下来。
邓铿反手将会议室的门带了上，然后自己就站在门口的位置。
蔡差就是前天在岑春渲家里那位上了年纪的人，此时他调整了一下坐姿，带着奉承的微笑说道：“事先没有提前预约，冒昧前来打搅吴将军，失礼之处还请吴将军见谅。”
吴绍霆笑道：“这话说的太见外了，好歹咱们是生意上的合作伙伴，就算是普通朋友经常串个门拜个访那也是情理之中。蔡先生和阮公子不用太客气，有什么话就直说，咱们之间不需要拐弯抹角。”
蔡差与阮玲志对视了一眼，虽然阮玲志依然围着围巾，看不清楚表情，不过从眼神上还是能觉察到几分欣慰。接着，蔡差客客气气的说道：“既然吴将军这么爽快，那我们也就不再多说闲话。其实这次我们家公子来访广州，除了拜访大名鼎鼎的吴将军和查看订购的军火之外，还有两件重要的事情希望能与吴将军商量，如果商量可行的话，我相信我们东京阮家