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自打刚才要降价的主意浮现在闹海时，李木槿就有了主意，所以现在听孙妈妈问，李木槿狠狠心，推翻原来降价八折的打算，又往下降了三折。
“好，好，那我这就去挑，你们先说着。”
一听李木槿说是要降价一半，孙妈妈更是喜不自胜，应了一声，便迅速起身挑选商品去了。
李木婉见此，上前跟着。
“我就用不了那么多了，不过待会儿我买回去一些留着送送人好了。”
孙妈妈走了，桌子上只剩下廖诗澜。
她见李木槿的视线扫了过来，便淡淡一笑，跟李木槿说道。
李木槿听此，也没有说什么，反而换个话题给廖诗澜闲聊起来。
那边孙妈妈挑了性起，李木槿心里知道她会大扫荡，谁知道她比自己想的买的还要多。
一百盒脂粉，一百盒润肤膏，一百盒竹炭面膜。
一下子快要把他们的存货给搬空了。
一盒脂粉本来卖二两银子，如今她买了一百盒，打折一半，共计一百两银子。润肤膏和面膜之前卖五两一盒，折算一下，共计五百两。
第622章 据说有近百位姑娘（八更）（）
总计六百两，那二十块香皂钱，李木槿便给她舍去了。
又因为她买的东西多，李木槿想拉住这个大客户，于是便许诺日后只要是回春坊的生意，一律八折。
听此，孙妈妈很是高兴，又说了两句得体话，便吩咐人把东西抬到马车上离开了。
“她买那么东西，能用完吗？”
李木槿和李木婉两人把人给送到门口，还没有回去，李木槿就听到李木婉嘀咕一声。
听此，李木槿笑了笑，道：“回春坊据说有近百位姑娘，你说用不用的完？”
回春坊是舞阳县最大的青楼，据说里面各色姑娘都有，数量接近百位。不过就算没有一百，八九十是有了。
这东西拉回去一分，一下子就能分完了。
李木槿说完，看了李木婉一眼，见她低着头，微红着脸，李木槿笑笑，便回了屋。
回去之后，李木槿和廖诗澜说了两句话，她就挑选两样东西便离开了。不过碍于情面，李木槿并未收她香皂钱，白送了她两块。
廖诗澜也没有客气，道了一声谢，说是有了新品再去通知她，李木槿应了下来，她便心满意足的离开了。
她一走，店铺里冷清了起来。
等李木槿把廖诗澜送走，转回来，她就看到一屋子人都在看着她。
“小槿，咱们这么做生意没事吧？”
萧景玉知道李木槿起开始是把香皂定价为一两银子一块的，可现在一下子降到一个铜板一块。
这起伏，不可谓不大。
而且明明八折的东西，让她卖成了五折。
真是搞不懂她的怎么想的。也正是因为搞不懂，看到她一进来，他就问了一声。
听他问，李木槿拉着他，叫着屋里所有人坐了下来。
“一开始我想着咱们东西定价越高越好，这样咱们的利润也会很高，可是我刚才和小婉走了一趟蝶香阁，看到那里的情况，我合计了一下，打算把产品分为几个类别来卖。好产品卖给有钱人，差一些的就卖给那些收入不高的人群。”
“这样咱们既然能赚到有钱人家的钱，也能赚到没有钱人家的钱。虽说做低端产品净利润少，可是数量多了，钱自然也多了。”
“好了，我就说这么多，至于具体的计划，咱们之后再讨论。你们还有没有想问的，要是没有，咱们就继续干活吧。”
李木槿不想说太多，因为这事，只要人不傻，一想就能想明白。
所以她说完，见大家伙都在沉思，李木槿见此，便开口说了一句，然后看向大家伙有没有人要问话。
还真有人问话，只见杜氏轻咳一声，看向她，支支吾吾道：“小槿，你说的这些，嫂子都明白，也支持你的决定。但是我想问，咱们现在这些产品算是低端产品，还是高端产品啊？”
这些日子跟着李木槿，和她相处久了，在座的所有人都跟她学了不少新的名词。
比如低端产品，高端产品，净利润等等
杜氏就算是没有学问，也听懂了李木槿刚才的话，不过她倒是想问问李木槿是怎么对他们家的产品进行分类的。
第623章 降价也赚钱（九更）（）
“咱们现在卖的产品既不是高端产品，也不是低端产品，只能算是中端产品。你们看到没有，咱们的云水谣共分为三层。日后第一层只售卖低端产品，第二层售卖现在中端产品，第三层就是高端产品。”
“我还想了，咱们的中端产品价钱就以卖给孙妈妈那样的价钱来定价，至于高端产品的价钱就按照咱们以前定下的来。”
低端产品，李木槿打算只用一般的材料来做，掺入稀释过的灵泉水做出来的效果只比外面蝶香阁卖的效果好一些，但是价格和他们一样。
中端产品，和以前一样不变，但价格降至一半。至于高端产品，她会用灵泉水和灵气进行多次洗涤，提高产品的效用。
这样以来，顾客花高价买他们的产品就不会吃亏了。
“这个想法好，我同意。”
一听李木槿这么说，李木娟作为李木槿的忠实头号粉丝，立刻举手支持李木槿的想法。
她这么一说，众人纷纷反应过来，表了态，没有一个人反对的。
废话，他们能反对什么！
就算是中端产品价钱降了一半，他们也很赚好不好。尤其是遇到孙妈妈这样的大款。
“既然你们都同意了，那咱们三天后开始执行这件事情，不过刚才孙妈妈买东西的手，我说三天后恢复原价，以免暴露，等日后她再来问起，咱们统一口径说她买走的就是高端产品。知道了吗？”
孙妈妈买了那么多东西离开，要是让她知道她买的东西根本没有恢复原价，估计心里头肯定会生气吧。
所以这件事绝对不能让她知道。
“我们保证把嘴管得严严实实，你就放心吧。”
刚才李木槿说完，在座的人已经有人想到了孙妈妈这件事，所以听李木槿一说，杜氏带头下了保证。
“那好，这件事就这么决定了，这三天，咱们铺子里的东西就按刚才的价钱卖着。这三天里，我们争取再赶制出一些产品来，不需要多，够卖就行，反正铺子刚开，咱们慢慢来。”
三天时间要把低端产品和高端产品做出来，着实太难，所以这件事可以慢慢来做。等作坊盖起来，他们铺子的货源就能十分充足的供应上了。
李木槿说完，大家就散去了，各干各的。
没活也去找活去干。
而李木槿则拉着萧景玉找来笔墨纸砚，开始在白纸上写起商品价格来。
写完之后，用从后厨熬来的浆糊贴在木牌上，让王玉玉摆放在了门口。
自打王玉玉跟着她之后，李木槿基本上没有让她插手到制作上来，只是把一些零散活交给她做。
大约是李木槿给她工钱给的十分可观，她倒是没有说什么。
牌子贴出去之后，店铺里终于陆陆续续来人了，其中有很多以前的老客户。
来了之后，知道所有的东西都比以前便宜了一半，很多人都买了双份。有的人买的多，李木槿还会送他们一块香皂。
这样以来，本来是要卖的香皂，变成了礼品。
第624章 狠狠打压一番（十更毕）（）
经过价钱的调整，铺子里的生意渐渐好了起来。等到了中午，算了算，差不多进账也有七百多两。
除去成本，他们一上午赚了六百多两。
算是赢得一个开门红。
把钱收起来，李木槿很是高兴，关了铺子，李木槿便领着一众人找了一个差不多的小酒楼，订了两桌子菜。
中午萧老汉和余氏、牛氏还有萧景云都在萧河山家里，他们家里一个人都没有，见大家辛苦，再加上今天挣到钱了，李木槿才大方这么一回。
李木槿领着这一群人来，至少有一半人第一次进酒楼吃饭，所以他们一个比一个激动，一进去就四处乱看。
乔氏也是第一次来，看起来有些拘谨，再加上天热，额头上出了一层的汗。
“乔婶子，彩月和小安他们两个在哪儿呢？”
之前李木槿还没有想到彩月和小安，可现在静下心来了，她才看向乔氏问了一句。
她一问，四处打量的乔氏回过头来，笑了笑，“他们俩在你宋大娘家呢。”
今天出门，她知道自己有可能中午回不去，所以走之前便把彩月和小安安排在宋氏家中。
宋氏和她关系不错，把两个孩子交给她，她很放心。
“哦，那就好。”
听乔氏这么说，李木槿这才放心，应了一声，便跟其他人闲聊起来。
等饭菜上来，还没有开动，李木槿又向酒楼要了几个卤猪肘子。今天这几个人都出力不少，买几个猪肘子，让他们带回家，好让他们家里人也尝尝。
“你到底怎么办事的？这么一点儿小事，你就给我办成这样，我要你何用？”
薛欣冉气得不行，她花了那么多钱把蝶香阁盘下来，装修，进货，降价。三四千两银子进去了，就是为了在李木槿的云水谣开业这天狠狠打压一番，谁知道竟然一点儿用都没有。
只一天就没有，那以后呢？
薛欣冉想想就气的浑身发抖。
“大小姐，这事，老奴真的是尽力了。起开始的时候，那云水谣确实没有什么人，可谁知道他们一降价钱，就有人去了。”
“其实老奴曾经买过他们家的胭脂水粉，那东西真是奇了怪了，材料用的一般般可是效果就是比咱们家的东西效果好。”
赵雪虽才三十三岁，但也是薛府的老人了，这些年来，一直是她在照顾薛欣冉。
也了解她的脾气，现在见她发那么大的火。
照理说，搁在别人身上还是闭嘴或者求饶比较好，可偏偏他们家这主儿，你就得跟她实话实说。
不仅如此，还要说的有理有据。
这样以来，她听了之后，稍作斟酌就不会再发火了。
赵雪是真的了解薛欣冉，这不，她一解释完，薛欣冉脸色的火气就少了些许。
“到底是有多好，卖那么贵也有人买。”
长这么大，她用的东西无一不是最好的。就是最好的胭脂水粉，也是从京城最有名的脂粉铺子买来的，也就五两银子左右。
京城那家是百年老店，可李木槿的云水谣算个什么东西！
（第十四天万更！！！）
第625章 那张嘴实在是让人容忍不下（一更）（）
到底是有多好？
赵雪听了薛欣冉这么说，倒是不知道该如何回答好了。
好在薛欣冉也没有再追问，挥了挥手，道：“这件事到此为止，容我再想想其他办法。”
之前在如意酒楼偶然碰到李木槿时，她就命人查了查她的底细。
因为是在村子里，这消息十分好查。
没想到她在如意酒楼肤白貌美的小娘子以前竟是个丑八怪，而且她嫁给萧景玉的时候，依旧是个丑八怪。
一个丑八怪怎么能配得上萧公子！
薛欣冉握紧了拳头，皱着眉头，心中百转千回。
赵雪见薛欣冉不再追问，她则轻手轻脚的退了出去。
跟着自家小姐这么多年，第一次她感觉到自家小姐发那么大的火气，第一次为了对付一个人费尽心思。
不过做了这么多只是为了一个男人值得吗？
赵雪不明白，一路朝着自己所住的下人院走去，正走着，她看到前面的人赶紧退到一边去，行着礼，等在原处。
想着等这人过去了，她再走。
可没想到这人竟然在她跟前停下了脚步。
见此，赵雪心一慌，又行了一礼，“夫人。”
“刚从大小姐那里出来。”
是肯定句，而不是疑问句。
赵雪心里慌慌，没有想到她只在大小姐那里待了一会儿，夫人就知道了。
看来夫人在府里的眼线是越来越多了。
手心里已经渗出汗，赵雪把头低得更低了，“回夫人的话，奴婢刚从大小姐那里出来。不知夫人有何吩咐？”
“没有什么吩咐，你只需做好你分内的事情就可以了。”
樊玉兰听赵雪这么说，脸上并没有什么表情，淡淡的扫了她一眼，撂下一句话，便远走了。
直到听不见周遭的脚步声，赵雪才抬起头，不过脚下已经发软了。
她在这个薛家待了这么多年，看惯了一个家族的隐私，知道薛玉兰不会无缘无故找上她，更不会无缘无故跟她说话。
毕竟一个当家主母，无需跟一个下人说这些，还是一个无关紧要的下人。
不过她到现在仍旧没有理解樊玉兰说的那句‘你只需做好你分内的事情就可以了’是什么意思。
一时想不通，赵雪也没有多留，顺着刚才来时的路往前走去。
“夫人，这是要对大小姐”
樊玉兰和她贴身奴仆张嬷嬷朝着薛仁义所在的院子走去，等走了没有多远，比樊玉兰大上十岁左右的张嬷嬷就开口跟樊玉兰说道。
然后伸手做出一个抹杀的手势，眼中透露出凶狠。
而樊玉兰见她这样，嘴角一勾，保养得当的脸上，露出一抹淡淡的笑，“本来我还不想动她，可是她那张嘴实在是让人容忍不下。”
不把她当做长辈也就算了，还整天在她爹面前辱骂她，真当她是没有脾气的。
忍了她这么多年，也算是对得起她了！
“那夫人打算怎么办？”张嬷嬷问。
“还能怎么办，让她自己作吧，真以为她是舞阳县第一首富的女儿就能在舞阳县一手遮天了，简直不知所谓。”
第626章 李雪峰被打了（二更）（）
那样的猪脑子，还用得着她来出手？
她自己就能把自己给作死。
不过她倒是在其中推波助澜一番。
下午吃过饭，李木槿等人并未再回云水谣，而是直接返回了家。
今天累了一上午，他们有些乏了，回家休息一番，然后再一起做活。
回到家中的时候，余氏等人还没有从萧河山家中回来，乔氏拿着东西回家一趟，其他人都留在他们家。
萧老汉几个人是半下午的时候才回来的，回来的时候，他有些微醺是牛氏扶着他把他搀回来的。
看样子今天心情应该不错，所以多喝了几盅酒。
萧老汉心情不错，那就是乔家在下聘一事上做的还算不错，见此，李木槿便松了一口气。
萧馨彤的婚事定下来，萧家家里比之前夏收的时候更忙了。
年氏几乎天天来他们家找牛氏，她们两个人在院子桐树下面铺了两张草席，在上面给萧馨彤做新被子。
新娘出嫁，娘家这边都要缝制几床新被。
缝的越多，证明新娘子在家里越受看重。
其实，萧馨彤出嫁，乔家也没有要求多少嫁妆，不过他们没有要求，他们这边也得添一些不是。
毕竟乔家那边下聘过来的东西，总价算下来也有二千两了。
萧河山打算留下一半实用的，另一半他们家用不着的玩意统统当做萧馨彤的嫁妆返回去。
到时候再把他们家给萧馨彤准备的嫁妆添上，也不会让乔家没面子。
年氏和牛氏忙着她们的，李木槿这几天也没有闲着，一直赶制着廉价的胭脂水粉。
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